Oyun içi reklamcılık: Bir pazarlamacı kılavuzu

Video oyunları sadece eğlenceli değildir. En kazançlı ve yakalanması zor tüketici gruplarından birine ulaşmak isteyen bilgili reklamcılar için karlı olabilirler.

Oyun içi reklamcılık, reklamları oyun ortamıyla sorunsuz bir şekilde birleştirir. Sokaklarda yarışırken reklam panoları veya satın alabileceğiniz markalı oyun içi ürünler gördüğünüzü hayal edin. Bu reklamlar, mobil uygulama oyunlarında yaygın olarak gördüğünüz can sıkıcı pop-up'lar veya banner reklamlar olan uygulama içi reklamlardan daha güçlü ve etkilidir.

Dünya çapında yaklaşık 3 milyar oyunla oyun içi reklamcılık, markalara inanılmaz erişim sağlayabilir. Sanal reklam panolarından markalı deneyimlere kadar, video oyunları, gıpta ile bakılan oyun demografisine ulaşmak için bir pazarlamacı cenneti haline geldi.

Bu kılavuz, yaygın reklam türleri, mevcut hedefleme seçenekleri, ilişkili maliyetler, zorluklar ve en iyi uygulamalar dahil olmak üzere oyun içi reklamcılığın temellerini kapsar.

Oyun içi reklam türleri

Oyun içi reklamlardan nasıl yararlanılacağını keşfetmeden önce, en yaygın oyun reklamı türlerini gözden geçirelim.

Statik oyun içi reklamcılık

Bu reklamlar doğrudan oyuna kodlanmıştır. Reklamlar değiştirilemediğinden ve oyunda sonsuza kadar var olacağından, ücretler pahalıdır ve sabit ücret esasına göre ücretlendirilir.

Dinamik oyun içi reklamcılık

Dinamik reklamlar hızla değiştirilebilir ve anında dağıtılabilir. Bu reklamlar farklı yerlerde ve biçimlerde gösterilebilir (görüntülü ve video reklamlar en yaygın olanlarıdır). Need for Speed: Carbon'daki Barack Obama'nın 2008 reklam panoları, bu reklam biçiminin basit ama güçlü kullanımının harika bir örneğidir.

Sponsorlu oyun içeriği

Sponsorlu oyun içeriği, bir markayı veya ürünü gerçek oyun içeriğine entegre etmeyi, oyuncu için daha somut ve görünür hale getirmeyi ve onları markayla ilişkilendirmeyi içerir.

Daha derine inin: PepsiCo'nun çevrimiçi oyunlar ve esporlar aracılığıyla pazarlama stratejileri

KFC, popüler Animal Crossing: New Horizons oyununda sanal bir ada oluşturmak için Nintendo ile ortaklık kurduğunda bunu son derece iyi yaptı. Ada, KFC temalı öğeler ve dekorasyonlarla tasarlandı ve hatta oyuncuların gerçek hayatta tavuk için bir kupon kazanmasına izin verdi.

Advergames

Reklam oyunları, zaten var olan bir oyuna reklamları entegre etmek yerine, bir markayı veya ürünü tanıtmak için özel olarak tasarlanmış oyunlardır. Bir markayla etkileşime geçmenin eğlenceli ve ilgi çekici bir yolunu sunarlar ve etkili bir şekilde marka farkındalığı ve bağlılığı oluşturabilirler.

Chex tarafından yapılan Chex Quest, mısır gevreği kutularına ödül olarak dahil edilen ilk video oyunuydu. Bu, popüler oyun Doom'un tepeden tırnağa dönüştürülmesiydi, ancak aile dostu olacak şekilde ayarlandı. Oyun tüketiciler arasında bir hit oldu ve hatta birkaç ödül kazandı.

Activision Blizzard Media kısa süre önce markalı bağımsız mobil uygulama oyunları olan birçok Oynatılabilir ürün yarattı.

Ürün yerleştirme

Klasik reklam yöntemi hala çalışıyor. Reklamverenler, oyuncuların markayı görmesini ve ürünleri "kullanmasını" garanti etmek için ürünlerini doğrudan video oyunlarına koyabilir.

Nintendo Wii'de Mario Kart 8 oynadığımı ve Mercedes-Benz arabalarının kilidini açtığımı hatırlıyorum. Bu, markalı ürünleri kazanılması gerektiğinden daha ayrıcalıklı hale getirdi.

Oyun içi reklamcılık için hedefleme seçenekleri

Oyun içi reklamların diğer benzersiz yararı, hedefleme yetenekleridir. Doğru oyunu (veya oyunları) seçmekle başlar. Reklamverenler, demografi, coğrafi konum, cihaz türü veya platformlara dayalı olarak tüketicilere odaklanabilir. Ancak, bu geleneksel hedefleme yaklaşımlarını davranışsal hedeflemeyle bütünleştirmek, oyun içi reklamları daha da etkili hale getirir.

Davranış hedefleme, ulaşılması gereken ideal bir kullanıcı segmenti oluşturmak için oyuncunun gerçekleştirdiği (veya gerçekleştirmediği) eylemleri kullanır. Örneğin, bir reklamveren, bir oyunda ürün satın almak için para harcayarak cüzdanlarını açmaya istekli olduğunu gösteren oyuncuları veya belirli bir seviyeye ulaşmış ve bu nedenle daha ilgili olan oyuncuları hedefleyebilir.

Bu farklı hedefleme yöntemlerini birleştirmek ve bunları birden çok platformda (oyun konsolları, bilgisayarlar ve akıllı telefonlar) tüketicilere ulaşan çeşitli oyunlarda dağıtmak, oyun içi reklamcılığı son derece güçlü hale getirir. Markalar, bol erişim ve güçlü hedefleme sayesinde hızlı ve etkili bir şekilde farkındalık oluşturabilir, etkileşimi artırabilir ve satışları artırabilir.

Oyun içi reklam nasıl satın alınır?

Oyun içi reklamcılığa başlamak, sonuç olarak, içinde görünmek istediğiniz oyun türlerine ve bütçenize bağlı olacaktır.

Oyun içi reklam satın almaya yönelik bir yaklaşım seçerken, kampanyanın belirli hedeflerini, bütçesini ve hedef kitlesini göz önünde bulundurun.

Oyun yayıncıları

• Örnek: Activision Blizzard Media

Oyunlarında özel reklam kampanyaları oluşturmak için oyun yayıncılarıyla doğrudan çalışabilirsiniz. Bu yaklaşım, yaratıcı içerik ve hedefleme üzerinde daha fazla kontrol ve oyun ortamıyla daha derin bir entegrasyon düzeyi sağlar.

Ancak, diğer seçeneklere göre daha fazla zaman alıcı ve pahalı olabilir ve tek bir oyunla sınırlı olduğu için çok fazla ölçek veya erişim sunamayabilir.

Oyun içi reklam ağları

• Örnekler: Admix, Unity Reklamları

Reklam ağları, markaları birden çok oyun yayıncısına bağlayarak daha geniş bir oyun koleksiyonuna erişim sağlar. Daha büyük ölçek ve erişim ile daha verimli fiyatlandırma ve hedefleme seçenekleri sunarlar.

Dezavantajı, yaratıcı içerik ve yerleştirme üzerinde daha az kontrole sahip olmanızdır. Bazı reklam ağları o kadar yüksek kaliteli değildir ve sınırlı hedefleme seçeneklerine sahiptir.

Programatik reklam platformları

• Örnekler: Bidstack, Anzu

Programatik platformlar, birden çok yayıncı ve platformda oyun içi reklamların satın alınmasını ve yerleştirilmesini otomatikleştirmek için verileri ve algoritmaları kullanır. Bu yaklaşım, kullanıcı verilerine ve davranışına dayalı olarak daha fazla verimlilik, ölçek ve gelişmiş hedefleme seçenekleri sunabilir. Ancak programatik platformlar, yaratıcı içerik ve yerleşim üzerinde daha az kontrole sahip olabilir ve daha fazla teknik uzmanlık gerektirebilir.

Oyun içi reklam maliyetleri

Oyun içi reklamlar ne kadar pahalı? Değişir, ama sadece daha pahalı olacak. Oyun içi reklam fiyatlandırması, oyunun türü, reklam biçimi, hedefleme seçenekleri ve kampanyanın boyutu ve kapsamı dahil olmak üzere çeşitli faktörlere göre değişiklik gösterebilir.

BGBM fiyatlandırması en yaygın yaklaşımdır ve oranlar, reklam biçimi ve hedefleme gibi faktörlere göre büyük ölçüde değişebilir. Oyun içi görüntülü reklamlar için ortalama BGBM 10-20 ABD Doları, video reklamlar ise 15-30 ABD Doları arasında değişmektedir.

Bu rakamlar, hedef kitleye, oyuna, hedeflemeye ve reklam biçimlerine bağlı olarak önemli ölçüde değişecektir. Örneğin, bir Interactive Advertising Bureau (IAB) araştırmasına göre, Z Kuşağı ve Y kuşağını hedefleyen oyun içi reklamlar için BGBM, X Kuşağı ve Baby Boomers kuşağını hedefleyenlere göre %30-50 daha yüksekti.

Ayrıca, oyunların artan popülaritesi ve normalde ulaşılması zor olan oyunculara ulaşmaya yönelik yüksek talep nedeniyle BGBM'lerin artmaya devam etmesini bekleyebilirsiniz. Diğer oyun içi reklamlar, özellikle statik reklamlar veya reklam oyunları olmak üzere, sabit oranlı bir fiyatlandırma modelini izler.

Zorluklar ve en iyi uygulamalar

Kampanyanız iyi performans göstermeyi bırakana kadar her şey eğlence ve oyundur. Oyun içi reklamlar, kendilerine özgü zorluklarla birlikte gelir ve yorgunluk gerçek bir endişe kaynağıdır.

• Oyuncular, aynı reklamları tekrar tekrar görerek çabucak sıkılabilir veya sinirlenebilir. Sıklığı izlediğinizden ve kreatifi olabildiğince sık yenilediğinizden emin olun.
• Reklamlar müdahaleci, dikkat dağıtıcı veya oyunlarını herhangi bir şekilde bozarsa oyuncular da üzülür. Bu genellikle bir sorun değildir, ancak önemli bir husustur.

Herhangi bir reklamcılıkta olduğu gibi, hedefleme çok önemlidir. Kullanıcıların ilgisini çekmek için araya girmeyen yaratıcı biçimler kullanmak en iyisidir. Mümkünse kullanıcıları oyun içi para birimi, öğeler veya özel içerikle ödüllendirmek etkileşim oranlarını ve marka yakınlığını artırabilir. Bahsedilen Mario Kart'ta Mercedes-Benz arabaları kazanabilme örneği, bunun pratikte basit ama etkili bir modelidir.

Oyun içi reklamcılıkta sizi neler bekliyor?

Oyun içi reklamcılık, etkileşimi yüksek, kazançlı ve hızla büyüyen bir kitleye ulaşmanın güçlü bir yoludur. Farklı türde oyun sıkıntısı yoktur ve oyun içi reklamları denememek için hiçbir neden yoktur.

Nintendo Switch gibi mobil oyunlar ve avuçiçi oyun platformları, markaların kullanıcılarla bağlantıda kalmasını ve her zamankinden daha fazla etkileşim kurmasını daha da kolaylaştırıyor.

Sanal gerçeklik ve Metaverse gibi yeni teknolojiler, reklamverenlerin keşfetmesi için daha fazla oyun ortamı, benzersiz deneyimler ve daha da çeşitli fırsatlar getirecek.