Private Label Ürünler – Marka Nasıl Başlatılır ve Ne Satılır

Kendi özel markalı ürünlerinizi satmak, güçlü ve tanınabilir bir e-ticaret markası yaratmanın açık ara en iyi yoludur. Bu gönderi size özel markalı ürünleri çevrimiçi satmaya nasıl başlayacağınızı ve özel ve beyaz etiketlemenin nasıl çalıştığını öğretecektir.

Kendi özel markanızı yaratmak söz konusu olduğunda, kendi markalı ürünlerinizi üretmek için yetenekli bir ürün tasarımcısı veya mucit olmanız gerektiğine dair yaygın bir yanılgı vardır.

Bu varsayım %100 yanlıştır.

Özel etiketleme sadece sıfır deneyim gerektirmez, aynı zamanda ürün tasarımında da bir geçmişe ihtiyacınız yoktur.

Örneğin, online mağazamızda satışa sunulan özel marka önlüklerimizi tasarladığımızda, kalem ve kağıt kullanarak basit bir maket çizdik .

Daha sonra fabrikanın bize postayla gönderdiği kumaş örneklerine göre kumaşı seçtik, korse boyutuna karar verdik, fabrika ile birlikte kayışların uzunluğu, boyutları vb. üzerinde çalıştık ve işte! Bir önlük tasarımımız vardı.

Gerçekte, birçok fabrikada, istediğinizi tasarlamanıza yardımcı olabilecek şirket içi tasarım ekipleri vardır!

Bu makalenin geri kalanı, kendi özel markalı ürünlerinizi çevrimiçi olarak oluşturma ve satma sürecinde size yol gösterecektir.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Private Label Ürünler Nelerdir?

Özel etiketli ürün, farklı bir şirketin markası altında satılan bir fabrika tarafından üretilen bir üründür .

Marka sahibi olarak, fabrikaya ürün özelliklerinizi, logonuzu ve ambalajınızı sağlarsınız ve özel etiket üreticisi malları üretir ve kapınıza kadar teslim eder.

Özel markalı üreticiler perakende satış mağazaları değildir ve genel tüketiciye satış yapmazlar . Bunun yerine, malları miktar olarak satın almaya istekli markalarla çalışırlar.

Aslında, her özel etiket üreticisinin bir MOQ veya minimum sipariş miktarı vardır.

Private Label ve White Label Ürünler Arasındaki Fark

“Özel etiket” ve “beyaz etiket” terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır ancak farklı anlamlara gelirler.

Beyaz etiketli ürünler, bir şirket veya fabrika tarafından üretilen ve herhangi bir değişiklik yapılmadan farklı bir şirketin markası altında yeniden markalaştırılan ürünlerdir .

Tipik olarak beyaz etiketli ürünler, tek bir üretici tarafından üretilen jenerik ürünlerdir . Bu üretici, işletmelerin kendi ambalajlarını kullanmalarına ve ürüne kendi markalarını yerleştirmelerine olanak tanır.

Örneğin, XYZ corp , jenerik markasız USB çubukları satmaktadır. IBM, Apple ve Microsoft gibi şirketler bu USB çubuklarını XYZ corp'tan satın alıyor ve ürüne kendi markalarını yerleştiriyor.

Özel etiket ile beyaz etiket arasındaki temel fark, özel etiketli ürünlerin kendi tasarımınıza dayanması ve başka hiç kimsenin aynı ürünü tam olarak satamamasıdır.

Bu arada, beyaz etiketli ürünler tipik olarak birçok marka tarafından satılmaktadır, burada tek farklılaşma marka etiketi ve ambalajdır.

Özel Etiket Örnekleri

Etrafınıza bakarsanız her yerde satılan özel markalı ürünler var . Aslında internette gördüğünüz hemen hemen her marka bir private label markadır.

Örneğin, çevrimiçi mağazamız Bumblebee Linens, kendi özel markalı mendillerimizi ve nevresimlerimizi satmaktadır .

Nike kendi özel markalı ayakkabılarını satıyor. Lego kendi özel markalı oyuncaklarını satıyor. Amazon, popüler satış ürünlerinin kendi özel etiket taklitlerini kendi pazarlarında satıyor :)

Özel markalı bir ürün hakkında, kendi markanız altında sahip olduğunuz bir ürün olması ve çekimleri sizin yapmanız dışında gerçekten özel bir şey yoktur.

Private Label Ne Kadar Karlı?

Diğer tüm e-ticaret iş modelleriyle karşılaştırıldığında, özel markalı ürünler satmak en yüksek marjları taşır .

Dropshipping ve toptan satış ve özel etiket karşılaştırması için bazı tipik marjlar .

• Dropshipping – %10-30 marj
• Geleneksel Toptan Satış – %50 marj
• Private Label – %66+ marj

Özel markalı ürünlerin %66 veya daha yüksek marjlar taşıması oldukça yaygındır. Aslında, bazı özel markalı ürünlerimizin marjları %90'ın üzerindedir!

Sonuç olarak, özel etiket, fiziksel ürünleri çevrimiçi olarak satmanın en kazançlı yoludur . Ayrıca markanız, ambalajınız ve tedarik zinciriniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

Amazon'da satış yapıyorsanız, özel markalı ürünler satmak aynı zamanda satın alma kutusuna neredeyse %100 sahip olacağınız anlamına gelir !

Özel Etiket Avantajları

Dropshipping veya geleneksel toptan satış gibi diğer e-ticaret kaynak modellerini düşünüyorsanız , özel markanın artılarını ve eksilerini anlamak önemlidir .

Özel etiketin avantajları şunları içerir:

• Pazarlama ve Marka Kontrolü – Markaya ve ürüne sahip olduğunuz için işinizin her yönünü belirleyebilirsiniz. Ürününüzü kimin ve ne kadar satabileceğine siz karar verirsiniz. Ürününüzü nasıl tanıtacağınıza ve pazarlayacağınıza siz karar verirsiniz.
• Tam Ürün Tasarım Kontrolü – Marka sahibi olarak tasarıma, ambalaja ve logoya siz karar verirsiniz. Ürün tasarımı ve yaratımının her yönü sizin kontrolünüz altındadır. Ayrıca mallarınızı kimin üreteceğini de seçebilirsiniz.
• Fiyatlandırma Kontrolü – Başkalarının ürünlerini sattığınızda, aynı ürünü satan birçok perakendeci olduğundan fiyat üzerinde çok az kontrolünüz olur. Alışveriş yapanlar, en düşük fiyat için karşılaştırmalı alışveriş yapabilir ve yapacaklardır. Ancak kendi markanızla fiyatı siz belirlersiniz.
• Yüksek Marjlar – Özel markalı ürünlerin satışı, diğer e-ticaret iş modellerine kıyasla en yüksek marjları taşır.
• Toptan Satış Seçeneği - Ürünlerinizi kendiniz satmanın yanı sıra, ürününüzü başka işletmelere toplu olarak satarak toptancı olarak da faaliyet gösterebilirsiniz.

Özel Etiket Dezavantajları

Özel etiket, kâr ve marj açısından üstün e-ticaret iş modeli olsa da , başlamak için en çok çalışmayı gerektirir.

İşte özel markalı ürünleri satmanın dezavantajları.

• Daha Yüksek Peşin Maliyetler – Dropshipping ve geleneksel toptan satışla karşılaştırıldığında, özel etiketli bir ürün piyasaya sürmek size en az 2 bin dolara mal olacak çünkü toplu olarak satın almanız gerekiyor. Daha fazla bilgi için çevrimiçi mağaza açmanın maliyetine ilişkin kılavuzumu okuyun.
• Kalite Kontrol Zorlu Olabilir – Ürünleri toplu olarak ürettiğiniz için, tüm ürünlerin kalite standartlarınızı karşıladığından emin olmak için fabrikanızla birlikte çalışmalısınız.
• Kendi Marka Oluşturmalı - Kendi markasını sahip olmak bir çift keskin kılıçtır. Bir yandan, her şeye sahipsin. Ama bir yandan da kendi itibarınızı oluşturmalı ve kendi pazarlamanızı yapmalısınız.

Adım Adım Özel Markalı Ürünler Nasıl Satılır

Fiziksel ürünleri çevrimiçi olarak satmanın farklı yolları arasında, özel markalı ürünleri satmak, en yüksek ödül/risk oranını taşır. Ama nasıl başlarsın?

Bu makalenin geri kalanı, adım adım özel markalı ürünleri satmaya nasıl başlayacağınız konusunda size yol gösterecektir .

Adım 1: Nişinizi Bulun

Öncelikle, çevrimiçi satış konusunda yeniyseniz, aşağıdaki özelliklere sahip tek bir ürünle başlamanızı tavsiye ederim.

Not: Tüm bu yönergeleri takip etmek gerekli değildir. Ancak yeni bir satıcı olarak süreci çok daha kolay hale getiriyor.

• Ürün kolayca kırılmamalıdır – Yeni başlayan biri olarak, satmak için kolay kırılmayan bir ürün seçerseniz birçok nakliye sorununu önleyebilirsiniz.
• Ürün bir ayakkabı kutusuna sığmalıdır - Amazon, büyük boy ürünler için daha yüksek ücret alır. Ek olarak, 3PL'ler daha büyük ürünler için de daha yüksek fiyatlar talep eder. Genel olarak, daha küçük bir ürünle başlamak daha ucuz olacaktır.
• Ürün güçlü bir değer önerisine sahip olmalıdır – Öne çıkabilmeniz ve premium fiyatlandırmayı yönetebilmeniz için ürününüzün güçlü bir farklılaşma noktasına sahip olduğundan emin olun.
• Ürün modası geçmemelidir – Bir yıl içinde modası geçebilecek teknolojik aletleri veya elektronikleri satmaktan kaçının. Satılamaz bir ürünle sonuçlanmak istemezsiniz.
• 20-200 $ arası malları satın - Bu, çevrimiçi satın almaların en tatlı noktasıdır

Ardından, Jungle Scout gibi bir hizmet kullanın ve potansiyel ürünler için özel etiket için beyin fırtınası yapmaya başlayın.

Jungle Scout, belirli bir ürünün Amazon'da ne kadar para kazandığını size söyleyen bir araçtır. Amazon'a göz atarak ve Jungle Scout'u kullanarak neyin satılıp neyin satılmadığını hızlıca öğrenebilirsiniz.

Aşağıda, ürün araştırması yapmak için Jungle Scout'u nasıl kullandığımla ilgili 5 dakikalık bir video demosu var. Videoyu adım adım takip etmek istiyorsanız, aracı indirimli fiyattan indirin.

Jungle Scout'u %30 İndirimli Olarak Almak İçin Buraya Tıklayın

Aşağıdaki 4 dakikalık videoyu izleyin

Genel olarak, “satmak istediğinizi” satmak yerine , rakamlara göre ne satacağınıza karar vermek önemlidir :)

Ürün araştırmanızı yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı yönergeler aşağıda verilmiştir.

• Ürün yeterli talep görüyor mu? – Amazon ön sayfasındaki benzer ürünler için aylık satış tahminlerine bakarak bir ürüne olan talebi kolayca belirleyebilirsiniz. Tipik olarak, ortalama bir satıcının ayda en az 150 satış ürettiğini görmek isterim.
• Ürün çok mu rekabetçi? - Amazon'da 300'den fazla incelemeyle aynı görünen bir grup ürün görürseniz, ürün fazla doymuş olabilir.
• Daha iyi bir ürün satabilir misiniz? – Satmak ve daha iyi bir ürün oluşturmak istediğiniz ürün için 2 veya 3 yıldızlı incelemelere bakın. Zorlayıcı bir değer teklifi bulabilirseniz, ürününüz muhtemelen satılmaya değerdir.

Satmak için olası ürünler hakkında beyin fırtınası yaparken, analizlere fazla takılmayın . Bunun yerine, olabildiğince çok ürün fikrini not edin.

2. Adım: Bir Fabrika Bulun

Potansiyel ürün listenizi 2-3 öğeye indirdikten sonra, mallarınız için bir fabrika veya toptancı bulmanın zamanı geldi.

Genel olarak, Asya'da özel markalı üreticiler bulma şansınız daha yüksek olacaktır çünkü işçilik maliyeti denizaşırı ülkelerde çok daha düşüktür.

Örneğin, Çin'de mağazamız için bir mendilin maliyeti genellikle 50 sent ile 2 dolar arasında değişiyor. Ancak, ABD'deki aynı mendilin fiyatı 4 dolar veya daha fazla!

Asya'daki tedarikçileri bulabileceğiniz kısa bir liste .

• Alibaba – Alibaba, dünyanın en büyük özel marka üreticileri rehberidir ve seyahat etmeye istekli değilseniz açık ara en iyi kaynaktır.
• Küresel Kaynaklar – Küresel Kaynaklar, özel markalı fabrikalar için de harika bir kaynaktır. Global Sources'ta bulacağınız şirketler daha büyük işletmelerle çalışma eğilimindedir.
• Kanton Fuarı – Kanton Fuarı dünyanın en büyük kaynak bulma fuarıdır ve katılım ücretsizdir! Çin'e seyahat etmek istiyorsanız binlerce tedarikçi ile yüz yüze görüşebilirsiniz.
• Orman İzci Tedarikçi Veritabanı – Amerika Birleşik Devletleri'ne gelen her deniz sevkiyatı kamuya açık kayıtlarda belgelenir. Jungle Scout tedarikçi aracı, rakiplerinizin hangi tedarikçileri kullandığını bulmak için bu veritabanına göz atmanızı sağlar!

Aşağıda, tedarikçilerinizi bulmak için Jungle Scout tedarikçi veritabanı aracını nasıl kullanacağınız konusunda oluşturduğum bir video demosu bulunmaktadır.

Not: MyWifeQuitHerJob.com okuyucuları için araçta önemli bir indirim için pazarlık yaptım. Jungle Scout Tedarikçi Veritabanında %30 Tasarruf Etmek İçin Buraya Tıklayın

Özel markalı ürünlerinizi nasıl tedarik etmek istediğinize bağlı olarak, aşağıda bir dizi ürün tedarik kaynağı bulunmaktadır.

• E-Ticaret İşletmeniz İçin Tedarikçiler Bulmanın En İyi Yolu
• Alibaba'dan Dolandırılmadan Güvenle Nasıl Satın Alınır?
• Kanton Fuarı – Çin'in En Büyük Toptancı Tedarikçisi Ticaret Fuarı Rehberim
• Çin Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur ve Çin Fabrikalarından Doğrudan İthalat Nasıl Yapılır

Adım 3: Numuneleri Sipariş Edin

Ürünü fiziksel olarak satışta görmeden asla toplu sipariş vermeyin! Özel etiket tedarik süreci her zaman bir ürün numunesi talep ederek başlamalıdır .

Tipik olarak, ürün numuneleri, sattığınız ürüne bağlı olarak size 50-200 $ arasında bir maliyete mal olur. Ve numunelerinizin, ürününüzün toplu fiyatından önemli ölçüde daha pahalı olacağının farkında olmalısınız.

Örneğin, bir keten peçete numunesi tipik olarak bize 50$'a mal olurken, toplu olarak satın almak sadece bize 2$'a mal olur. Gerekli bir adım olduğu için numune fiyatından vazgeçmeyin!

Numunenizi aldıktan sonra, ürününüzün her yönünü açıklayan bir “kalite kontrol kontrol listesi” oluşturmak isteyeceksiniz. Bu kontrol listesi önemlidir çünkü nihai ürününüzün tam özelliklerini yazılı olarak belirtmeniz gerekir .

Tedarikçinizle ayrıntıları görüştükten sonra ilk küçük siparişinizi verin.

Ürünlerinizle ilgili kalite kontrol sorunlarını önlemek için, ürünlerinizi size gönderilmeden ÖNCE fabrikada incelemesi için bir müfettiş tutmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Bu şekilde, olası ürün sorunlarını çok geç olmadan yakalayabilirsiniz. Şahsen, denetim hizmetim olarak QIMA'yı (eski adıyla AsiaInspection.com) kullanıyorum.

Adım 4: Ürününüzü Amazon'da Listeleyin(Opsiyonel)

Amazon, e-ticaret pazarının %50'sinden fazlasına sahip. Buna ek olarak, Amazon, ürünlerinizi satın almaya hazır büyük bir yerleşik müşteri takipçisine sahiptir.

Genel olarak Amazon'da kendi çevrimiçi mağazanızı başlatmadan ÖNCE satış yapmanızı öneririm çünkü Amazon özel etiket nişinizi hızla doğrulayabilir ve size anında satış getirebilir.

Sonuçta, ürünlerinizin satacağını bilmiyorsanız, tam bir e-ticaret mağazası kurmanın bir anlamı yok .

Amazon'da özel markalı bir ürünün nasıl piyasaya sürüleceğine dair kesin adımlar bu makalenin kapsamı dışında olsa da, tüm süreç boyunca size yol gösteren tam 7000 kelimelik eğitimimi okumak için yukarıdaki bağlantıya tıklayabilirsiniz.

Amazon'da satış yapmak tamamen isteğe bağlıdır . Ancak Amazon size hızlı satışlar getirebilir ve bir sonraki adımı atmanız için size güven verebilir.

Aslında, Amazon'da piyasaya sürüldükten sonraki ilk birkaç ayda öğrencilerimin 25 bin doların üzerinde para kazanmasını sağladım.

Adım 5: Kendi E-Ticaret Mağazanızı Başlatın

Amazon çok acımasız bir pazar olduğu için Amazon'da satış yapmayı tamamen atlamayı tercih edebilirsiniz. Sonuçta, nihai hedefiniz, sahibi olduğunuz ve kontrol ettiğiniz kendi markalı web sitenizi kurmak olmalıdır.

Ancak online mağazanızı doğru bir şekilde kurmalısınız , aksi takdirde satış yapamazsınız.

Örneğin…

• Güvenilir bir web sitesi oluşturmalısınız – Mağazanız profesyonel görünmüyorsa ve güven vermiyorsa, sitenize ne kadar trafik çekerseniz çekin, dönüşüm oranınız düşük olacaktır.
• Etkileyici ürün açıklamaları yazmalısınız – Ürün listelemeleriniz fayda odaklı olmalı ve güçlü bir değer önerisi iletmelidir.
• Harika fotoğraflar çekmelisiniz – İster Amazon'da ister kendi mağazanızda satış yapın, etkileyici fotoğraflar çekmelisiniz. İşte profesyonel ürün fotoğraflarının nasıl çekileceğine dair rehberim.
• Müşterileri elde tutmanın bir yolunu bulmalısınız – Ortalama dönüşüm oranı yalnızca %2'dir. Sonuç olarak, müşterileri satın almaya hazır olana kadar tekrar tekrar getirmenin bir yolunu bulmalısınız. Bu en iyi e-posta pazarlaması yoluyla gerçekleştirilir

Sıkça sorduğum bir soru, mağazanız için hangi e-ticaret platformunun kullanılacağıdır.

İşte favorilerimin kısa bir listesi.

• Shift4Shop – ABD'deyseniz Shift4Shop'u kullanmak %100 ücretsizdir. Hazır özellik setinin en iyisini sunarlar (Shopify ve BigCommerce ile karşılaştırıldığında) ve ÜCRETSİZDİR. Ücretsiz olduğunu söylemiş miydim? Kaydolmak için buraya tıklayın
• Shopify – Shopify, e-ticaret alanındaki 800 kiloluk gorildir. Daha pahalılar ama aynı zamanda en popüler platformlar.
• BigCommerce – BigCommerce, mükemmel bir özellik seti ve biraz daha düşük fiyatlandırma ile başka bir Shopify alternatifidir. Ayrıca, Shopify'ın aksine blogunuza sahip olmanızı ve aynı etki alanında depolamanızı sağlayan harika bir WordPress entegrasyonuna sahiptirler.
• WooCommerce – Zaten bir WordPress blogunuz varsa, WooCommerce eklentisi ile e-ticaret işlevselliği eklemek mantıklı olabilir. WooCommerce da %100 ücretsizdir!

6. Adım: Web Sitenize Trafik Çekin

Hazır olana kadar e-ticaret mağazanıza asla trafik çekmeyin. Ve hazır olarak, mağazanız güvenilir olmalıdır.

Reklama bir kuruş ödemeden önce , mağazanız hakkında tarafsız geri bildirimler aldığınızdan emin olun. Arkadaşlarınıza mağazanızdan satın alıp almayacaklarını ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğini sorun.

Bazen arkadaşlarınız, mağazanız hakkında yüzünüze kötü bir şey söyleyemeyecek kadar utangaç olabilir, bu yüzden tarafsız yabancılardan geri bildirim istemeniz gerekir.

Bunu yapmanın en kolay yolu PickFu gibi bir hizmet kullanmaktır.

PickFu, rastgele yabancılara işinizle ilgili bir soru sormanıza izin veren bir oylama hizmetidir. İşte kendi dükkanımla örnek bir anket.

Gördüğünüz gibi, bazı insanlar sert yorumlarda bulundu ancak genel olarak mağazam olumlu geri bildirim aldı ve çoğu müşteri buradan alışveriş yapardı.

Sadece 25$'a Bir PickFu Anketi Başlatmak İçin Buraya Tıklayın

Online mağazanıza trafik çekmenin kesin yöntemi, ne sattığınıza ve hedef kitlenizin nerede takıldığına bağlı olacaktır. Ancak trafik oluşturmanın en iyi yolları burada.

• Google Reklamları – Google, İnternet'in çoğuna sahiptir ve ücretli Google reklamları aracılığıyla neredeyse tüm dünyaya ulaşabilirsiniz. Genel olarak, trafiğin arama amacı olduğu için dönüşüm oranı yüksektir.
• Facebook Reklamları – Facebook ve Instagram arasında, Facebook sosyal medyanın sahibidir. Ürünleriniz için demografik olarak hedeflenen milyonlarca müşteriye ulaşabilirsiniz.
• Arama Motoru Optimizasyonu – Etkileyici içerik oluşturarak çevrimiçi mağazanızı aramada sıralayabilir ve ücretsiz trafik elde edebilirsiniz.
• Sosyal Medya – Facebook ve Instagram'da bir kitle oluşturarak ürünlerinizi takipçilerinize pazarlayabilirsiniz.
• Influencer Marketing – Geniş kitlelere sahip etkileyicilerden yararlanarak, ürününüzü milyonlarca hayran hayrana sunabilirsiniz.

Özel Etiketli Ürünler Satmalı mısınız?

Diğer tüm e-ticaret iş modelleriyle karşılaştırıldığında, özel markalı ürünler satmak size en fazla parayı kazandıracaktır .

Sadece marjlar yüksek değil, aynı zamanda tüm işiniz üzerinde tam kontrole sahipsiniz .

• Kimse sizi fiyattan düşüremez.
• Hiç kimse sizin markanız altında satış yapamaz .
• Kimse size ürünlerinizi nasıl satacağınızı söyleyemez.

Ayrıca tüm tedarik zincirini de kontrol edersiniz. Özel bir markaya başlamak daha pahalıya mal olsa da , ödüller risklerden çok daha ağır basar.