Ist LiveStreaming E-Commerce die Zukunft des Online-Shoppings? (Beantwortet mit Daten)

Mit dem Aufkommen von Livestreaming ist es für Marken möglich, zugänglicher zu sein und die Aufmerksamkeit auf ihre Produkte zu lenken.

Eine Studie von Hootsuite ergab, dass 130 Millionen Menschen jeden Monat auf Instagram auf Shopping-Posts tippen. Die Daten sind ein Hinweis darauf, dass Benutzer Instagram verwenden, um Produkte innerhalb der App zu kaufen und zu verkaufen.

Mit der neuen Live-Shopping-Instagram-Funktion können Marken ihre Produkte ganz einfach verkaufen, indem sie einfach live gehen, um zu beschreiben, worum es bei dem Produkt geht, während sie mit ihren Zuschauern interagieren.

Livestreaming-E-Commerce hat den Menschen die Möglichkeit gegeben, eine personalisierte Erfahrung mit einer Marke zu machen, die über das bloße Anschauen dessen hinausgeht, was sie online posten.

LIVESTREAMING E-COMMERCE

Livestreaming E-Commerce ist eine neue Art des Einkaufens, die ein interaktives Erlebnis und die Möglichkeit bietet, mit anderen Personen zu chatten, die ein Livestreaming-Event verfolgen. Verbraucher können bei ihren Lieblingsmarken einkaufen und sogar Angebote erhalten, indem sie mit ihnen live chatten und die Social-Media-Plattformen voll ausschöpfen.

Verbraucher wenden sich für ihre Einkaufsbedürfnisse dem Livestreaming zu, da es viele Vorteile gegenüber anderen Einkaufsmöglichkeiten bietet.

Beispielsweise bietet es ein interaktives Erlebnis, bei dem Verbraucher über Produkte oder Dienstleistungen chatten und Angebote und Rabatte in Echtzeit erhalten können.

Livestreaming ermöglicht es Käufern auch, Produkte virtuell zu sehen und mit den Markenvertretern selbst zu interagieren.

Während Livestreaming viele Vorteile hat, hat es einige Nachteile, die die Entscheidung der Käufer beeinflussen können, welche Art des Einkaufens sie wählen sollen.

Ein Nachteil ist, dass Livestreaming-Veranstaltungen nicht zu einer für alle Kunden günstigen Tageszeit abgehalten werden können.

Das ist kein großer Deal-Killer, da Benutzer die Wiedergabe immer noch ansehen können, wenn sie online sind.

Ohne dass es Ihnen gesagt wird, hilft Livestreaming dabei, ein gezielteres Publikum in Ihrem Zyklus zu erreichen. Wenn Sie regelmäßig auf einer beliebigen sozialen Plattform live gehen, erhöhen Sie Ihre Bekanntheit und Reichweite. Klicken Sie hier, um zu twittern

Craig Campbell , ein berühmter SEO-Experte, hat seinen YouTube-Kanal durch diesen Marketing-Hack, Regular Q/A Livestreaming , in einem Jahreskalender auf 90.000 Abonnenten ausgebaut .

Wenn Sie auf Facebook und/oder YouTube live gehen, sehen Nutzer mit ähnlichen Interessen Ihr Live-Videoereignis.

Marken nutzen diese Strategie jetzt, um ihre Produkte online einem breiteren Publikum zu präsentieren.

Live-Streaming ist eine großartige Möglichkeit, Produkte/Dienstleistungen zu vermarkten, und E-Commerce-Unternehmen beginnen, es zu nutzen.

Pinduoduo, die beliebteste chinesische E-Commerce-Plattform , ist beliebt für Live-Streams, weil sie Rabatte auf Artikel bieten, die Zuschauer in den Kommentaren kaufen, nachdem sie einen Stream angesehen haben.

Die Plattform hat 731,3 Millionen aktive Käufer in den letzten zwölf Monaten und 643,4 Millionen durchschnittliche monatlich aktive Nutzer (MAU) im 3. Quartal 2020. Quelle: Wikipedia .

Im Jahr 2021 kündigten sie 788 Millionen aktive Benutzer pro Jahr an und übertrafen damit Alibaba und JD.com.

Duo Duo Live wurde als Live-Streaming-Funktion eingeführt, um Pinduoduo-Händlern dabei zu helfen, ihre Produkte im Jahr 2019 zu bewerben (mehr dazu weiter unten).

Es scheint, dass sich Live-Streaming zu einem effektiven Marketinginstrument für E-Commerce-Unternehmen entwickelt. Da es persönlicher ist, als nur ein Bild des Artikels in den sozialen Medien zu zeigen, können Verbraucher eine echte Person sehen und Informationen darüber erhalten, wie der Artikel in ihren eigenen Händen aussieht und sich anfühlt, bevor sie ihn kaufen.

BELIEBTHEIT VON LIVE-STREAMING E-COMMERCE

Livestreaming E-Commerce wächst schnell, wobei große E-Commerce-Marken wie Amazon, Pinduoduo, Alibaba und JD.com diese Marketingstrategie nutzen, um den E-Commerce-Markt zu dominieren.

Facebook, Instagram, Pinterest, Tik-Tok und viele andere Social-Media-Plattformen haben damit begonnen, Livestreaming E-Commerce zu nutzen, um das Einkaufserlebnis dieser Generation optimal zu nutzen.

Es endet nicht damit, den E-Commerce-Umsatz anzukurbeln. Es hilft auch bei der Optimierung für eine gute Benutzererfahrung und mehr Zeit in der App.

Livestreaming E-Commerce ist in China sehr beliebt und weit verbreitet als im westlichen Teil der Welt.

Alles begann mit Livestreaming von Spielen, aber jetzt hat es das Interesse unzähliger Menschen weltweit (nicht nur in China) geweckt.

Pinduoduo, Alibaba und JD.com, drei beliebte E-Commerce-Plattformen in China, haben ihre Livestreaming-Plattformen „Duo Duo live, Taobao live und JD live“.

Ist das ein Hinweis darauf, dass Livestreaming E-Commerce die Zukunft des Online-Shoppings ist? Wahrscheinlich JA!.

In China können Benutzer ein bestimmtes Produkt innerhalb einer Livestreaming-App über die E-Commerce-Plattform Taobao Live von Alibaba oder eine ähnliche Plattform kaufen.

Als Early Adopter im Westen schafft Instagram den Raum für Händler, die ihre In-App-Kauffunktion Instagram Checkout verwenden, um ihre Produkte mit der im Mai 2020 eingeführten Livestream-Funktion zu bewerben.

Nicht allzu lange nach diesem Update starteten sie „ Live Rooms “, die es dem Host ermöglichen, bis zu drei weitere Hosts in einem Livestream hinzuzufügen, sodass es maximal vier Hosts pro Livestream gibt.

Der Live-Shopping-Freitag von Facebook ist gekommen, um zu bleiben. Facebook nutzt seine E-Commerce-Fähigkeiten; Im Mai 2021 hat Facebook eine Live-Shopping-Funktion eingeführt, die den Social Commerce vereinfacht.

Zuschauer können den Artikel ganz einfach kaufen, indem sie auf die Schaltfläche „ Weitere Informationen “ klicken. Die neue Live-Shopping-Funktion von Facebook zeigt, dass die Zukunft des Online-Shoppings im Livestreaming liegt.

Die neue Pinterest Livestreaming Beta-Funktion, die Ende Mai 2021 eingeführt wurde, ermöglicht es Zuschauern, beworbene Produkt-Pins während einer Live-Sitzung zu kaufen. Zuschauer können einen beworbenen Produkt-Pin kommentieren und mit den Gastgebern interagieren.

Viele Marketing-Livestreaming-Web-Apps wie „ Demio “ machen es für Streamer effizienter, ihre Zuschauer in Kunden umzuwandeln, indem sie ihrem Publikum einen „Kauf-Button oder einen reaktionsschnellen Call-to-Action-Button“ zeigen, der sie zur Einkaufsseite führt.

DIE ZUKUNFT DES ONLINE-SHOPPING IST E-COMMERCE LIVESTREAMING

Im Jahr 2014 kaufte Amazon Twitch, eine Streaming-Gaming-Plattform, die die Gaming-Branche mit über 80 % Marktanteil bei nutzergenerierten Live-Videospielen dominiert.

Nach der Übernahme von „Twitch“ im Jahr 2014 startete Amazon im März 2016 eine Live-Streaming-Funktion, mit der Händler ihre Produkte präsentieren und mit ihrem Publikum interagieren können.

Jetzt können Händler live gehen, um ihre Produkte zu präsentieren und gleichzeitig mit ihrem Publikum zu interagieren. Mit der neuen Funktion können Händler auch ihren nächsten Stream planen.

Amazon, Pinduoduo und Alibaba nutzen diese neue Marketingstrategie. Ohne Zweifel ist Livestreaming E-Commerce die Zukunft des Online-Shoppings.

Wenn Sie auf der Tmall-Website ein offizielles Geschäft einer großen Marke besuchen, sehen Sie wahrscheinlich ein Video ihres Livestreams auf der Titelseite.

CHINA VS US LIVESTREAMING SOCIAL COMMERCE WACHSTUMSRATE

Livestreaming ist in China weit verbreitet. Marken arbeiten immer mit Influencern zusammen, um ihr Produkt in Live-Streams zu bewerben, um eine höhere Kapitalrendite zu erzielen.

Im April 2020 verdiente Alibaba mit seiner Livestreaming-E-Commerce-Plattform Taobao eine Menge Geld.

Laut E- marketer erwirtschaftete Alibaba im Jahr 2020 allein auf seiner Live-Streaming-Plattform Taobao einen Bruttowarenwert (GMV) von 61,7 Milliarden US-Dollar. Außerdem hat sich der Anstieg der durchschnittlichen täglichen Nutzer (DAU) dieser Plattform verdoppelt. Livestreaming E-Commerce ist eine große Sache in China.

Der Livestream von Estee Lauder am Singles Day verkaufte Produkte im Wert von schätzungsweise 300 Millionen US-Dollar mit einer 2-für-1-Rabattstrategie.

Das „ chinesische Content-Creators-Netzwerk VS Media “ unternimmt einen weiteren Schritt, indem es ein einzigartiges Studio für Live-Streamer bereitstellt, um ein Angebot zu präsentieren und gleichzeitig mit ihrem Publikum auf einer oder mehreren Streaming-Plattformen/Apps zu interagieren.

Außerdem hat sich Douyin, die chinesische Version von Tik-Tok, mit JD.com zusammengetan, um der App interaktive, einkaufbare Live-Streams hinzuzufügen. Chinesische Internetnutzer schätzen Livestreaming stärker als Westler.

Etwa 37 % der chinesischen Online-Käufer tätigten 2019 Livestream-Käufe.

Livestreaming E-Commerce ist ein großes Geschäft in China. Influencer verdienen mit Livestreaming in China enorm viel Geld.

In China können Zuschauer virtuelle Lamborghini oder Sonnenblumen als Dankeschön verschenken. Sie können diese Geschenke in echtes Geld umwandeln.

Sonnenblumen haben einen Geldwert von jeweils 0,10 Yuan (1,5 US-Cent) und virtuelle Lamborghini 100 Yuan (14,50 US-Dollar).

Top-Streamer sollen über 100.000 Views pro Livestream bekommen.

Tan Yuanwu ist eine Beauty-Bloggerin in China, die mindestens 443 US-Dollar für eine Stunde Livestreaming für eine Marke verdient .

Huo Qiu berechnet für Livestreaming mindestens 295 US-Dollar pro Stunde.

Laut Daten des Berichts „ China Internet Network Information Center “ erreichte die Zahl der Live-Streaming-Nutzer bis Ende Juni 2016 325 Millionen; Das ist etwa die Hälfte aller Internetnutzer Chinas (710 Millionen).

Marken nutzen Influencer mit großen Followern, um ihre Produkte auf einer Streaming-Plattform zu bewerben.

Während dieser Szene können Zuschauer ein Produkt direkt kaufen, indem ein Link auf ihrem Bildschirm erscheint; Es hängt von der Plattform ab, die sie verwenden.

„Es ist mehr als wahrscheinlich, dass Live-Streaming in naher Zukunft zu einer Standardfunktion aller E-Commerce-Plattformen in China werden wird“, berichtet Taobao .

Jetzt gibt es in China ein paar Leute, die ein Livestreaming-Agenturgeschäft betreiben.

Ma Tingting leitet eine Agentur mit mehr als 100 Livestreamern auf Vertragsbasis in Chengdu, China.

„E-Commerce-Shops kommen zu mir und ich werde Live-Streamer zuweisen, um für ihre Produkte zu werben“, sagte Ma gegenüber CNBC Asia . „Top-Streamer in meinem Team können helfen, mehr als tausend Artikel innerhalb eines Tages zu verkaufen.“

Nach einem Leistungsbericht, den „ Ma “ CNBC offenlegte, verdiente ein Top-Streamer in meiner Agentur vom 21. August bis 19. September 203.129 Yuan (29.505 US-Dollar) durch den Verkauf von Produkten im Wert von 2 Millionen Yuan.

Laut China Tech Insights erreichten die Live-Streaming-Einnahmen in China im Jahr 2016 zwischen Juni und August 1,7 Milliarden Yuan (246 Millionen US-Dollar).

Alex Yao , China Internet Research Chief von JP Morgan, machte deutlich, dass das Wachstum wahrscheinlich zu Fusionen und Übernahmen zwischen den verschiedenen Akteuren führen wird.

„Ich denke, es gibt eine ziemlich große Anzahl von Privatleuten im Raum, die Live-Übertragungen in allen Formaten machen, von eSports-Live-Übertragungen über Reality-Shows bis hin zu Unterhaltungsshows“, sagte Alex Yao .

„Ich denke, dass der Markt in den nächsten ein oder zwei Jahren eine Konsolidierungsphase durchlaufen wird, aber mindestens eine Handvoll dieser privaten Namen wird herausstechen und ihre Fähigkeit zur Nutzung von Systemen und ihre Monetarisierungsfähigkeit unter Beweis stellen.“

Gastgeber werden oft als KOLs (Key Opinion Leaders) bezeichnet. In der Regel nutzen sie Livestreaming, um Produkte für Unternehmen zu bewerben.

Livestreaming hatte einen großen Einfluss auf sie, und jetzt sind sie gut bezahlte Internet-Prominente.

Influencer in China werden anders vergütet als in den USA, wo sie per Post bezahlt werden.

In China erhalten Influencer normalerweise eine Auftrittsgebühr und eine massive Provision auf die insgesamt verkauften Produkte.

Sie verhandeln normalerweise mit dem Unternehmen über einen Rabatt für ihr Publikum.

Im April 2020 erwirtschaftete Alibaba allein auf seiner Livestreaming-Plattform Taobao einen Bruttowarenwert (GMV) von 61,7 Milliarden US-Dollar.

Wei Ya (Viya) und Jiaqi (Austin) Li sind zwei der beliebtesten Live-Streamer Chinas. In einem Monat generierten sie 839 Millionen bzw. 824 Millionen Aufrufe.

Laut einer ersten Prognose von E-marketer werden die Livestreaming-Social-Commerce-Umsätze in China im Jahr 2021 131,52 Milliarden US-Dollar erreichen und 37,4 % der gesamten Social-Commerce-Umsätze im Land ausmachen. Und bis 2023 werden 60,9 % der Social-Commerce-Umsätze in China durch Livestream-Shopping erzielt, was 281,21 Milliarden US-Dollar entspricht. Quelle: E-Marketer.

E-Marketer prognostiziert, dass die gesamten E-Commerce-Umsätze im Livestreaming-Einzelhandel in China im Jahr 2021 299,66 Milliarden US-Dollar erreichen werden; Einschließlich Livestreaming-Sitzungen auf Social-Media-Plattformen und E-Commerce-Plattformen.

Laut E-marketer wird die Gesamtzahl der Livestream-E-Commerce-Käufer in China 320,1 Millionen erreichen – von denen 60,7 % oder 194,2 Millionen in diesem Jahr (2021) einen Artikel über Livestreaming in sozialen Medien kaufen werden.

Der US Livestream E-Commerce wächst weiter. Eine Umfrage von Harris Poll zeigt, dass etwa 31 % der Erwachsenen in den USA angaben, einen Livestream einer Person gesehen zu haben, die über eine Dienstleistung oder ein Produkt sprach, das sie kaufen würden. Je nach Empfehlung des Streamers gaben nur 7 % an, das Produkt gekauft zu haben.

Millionen von Menschen schätzen diese neue Technologie. Benutzer lieben es, wenn sie sehen, wie jemand vorführt oder überprüft, was sie kaufen möchten, und in Echtzeit Fragen zum Produkt stellt.

Ein Bericht von GlobalWebIndex zeigt, dass 22 % der sozialen Live-Streamer in Großbritannien und den USA angaben, dass ein „ Kaufen “-Button, der während einer Livestream-Sitzung erscheint, den Gesamtkauf erhöhen würde.

In China können Benutzer ein Produkt einfach mit der Schaltfläche „Kaufen“ kaufen, die vom Streamer oder den Mitarbeitern, die am Backend arbeiten, ausgelöst wird.

Chinas Livestreaming-Nutzung ist den Vereinigten Staaten weit voraus, aber das Interesse der Nutzer an der westlichen Welt wächst schnell.

GRÜNDE, IHRE DIENSTLEISTUNG ODER PRODUKTE MIT LIVESTREAMING ZU VERMARKTEN

Höhere Konversionsrate: Von „Alibaba“ kuratierte Daten zeigen, dass die Konversionsrate von „Taobao Live“-Inhalten 32 % beträgt; Das bedeutet, dass pro 1.000.000 Livestream-Zuschauern 320.000 Artikel in den Warenkorb gelegt werden.

Mehr Reichweite: Die Live-Funktion von Facebook/Youtube präsentiert Ihre Live-Videoangebote relevanten Benutzern, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihnen verbinden. Wenn Sie Ihr Produkt auf diese Weise bewerben, erreichen Sie mehr Kunden.

Mehr Aufrufe und Follower: Wir haben siebenmal mehr Aufrufe als erwartet und eine 25-prozentige Steigerung unserer TikTok-Followerzahl erhalten, nachdem wir einen Live-Shopping durchgeführt haben, selbst mit TikTok (Walmart sagte gegenüber Techcrunch).

Einfacher Verkauf: Ein paar Social-Streaming-Apps machen die Kaufentscheidung einfach und schneller. Wenn Sie Ihrem Publikum ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren, können Sie getrost einen anklickbaren „ Call To Action “ auslösen, auf den Benutzer klicken können, während sie Ihre Präsentation ansehen.

Die Partnerschaft mit Influencern macht den Einkauf effizienter: Im Mai 2016 verkaufte Maybelline 10.000 Lippenstifte in 2 Stunden über Livestreaming durch die Partnerschaft mit einer Influencerin, Angelabay, auf Meipai.

DIE VERPACKUNG

In der heutigen Generation wird jeden Tag mehr Technologie übernommen und implementiert. Bei der Programmierung ist „Künstliche Intelligenz (KI)“ der aktuelle Trend.

Jetzt in der Marketing-Nische haben wir einen dramatischen Anstieg der Nutzung von Livestreams mit der Intuition gesehen, E-Commerce-Verkäufe zu steigern oder Bewusstsein zu schaffen.

Ein paar große Marken wie Facebook, Amazon, Alibaba, JD.com und viele mehr erwägen jetzt Livestreaming E-Commerce.

Die Livestreaming-E-Commerce-Plattform „ Taobao Live “ von Alibaba steigert den Umsatz der Händler um 32 %, indem sie ihnen ermöglicht, ihre Produkte auf der Plattform zu streamen.

In der Tat ist Live-Streaming-E-Commerce die Zukunft des Online-Shoppings. Wenn Sie mehr E-Commerce-Umsätze auf sozialen Plattformen generieren möchten, müssen Sie damit beginnen, Ihre Marketingstrategie an Livestreaming E-Commerce anzupassen.

Als Markenverkäufer ist es wichtig, für die Kunden persönlich erreichbar zu sein. Probiere die Produkte daher am besten an und zeige ihnen per Livestream, wie es an dir aussieht.

Wir empfehlen außerdem, Ihre Livestreaming-Kampagnen mit den besten Social-Media-Werbeplattformen zu integrieren, um Ihre E-Commerce-Strategien zu verbessern.

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