Publicitate în joc: un ghid pentru marketing

Jocurile video nu sunt doar distractive. Ele pot fi profitabile pentru agenții de publicitate pricepuți care doresc să ajungă la unul dintre cele mai profitabile și evazive grupuri de consumatori.

Publicitatea în joc îmbină reclamele cu mediul de joc fără probleme. Imaginați-vă că vedeți panouri publicitare în timp ce vă întreceți pe străzi sau produse de marcă din joc pe care le puteți achiziționa. Aceste reclame sunt mai puternice și mai eficiente decât reclamele în aplicație - acele ferestre pop-up enervante sau reclame banner pe care le vedeți de obicei în jocurile cu aplicații mobile.

Cu aproape 3 miliarde de jocuri în întreaga lume, publicitatea în joc poate oferi mărcilor o acoperire incredibilă. De la panouri virtuale până la experiențe de marcă, jocurile video au devenit paradisul marketerilor pentru a ajunge la râvnitul grup demografic al jocurilor.

Acest ghid acoperă elementele de bază ale publicității în joc, inclusiv tipurile obișnuite de anunțuri, opțiunile de direcționare disponibile, costurile asociate, provocările și cele mai bune practici.

Tipuri de publicitate în joc

Înainte de a explora cum să profitați de reclamele din joc, să trecem în revistă cele mai comune tipuri de anunțuri pentru jocuri.

Publicitate statică în joc

Aceste reclame sunt direct codificate în joc. Deoarece reclamele nu pot fi modificate și vor exista în joc la infinit, tarifele sunt scumpe și se percep pe bază de taxă fixă.

Publicitate dinamică în joc

Anunțurile dinamice pot fi înlocuite rapid și implementate instantaneu. Aceste reclame pot apărea în diferite locuri și formate (anunțurile grafice și video sunt cele mai comune). Panourile publicitare din 2008 de la Barack Obama în Need for Speed: Carbon sunt un exemplu excelent al utilizării simple, dar puternice, a acestui format de anunț.

Conținut de joc sponsorizat

Conținutul de joc sponsorizat implică integrarea unei mărci sau a unui produs în conținutul propriu-zis al jocului, făcându-l și mai tangibil și vizibil pentru jucător și implicarea acestuia cu marca.

Sapă mai profund: strategiile PepsiCo de marketing prin jocuri online și sporturi

KFC a făcut acest lucru excepțional de bine când a colaborat cu Nintendo pentru a crea o insulă virtuală în popularul joc Animal Crossing: New Horizons. Insula a fost proiectată cu obiecte și decorațiuni cu tematică KFC și chiar a permis jucătorilor să câștige un voucher pentru pui în viața reală.

Advergames

În loc să integreze reclamele într-un joc deja existent, advergames sunt jocuri special concepute pentru a promova o marcă sau un produs. Ele oferă o modalitate distractivă și captivantă de a interacționa cu o marcă și pot construi eficient conștientizarea și loialitatea mărcii.

Chex Quest, realizat de Chex, a fost primul joc video care a fost inclus vreodată în cutiile de cereale ca premiu. A fost o conversie de sus în jos a jocului popular Doom, dar l-a ajustat pentru a fi adecvat pentru familie. Jocul a fost un succes în rândul consumatorilor și chiar a câștigat mai multe premii.

Activision Blizzard Media a creat recent multe Playables – jocuri cu aplicații mobile independente de marcă.

Plasarea produsului

Metoda clasică de publicitate încă funcționează. Agenții de publicitate își pot pune produsele direct în jocurile video pentru a garanta jucătorilor să văd marca și să „utilizeze” produsele.

Îmi amintesc că am jucat Mario Kart 8 pe Nintendo Wii și am deblocat mașinile Mercedes-Benz. Acest lucru a făcut ca produsele de marcă să fie mai exclusive, deoarece trebuiau câștigate.

Opțiuni de direcționare pentru publicitatea în joc

Celălalt beneficiu unic al reclamelor în joc sunt abilitățile de direcționare. Începe cu alegerea jocului (sau a jocurilor) potrivite. Agenții de publicitate se pot concentra asupra consumatorilor pe baza datelor demografice, a locației geografice, a tipului de dispozitiv sau a platformelor. Cu toate acestea, integrarea acestor abordări tradiționale de direcționare cu direcționarea comportamentală face reclamele din joc și mai eficiente.

Direcționarea în funcție de comportament utilizează acțiunile pe care jucătorul le-a întreprins (sau nu le-a întreprins) pentru a crea un segment ideal de utilizatori pe care să-l ajungă. De exemplu, un agent de publicitate ar putea viza jucătorii care și-au demonstrat dorința de a-și deschide portofelele cheltuind bani pentru a cumpăra articole dintr-un joc – sau jucători care au atins un anumit nivel și sunt, prin urmare, mai implicați.

Combinarea acestor moduri diferite de a le direcționa și de a le implementa în diferite jocuri care ajung la consumatori pe mai multe platforme (console de jocuri, computere și smartphone-uri) face publicitatea în joc extrem de puternică. Cu o acoperire abundentă și o direcționare puternică, mărcile pot crește gradul de conștientizare, pot stimula implicarea și pot crește vânzările rapid și eficient.

Cum să cumpărați publicitate în joc

Începerea cu publicitatea în joc va depinde în cele din urmă de tipurile de jocuri în care doriți să apară și de bugetul dvs.

Atunci când alegeți o abordare pentru cumpărarea de publicitate în joc, luați în considerare obiectivele specifice, bugetul și publicul țintă al campaniei.

Editorii de jocuri

• Exemplu: Activision Blizzard Media

Puteți colabora direct cu editorii de jocuri pentru a crea campanii publicitare personalizate în jocurile lor. Această abordare oferă mai mult control asupra conținutului creativ și a direcționării și un nivel mai profund de integrare cu mediul de joc.

Cu toate acestea, poate fi mai consumatoare de timp și mai costisitoare decât alte opțiuni și poate să nu ofere la fel de multă amploare sau acoperire, deoarece este limitat la un singur joc.

Rețele publicitare în joc

• Exemple: Admix, Unity Ads

Rețelele publicitare conectează mărcile cu mai mulți editori de jocuri, oferind acces la o colecție mai largă de jocuri. Ele oferă o scară mai mare și o acoperire mai mare și opțiuni de stabilire a prețurilor și de direcționare mai eficiente.

Dezavantajul este că aveți mai puțin control asupra conținutului creativ și a plasării. Unele rețele publicitare nu sunt la fel de de înaltă calitate și au opțiuni de direcționare limitate.

Platforme de publicitate programatică

• Exemple: Bidstack, Anzu

Platformele programatice folosesc date și algoritmi pentru a automatiza cumpărarea și plasarea anunțurilor în joc pe mai multe editori și platforme. Această abordare poate oferi o eficiență, o scară mai mare și opțiuni avansate de direcționare bazate pe datele și comportamentul utilizatorului. Cu toate acestea, platformele programatice pot avea mai puțin control asupra conținutului și plasării creative și pot necesita mai multă expertiză tehnică.

Costurile publicității în joc

Cât de scumpe sunt reclamele în joc? Depinde, dar se va scumpi doar. Prețurile publicității în joc pot varia în funcție de mai mulți factori, inclusiv tipul de joc, formatul de anunț, opțiunile de direcționare și dimensiunea și domeniul de aplicare al campaniei.

Tarifarea CPM este cea mai comună abordare, iar tarifele pot varia foarte mult în funcție de factori precum formatul de anunț și direcționarea. Suma CPM medie pentru anunțurile grafice în joc variază între 10 și 20 USD, cu anunțuri video între 15 și 30 USD.

Aceste cifre vor varia dramatic în funcție de public, joc, direcționare și formatele de anunțuri. De exemplu, CPMS pentru reclamele în joc care vizează Gen Z și Millennials au fost cu 30-50% mai mari decât cele care vizează Gen X și Baby Boomers, conform unui studiu Interactive Advertising Bureau (IAB).

De asemenea, vă puteți aștepta ca sumele CPM să continue să crească odată cu popularitatea în creștere a jocurilor și cu cererea mare de a ajunge la jucătorii care altfel sunt greu de atins. Alte reclame din joc urmează un model de preț fix, în special reclame statice sau advergames.

Provocări și bune practici

Totul este distracție și jocuri până când campania dvs. nu mai are performanțe bune. Reclamele din joc vin cu propriul lor set unic de provocări – iar oboseala este o preocupare reală.

• Jucătorii se pot plictisi sau enerva rapid văzând aceleași reclame în mod repetat. Asigurați-vă că monitorizați frecvența și reîmprospătați reclamele cât mai des posibil.
• Jucătorii vor fi, de asemenea, supărați dacă reclamele sunt intruzive, distrag atenția sau le perturbă în vreun fel jocul. Aceasta nu este de obicei o problemă, dar este un aspect important.

Ca și în cazul oricărei reclame, direcționarea este esențială. Cel mai bine este să folosiți formate creative non-intruzive pentru a implica utilizatorii. Dacă este posibil, recompensarea utilizatorilor cu monedă, articole sau conținut exclusiv în joc poate crește ratele de implicare și afinitatea mărcii. Exemplul menționat mai sus de a putea câștiga mașini Mercedes-Benz în Mario Kart este un model simplu, dar eficient în practică.

Ce este rezervat pentru publicitatea în joc?

Publicitatea în joc este o modalitate puternică de a ajunge la un public foarte implicat, profitabil și în creștere rapidă. Nu lipsesc diferite tipuri de jocuri și nu există niciun motiv pentru a nu încerca publicitatea în joc.

Jocurile mobile și platformele de jocuri portabile, cum ar fi Nintendo Switch, le ajută mărcilor să rămână conectate și implicate cu utilizatorii și mai mult decât oricând.

Noile tehnologii precum realitatea virtuală și Metaverse vor aduce mai multe medii de joc, experiențe unice și chiar mai multe oportunități de explorat pentru agenții de publicitate.