Iklan dalam game: Panduan pemasar

Video game tidak hanya menyenangkan. Mereka bisa menguntungkan bagi pengiklan cerdas yang ingin menjangkau salah satu kelompok konsumen yang paling menguntungkan dan sulit dipahami.

Iklan dalam game menggabungkan iklan dengan lingkungan game dengan mulus. Bayangkan melihat papan reklame saat berpacu di jalanan atau produk bermerek dalam game yang dapat Anda beli. Iklan ini lebih kuat dan efektif daripada iklan dalam aplikasi — iklan pop-up atau banner yang mengganggu yang biasa Anda lihat di game aplikasi seluler.

Dengan hampir 3 miliar game di seluruh dunia, iklan dalam game dapat memberikan jangkauan yang luar biasa bagi merek. Dari papan reklame virtual hingga pengalaman bermerek, video game telah menjadi surga pemasar untuk menjangkau demografis game yang didambakan.

Panduan ini mencakup dasar-dasar periklanan dalam game, termasuk jenis iklan umum, opsi penargetan yang tersedia, biaya terkait, tantangan, dan praktik terbaik.

Jenis iklan dalam game

Sebelum menjelajahi cara memanfaatkan iklan dalam game, mari kita tinjau jenis iklan game yang paling umum.

Iklan dalam game statis

Iklan ini langsung di-hardcode ke dalam game. Karena iklan tidak dapat diubah dan akan ada dalam iklan game tanpa batas, tarifnya mahal dan dikenakan biaya tetap.

Iklan dalam game yang dinamis

Iklan dinamis dapat diganti dengan cepat dan diterapkan secara instan. Iklan ini dapat muncul di berbagai tempat dan format (iklan bergambar dan video adalah yang paling umum). Papan reklame tahun 2008 dari Barack Obama dalam Need for Speed: Carbon adalah contoh bagus dari penggunaan format iklan yang sederhana namun kuat ini.

Konten game bersponsor

Konten game bersponsor melibatkan pengintegrasian merek atau produk ke dalam konten game yang sebenarnya, menjadikannya lebih nyata dan terlihat oleh pemain dan melibatkan mereka dengan merek tersebut.

Gali lebih dalam: Strategi pemasaran PepsiCo melalui game online dan esports

KFC melakukannya dengan sangat baik saat bermitra dengan Nintendo untuk membuat pulau virtual di game populer Animal Crossing: New Horizons. Pulau ini dirancang dengan item dan dekorasi bertema KFC dan bahkan memungkinkan pemain memenangkan voucher untuk ayam di kehidupan nyata.

Advergame

Alih-alih mengintegrasikan iklan ke dalam game yang sudah ada, advergame adalah game yang dirancang khusus untuk mempromosikan merek atau produk. Mereka memberikan cara yang menyenangkan dan menarik untuk berinteraksi dengan merek dan dapat secara efektif membangun kesadaran dan loyalitas merek.

Chex Quest, dibuat oleh Chex, adalah video game pertama yang dimasukkan ke dalam kotak sereal sebagai hadiah. Itu adalah konversi top-to-bottom dari game populer Doom tetapi menyesuaikannya agar ramah keluarga. Permainan itu menjadi hit di kalangan konsumen dan bahkan memenangkan beberapa penghargaan.

Activision Blizzard Media baru-baru ini membuat banyak Playables — game aplikasi seluler mandiri bermerek.

Penempatan produk

Metode periklanan klasik masih berfungsi. Pengiklan dapat memasukkan produk mereka langsung ke dalam video game untuk menjamin pemain melihat merek dan "menggunakan" produk tersebut.

Saya ingat bermain Mario Kart 8 di Nintendo Wii dan membuka kunci mobil Mercedes-Benz. Ini membuat produk bermerek lebih eksklusif karena harus diperoleh.

Opsi penargetan untuk iklan dalam game

Manfaat unik lainnya dari iklan dalam game adalah kemampuan penargetan. Dimulai dengan memilih game (atau game) yang tepat. Pengiklan dapat berfokus pada konsumen berdasarkan demografi, geolokasi, jenis perangkat, atau platform. Namun, mengintegrasikan pendekatan penargetan tradisional ini dengan penargetan perilaku membuat iklan dalam game menjadi lebih efektif.

Penargetan perilaku menggunakan tindakan yang telah diambil (atau belum diambil) pemain untuk membuat segmen pengguna yang ideal untuk dijangkau. Misalnya, pengiklan dapat menargetkan pemain yang telah menunjukkan keinginan untuk membuka dompet mereka dengan membelanjakan uang untuk membeli item dalam game — atau pemain yang telah mencapai level tertentu dan, karenanya, lebih terlibat.

Menggabungkan berbagai cara penargetan dan menerapkannya di berbagai game yang menjangkau konsumen di berbagai platform (konsol game, komputer, dan ponsel cerdas) membuat iklan dalam game menjadi sangat kuat. Dengan jangkauan yang luas dan penargetan yang kuat, merek dapat membangun kesadaran, mendorong keterlibatan, dan meningkatkan penjualan dengan cepat dan efektif.

Cara membeli iklan dalam game

Memulai iklan dalam game pada akhirnya akan bergantung pada jenis game yang ingin Anda tampilkan dan anggaran Anda.

Saat memilih pendekatan untuk membeli iklan dalam game, pertimbangkan sasaran spesifik, anggaran, dan audiens target kampanye.

Penerbit game

• Contoh: Activision Blizzard Media

Anda dapat bekerja sama langsung dengan penerbit game untuk membuat kampanye iklan khusus dalam game mereka. Pendekatan ini memberikan kontrol lebih besar atas konten kreatif dan penargetan serta tingkat integrasi yang lebih dalam dengan lingkungan game.

Namun, ini bisa lebih memakan waktu dan mahal daripada opsi lain dan mungkin tidak menawarkan banyak skala atau jangkauan karena terbatas pada satu permainan.

Jaringan iklan dalam game

• Contoh: Admix, Unity Ads

Jaringan iklan menghubungkan merek dengan beberapa penerbit game, memberikan akses ke koleksi game yang lebih luas. Mereka menawarkan skala dan jangkauan yang lebih besar serta opsi penetapan harga dan penargetan yang lebih efisien.

Sisi negatifnya adalah Anda kurang memiliki kendali atas konten dan penempatan materi iklan. Beberapa jaringan iklan tidak berkualitas tinggi dan memiliki opsi penargetan terbatas.

Platform periklanan terprogram

• Contoh: Bidstack, Anzu

Platform terprogram menggunakan data dan algoritme untuk mengotomatiskan pembelian dan penempatan iklan dalam game di beberapa penerbit dan platform. Pendekatan ini dapat menawarkan efisiensi, skala, dan opsi penargetan lanjutan yang lebih besar berdasarkan data dan perilaku pengguna. Namun, platform terprogram mungkin memiliki kontrol yang lebih kecil atas konten dan penempatan materi iklan dan mungkin memerlukan lebih banyak keahlian teknis.

Biaya iklan dalam game

Seberapa mahal iklan dalam game? Itu tergantung, tetapi itu hanya akan menjadi lebih mahal. Harga iklan dalam game dapat bervariasi berdasarkan beberapa faktor, termasuk jenis game, format iklan, opsi penargetan, serta ukuran dan cakupan kampanye.

Penetapan harga CPM adalah pendekatan yang paling umum, dan tarif dapat sangat bervariasi berdasarkan faktor seperti format dan penargetan iklan. CPM rata-rata untuk iklan bergambar dalam game berkisar antara $10-20, dengan iklan video mulai dari $15-30.

Angka-angka ini akan sangat bervariasi bergantung pada audiens, game, penargetan, dan format iklan. Misalnya, CPMS untuk iklan dalam game yang menargetkan Gen Z dan Milenial 30-50% lebih tinggi daripada yang menargetkan Gen X dan Generasi Baby Boom, menurut penelitian Interactive Advertising Bureau (IAB).

Anda juga dapat mengharapkan CPM untuk terus meningkat seiring dengan semakin populernya game dan tingginya permintaan untuk menjangkau pemain game yang sebelumnya sulit dijangkau. Iklan dalam game lainnya mengikuti model penetapan harga tetap, terutama iklan statis atau advergame.

Tantangan dan praktik terbaik

Semuanya menyenangkan dan permainan sampai kampanye Anda berhenti berkinerja baik. Iklan dalam game hadir dengan serangkaian tantangan uniknya sendiri — dan kelelahan adalah masalah yang nyata.

• Pemain dapat dengan cepat menjadi bosan atau kesal dengan melihat iklan yang sama berulang kali. Pastikan untuk memantau frekuensi dan menyegarkan materi iklan sesering mungkin.
• Pemain juga akan kesal jika iklan mengganggu, mengganggu, atau mengganggu gameplay mereka dengan cara apa pun. Ini biasanya bukan masalah, tetapi ini merupakan pertimbangan penting.

Seperti halnya iklan apa pun, penargetan sangat penting. Sebaiknya gunakan format materi iklan yang tidak mengganggu untuk melibatkan pengguna. Jika memungkinkan, memberi penghargaan kepada pengguna dengan mata uang dalam game, item, atau konten eksklusif dapat meningkatkan tingkat interaksi dan afinitas merek. Contoh yang disebutkan di atas untuk mendapatkan mobil Mercedes-Benz di Mario Kart adalah model yang sederhana namun efektif dalam praktiknya.

Apa yang tersedia untuk iklan dalam game?

Iklan dalam game adalah cara ampuh untuk menjangkau audiens yang sangat terlibat, menguntungkan, dan berkembang pesat. Tidak ada kekurangan dari berbagai jenis game dan tidak ada alasan untuk tidak mencoba iklan dalam game.

Game seluler dan platform game genggam seperti Nintendo Switch mempermudah merek untuk tetap terhubung dan terlibat dengan pengguna lebih dari sebelumnya.

Teknologi baru seperti realitas virtual dan Metaverse akan menghadirkan lebih banyak lingkungan permainan, pengalaman unik, dan peluang yang lebih beragam bagi pengiklan untuk dijelajahi.