2022'de Z Kuşağına İçerik Nasıl Pazarlanır?

Her nesil yetişkinliğe ulaştığında, satın alma gücü ve tüketici pazarı üzerinde etki sahibi olurlar. Sonuç olarak, işletmelerin sonraki nesilleri hedeflemek için pazarlama taktiklerini ayarlamaları gerekir. Z kuşağı, 1997-2012 yılları arasında doğan insanlardan oluşuyor ve bu kuşak, satın alma tercihleri ​​açısından şimdiden büyük bir etki yaratıyor.

Eski nesillerin Z kuşağının tüketici harcama davranışlarına ve “her yerde ve her şeyi filme alma” zihniyetine kurnaz bir parmak sokması alışılmadık bir durum değil. Ancak gerçek şu ki Z kuşağı sadece dijital ve tüketici endüstrisinde yer almıyor, bunu dikte ediyor.

Z kuşağı şu anda tüketici endüstrisinin yüzde 40'ını oluşturuyor. 2026 yılına kadar, Z kuşağının bin yıllıkları aşacağı ve ABD'nin en büyük tüketici tabanı olacağı tahmin ediliyor. Tüketici endüstrisinde böylesine büyük bir dijital el ile, beğenilerine ve ilgi alanlarına hitap etmeyi öğrenmek yalnızca tavsiye edilmekle kalmaz, aynı zamanda pazarlama büyümesini görmek için çok önemlidir.

Z kuşağının dikkatini çekmek istiyorsanız, içerik pazarlama stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta şunlardır:

Doğru sosyal medya platformlarında var olun

Pazarlama söz konusu olduğunda, içeriğinizi nereye hedefleyeceğinizi bilmek bir numaralı adımdır. Pazarlamanız yoluyla Z kuşağına ulaşmak için doğru sosyal medya platformlarında bir varlık oluşturmanız gerekir. Tüm sosyal platformlar eşit yaratılmamıştır ve bazıları diğerlerinden daha popüler hale gelmektedir.

2021'de Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 12 – 34 yaşındakilerin %57'si düzenli olarak Facebook kullanıyordu. Bu istatistik kulağa biraz etkileyici gelse de, kullanım yüzdesi aslında bir önceki yıla göre %7 düştü. Instagram kullanan 12 – 34 yaş arasındaki bireylerin %70'i (2020'den bu yana %2'lik bir artış) ile sabit kalıyor. Ancak sosyal medya platform kullanımında en büyük artış TikTok'ta görüldü. 12 – 34 yaş grubunun yalnızca %44'ü 2021'de TikTok kullansa da, uygulama bir önceki yıla göre kullanımda %25'lik bir artış gördü ve popülaritesi artmaya devam ederek onu Z Kuşağına pazarlanacak en iyi platformlardan biri haline getirdi. .

Videonun gücünden yararlanın

Z kuşağına içerik pazarlarken öğrenilecek önemli bir ipucu varsa, o da videonun gücünden yararlanmaktır. Özellikle TikTok ve Instagram Reels. Kısa biçimli bir video uygulaması olan TikTok ve Instagram'da bir video oluşturma aracı olan Instagram Reels, gün geçtikçe daha fazla kullanıcı etkileşimi alıyor.

TikTok, bu reklamda gerçek kullanıcı videolarına yer vererek kısa biçimli video konseptini kutluyor. Montaj, Amerikalı DJ Steve Aoki, makyaj sanatçısı dönüşümleri, dans videoları ve yürek ısıtan aile videoları gibi ünlüleri öne çıkarıyor.

Kısa biçimli videolar kalıcıdır ve onların gücünü ne kadar erken kullanırsanız, pazarlama stratejiniz o kadar güçlü hale gelir. Z kuşağının katılımını sağlamak için içerik pazarlamanızı geliştirirken, hangi konuların kolayca ilgi çekici kısa biçimli videolara dönüştürülebileceğini görseller ve beyin fırtınası açısından düşünmek en iyisidir.

Dikkatlerini en başından çekin

Bir bütün olarak toplum, tüketim endüstrisi söz konusu olduğunda büyük bir gelişme kaydetti. Ürünler aynı gün teslimat ile sipariş edilebilir ve yemekler sipariş edilebilir ve genellikle bir saat veya daha kısa sürede kapınıza teslim edilebilir. 'Anında' ve 'hızlı' fikri, standart ticari operasyonlarla eş anlamlıdır ve aynı şey içerik pazarlaması için de söylenebilir. Gen Z, 8 saniyelik bir dikkat süresine sahiptir. Bu nedenle Z kuşağına yönelik pazarlama, kitlenin dikkatini en başından çeken, kısa ve özlü içerikten yararlanmalıdır.

At gözlüklerini çıkar

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda bunun oldukça açık bir ipucu olduğunu anlıyoruz. Ancak kutunun dışında düşünmek, Z Kuşağı için pazarlama söz konusu olduğunda olduğundan daha dokunaklı olamaz. Aslında, Z Kuşağı'nın %51'i önceki nesillere göre daha yaratıcı olduklarına inanıyor. Ve her sosyal platformda Gen Z etkileyicilerinin, tomurcuklanan işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların yükselişiyle, Gen Z, iddialarını destekleyecek kanıtlara sahip. Bu nedenle içerik pazarlaması artık yaratıcılığın ötesine geçmelidir. Basit bir infografik veya klişe reklamı bir araya getirmek, onu kesmez. Z kuşağı, pazarlama girişimlerinin, kendi başlarına ortaya koyabileceklerinden daha yaratıcı veya daha fazla olmasını talep eder.

Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Ürün satın almak söz konusu olduğunda, Gen Z, karar vermelerine yardımcı olmak için incelemeleri araştırmaya bolca zaman ayırır. Z kuşağının %47'si bir satın alma işlemi yapmadan önce YouTube'da ürün inceleme videolarını araştırıyor. Bunun da ötesinde, Gen Z popülasyonunun %11'i, ürün önerileri için güvenilir bir kaynak olarak etkileyicileri kullanıyor. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, pazarlama stratejinizde influencer pazarlamadan yararlanmak kesinlikle bir seçenek olarak araştırılmalıdır.

Bir etkileyicinin ürünlerinizi incelemesi karşılığında ürün ve/veya tazminat göndermeyi düşünün. Bir influencer sizinle çalışmayı kabul ederse, influencer’ın içeriğini zaten beğenen ve onunla ilgilenen yeni bir kitlenin önüne geçebileceksiniz. Birlikte, favori etkileyicileri tarafından şiddetle tavsiye edildiklerinden beri, sunduğunuz ürün veya hizmetleri satın almaya veya en azından öğrenmeye daha meyilli olacaklar.

Etkileyici pazarlamayı uygulamanın bir başka akıllı yolu, dijital batonu kendi kanalınıza geçirecek bir etki sahibi ile işbirliği yapmaktır. TikTok'ta ünlü bir moda etkileyicisi olarak bilinen Nava Rose, bunu Target ile işbirliği yaparak yaptı.

Bu videoda Nava Rose, izleyicilerine dev bir PR paketi beklediğini söylüyor. Bir teslimat kamyonunun iki öğeyi bıraktığını görüyoruz: "Hedef Düşüşü" yazan kiraz kırmızısı büyük bir sandık ve daha küçük bir kutu. Nava Rose daha küçük kutuyu açar ve bir kazı kazan kartı bulur. Kart, sandıktaki kilidi açmak için gizli bir şifre gösterir. Sandığı başarıyla açtıktan sonra Nava Rose, izleyicilere içeride ne olduğunu görmeye hazır olup olmadıklarını sorar. Seyirciler tam açılışı göreceklerine inandıklarında, Nava Rose "Şaka yapıyorum!" diye bağırıyor. ve içinde ne olduğunu görmek için izleyiciyi Target'ın kanalına yönlendirir.

Nava Rose'un özel teslimatı nasıl alacağını ve nasıl açılacağını anlamaya çok fazla zaman ayrılmış olduğundan, meraklı izleyiciler bagajın içinde hangi muhteşem buluntuların saklandığını görmek için Target'ın kanalına gitmeye önemli ölçüde daha fazla meyillidir. Bunu yaparken, Target, Nava Rose'un izleyicilerinden yalnızca kendi kanallarında bir maruz kalma ve katılım akışı elde etmekle kalmaz, aynı zamanda olası satış üretimini de artırır. Daha fazla izleyici kanalına gidip içeriklerini izledikçe, Target, bir videoda veya diğer ilgili ürünlerde öne çıkan bir öğeyi daha fazla keşfetmek veya satın almak için bu yeni izleyicilerin Target web sitesine gitme şansını artırır.

Bir şey için ayakta durmak

Z kuşağı için sosyal medya, yalnızca kıyafet geçiş videoları ve estetik özçekimler yayınlamak için bir platform değildir. Z Kuşağı dijital dünyayla oldukça ilgili olsa da, ilgi alanları aynı zamanda fiziksel dünyada ya da daha da önemlisi, çevrelerindeki dünyada değişimi ortaya çıkarmak için değerlerini savunmak.

Örneğin Greta Thunburg'u ele alalım. Şu anda 19 yaşındaki Thunburg, bir çevre ve iklim aktivisti ve henüz 16 yaşındayken Time dergisinin 2019'da Yılın Kişisi seçildi. Yaşı genç olmasına rağmen, toplum içindeki etkisi ve sesi uluslararası sınırların ötesinde yankılandı. Thunburg, "Yarın yokmuş gibi yaşamaya devam edemeyiz çünkü yarın var" dedi.

Z Kuşağı, kendilerine pazarlanan her ürün veya işletme için küresel bir harekete ihtiyaç duymayabilirken, kurumsal sosyal adaleti görmek istiyorlar. Bu, kurumsal sosyal sorumluluğun ötesine geçer. Gen Z, topluluklarında ve kendi şirketlerinde gerçekten bir değişiklik yapan işletmeleri görmek istiyor. Aslında, Z kuşağının %70'i etik olduğunu düşündükleri bir markayı desteklemeyi tercih ediyor. Z kuşağı nüfusu, özellikle hükümet ve liderler karşısında düşüncelerini dile getirmekten korkmuyor. Fark yaratmaya inanırlar ve kendi değerleriyle uyumlu değerleri savunan ve adaletsizlik eylemlerine karşı seslerini yükseltme cesaretine sahip markaları desteklemeyi seçerler.

Pazarlamanızı etkileşimli hale getirin

Sosyal medya, işletmelere ve pazarlamacılara izleyiciyle etkileşim kurmaları için pek çok yol sunar. Önemli bir Gen Z pazarlama stratejisi, pazarlamanızı etkileşimli hale getirmektir. Instagram'daysanız, Instagram Hikayelerinizde Anketler veya Sorular kullanmayı deneyin. Yeni bir tasarım sunuyor ve renk şemasına karar veremiyor musunuz? Instagram Hikayelerinizde her iki renk paletini de görüntüleyin ve takipçilerinizden en iyi iki renk düzeniniz arasında karar vermelerini istemek için bir Anket kullanın. Bu, yalnızca hedef kitlenizin neyi tercih ettiğini doğrudan görmenin harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda etkileşimli yöntemler kullanmak, kullanıcı etkileşiminizi artırır ve takipçilerinizin markanızın bir parçası gibi hissetmelerini sağlar. Bir markaya ne kadar dahil ve bağlı hissederlerse, onu desteklemeye o kadar istekli olurlar.

Instagram Hikayelerinde Soruları kullanmak da Z kuşağına pazarlama yapmak için harika bir yoldur. C vitaminine adanmış yeni bir yaz ürün serisini mi piyasaya sürüyorsunuz? Instagram Hikayelerinizdeki Sorular aracını kullanın. Bir Instagram Canlı Soru-Cevap sırasında hedef kitlenizden sorular göndermelerini ve yanıtlamalarını isteyin. Soru-Cevabınız daha odaklı olacak ve soru gönderen kullanıcılar canlı akışı izlemek için daha fazla çaba gösterecek.

Sephora bunun harika bir örneğidir. Kullanıcıların sorulara katılıp sohbet edebilecekleri ve kurucular, personel üyeleri ve Lady Gaga gibi ünlü misafirleri içeren ev sahibi ve özel konuklarla etkileşime geçebilecekleri düzenli Güzellik Sohbet Odası canlı yayınları düzenliyorlar.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın

Gen Z, sürekli olarak dijital platformlarında içerik üretiyor ve yayınlıyor. İlgi çekici içerik oluşturan bu kadar çok kullanıcı varken, neden kendi içerik pazarlamanızda onların yeteneklerini kullanıp kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği öne çıkarmıyorsunuz?

Bunun harika bir örneği, Airbnb'nin Ev Sahipleri Tarafından Mümkün Olan küresel kampanyasıdır. Airbnb'nin kampanyası, izleyicilerin kendilerini tatilde hayal edebilmeleri için gerçek hayattan fotoğrafları öne çıkardı. Airbnb, birkaç seçkin fotoğrafçıya ulaştı ve deneyimlerini fotoğraflarken bir Airbnb kaydı için yer ayırtmalarını istedi. Bu fotoğraflar kampanyanın kalbiydi. Ortaya çıkan videolar, bir pazarlama videosu yerine aile tatilinizden rahat bir resim slayt gösterisi işlevi gördü.

Bu özel pazarlama videosunda, bir aile İtalya'da bir Airbnb'yi ziyaret ediyor ve bebeklerinin hayran kaldığı ve denediği birçok yeni yiyeceği fotoğraflıyor. Gelatodan makarnaya ve taze meyveye kadar, izleyiciler yaşanmış, samimi anlar yaşarken aynı zamanda izleyicilere nostaljik hissettirir ve kendileri için yeni anılar yaratmak ister.

Gen Z'ye pazarlamaya başlayın

Tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi, Gen Z'yi başarılı bir şekilde hedeflemek ve pazarlamak için demografiyi, davranışlarını ve aktif ilgi alanlarını araştırmanız gerekir. Son derece yaratıcı bireyler kuşağı olarak Z Kuşağı, yenilik ve hayal gücü talep ediyor. Şeffaflığa değer verirler ve söz sahibi olan ve kendi ahlak ve değerleriyle uyumlu markaları desteklemeye daha yatkındırlar.

Pazarlama, analitik bir engel kursu olduğu kadar yaratıcı bir alandır. İçerik pazarlama ilhamına ihtiyacınız olduğunu fark ederseniz veya içerik pazarlama çalışmalarınıza yardımcı olması için yetenekli serbest çalışanları işe almak istiyorsanız, ClearVoice size yardım etmek için burada.