โฆษณาในเกม: คู่มือนักการตลาด

วิดีโอเกมไม่ใช่แค่ความสนุกเท่านั้น พวกเขาสามารถทำกำไรได้สำหรับผู้ลงโฆษณาที่เข้าใจที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำไรมากที่สุดกลุ่มหนึ่งและเข้าใจยาก

โฆษณาในเกมผสานโฆษณาเข้ากับสภาพแวดล้อมของเกมอย่างลงตัว ลองนึกภาพการเห็นป้ายโฆษณาขณะแข่งรถไปตามถนนหรือผลิตภัณฑ์ในเกมที่มีตราสินค้าที่คุณสามารถซื้อได้ โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากกว่าโฆษณาในแอป ซึ่งเป็นป๊อปอัปหรือโฆษณาแบนเนอร์ที่น่ารำคาญซึ่งคุณมักจะเห็นในเกมแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ด้วยเกมเกือบ 3 พันล้านเกมทั่วโลก การโฆษณาในเกมสามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงได้อย่างไม่น่าเชื่อ ตั้งแต่ป้ายโฆษณาเสมือนจริงไปจนถึงประสบการณ์ของแบรนด์ วิดีโอเกมได้กลายเป็นสวรรค์ของนักการตลาดในการเข้าถึงกลุ่มประชากรเกมที่เป็นที่ต้องการ

คู่มือนี้ครอบคลุมพื้นฐานของการโฆษณาในเกม รวมถึงประเภทโฆษณาทั่วไป ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ใช้ได้ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ความท้าทาย และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

ประเภทของโฆษณาในเกม

ก่อนที่จะสำรวจวิธีใช้ประโยชน์จากโฆษณาในเกม เรามาทบทวนประเภทของโฆษณาเกมที่พบบ่อยที่สุดกันก่อน

โฆษณาในเกมคงที่

โฆษณาเหล่านี้ถูกฮาร์ดโค้ดโดยตรงในเกม เนื่องจากโฆษณาไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้และจะมีอยู่ในโฆษณาเกมอย่างไม่มีที่สิ้นสุด อัตราค่าบริการจึงแพงและเรียกเก็บเป็นค่าธรรมเนียมคงที่

โฆษณาในเกมแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกสามารถแทนที่ได้อย่างรวดเร็วและใช้งานได้ทันที โฆษณาเหล่านี้สามารถปรากฏในตำแหน่งและรูปแบบต่างๆ ได้ (โฆษณาแบบดิสเพลย์และวิดีโอเป็นโฆษณาที่พบบ่อยที่สุด) ป้ายโฆษณาปี 2008 จาก Barack Obama ใน Need for Speed: Carbon เป็นตัวอย่างที่ดีของรูปแบบโฆษณานี้ที่ใช้ง่ายแต่ทรงพลัง

เนื้อหาเกมที่ได้รับการสนับสนุน

เนื้อหาเกมที่สนับสนุนเกี่ยวข้องกับการรวมแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เข้ากับเนื้อหาเกมจริง ทำให้ผู้เล่นมองเห็นและจับต้องได้มากขึ้น และมีส่วนร่วมกับแบรนด์

เจาะลึก: กลยุทธ์ของ PepsiCo สำหรับการตลาดผ่านเกมออนไลน์และอีสปอร์ต

KFC ทำได้ดีเป็นพิเศษเมื่อร่วมมือกับ Nintendo เพื่อสร้างเกาะเสมือนจริงในเกมยอดนิยม Animal Crossing: New Horizons เกาะนี้ได้รับการออกแบบด้วยสิ่งของและของตกแต่งในธีม KFC และยังอนุญาตให้ผู้เล่นลุ้นรับบัตรกำนัลไก่ในชีวิตจริงอีกด้วย

แอดเวอร์เกม

แทนที่จะรวมโฆษณาเข้ากับเกมที่มีอยู่แล้ว advergames เป็นเกมที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ พวกเขาให้วิธีที่สนุกและมีส่วนร่วมในการโต้ตอบกับแบรนด์และสามารถสร้างการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Chex Quest สร้างโดย Chex เป็นวิดีโอเกมเกมแรกที่รวมอยู่ในกล่องซีเรียลเป็นรางวัล เป็นการแปลงจากบนลงล่างของเกมยอดนิยม Doom แต่ปรับให้เหมาะกับครอบครัว เกมดังกล่าวได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภคและได้รับรางวัลมากมาย

เมื่อเร็วๆ นี้ Activision Blizzard Media ได้สร้าง Playables มากมาย ซึ่งเป็นเกมแอปมือถือแบบสแตนด์อโลนที่มีแบรนด์

การจัดวางผลิตภัณฑ์

วิธีการโฆษณาแบบคลาสสิกยังคงใช้งานได้ ผู้ลงโฆษณาสามารถใส่ผลิตภัณฑ์ของตนลงในวิดีโอเกมได้โดยตรงเพื่อรับประกันว่าผู้เล่นจะเห็นแบรนด์และ "ใช้" ผลิตภัณฑ์นั้น

ฉันจำได้ว่าเล่น Mario Kart 8 บน Nintendo Wii และปลดล็อกรถ Mercedes-Benz สิ่งนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าพิเศษยิ่งขึ้นเนื่องจากต้องได้รับ

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสำหรับการโฆษณาในเกม

ประโยชน์พิเศษอื่นๆ ของโฆษณาในเกมคือความสามารถในการกำหนดเป้าหมาย มันเริ่มต้นด้วยการเลือกเกม (หรือเกม) ที่เหมาะสม ผู้โฆษณาสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคตามข้อมูลประชากร ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ ประเภทอุปกรณ์หรือแพลตฟอร์ม อย่างไรก็ตาม การรวมวิธีการกำหนดเป้าหมายแบบดั้งเดิมเหล่านี้เข้ากับการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมทำให้โฆษณาในเกมมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมใช้การกระทำของผู้เล่น (หรือยังไม่ได้ดำเนินการ) เพื่อสร้างกลุ่มผู้ใช้ที่เหมาะสมในการเข้าถึง ตัวอย่างเช่น ผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เล่นที่แสดงความตั้งใจที่จะเปิดกระเป๋าเงินโดยใช้เงินเพื่อซื้อไอเทมในเกม หรือผู้เล่นที่มีเลเวลถึงระดับหนึ่งและมีส่วนร่วมมากขึ้น

การรวมวิธีต่างๆ ในการกำหนดเป้าหมายและนำไปใช้กับเกมต่างๆ ที่เข้าถึงผู้บริโภคบนแพลตฟอร์มต่างๆ (คอนโซลเกม คอมพิวเตอร์ และสมาร์ทโฟน) ทำให้การโฆษณาในเกมมีประสิทธิภาพอย่างมาก ด้วยการเข้าถึงที่กว้างขวางและการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลัง แบรนด์สามารถสร้างการรับรู้ กระตุ้นการมีส่วนร่วม และเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

วิธีซื้อโฆษณาในเกม

การเริ่มต้นใช้งานโฆษณาในเกมจะขึ้นอยู่กับประเภทของเกมที่คุณต้องการให้ปรากฏและงบประมาณของคุณ

เมื่อเลือกวิธีการซื้อโฆษณาในเกม ให้พิจารณาเป้าหมายเฉพาะ งบประมาณ และผู้ชมเป้าหมายของแคมเปญ

ผู้เผยแพร่เกม

• ตัวอย่าง: Activision Blizzard Media

คุณสามารถทำงานโดยตรงกับผู้เผยแพร่เกมเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาแบบกำหนดเองภายในเกมของพวกเขา แนวทางนี้ให้การควบคุมเนื้อหาและการกำหนดเป้าหมายที่สร้างสรรค์มากขึ้น และระดับการผสานรวมกับสภาพแวดล้อมของเกมที่ลึกขึ้น

อย่างไรก็ตาม อาจใช้เวลานานกว่าและมีราคาแพงกว่าตัวเลือกอื่น ๆ และอาจให้สเกลหรือการเข้าถึงไม่มากนักเนื่องจากจำกัดไว้สำหรับเกมเดียว

เครือข่ายโฆษณาในเกม

• ตัวอย่าง: Admix, Unity Ads

เครือข่ายโฆษณาเชื่อมโยงแบรนด์ต่างๆ กับผู้เผยแพร่เกมหลายราย ทำให้เข้าถึงคอลเลคชันเกมที่กว้างขึ้น พวกเขาเสนอขนาดและการเข้าถึงที่มากขึ้นและตัวเลือกการกำหนดราคาและการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ข้อเสียคือคุณไม่สามารถควบคุมเนื้อหาและตำแหน่งที่สร้างสรรค์ได้น้อยลง เครือข่ายโฆษณาบางแห่งไม่มีคุณภาพและมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่จำกัด

แพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

• ตัวอย่าง: Bidstack, Anzu

แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมใช้ข้อมูลและอัลกอริทึมในการซื้อและวางโฆษณาในเกมโดยอัตโนมัติจากผู้เผยแพร่และแพลตฟอร์มต่างๆ วิธีการนี้สามารถนำเสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงที่มีประสิทธิภาพ ขนาด และขั้นสูงตามข้อมูลและพฤติกรรมของผู้ใช้ อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมอาจควบคุมเนื้อหาและตำแหน่งที่สร้างสรรค์ได้น้อยกว่า และอาจต้องการความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากขึ้น

ค่าโฆษณาในเกม

โฆษณาในเกมแพงแค่ไหน? ขึ้นอยู่แต่จะแพงขึ้นเท่านั้น ราคาโฆษณาในเกมอาจแตกต่างกันไปตามปัจจัยหลายประการ รวมถึงประเภทของเกม รูปแบบโฆษณา ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย และขนาดและขอบเขตของแคมเปญ

การกำหนดราคาแบบ CPM เป็นวิธีที่ใช้กันมากที่สุด และอัตราอาจแตกต่างกันไปตามปัจจัยต่างๆ เช่น รูปแบบโฆษณาและการกำหนดเป้าหมาย CPM เฉลี่ยสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ในเกมอยู่ระหว่าง $10-20 โดยมีโฆษณาวิดีโอตั้งแต่ $15-30

ตัวเลขเหล่านี้จะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับผู้ชม เกม การกำหนดเป้าหมาย และรูปแบบโฆษณา ตัวอย่างเช่น CPMS สำหรับโฆษณาในเกมที่กำหนดเป้าหมายไปยัง Gen Z และ Millennials นั้นสูงกว่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยัง Gen X และ Baby Boomers ถึง 30-50% ตามการศึกษาของ Interactive Advertising Bureau (IAB)

นอกจากนี้ คุณยังคาดหวังได้ว่า CPM จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามความนิยมที่เพิ่มขึ้นของเกมและความต้องการสูงในการเข้าถึงเกมเมอร์ที่เข้าถึงได้ยาก โฆษณาในเกมอื่นๆ เป็นไปตามรูปแบบการกำหนดราคาแบบอัตราเดียว โดยเฉพาะโฆษณาแบบคงที่หรือโฆษณาเสริม

ความท้าทายและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด

ทุกอย่างสนุกและเป็นเกมจนกว่าแคมเปญของคุณจะหยุดทำงานได้ดี โฆษณาในเกมมาพร้อมกับชุดความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร — และความเหนื่อยล้าคือปัญหาที่แท้จริง

• ผู้เล่นสามารถรู้สึกเบื่อหรือรำคาญได้อย่างรวดเร็วจากการเห็นโฆษณาเดิมๆ ซ้ำๆ ตรวจสอบความถี่และรีเฟรชโฆษณาให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
• ผู้เล่นจะอารมณ์เสียหากโฆษณาล่วงล้ำ ทำให้เสียสมาธิ หรือรบกวนการเล่นเกมไม่ว่าในทางใดทางหนึ่ง นี่ไม่ใช่ปัญหาทั่วไป แต่เป็นการพิจารณาที่สำคัญ

เช่นเดียวกับการโฆษณาใดๆ การกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้รูปแบบโฆษณาที่ไม่ล่วงล้ำเพื่อดึงดูดผู้ใช้ หากเป็นไปได้ การให้รางวัลแก่ผู้ใช้ด้วยสกุลเงินในเกม ไอเท็ม หรือเนื้อหาพิเศษสามารถเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและความสัมพันธ์ของแบรนด์ได้ ตัวอย่างข้างต้นของความสามารถในการรับรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ในเกม Mario Kart เป็นรูปแบบที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพในทางปฏิบัติ

โฆษณาในเกมมีอะไรบ้าง

การโฆษณาในเกมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง สร้างรายได้ และเติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่มีปัญหาการขาดแคลนเกมประเภทต่างๆ และไม่มีเหตุผลที่จะไม่ลองโฆษณาในเกม

เกมมือถือและแพลตฟอร์มเกมมือถือเช่น Nintendo Switch ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ได้ง่ายขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา

เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Virtual Reality และ Metaverse จะนำมาซึ่งสภาพแวดล้อมการเล่นเกม ประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร และโอกาสที่หลากหลายมากยิ่งขึ้นสำหรับผู้ลงโฆษณาในการสำรวจ