Her seferinde pazarlama kazancınızı nasıl garanti edersiniz?

Takip ettiğiniz ve yatırım yaptığınız her pazarlama faaliyeti, tam olarak umduğunuz sonuçları ve daha fazlasını sunsaydı ne kadar inanılmaz olurdu?

Pazarlamada hiçbir şey kesin değildir - ve sürekli değişir - bu da çabalarımızın sonuçlarını tahmin etmeyi ve tahmin etmeyi zorlaştırabilir.

Neyse ki, pazarlamanızın başarılı olma ihtimalini önemli ölçüde artırmak için kullanabileceğiniz basit bir süreç var.

Pazarlama kazançlarınızı her seferinde nasıl garanti edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Pazarlama bütçenizi çöpe mi atıyorsunuz?

Pazarlama genellikle bir kumar olarak görülür: “Bu işe yarayacak mı? Kim bilir! Deneyelim ve öğrenelim.”

Bazı pazarlamacılar, "Geçmişte bu bizim için her zaman işe yaradı" diyerek, geçmiş performansa veya rekabete bir doğrulama olarak bakarlar. Veya “Eğer rekabet bunu yapıyorsa, işe yaramalı!”

Sonuç olarak, pazarlama organizasyonları çılgın, aptal ve dahiyane fikirlere yılda milyonlarca dolar harcıyor. Aslında, çoğu pazarlama çabası beklentileri, sonuçları ve geliri sağlamada başarısız olur.

Herhangi bir pazarlama girişimi yetersiz kaldığında, üç büyük israf alanı vardır.

Bütçe

Pazarlama ucuz değildir. Birçok kampanya önemli yatırımlar gerektirir. Olumlu bir yatırım getirisi elde edememek, yalnızca bilançoyu olumsuz etkilemekle kalmaz, gelecekte daha fazla bütçe için pazarlık yapmayı da zorlaştırır.

Daha derine inin: Bütçe darboğazı: Pazarlama bütçenizden nasıl daha fazlasını elde edersiniz

Çaba göstermek

Kapasite, pazarlama ekipleri için en büyük zorluklardan biridir ve sonuç getirmeyen pazarlama için çaba harcamalarını sağlamak büyük bir fırsat maliyetidir.

Zaman

Pazarlamayı yürütmek için harcanan zaman batık bir maliyettir. Onu geri alamazsınız ve genellikle en pahalı yatırımdır.

Pazarlama bir tahmin oyunu olmak zorunda değildir. Pazarlama yaklaşımınızda basit bir değişiklik yaparak, başlattığınız her kampanyanın ve harcadığınız her doların en yüksek başarı şansına sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

Her seferinde pazarlama kazancınızı nasıl garanti edersiniz?

İki kez ölçün, bir kez kesin

Asırlık atasözünü daha önce duymuşsunuzdur: iki kez ölçün, bir kez kesin.

Birçok pazarlama ekibi bunu unutuyor - ya da görmezden geliyor - çünkü bunalmış durumdalar ve kopyayı tamamlamak, varlıkları bitirmek ve kampanyayı başlatmak için acele ediyorlar.

Bir kampanyayı (veya başka bir pazarlama girişimini) başlatmadan önce, çoğu pazarlama ekibinin atladığı, görmezden geldiği veya farkında bile olmadığı çok önemli bir adım vardır: doğrulama.

Doğrulama, birlikte çalıştığım tüm küresel pazarlama ekipleri arasında en değerli ve en az kullanılan süreçtir. En başarılı pazarlama ekipleri, önemli miktarda zaman, çaba ve bütçe yatırımı yapmadan önce pazarlamalarını doğrularlar.

Doğrulama, yeni bir iş kurmadan önce, ilgi düzeyini ve beklenen yanıtı ölçmek için potansiyel müşterilerden geri bildirim topladığınız başlangıç ​​dünyasında yaygın olan bir kavramdır.

Aynı şeyi pazarlamanızla da yapabilirsiniz. Ve yapmalısınız, çünkü:

• Ucuz, hızlı ve yapması kolaydır.
• Size tonlarca zaman, para ve emek tasarrufu sağlayacaktır.
• Dünyanın en akıllı şirketleri bunu her zaman yapıyor.

İşte pazarlamanızı nasıl doğrulayabileceğinize dair bazı pratik örnekler.

TripAdvisor hakkında çılgın (ve gerçek) hikaye

Seyahat etmeyi seviyorum, bu yüzden doğal olarak dünyanın en büyük seyahat sitelerinden biri olan TripAdvisor'ın büyük bir hayranıyım. Ve doğrulama yaklaşımları çok basit, tamamen delice ve kesinlikle dahice.

İşte nasıl çalıştığı.

TripAdvisor, web sitelerine yeni bir bölüm veya özellik eklemek isterse, hemen devreye girmez ve onu oluşturmaya başlamaz. Bunun yerine, yeni sayfa için web sitesine bir bağlantı eklerler… ancak bağlantı hiçbir yere gitmez .

Aslında, bağlantıya tıklarsanız tarayıcınızda bir hata gösterecektir.

Sonra beklerler ve bağlantıyı kaç kişinin tıkladığını görürler.

Bir çok kişi tıklarsa? Harika! İnsanlar ilgileniyor gibi görünüyor, bu yüzden web sitesinin bu bölümünü oluşturalım.

Sadece birkaç kişi tıklasaydı? Sanırım o kadar da harika bir fikir değildi ve insanlar umursamıyor gibi görünüyor, o yüzden web sitesinin o kısmını oluşturmayalım.

Muhtemelen bunu ilk duyduğumda yaptığım şeyi düşünüyorsundur…

Neden sitenize, insanlar tıkladığında bir hata gösteren bozuk bir bağlantı ekleyesiniz?!

TripAdvisor bunu test etti ve bir kişi bu hata sayfasını gördüğünde, bunun TripAdvisor web sitesinde bir sorun değil, kendi internetlerinde veya bilgisayarlarında bir sorun olduğunu varsaydığını öğrendi. Bu nedenle TripAdvisor'a olumsuz bir etkisi yoktur, ancak yine de insanların neyle ilgilendikleri konusunda değerli bilgiler edinirler.

Saf dahi.

TripAdvisor CEO'su Stephen Kaufer, neyin inşa edileceği ve neyin inşa edilmeyeceği konusunda “güçlü tartışmalara ve mantıklı argümanlara değer sayısız toplantıyı çözdüğünü” söylüyor.

TripAdvisor yapabiliyorsa, siz de yapabilirsiniz. İşte pazarlamanızı doğrulamak için kullanabileceğiniz basit adımlar.

Pazarlamanızı doğrulamak için 3 adım

Doğrulamanın amacı, hızlı bir şekilde geri bildirim almak, yinelemek ve beklenen sonuç ve sonuçlarda güven kazanmaktır. Sadece üç adım vardır ve bunların hepsini yapmak kolaydır ve fazla zaman veya para gerektirmez.

Pazarlamanızı doğrulamak için gereken adımlar şunlardır:

1. Adım: Sor

Geri bildirim istiyorsanız, birine sormalısınız. İdeal müşterilerinize ne düşündüklerini sormak en kolayıdır, ancak insanlar insandır, bu nedenle ideal müşterilerinize erişemiyorsanız endişelenmeyin. Yabancılarla konuşun, iş arkadaşlarınızı köşeye sıkıştırın veya eşinize sorun.

Geri bildirim almak için listenizi e-posta ile gönderebilir, sosyal medyada yayınlayabilir, bir anket düzenleyebilir ve hatta ücretli reklamlara biraz para harcayabilirsiniz. Kime veya nasıl sorduğunuz önemli değil; önemli olan bir dizi soru oluşturmanız ve bunları insanlara sormanızdır.

Ne soracağınız, neyi doğruladığınıza bağlı olacaktır. Güçlü sorular bulmanın en iyi yolu, alabileceğiniz olası yanıtları ve bunları pazarlamanızı bilgilendirmek için nasıl kullanacağınızı hayal etmektir.

2. Adım: Ölçün

Bazı insanları bulup onlara sorularınızı sorduktan sonra, yanıtları gözden geçirmenin zamanı geldi.

• İnsanlar olumlu mu olumsuz mu tepki verdi?
• Ne dediler?
• Ortaya çıkan ortak kalıplar nelerdi?
• En yüksek ve en düşük puanlar nelerdi?
• Ele alınması gereken kırmızı bayraklar var mıydı?

Yanıtları analiz etmek ve daha sonra onlardan hangi içgörüleri çıkarabileceğinizi görmek için bir grup tartışması yapmak genellikle en iyisidir.

Daha derine inin: Pazarlamacılar başarıyı nasıl ölçebilir?

3. Adım: Karar verin

Artık bazı gözlemleriniz ve içgörüleriniz olduğuna göre, onlar hakkında ne yapacağınıza karar vermenin zamanı geldi. Yaklaşımınızı nasıl ayarlamalısınız? Neler eklenmeli, değiştirilmeli veya kaldırılmalıdır?

Tüm bir kampanyayı rafa kaldırmanız nadirdir, ancak bunun daha önce gerçekleştiğini gördüm. Çoğu zaman bu adım, reklam öğesini, kopyayı veya kampanyayı doğru yöne itecek iyileştirme ve küçük değişikliklerle ilgilidir.

Pazarlamanızı kusursuz hale getirmek

Doğrulama, pazarlamanızın başarısını garanti etmenin anahtarıdır. Bir kampanyaya önemli ölçüde zaman, çaba ve bütçe ayırmadan önce hedef kitlenizi dahil ederek, maliyetli hatalardan kaçınabilir, değerli kaynaklardan tasarruf edebilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Bir sonraki büyük kampanyanızı başlatmadan önce, suları hedef kitlenizle test edin. Öğrendiklerinize şaşıracaksınız ve sonuç daha kaliteli ve daha etkili olacak.

Pazarlama süreci, sürekli geri bildirim alabilmeniz, neyin işe yaradığını öğrenmeniz ve buna göre ayarlama yapabilmeniz için doğrulama ile başlamalıdır.

Ne kadar çok test ederseniz, o kadar çok öğrenirsiniz. Ve ne kadar çok doğrulama alırsanız, pazarlamanız o kadar fazla gelir ve sonuç üretecektir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.

Google Haberler beslemenize MarTech'i ekleyin.

---