게임 내 광고: 마케터 가이드

비디오 게임은 재미만 있는 것이 아닙니다. 그들은 가장 수익성이 높고 애매한 소비자 그룹 중 하나에 도달하려는 정통한 광고주에게 수익성이 있을 수 있습니다.

게임 내 광고는 광고를 게임 환경과 매끄럽게 병합합니다. 거리를 달리는 동안 광고판을 보거나 구매할 수 있는 브랜드 게임 내 제품을 상상해 보세요. 이러한 광고는 모바일 앱 게임에서 흔히 볼 수 있는 성가신 팝업 또는 배너 광고인 인앱 광고보다 더 강력하고 효과적입니다.

전 세계적으로 약 30억 개의 게임이 있는 게임 내 광고는 브랜드에 놀라운 도달 범위를 제공할 수 있습니다. 가상 광고판에서 브랜드 경험에 이르기까지 비디오 게임은 탐나는 게임 인구 통계에 도달하기 위한 마케터의 천국이 되었습니다.

이 가이드는 일반적인 광고 유형, 사용 가능한 타겟팅 옵션, 관련 비용, 과제 및 모범 사례를 포함하여 게임 내 광고의 기본 사항을 다룹니다.

게임 내 광고 유형

게임 내 광고를 활용하는 방법을 알아보기 전에 가장 일반적인 유형의 게임 광고를 검토해 보겠습니다.

정적 게임 내 광고

이러한 광고는 게임에 직접 하드코딩됩니다. 광고는 변경할 수 없으며 게임 광고에 무한대로 존재하기 때문에 요금이 비싸고 고정 요금으로 청구됩니다.

동적 게임 내 광고

다이내믹 광고는 빠르게 교체하고 즉시 배포할 수 있습니다. 이러한 광고는 다양한 위치와 형식으로 게재될 수 있습니다(디스플레이 및 동영상 광고가 가장 일반적임). Need for Speed: Carbon의 2008년 Barack Obama 광고판은 이 광고 형식이 단순하면서도 강력하게 사용된 좋은 예입니다.

스폰서 게임 콘텐츠

스폰서 게임 콘텐츠는 브랜드나 제품을 실제 게임 콘텐츠에 통합하여 플레이어에게 더욱 유형적이고 눈에 띄게 만들고 브랜드에 참여하게 합니다.

심층 분석: PepsiCo의 온라인 게임 및 e스포츠 마케팅 전략

KFC는 Nintendo와 협력하여 인기 게임인 Animal Crossing: New Horizons에서 가상 섬을 만들었을 때 이 작업을 매우 잘 수행했습니다. 이 섬은 KFC를 테마로 한 아이템과 장식으로 디자인되었으며 플레이어가 실제 치킨 바우처를 얻을 수도 있습니다.

광고 게임

광고를 기존 게임에 통합하는 대신 광고 게임은 브랜드나 제품을 홍보하기 위해 특별히 설계된 게임입니다. 브랜드와 상호 작용할 수 있는 재미있고 매력적인 방법을 제공하고 브랜드 인지도와 충성도를 효과적으로 구축할 수 있습니다.

Chex가 만든 Chex Quest는 상품으로 시리얼 상자에 포함된 최초의 비디오 게임이었습니다. 인기 게임인 Doom을 위에서 아래로 전환했지만 가족 친화적으로 조정했습니다. 이 게임은 소비자들 사이에서 히트를 쳤고 심지어 여러 상을 수상하기도 했습니다.

Activision Blizzard Media는 최근 브랜드 독립형 모바일 앱 게임인 많은 플레이어블을 만들었습니다.

제품 배치

고전적인 광고 방식은 여전히 ​​유효합니다. 광고주는 플레이어가 브랜드를 보고 제품을 "사용"하도록 보장하기 위해 제품을 비디오 게임에 직접 넣을 수 있습니다.

Nintendo Wii에서 Mario Kart 8을 플레이하고 Mercedes-Benz 자동차의 잠금을 해제한 것을 기억합니다. 이로 인해 브랜드 제품은 획득해야 했기 때문에 더욱 독점적이었습니다.

게임 내 광고를 위한 타겟팅 옵션

게임 내 광고의 또 다른 고유한 이점은 타겟팅 능력입니다. 올바른 게임(또는 게임)을 선택하는 것으로 시작합니다. 광고주는 인구 통계, 지리적 위치, 장치 유형 또는 플랫폼을 기반으로 소비자에게 집중할 수 있습니다. 그러나 이러한 전통적인 타겟팅 접근 방식을 행동 타겟팅과 통합하면 게임 내 광고가 훨씬 더 효과적입니다.

행동 타겟팅은 플레이어가 취한(또는 취하지 않은) 행동을 사용하여 도달할 이상적인 사용자 세그먼트를 생성합니다. 예를 들어 광고주는 게임에서 아이템을 구매하기 위해 돈을 지출하여 지갑을 열 의향이 있는 플레이어 또는 특정 수준에 도달하여 더 많이 참여하는 플레이어를 타겟팅할 수 있습니다.

여러 플랫폼(게임 콘솔, 컴퓨터 및 스마트폰)에서 소비자에게 다가가는 다양한 게임에서 이러한 다양한 타겟팅 및 배포 방법을 결합하면 게임 내 광고가 매우 강력해집니다. 풍부한 도달 범위와 강력한 타겟팅을 통해 브랜드는 인지도를 구축하고 참여를 유도하며 매출을 빠르고 효과적으로 높일 수 있습니다.

게임 내 광고 구매 방법

게임 내 광고를 시작하는 것은 궁극적으로 표시하려는 게임 유형과 예산에 따라 달라집니다.

게임 내 광고 구매에 대한 접근 방식을 선택할 때 캠페인의 특정 목표, 예산 및 대상 고객을 고려하십시오.

게임 퍼블리셔

• 예: Activision Blizzard 미디어

게임 퍼블리셔와 직접 협력하여 게임 내에서 맞춤형 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 이 접근 방식은 창의적인 콘텐츠 및 대상 지정에 대한 더 많은 제어와 게임 환경과의 더 깊은 수준의 통합을 제공합니다.

그러나 다른 옵션보다 시간과 비용이 많이 소요될 수 있으며 단일 게임으로 제한되기 때문에 확장성이나 도달 범위가 넓지 않을 수 있습니다.

인게임 광고 네트워크

• 예: Admix, Unity 광고

광고 네트워크는 브랜드를 여러 게임 퍼블리셔와 연결하여 더 광범위한 게임 컬렉션에 대한 액세스를 제공합니다. 더 큰 규모와 범위, 더 효율적인 가격 책정 및 타겟팅 옵션을 제공합니다.

단점은 창의적인 콘텐츠와 배치에 대한 통제력이 떨어진다는 것입니다. 일부 광고 네트워크는 고품질이 아니며 타겟팅 옵션이 제한되어 있습니다.

프로그래매틱 광고 플랫폼

• 예: Bidstack, Anzu

프로그래밍 방식 플랫폼은 데이터와 알고리즘을 사용하여 여러 퍼블리셔 및 플랫폼에서 게임 내 광고의 구매 및 배치를 자동화합니다. 이 접근 방식은 사용자 데이터 및 행동을 기반으로 더 큰 효율성, 규모 및 고급 타겟팅 옵션을 제공할 수 있습니다. 그러나 프로그래매틱 플랫폼은 크리에이티브 콘텐츠 및 배치에 대한 통제력이 약할 수 있으며 더 많은 기술 전문 지식이 필요할 수 있습니다.

게임 내 광고 비용

게임 내 광고는 얼마나 비쌉니까? 상황에 따라 다르지만 더 비쌀뿐입니다. 게임 내 광고 가격은 게임 유형, 광고 형식, 타겟팅 옵션, 캠페인의 크기 및 범위를 비롯한 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

CPM 가격 책정은 가장 일반적인 접근 방식이며 요금은 광고 형식 및 타겟팅과 같은 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 인게임 디스플레이 광고의 평균 CPM은 $10-20이며 비디오 광고는 $15-30입니다.

이 수치는 청중, 게임, 타겟팅 및 광고 형식에 따라 크게 달라집니다. 예를 들어 IAB(Interactive Advertising Bureau) 연구에 따르면 Z세대와 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 게임 내 광고의 CPMS는 X세대와 베이비 붐 세대를 대상으로 하는 광고보다 30~50% 더 높았습니다.

또한 게임의 인기가 높아지고 다른 방법으로는 도달하기 어려운 게이머에게 도달하려는 수요가 높아짐에 따라 CPM이 계속해서 상승할 것으로 예상할 수 있습니다. 다른 게임 내 광고는 고정 요금 모델, 특히 정적 광고 또는 광고 게임을 따릅니다.

과제 및 모범 사례

캠페인 실적이 멈출 때까지 모든 것이 재미있고 재미있습니다. 게임 내 광고에는 고유한 일련의 문제가 있으며 피로는 진정한 관심사입니다.

• 플레이어는 같은 광고를 반복해서 보면 금방 지루해지거나 짜증이 날 수 있습니다. 빈도를 모니터링하고 가능한 한 자주 크리에이티브를 새로 고치십시오.
• 광고가 거슬리거나 산만하거나 어떤 식으로든 게임 플레이를 방해하는 경우에도 플레이어는 화를 낼 것입니다. 이것은 일반적으로 문제가 아니지만 중요한 고려 사항입니다.

모든 광고와 마찬가지로 타겟팅이 중요합니다. 방해가 되지 않는 크리에이티브 형식을 사용하여 사용자의 참여를 유도하는 것이 가장 좋습니다. 가능한 경우 게임 내 통화, 아이템 또는 독점 콘텐츠로 사용자에게 보상하면 참여율과 브랜드 친밀도를 높일 수 있습니다. 위에서 언급한 Mario Kart에서 Mercedes-Benz 자동차를 획득할 수 있는 예는 간단하지만 실제로 이에 대한 효과적인 모델입니다.

게임 내 광고를 위해 무엇이 준비되어 있습니까?

게임 내 광고는 참여도가 높고 수익성이 높으며 빠르게 성장하는 청중에게 도달할 수 있는 강력한 방법입니다. 다양한 유형의 게임이 부족하지 않으며 게임 내 광고를 시도하지 않을 이유가 없습니다.

Nintendo Switch와 같은 모바일 게임 및 휴대용 게임 플랫폼을 통해 브랜드는 이전보다 훨씬 더 쉽게 사용자와 연결되고 참여를 유지할 수 있습니다.

가상 현실 및 메타버스와 같은 새로운 기술은 광고주가 탐색할 수 있는 더 많은 게임 환경, 고유한 경험 및 훨씬 더 다양한 기회를 제공할 것입니다.