如何保证您的营销每次都能获胜

如果您追求和投资的每一项营销活动都准确地交付了您希望的结果以及更多，那该有多不可思议？

营销中没有什么是确定的——而且它不断变化——这使得我们很难预测和预测我们努力的结果。

幸运的是，您可以使用一个简单的过程来显着提高营销成功的几率。

以下是如何保证您的营销每次都能获胜。

您是否正在浪费您的营销预算？

营销通常被视为一场赌博：“这行得通吗？ 谁知道！ 让我们尝试一下并找出答案。”

一些营销人员将历史业绩或他们的竞争视为验证，声称“这在过去一直对我们有用。” 或者“如果竞争对手这样做，它必须有效！”

结果，营销组织每年在疯狂、愚蠢和天才的想法上浪费数百万美元。 事实上，大多数营销工作都未能实现预期、结果和收入。

当任何营销计划失败时，都会出现三大浪费。

预算

营销并不便宜。 许多活动需要大量投资。 未能实现积极的投资回报率不仅会对资产负债表产生负面影响，还会使未来谈判获得更多预算变得更加困难。

深入挖掘：预算瓶颈：如何从营销预算中获得更多收益

努力

能力是营销团队面临的最大挑战之一，让他们将精力花在没有产生结果的营销上是巨大的机会成本。

时间

投入在执行营销上的时间是沉没成本。 您无法将其取回，而且这通常是最昂贵的投资。

营销不一定是猜谜游戏。 通过对营销方式进行一个简单的转变，您可以确保您发起的每个活动和花费的每一美元都有最大的成功机会。

如何保证您的营销每次都能获胜

测量两次，切割一次

您以前听过一句古老的格言：测量两次，切割一次。

许多营销团队忘记了这一点——或者忽略了它——因为他们不知所措，急于完成副本、完成资产并启动活动。

在发起一项活动（或任何其他营销计划）之前，大多数营销团队都会跳过、忽略甚至没有意识到一个关键步骤：验证。

在我合作过的所有全球营销团队中，验证是最有价值和最未被充分利用的过程。 最成功的营销团队会在投入大量时间、精力和预算之前验证他们的营销。

验证是一个在创业世界中很常见的概念，在这个概念中，在开展新业务之前，您会收集潜在客户的反馈，以衡量兴趣水平和预期响应。

你也可以对你的营销做同样的事情。 你应该，因为：

• 它便宜、快速且易于操作。
• 它将为您节省大量时间、金钱和精力。
• 世界上最聪明的公司一直都在这样做。

以下是一些关于如何验证营销的实际示例。

关于猫途鹰的疯狂（真实）故事

我喜欢旅行，所以很自然地，我是 TripAdvisor 的忠实粉丝——TripAdvisor 是世界上最大的旅游网站之一。 他们的验证方法非常简单，完全疯狂，绝对是天才。

这是它的工作原理。

如果 TripAdvisor 想在他们的网站上添加一个新的版块或功能，他们不会介入并开始构建它。 相反，他们在网站上为新页面添加了一个链接……但链接无处可去。

事实上，如果您单击该链接，它会在您的浏览器中显示错误。

然后他们等着看有多少人点击了这个链接。

如果很多人点击呢？ 伟大的！ 人们似乎很感兴趣，所以让我们建立网站的那一部分。

如果只有少数人点击它？ 我想这不是一个好主意，人们似乎并不关心，所以我们不要建立网站的那部分。

你可能在想我第一次听到这个时所做的同样的事情......

为什么您要向您的网站添加一个损坏的链接，当人们点击它时会显示错误？！

TripAdvisor对此进行了测试，发现当人们看到该错误页面时，他们认为这是他们的问题——他们的互联网或他们的计算机——而不是TripAdvisor网站的问题。 因此，TripAdvisor 没有负面影响，但他们仍然可以深入了解人们感兴趣的内容。

纯粹的天才。

TripAdvisor 首席执行官 Stephen Kaufer 表示，它“解决了无数次会议，值得进行激烈的辩论和合乎逻辑的争论”，这些会议涉及构建什么和不构建什么。

如果 TripAdvisor 可以做到，那么您也可以。 以下是您可以用来验证营销的简单步骤。

验证营销的 3 个步骤

验证的目的是快速获得反馈、迭代并获得对预期结果和结果的信心。 只有三个步骤，它们都很容易完成，不需要太多时间或金钱。

以下是验证营销的步骤：

第 1 步：询问

如果你想要反馈，你必须问别人。 询问理想客户的想法是最容易的，但人就是人，所以如果您无法接触到理想客户，请不要担心。 与陌生人交谈，逼迫你的同事或询问你的配偶。

您可以通过电子邮件发送您的列表、在社交媒体上发布、进行调查，甚至花一些钱购买付费广告以获得反馈。 你问谁或如何问并不重要； 重要的是，你要提出一系列问题，然后向人们提问。

你问什么取决于你要验证什么。 提出有力问题的最佳方法是想象您可能得到的响应以及您将如何使用它们来为您的营销提供信息。

第 2 步：测量

一旦你找到了一些人并向他们提出了你的问题，就该查看他们的回答了。

• 人们的反应是积极的还是消极的？
• 他们说了什么？
• 出现的常见模式是什么？
• 高点和低点是什么？
• 是否有任何需要解决的危险信号？

通常最好分析回复，然后进行小组讨论，看看您可以从中挖掘出哪些见解。

深入挖掘：营销人员如何衡量成功

第 3 步：决定

现在您已经有了一些观察和见解，是时候决定如何处理它们了。 你应该如何调整你的方法？ 应该添加、更改或删除什么？

您需要取消整个广告系列的情况很少见，但我以前见过这种情况。 通常，这一步更多的是关于改进和小改动，以推动创意、文案或活动朝着正确的方向发展。

让您的营销万无一失

验证是保证营销成功的关键。 通过在将大量时间、精力和预算投入活动之前让受众参与进来，您可以避免代价高昂的错误、节省宝贵的资源并增加成功的机会。

在您启动下一个大型活动之前，请与您的受众一起试水。 你会惊讶于你学到的东西，结果将是更高质量和更有效的。

营销过程必须从验证开始，以便您不断获得反馈，了解有效的方法并进行相应的调整。

你测试的越多，你学到的就越多。 而且您获得的验证越多，您的营销将产生更多的收入和结果。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。

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