Facebook Pazarlama Stratejisi: Eksiksiz Bir Kılavuz [2019]

Bir Facebook pazarlama stratejisi tasarlamak zorlu bir pazarlama faaliyeti olabilir. Bir platform olarak Facebook, kuruluşundan bu yana çok yol kat etti. Üniversite öğrencilerini birkaç üniversitede birbirine bağlamaktan başkanlık seçimlerinde önemli bir rol oynamaya kadar, bu viral sosyal medya platformu her zaman halkın gözünde olmuştur.

Geçtiğimiz birkaç on yıl içinde, Facebook geliştiricileri, platform Şubat 2004'te piyasaya sürüldüğünde kimsenin hayal bile edemeyeceği pek çok ilginç özellik ekledi.

Bugün, yaklaşık 1,5 milyar insan, dünyayla bağlantı kurmak için her gün Facebook'u kullanıyor. Resimleri, durum güncellemelerini paylaşırlar, arkadaşlarıyla sohbet ederler. Kısacası, Facebook onların baskın iletişim kaynağıdır.

Gig ekonomisi çağında, Facebook ayrıca hayatlarını çevrimiçi olarak kazanan birçok serbest çalışana ekmek ve tereyağı sağlıyor. Facebook, müşteri edinmenin ve yatırım getirisi yaratmanın önemli bir kaynağıdır. Facebook'ta insanlara aktif olarak fırsatlar sunan sayfalar, gruplar ve topluluklar var.

İşte Facebook pazarlama stratejiniz için izlemeniz gereken pazarlama ipuçlarından bazıları.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Herhangi bir pazarlama faaliyetinin en büyük zorluklarından biri, hedeflenen kitleyi tanımlamaktır. Reklamlarınızı ve gönderilerinizi, teklifiniz ve hizmetlerinizle ilgilenmeyecek rastgele kişilere göstermeye devam edemezsiniz.

Örneğin, yerel bir spor malzemeleri mağazasının sahibiyseniz, hedef kitleniz yerel oyuncular, okullar ve kolejler vb. olmalıdır. Aksi takdirde, paranızı boş yere çöpe atmış olursunuz.

Belirli bir kitle, satışlarınızda size büyük bir destek sağlayacaktır. Bu nedenle, kullanıcıları filtrelemek ve yalnızca bu demografiye giren profilleri hedeflemek için belirli demografik bilgileri tanımlamanız gerekir.

İnsanlar nerede yaşıyor? Kaç yaşındalar? Ne meslekleri var? Onların tanımı nedir? İlgi alanları nelerdir? Bu parametreler, reklamınızı kimlerin göreceğini belirleyecektir. Facebook, belirlediğiniz parametreleri karşılayan kişilerin Facebook özet akışında reklamınızı dinamik olarak gösterecektir.

2. Hedeflerinizi Tanımlayın

Hedef kitleyi tanımlamak için çok çalışmış olsanız bile, yine de ilk etapta reklamı yayınlamanın arkasındaki nedeni bulmalısınız.

Markanız için farkındalık yaratmak, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak, mobil uygulamanızı kurmak, videonuzu izlemek, web sitenizden materyal indirmek, bir bültene kaydolmak vb. olabilir.

Bu hedefler, reklamınızın nasıl performans göstereceğini ve Facebook reklam yöneticisi kontrol panelinizde hangi metriklere dikkatle bakmanız gerektiğini tanımlar.

Diyelim ki, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturuyorsanız, reklamınızı kaç kişinin görüntülediğine daha az odaklanmalısınız. Bunun yerine, olası satış yaratma kampanyası için ideal ölçüm, Müşteri Adayı Başına Maliyet veya Tıklama Başına Maliyet olacaktır.

Facebook Pazarlama Stratejiniz İçin Sağlamanız Gerekenler

Optimize Edilmiş Bir Facebook Sayfanız Olduğundan Emin Olun

Her zamanki Facebook kullanımınızda Facebook sayfalarına rastlamış olabilirsiniz. Çevrimiçi pazarlama başarısında gelişmek, işletmenin sosyal bir kimliğidir. Facebook'un çoğunluğu kişisel profillerden oluşuyor, ancak bir markanız varsa, o zaman bir Facebook sayfasına sahip olması gerekir.

Bir Facebook profili yalnızca 5000 kişi eklemenize izin verir. Ayrıca, bu kişileri bulmanız, onlara arkadaşlık istekleri göndermeniz veya diğer profillerin isteklerini onaylamanız gerekecektir. Bir Facebook sayfasının binlerce hatta milyonlarca beğenisi olabilir ve insanların isteklerini onaylamaya gerek yoktur.

Herhangi bir para harcamadan bir Facebook sayfası oluşturabilir ve düzenli olarak içerik yayınlayabilirsiniz. Bu nedenle, belirli bir zamanda kısa bir bütçeye sahip olan marka için kazançlı yollardan biridir.

Artık insanlar aktif olarak Facebook sayfaları oluşturuyorlar ancak çoğu zaman işletmeleri hakkında bilgi eklemeyi unutuyorlar. Sağlam bir marka güvenilirliği oluşturmak için Facebook sayfasını optimize etmek gerekir.

Bunu yapmak için, yaptığınız hizmetlerin türüne göre bazı temel bilgileri doldurmanız gerekir. Temel alanlar adres, ad, web sitesi URL'si, profil resmi, kapak resmidir ve hazırsınız.

Bir sayfa oluşturduğunuzda, aşağıdaki ekran görüntüsü gibi sayfanın kategorisini seçmeniz istenir. Facebook, kategorilerindeki neredeyse tüm olası marka türlerini zekice ele aldı.

Ardından, sayfanıza bir ad vermeniz istenir ve ardından ana sayfaya yönlendirilmek için Başla'ya tıklayın.

Profil Resmi ve Kapak Fotoğrafı Ekleyin

Profil resmi ve kapak resmi, kullanıcıların Facebook sayfanıza geldiklerinde gördükleri ilk içeriktir. Bu nedenle, ziyaret eden kullanıcılar üzerinde iyi bir ilk izlenim yaratmak için görsel olarak etkileyici olmaları gerekir.

Hem profil resmi hem de kapak resmi için basit ve görsel bir yaklaşımla hareket etmelisiniz.

Profil resminiz olarak GIF veya fotoğraf yükleyebilirsiniz. Facebook kapak resmi video, fotoğraf veya GIF'i desteklemesine rağmen. Sayfanızın profil resmi, etkinlikleriniz için platformda yüzen markanızın simgesi olacaktır.

Özel URL Oluştur

Özel bir URL, Facebook sayfanız için bir kullanıcı adı oluşturmak anlamına gelir. www.facebook.com'u takip eden kelime öbeğidir.

Özel bir URL ayrıca size SEO avantajları sağlar ve insanların sayfanızı anında bulmasını sağlar. Facebook, bir kullanıcı adında 50 benzersiz karaktere izin verir. Yani, başka bir işletme tarafından zaten kullanılan bir adı kullanamazsınız.

Facebook Reklamlarının Farklı Türleri

Facebook, işletmenizi tanıtmanın birçok potansiyel yolunu sunar. İşte Facebook pazarlama stratejisinde rakiplerinizden daha iyi performans göstermenin yaratıcı ve benzersiz yolları.

Artırılmış Gerçeklik Reklamları

Facebook geçen yıl Artırılmış Gerçeklik reklamlarını test ettiğini duyurdu. Bu tür reklamlar, Facebook pazarlama stratejilerinden e-ticaret satışlarında devrim yaratacak. Markaların, artırılmış gerçeklik kullanarak belirli bir ürünün üzerlerinde nasıl görüneceğini görselleştirmelerine izin vererek hedef kitleleriyle daha derin bir bağlantı kurmalarını sağlar.

Kullanıcılar, reklamda "denemek için dokunun" seçeneğini görür. Bir kez dokunulduğunda, Facebook kamerası, reklamı yapılan ürünün dijital versiyonuyla birlikte açılır. Kullanıcılar daha sonra ürünün üzerlerinde nasıl göründüğünü kontrol edebilir ve satın alma işlemini gerçekleştirmeye devam edebilir.

Instagram Hikayeleri Reklamları

Instagram hikayeleri, markaların yatırım getirisi elde etmesi için kazançlı bir platformdur. İlgi çekici çıkartmalar ve filtreler sayesinde markalar, marka farkındalığı yaratarak ve düşünce liderliği oluşturarak hedef kitleleri için dinamik ve çekici Instagram hikayeleri oluşturabilir.

Aslına bakarsanız Instagram hikayeleri o kadar güçlü ki Instagram kullanım süresini 28 dakikaya kadar çıkarmış. Sosyal medyanın beslemesi, bir akıllı telefon ekranının iyi bir alanını verir. Ancak, Instagram hikayeleri ile tüm ekran kaplanır, böylece işletmenizi tanıtmak için maksimum alanla oynayabilirsiniz.

Sayfa Önerisi

Bir marka, bir Facebook pazarlama stratejisinde mükemmel bir araç olarak hizmet ettiğinden, markanın çevrimiçi güvenilirliğini oluşturmak için daha fazla sayfa önerisi oluşturmayı hedeflemelidir.

Bildiğiniz gibi Facebook sayfanızdaki incelemeler artık sayfa tavsiyesi gibi çevrildi. Bir öneri, bir işletme hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcılara güçlü sinyaller verebilir. Bu nedenle, daha olumlu tavsiyeler ve incelemeler, sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

360 Derece Video Reklamlar

Videolar, diğer biçimlerden daha fazla içerik sergileyebildiğinden, video reklamlar her zaman sosyal medya pazarlamacıları için favori bir araç olmuştur. Ancak 360 derecelik bir video reklamın piyasaya sürülmesiyle markalar, müşteri katılımını sağlamanın farklı dinamiklerini araştırdı.

Campaignlive'a göre Kitkat, çift dönüşüm oranı oluşturmak için Facebook'un 360 derecelik video reklamından yararlandı. 360 derecelik video formatında markalar, hikayelerini dinamik bir şekilde anlatabilir ve satın alma niyetlerini artırarak kullanıcılarının ilgisini çekebilir. Bir istatistiğe göre, video reklamlar tüketicilerin satın alma niyetini %7'ye kadar artırdı.

Video Oyunları için Oynanabilir Reklamlar

Pazarlamacılar için bir başka ilginç güncelleme de oynanabilir reklamlar. Pazarlamacıların oyuncuları agresif ama akıllı bir şekilde hedeflemesine ve cihazlarına mobil oyun uygulamaları yüklemeye teşvik etmelerine olanak tanırlar.

Facebook'un dediği gibi, oyuncuların satın almadan önce denemelerine izin verin ve bu tür reklamlar, kullanıcıların oyunu birkaç dakika oynamasına olanak tanır, böylece görünüm ve his elde edebilirler. Kullanıcılar oyunu bir kez denedikten sonra, daha ileri gitme ve o mobil oyun uygulamasını yükleme olasılıkları daha yüksektir.

Facebook'a göre, Rovio ve Bagelcode bu reklam biçimini zaten denediler ve gözle görülür olumlu sonuçlar gördüler. Bagelcode, Android cihazlarda 3 kat, iOS'ta ise yaklaşık 1,5 kat iyileşme gördü.

Facebook Pazarlama Stratejisi İçin En İyi Uygulamalar Nelerdir?

Facebook pazarlama stratejisinde rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu var.

Değer Teklifi sunun

Eh, "değer önerisi", kullanıcıların hizmetlerinizi satın aldıklarında hangi değerli bilgileri alacakları anlamına gelir. Reklamınızdaki değeri, reklamınız veya reklam metniniz aracılığıyla sergileyebilirsiniz.

"Muhteşem indirimler almak ve işinizi hızla büyütmek için kaydolun" yazarsanız . , bu size daha az dönüşüm sağlayabilir. Bunun yerine, "Bugün 50$ kredi ve fikrinizi tartışmak için bire bir oturum almak için şarkı söyleyin" yazıyorsunuz . , reklamınızı gören insanlara istenen değeri veriyorsunuz.

Bu tür bir kopya sadece iyi performans göstermekle kalmaz, dolaylı olarak da işletmeler sağlam bir marka değerine sahip olur ve bu da onlara uzun vadede daha yüksek dönüşümler sağlar.

Inc42'nin yukarıdaki makalesini nasıl tanıttığını ve bir değer önerisi sunan bir başlık eklediğini görün.

Harekete Geçirici Güçlü Bir Çağrı Yapın

İlgi çekici bir reklam metni yazabilir, reklam için çekici görsel kreatifler geliştirebilirsiniz, ancak sonuçta önemli olan metriklerinizdeki pozitif sayılardır. Kampanya bittiğinde önemli olan kaç dönüşüm elde ettiğinizdir.

İnsanları reklamınızla etkileşim kurmaya teşvik etmek için, kullanıcıların reklamınızı tıklamasını ve okuyucularınızla etkileşim kurmasını sağlayan teşvik edici bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun. En iyi uygulama, doğrudan ve net bir harekete geçirici mesaja sahip olmaktır.

Bir araştırmaya göre, markalar basit bir harekete geçirici mesaj ekledikleri halde daha fazla dönüşüm elde ettiler. Örneğin, “Bugün şarkı söyle!” veya "Şimdi satın alın!" insanları reklamınızı tıklamaya teşvik etmek için inanılmaz derecede güçlü ifadelerdir.

Bewakoof'un indirim yelpazesini nasıl tanıttığını ve insanları ürünlerini satın almaya nasıl teşvik ettiğini görün.

Teklifi Reklam Metninize Dahil Edin!

Facebook ayrıca, işletmeniz için düzenlediğiniz devam eden satışları veya bayram indirimlerini tanıtmak için kazançlı bir platformdur.

Örneğin, birden fazla üründe indirim yapmak için yukarıdaki ekran görüntüsündeki gibi bir carousel reklamınız olabilir, burada çeşitli kategorilerde farklı indirim seçenekleri gösterebilirsiniz. Bu şekilde, aynı reklam üzerinden çeşitli ürünlere teklif verebilirsiniz.

Reklamınızı Planlayın!

Zamanlama, verilen kaynaktan en iyi şekilde yararlanmak için en zayıf tekniklerden biridir. Kampanya ilerledikçe, bütçeniz tükeniyor ve beklenen dönüşümleri alamıyor olabilirsiniz. O zaman, reklamınızı bulunduğunuz yere göre planlamak mükemmel bir çözümdür.

Bu konuma bağlı olarak, hedef kitlenizin aktif olduğu en iyi zamanı düşünmeniz ve reklamınızı buna göre planlamanız gerekir. Bu şekilde, reklamınız maksimum gösterimi ve nihayetinde daha fazla dönüşümü elde etmek için yeterli bütçeye sahip olacaktır.

Hayata Geçmenin Gücünü Küçümseme

Facebook'ta Canlı yayına geçme özelliği, TV kanallarında haber yayınlamak gibidir. Mevcut olayınızı dünyanın geri kalanıyla anında paylaşabilirsiniz.

Yeni bir ürün lansmanı yapacaksanız veya işinizle ilgili önemli bir duyuru yapacaksanız sosyal medya kanallarında canlı yayına geçmeyi deneyin. İnsanların canlı oturumunuzu önceden bilmeleri ve katılmaya hazır olmaları için Facebook'ta canlı yayına geçmeden önce sosyal profilinizde duyuru yapabilirsiniz. Ayrıca, seans sırasında aldığınız yorumları eğlendirdiğinizden emin olun.

Sonuç Notu

Bir Facebook pazarlama stratejisini planlayın ve yönetin, mükemmel bir şekilde zaman alır. Artık zamanın çoktan geldiğini bilmek gerekir. Bir işletmeye bağlı olarak, Facebook pazarlamasında sektörünüzde öne çıkmak için zorlu bir rekabet yaşayabilirsiniz.

Facebook reklamcılığıyla ilgili deneyiminizi ve bu makalede tartışılan fikirlerle ilgili görüşlerinizi yorumlayın.