كيف تضمن نجاح التسويق الخاص بك في كل مرة
نشرت: 2022-11-04كم سيكون أمرًا لا يصدق إذا كان كل نشاط تسويقي تابعته واستثمرت فيه قد حقق بالضبط النتائج التي كنت تأمل فيها وأكثر؟
لا شيء مؤكد في التسويق - وهو يتغير باستمرار - مما يجعل من الصعب توقع نتائج جهودنا والتنبؤ بها.
لحسن الحظ ، هناك عملية بسيطة يمكنك استخدامها لزيادة احتمالات نجاح التسويق بشكل كبير.
إليك كيفية ضمان فوزك التسويقي في كل مرة.
هل تتخلص من ميزانيتك التسويقية؟
غالبًا ما يُنظر إلى التسويق على أنه مقامرة: "هل سينجح هذا؟ من تعرف! دعونا نجربها ونكتشف ذلك ".
ينظر بعض المسوقين إلى الأداء التاريخي أو منافستهم على أنه تحقق من الصحة ، مدعين أن "هذا لطالما نجحنا في الماضي". أو "إذا كانت المنافسة تفعل ذلك ، فيجب أن تنجح!"
نتيجة لذلك ، تهدر مؤسسات التسويق ملايين الدولارات سنويًا على أفكار مجنونة وغبية وعبقرية على حدٍ سواء. في الواقع ، تفشل معظم جهود التسويق في تحقيق التوقعات والنتائج والإيرادات.
عندما تفشل أي مبادرة تسويقية ، فهناك ثلاثة مجالات كبيرة للإهدار.
ميزانية
التسويق ليس رخيصًا. تتطلب العديد من الحملات استثمارات كبيرة. إن الفشل في تحقيق عائد استثمار إيجابي لا يؤثر سلبًا فقط على الميزانية العمومية - بل إنه يجعل من الصعب التفاوض للحصول على المزيد من الميزانية في المستقبل.
حفر أعمق: عنق الزجاجة في الميزانية: كيفية تحقيق المزيد من ميزانية التسويق الخاصة بك
جهد
تعد السعة واحدة من أكبر التحديات التي تواجه فرق التسويق ، كما أن جعلهم يبذلون جهدًا في التسويق الذي لا يحقق نتائج هو تكلفة فرصة ضخمة.
زمن
الوقت المستثمر في تنفيذ التسويق هو تكلفة باهظة. لا يمكنك استعادتها وغالبًا ما تكون أغلى استثمار.
لا يجب أن يكون التسويق لعبة تخمين. يمكنك التأكد من أن كل حملة تطلقها وكل دولار تنفقه لديه فرصة أكبر للنجاح من خلال إجراء تحول بسيط واحد في كيفية التعامل مع التسويق الخاص بك.
احصل على MarTech! اليومي. حر. في بريدك الوارد.
انظر الشروط.
كيف تضمن نجاح التسويق الخاص بك في كل مرة
قيس مرتان واقطع في مرة
لقد سمعت المثل القديم من قبل: قم بالقياس مرتين ، واقطع مرة واحدة.
تنسى العديد من فرق التسويق هذا - أو تتجاهله - لأنهم غارقون في الأمر واندفعوا لإنهاء النسخة ، وإنهاء الأصول وإطلاق الحملة.
قبل إطلاق حملة (أو أي مبادرة تسويقية أخرى) ، هناك خطوة واحدة مهمة يتخطاها معظم فرق التسويق أو تتجاهلها أو لا تدركها حتى: التحقق من الصحة.
التحقق من الصحة هو العملية الأكثر قيمة والأقل استخدامًا عبر جميع فرق التسويق العالمية التي عملت معها. تتحقق فرق التسويق الأكثر نجاحًا من صحة تسويقها قبل استثمار قدر كبير من الوقت والجهد والميزانية.
يُعد التحقق من الصحة مفهومًا شائعًا في عالم بدء التشغيل ، حيث تقوم ، قبل بدء عمل جديد ، بجمع التعليقات من العملاء المحتملين لقياس مستوى الاهتمام والاستجابة المتوقعة.
ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع التسويق الخاص بك. ويجب عليك ، لأن:
- إنه غير مكلف وسريع وسهل التنفيذ.
- سيوفر لك الكثير من الوقت والمال والجهد.
- أذكى الشركات في العالم تفعل ذلك طوال الوقت.
فيما يلي بعض الأمثلة العملية لكيفية التحقق من صحة التسويق الخاص بك.
القصة المجنونة (والحقيقية) حول تريب أدفيزور
أحب السفر ، وبطبيعة الحال ، فأنا من أشد المعجبين بموقع تريب أدفايزور - أحد أكبر مواقع السفر في العالم. ونهجهم في التحقق من الصحة بسيط للغاية ومجنون تمامًا وعبقري تمامًا.
وإليك كيف يعمل.
إذا أراد موقع TripAdvisor إضافة قسم جديد أو ميزة جديدة إلى موقعه على الويب ، فلن يتدخل ويبدأ في بنائه. بدلاً من ذلك ، يضيفون رابطًا على موقع الويب للصفحة الجديدة ... لكن الرابط لا يذهب إلى أي مكان .
في الواقع ، إذا قمت بالنقر فوق الارتباط ، فسيظهر خطأ في متصفحك.
ثم ينتظرون ويرون عدد الأشخاص الذين ينقرون على الرابط.
إذا نقر الكثير من الناس عليه؟ رائعة! يبدو أن الأشخاص مهتمون ، لذلك دعونا نبني هذا الجزء من موقع الويب.
إذا نقر عدد قليل من الناس عليه؟ أعتقد أنها لم تكن فكرة رائعة ويبدو أن الناس لا يهتمون ، لذلك دعونا لا نبني هذا الجزء من الموقع.
ربما تفكر في نفس الشيء الذي فعلته عندما سمعت هذا لأول مرة ...
لماذا تضيف رابطًا معطلًا إلى موقعك يُظهر خطأً عندما ينقر عليه الأشخاص ؟!
اختبر موقع TripAdvisor هذا ووجد أنه عندما يرى شخص ما صفحة الخطأ هذه ، فإنهم يفترضون أنها كانت مشكلة من نهايته - الإنترنت أو جهاز الكمبيوتر الخاص بهم - وليست مشكلة في موقع TripAdvisor. لذلك ليس هناك أي تأثير سلبي على موقع TripAdvisor ، ومع ذلك لا يزالون يكتسبون نظرة ثاقبة حول ما يهتم به الأشخاص.
عبقرية خالصة.
يقول الرئيس التنفيذي لشركة TripAdvisor ، ستيفن كوفر ، إنه "يحل عددًا لا يحصى من الاجتماعات التي تستحق النقاش القوي والحجج المنطقية" حول ما يجب بناؤه وما لا يجب بناؤه.
إذا كان بإمكان TripAdvisor القيام بذلك ، يمكنك ذلك أيضًا. فيما يلي الخطوات البسيطة التي يمكنك استخدامها للتحقق من صحة التسويق الخاص بك.
3 خطوات للتحقق من صحة التسويق الخاص بك
الهدف من التحقق هو الحصول على التغذية الراجعة بسرعة ، والتكرار واكتساب الثقة في النتائج والنتائج المتوقعة. هناك ثلاث خطوات فقط وكلها سهلة التنفيذ ولا تتطلب الكثير من الوقت أو المال.
فيما يلي خطوات التحقق من صحة التسويق الخاص بك:
الخطوة 1: اسأل
إذا كنت تريد ملاحظات ، عليك أن تسأل شخصًا ما. من الأسهل أن تسأل العملاء المثاليين عن رأيهم ، لكن الناس هم أشخاص ، لذلك لا تقلق إذا لم تتمكن من الوصول إلى عملائك المثاليين. تحدث إلى الغرباء أو حاصر زملائك أو اسأل زوجتك.
يمكنك إرسال قائمتك بالبريد الإلكتروني أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو إجراء استطلاع أو حتى إنفاق بعض المال على الإعلانات المدفوعة للحصول على تعليقات. لا يهم من أو كيف تسأل. ما يهم هو أن تنشئ سلسلة من الأسئلة وأن تطرحها على الناس.
سيعتمد ما تطلبه على ما تقوم بالتحقق منه. أفضل طريقة للتوصل إلى أسئلة قوية هي تخيل الردود المحتملة التي قد تحصل عليها وكيف ستستخدمها لإعلام التسويق الخاص بك.
الخطوة 2: القياس
بمجرد العثور على بعض الأشخاص وطرح أسئلتك عليهم ، حان الوقت لمراجعة الردود.
- هل استجاب الناس سلبا أو إيجابا؟
- ماذا قالوا؟
- ما هي الأنماط الشائعة التي ظهرت؟
- ما هي النقاط العالية والمنخفضة التي تم التوصل إليها؟
- هل كانت هناك أي إشارات حمراء يجب معالجتها؟
من الأفضل عادةً تحليل الردود ثم إجراء مناقشة جماعية لمعرفة الأفكار التي يمكنك التعرف عليها منها.
حفر أعمق: كيف يمكن للمسوقين قياس النجاح
الخطوة 3: قرر
الآن بعد أن أصبح لديك بعض الملاحظات والأفكار ، حان الوقت لتقرير ما يجب فعله حيالها. كيف يجب أن تعدل نهجك؟ ما الذي يجب إضافته أو تغييره أو إزالته؟
من النادر أن تحتاج إلى إلغاء حملة كاملة ، لكنني رأيت ذلك يحدث من قبل. غالبًا ما تكون هذه الخطوة متعلقة بالتحسين والتغييرات الصغيرة التي تدفع بالإبداع أو النسخ أو الحملة في الاتجاه الصحيح.
جعل التسويق الخاص بك مضمون
التحقق من الصحة هو المفتاح لضمان نجاح التسويق الخاص بك. من خلال إشراك جمهورك قبل استثمار الكثير من الوقت والجهد والميزانية في حملة ما ، يمكنك تجنب الأخطاء المكلفة وتوفير الموارد القيمة وزيادة فرصك في النجاح.
قبل إطلاق حملتك الكبيرة التالية ، اختبر الأمور مع جمهورك. ستندهش من ما تعلمته وستكون النتيجة جودة أعلى وأكثر فاعلية.
يجب أن تبدأ عملية التسويق بالتحقق من الصحة حتى تحصل باستمرار على التعليقات ، وتتعلم ما ينجح وتعديله وفقًا لذلك.
كلما اختبرت ، كلما تعلمت أكثر. وكلما حصلت على مزيد من التحقق من الصحة ، زادت الإيرادات والنتائج التي سينتجها التسويق.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech