İşletmenizi Büyütmek İçin Otomatik Potansiyel Müşteri Yaratımı Nasıl Kullanılır?

Otomatik olası satış oluşturma nedir?

Özünde, otomatik müşteri adayı oluşturma, müşteri adaylarını hızlı bir şekilde belirlemek ve bağlantı kurmak için otomatikleştirilmiş süreçlerden ve teknolojiden yararlanan güçlü bir pazarlama stratejisidir.

Bu, aşağıdakiler gibi çeşitli taktikleri içerebilir:

• Hedeflenen e-posta kampanyaları
• Sosyal medya platformlarında otomatik reklam kampanyaları
• Potansiyel müşterileri nitelendirmeye ve beslemeye yardımcı olan otomatik sohbet robotları
• Ve daha fazlası!

Her 10 satış görevlisinden 9'u için olası en büyük zorluk, potansiyel müşteri yaratmaktır. Bu, sadece tekrar tekrar “hayır” duymak için potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya çalışmak için telefonda saatler harcamak anlamına gelir.

Buradaki fikir, müşteri adayı oluşturma otomasyonunu kullanarak, bu süreçleri düzene sokabilir ve çok kısa sürede daha nitelikli müşteri adaylarıyla bağlantı kurabilirsiniz.

Otomatik olası satış yaratmaya neden ihtiyacınız var?

İster yeni başlıyor olun, ister işinizi büyütmek istiyor olun, otomatik müşteri adayı oluşturma, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Doğru araçlar ve tekniklerle daha hızlı müşteri adayları oluşturmak, müşteri adaylarını daha verimli bir şekilde beslemek ve nihayetinde daha fazla satış yapmak mümkündür.

Otomatik olası satış yaratmanın potansiyel faydaları söz konusu olduğunda, gökyüzü sınırdır. Size yardımcı olabilir:

• Satışları ve gelir artışını teşvik edin; doğru kanalları kullanarak
• Marka bilinirliği ve güvenilirlik oluşturun; doğru kitleyi hedefleyerek ve doğru zamanda ulaşarak
• Müşteri tabanınız hakkında bilgi edinin; Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin verileri izleyerek ve analiz ederek
• Daha kaliteli potansiyel müşteriler kazanın; işiniz için uygun olmayan müşteri adaylarını filtreleyerek
• Pazarlama maliyetlerinizi azaltın: Otomatik araçlar ve süreçler kullanarak, olası satış yaratmaya harcadığınız zamanı ve kaynakları önemli ölçüde azaltabilirsiniz.
• Ve daha fazlası!

Bu tam olarak LaGrowthMachine gibi iyi bir satış otomasyon aracının katma değeridir. Arama ile ilgili zaman alıcı görevleri otomatikleştirerek, ortalama olarak 3,5 kat daha fazla potansiyel müşteri için çok büyük miktarda zaman ve dolayısıyla para tasarrufu sağlıyoruz.

Genel olarak, ister B2B ister B2C satışlarında olsun, otomatikleştirilmiş olası satış yaratma, her büyüklükteki işletme için önemli faydalar sunar. İster yeni başlıyor olun ister ölçeklendirmek istiyor olun, otomatik müşteri adayı oluşturma, büyüme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.

İşletmenizde otomatik müşteri adayı oluşturma nasıl uygulanır?

Artık otomatik olası satış yaratmanın faydalarını anladığınıza göre, bunu kendi işinizde uygulamaya nasıl başlayabilirsiniz?

Dışarıda potansiyel müşteri yaratma otomasyon stratejileri ve araçları sıkıntısı yoktur, bu nedenle seçeneklerinizi dikkatlice değerlendirmek ve benzersiz ihtiyaçlarınız için doğru çözümü seçmek önemlidir.

Bununla birlikte, otomatik olası satış oluşturmaya başlamak için kullanabileceğiniz birkaç strateji ve ipucu derledik.

Otomatik soğuk erişim:

Ele alacağımız ilk strateji, yeni potansiyel müşterilere geniş ölçekte ulaşmak için e-posta otomasyonu ve sosyal medya kazıyıcıları gibi otomatik araçların kullanılmasını içeren otomatik soğuk erişimdir.

Bunu otomatik damla kampanyaları, otomatik satış e-postaları ve diğer otomatik süreçler aracılığıyla yapabilirsiniz.

Bir günde yüzlerce kişiye ulaşmak otomatik ve kişisel olmayan görünebilir, ancak gerçek farklıdır.

Doğru yapıldığında, otomatikleştirilmiş soğuk erişim, olası satışlar oluşturmada ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmada oldukça etkili olabilir.

Nasıl doğru yaparsın? Sorabilirsin. İşte birkaç ipucu:

• En alakalı müşteri adaylarına ulaştığınızdan emin olmak için hedefleme ve segmentasyon stratejileriniz üzerinde kapsamlı bir şekilde çalışın .
• Daha kişisel ve ilgi çekici hale getirmek için sosyal yardım metin yazarlığınızı kişiselleştirin. Otomatik mesajlaşmanıza adlarını , şirket bilgilerini veya diğer kişiselleştirilmiş ayrıntılarını ekleyin.
• Örneğin, otomatik e-postayı sosyal medya mesajlarıyla birleştirerek, erişiminiz için çok kanallı bir yaklaşım kullanın . Bu , ölçekte daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olurken, hiçbirinin çatlaklardan kaymamasını da sağlar.
• Her zaman etkileşimlerinize dikkat edin ve mümkün olan en kısa sürede takip ettiğinizden emin olun. Bu, potansiyel müşterilerinizle iyi bir ilişki kurmanıza ve sektörde bir otorite olarak kendinizi kurmanıza yardımcı olacaktır.
• Son olarak, kendinize yukarıdakilerin hepsini ve daha fazlasını yapabilen bir satış araştırma aracı edinin, LaGrowthMachine gibi bir şey! Tüm zorlu işleri sizin için yapıyoruz, böylece potansiyel müşterilerinizle ilgilenmeye ve anlaşmaları kapatmaya odaklanabilirsiniz. Ve bunun en iyi yanı? Hepsini doğrudan platformumuzda tek bir yerde yapabilirsiniz! En yeni Gelen Kutusu özelliğimizle kampanyalarınızdan gönderilen tüm mesajları (e-postalar ve Linkedin DM'leri gibi) takip edebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizle doğrudan LaGrowthMachine uygulamasından etkileşime devam edebilirsiniz.

Otomatik reklam kampanyaları:

Daha da fazla potansiyel müşteriye ulaşmak ve hedef pazarınızdaki erişiminizi genişletmek için otomatik reklam kampanyaları yürütün.

Facebook, LinkedIn, Google Ads veya diğer reklam platformlarını kullanıyor olsanız da, otomatik reklam kampanyaları, geleneksel potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden çok daha düşük bir maliyetle yeni potansiyel müşterileri çekmenize ve mevcut müşterilerle akılda kalmanıza yardımcı olabilir.

Otomatik reklam kampanyalarına başlamak için hedef kitlenizi ve onların çevrimiçi reklamcılıkla nasıl etkileşime girdiğini net bir şekilde anladığınızdan emin olun.

Ayrıca, dikkat çekmek ve dönüşümleri artırmak için etkili hedefleme ve segmentasyon stratejileri oluşturmanız ve ilgi çekici reklam metinleri geliştirmeniz gerekecektir.

Temel bilgileri sıraladıktan sonra, yalnızca birkaç tıklamayla birden çok kanalda otomatik reklam kampanyaları yayınlamaya başlayabilirsiniz. Reklam kampanyalarınızı otomatikleştirerek, manuel yönetime çok fazla zaman veya çaba harcamadan daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir ve çabalarınızı ölçeklendirebilirsiniz.

Gelen pazarlama:

En temel düzeyde, gelen pazarlama, sizin onlara gitmeniz yerine potansiyel müşterileri ve müşterileri size getirmekten oluşur, buna giden satışlar diyoruz.

Bu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle elde edilebilir:

• SEO: Organik arama trafiğini çeken çekici içerik oluşturma
• SEA: İdeal müşterilerinize çevrimiçi olarak ulaşmak için hedefli reklamları kullanma
• Sosyal Medya Reklamcılığı: Hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve ilişkiler kurmak için sosyal medyadan yararlanmak.

Gelen pazarlamanın diğer önemli bileşenleri arasında etkili bir web sitesi oluşturmak, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve sonuçlarınızı izlemek ve optimize etmek için analitik araçlarını kullanmak yer alır.

İşletmeniz için bir gelen pazarlama stratejisi uygulamak istiyorsanız, kullanabileceğiniz farklı yaklaşımlar ve taktikler hakkında biraz araştırma yaparak başlayın.

Doğru yaklaşım ve doğru araçlarla, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve satışları artırmak için gelen pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Gelen pazarlamanın bir diğer önemli bileşeni otomasyondur. E-posta pazarlaması ve müşteri adayı yetiştirme gibi belirli süreçleri otomatikleştirerek, işinizin diğer alanlarına odaklanmak için zamanınızı ve kaynaklarınızı boşaltabilirsiniz.

Hangi potansiyel müşteri yaratma otomasyon aracı/araçları kullanılmalı?

Potansiyel müşteri yaratma otomasyonunun farklı yöntem ve taktiklerini öğrendikten sonraki adım, işletmeniz için doğru aracı seçmektir.

Genel olarak olası satış yaratma söz konusu olduğunda, dikkat etmeniz gereken bir sürü özellik vardır.

Özellikler, fiyatlandırma ve destek gibi dikkate alınması gereken birçok faktör olduğundan, hangi aracın uygun olduğuna karar vermek kolay değildir.

Özel ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize göre kullanabileceğiniz ünlü araçların listesi:

1. Veri toplama: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Satış hatlarının oluşturulması: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM : Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Pazartesi
4. Randevu yönetimi: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. E-posta şablonlarının oluşturulması: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

Doğru! LaGrowthMachine olarak, size istediğiniz zaman yardım etmeye hazır metin yazarlığı uzmanlarından oluşan ekibimize tam erişim sağlıyoruz.

Çok kanallı satış uzmanları olarak ekibimiz, pazarlama e-postaları gönderirken, satış potansiyeli kampanyaları yürütürken ve yüksek nitelikli potansiyel müşterileri hedeflerken en iyi uygulamalara çok alışkındır.

Bu nedenle, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek veya ekibinizin her ay oluşturduğu potansiyel müşteri sayısını artırmak istiyorsanız size yardımcı olabiliriz.

Sonuç olarak, sizin için en iyi araç, özel iş gereksinimlerinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır, bu nedenle benzersiz durumunuz için doğru çözümü bulmak için biraz araştırma yapın.

Doğru yaklaşım ve doğru araçlarla, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve satışları artırmak için gelen pazarlamayı kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma otomasyonunuzu şimdi başlatın!

İşte karşınızda – otomatikleştirilmiş olası satış yaratmaya yönelik nihai kılavuz! Bu gönderide çok şey anlattık ama merak etmeyin, yardım etmek için buradayız.

Bu stratejilerden veya araçlardan herhangi biri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız veya otomatik müşteri adayı oluşturmaya başlamak için yardıma ihtiyacınız varsa bize yazın.

Pazarlama ve satışla ilgili her şey hakkında daha da harika içerikler için yakında tekrar kontrol etmeyi unutmayın!