ตำแหน่งแบรนด์และวิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะผู้ขายชาวจีนใน Amazon

ทุกๆ ปี การขายใน Amazon ยังคงมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และฉันไม่เห็นว่าจะง่ายขึ้นในเร็วๆ นี้ เมื่อใดก็ตามที่มีโอกาสทำเงินที่เข้าใจง่าย มวลชนจะพุ่งเข้ามาและท่วมตลาดเสมอ

เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณต้อง รู้ว่าคุณกำลังทำอะไร เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ และเราใกล้ถึงจุดนั้นแล้ว ตัวอย่างเช่น เมื่อหลายปีก่อน คุณแค่ทิ้งของบางอย่างใน Amazon แล้วมันจะขายได้

แต่วันนี้ ผู้ขายชาวจีนกำลังตัดราคาตลาด และคุณจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการ สร้างตำแหน่งแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

คุณต้อง ใช้มุมมองระยะยาวของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณและสร้าง อุปสรรคที่แข็งแกร่งในการเข้า

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

การแข่งขันอยู่ทุกหนทุกแห่ง

ก่อนอื่น นี่คือความจริงเกี่ยวกับการทำร้านค้าออนไลน์ ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ฉันปกป้องสนามหญ้าของฉันอยู่เสมอ คู่แข่งรายใหม่โผล่ขึ้นมาทุกวัน และงานของฉันคือเอาชนะพวกเขาให้กลับคืนมา

ทุกเดือน ฉันจะพบกับกลุ่มผู้บงการและสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซในพอดแคสต์ของฉัน และหนึ่งในธีมทั่วไปคือวิธีที่เราทุกคน รักษาสมดุลระหว่าง ผู้ขาย Amazon, Google, Facebook และชาวจีน :)

และเชื่อฉันเถอะว่า "จะเกิดอะไรขึ้น" มากมาย...

• จะเกิดอะไรขึ้นถ้า หัวจุกการค้นหาของ Google หยุดจัดหาลูกค้าที่ไม่รู้จบในทันใด
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้า Amazon หรือ Ebay แบนบัญชีของคุณ?
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้า กลุ่มผู้ขายชาวจีนสุ่มเริ่มขายของลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของคุณในครึ่งราคา
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้า มีคนแย่งชิงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ด้วยสินค้าปลอม
• จะเกิดอะไรขึ้นหาก กลุ่มคู่แข่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและตั้งใจแสดงความคิดเห็นเชิงลบ
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้า Facebook ตัดสินใจแบนบัญชีโฆษณาของคุณ (สิ่งนี้เกิดขึ้นจริงกับฉันเมื่อปีที่แล้ว แต่โชคดีที่ฉันถูกเรียกตัวกลับคืนมา)

สิ่งนี้เกิดขึ้นทุกวันและฉันได้ยินเรื่องราวนับไม่ถ้วนจากผู้ที่ สูญเสียรายได้ส่วนใหญ่ในชั่วข้ามคืน เนื่องจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามอย่างไม่แข็งแรง

ในอดีต ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จ และการพึ่งพา Amazon หรือ Ebay สำหรับ 100% ของยอดขายของคุณนั้น มีความเสี่ยงอย่าง ยิ่ง

ฉันยังเขียนเกี่ยวกับกิจกรรมที่ชั่วร้ายและ มุ่งร้ายที่เกิดขึ้นใน Amazon ในตอนนี้ ซึ่งคุณสามารถอ่านได้ที่นี่

แต่เดาอะไร? เป็นเจ้าของเว็บไซต์ของคุณเอง ยังไม่เพียงพอ

คุณต้องสร้างปราสาทและคูน้ำ เพื่อไม่ให้คนอื่นเข้ามาในพื้นที่ของคุณ

คุณต้องมี แผนฉุกเฉินในกรณีที่ Google หรือ Amazon ตัดสินใจที่จะทำลายวันของคุณ

โพสต์นี้จะสอนวิธีลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เอาชนะคู่แข่ง และ พิสูจน์ธุรกิจของคุณในอนาคต

แบ่งเป็น 2 ตอน

• 4 วิธีในการทำให้ธุรกิจของคุณมีความหลากหลาย
• กลยุทธ์เดียวที่สำคัญที่สุดในการต่อสู้กับ CopyCats

วิธี #1: ขายสินค้าแบรนด์ของคุณเอง

คนส่วนใหญ่ที่สนใจในอีคอมเมิร์ซมักจะ สนใจ dropshipping และฉันเข้าใจดีว่าทำไม มีบางอย่างที่ดีเกี่ยวกับการสั่งซื้อทางออนไลน์ นั่งเอนหลังและปล่อยให้คนอื่นขนถ่ายสินค้าคงคลังและจัดส่งสินค้า

แต่ร้านค้าแบบ dropshipped มี อุปสรรคที่เลวร้ายที่สุดในการเข้าสู่ รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั้งหมด เนื่องจากมีคนอื่นทำงานเป็นส่วนใหญ่ ระยะขอบ ของคุณ จะลดลง มาก

และเนื่องจากคุณกำลังขายสินค้าของคนอื่น จึงไม่มีอะไรมาหยุดยั้งไม่ให้คนอื่น ขายสินค้าชนิดเดียวกันได้ ในราคาที่ถูกกว่า

คุณ ควบคุม ราคาและอุปทานได้ น้อย มาก ซึ่งนำไปสู่ความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัยมากมาย ถ้าวันนี้ฉันเปิดร้าน dropshipped ตัวฉันเองที่มีอาการทางประสาทอาจทำให้ภรรยาของฉันคลั่งไคล้

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: ทำไม Dropshipping จึงไม่ง่ายและง่ายอย่างที่คุณคิด

วิธีหนึ่งในการควบคุมร้านค้าของคุณคือการ เริ่มดำเนินการผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเอง แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูน่ากลัว แต่การมีแบรนด์ของคุณเองไม่ได้หมายความว่าคุณต้องออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

อันที่จริง ผู้ผลิตบางรายจะอนุญาตให้คุณตบแบรนด์ของคุณบนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือดัดแปลงเล็กน้อยแล้วเรียกมันว่าเป็นของคุณเอง การปฏิบัตินี้เรียกว่าการติดฉลากส่วนตัว

เมื่อคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ของคุณเอง จะไม่มีใครขายสินค้าชนิดเดียวกันได้อย่างแน่นอน ซึ่งจะทำให้คุณกำหนดราคา ควบคุมอุปทาน และ เพิ่มอัตรากำไรขั้น ต้นได้ อย่างมาก

ในยุคนี้ การมีแบรนด์ของตัวเองเป็นสิ่งที่คู่ควร หากคุณต้องการธุรกิจที่ยั่งยืน

วิธี #2: ขายในหลายตลาด

เมื่อพูดถึงการขายออนไลน์ มีตลาดที่แตกต่างกันมากมายให้เลือก ซึ่งโดยทั่วไป จะไม่ทับซ้อนกัน

ตัวอย่างเช่น บางคน ตรงไปที่ Amazon เพื่อซื้อของที่ต้องการและไม่ต้องมองหาที่อื่นเลย ดังนั้น หากคุณไม่ได้ขายใน Amazon คุณอาจพลาดกลุ่มลูกค้าจำนวนมาก

ในทำนองเดียวกัน บางคน ไปที่ Google โดยตรงและชอบค้นหาทางออนไลน์

บางคน มุ่งตรงไปที่เครื่องมือเปรียบเทียบการช็อปปิ้งที่พวกเขาชื่นชอบ

บางคน ชอบไปอีเบย์เพื่อต่อรองราคา

หากคุณกำลังทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของคุณในช่องเดียวและช่องหนึ่งล้มเหลว แสดงว่าคุณกำลังประสบปัญหา ทุกวันนี้ การแสดงแบรนด์ของคุณสู่ตลาดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

นี่คือวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการกระจายความเสี่ยง

• ขายบนเว็บไซต์ของคุณเอง – เว็บไซต์ของคุณเป็นตลาดเดียวที่คุณควบคุมได้ 100% คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนเรียนหลักสูตรย่อย 6 วันฟรีสำหรับการสอนแบบละเอียด
• ขายใน Amazon – Amazon เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้ ดังนั้นคุณจำเป็นต้องขายที่นั่นอย่างแน่นอน นี่คือคู่มือฉบับสมบูรณ์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบน Amazon
• ขายบนอีเบย์ – หากคุณขายบน Amazon หรือร้านค้าของคุณเองอยู่แล้ว คุณอาจแสดงรายการเดียวกันเหล่านั้นบนอีเบย์ มีบริการที่จะสร้างรายชื่อ Ebay ให้คุณโดยอัตโนมัติจากรายชื่อ Amazon ของคุณและดำเนินการโดยใช้FBA
• ขายระหว่างประเทศ – ผู้ขายส่วนใหญ่กลัวที่จะขยายออกไปนอกประเทศของตน แต่ตลาดส่วนใหญ่นอกสหรัฐอเมริกามีการแข่งขันน้อยกว่ามาก นี่คือโพสต์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีการขายในระดับสากลบน Amazon FBA

ในท้ายที่สุด แกนหลักของธุรกิจของคุณควร ยึดติดกับเว็บไซต์ที่มีแบรนด์ของคุณเอง ในขณะที่ทำการทดลองกับตลาดกลาง เช่น Amazon หรือ EBay เพื่อโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติม

ประเด็นสำคัญที่นี่คือคุณไม่เคยต้องการที่จะมี จุดล้มเหลวแม้แต่จุดเดียว

วิธี #3: สร้างผู้ชม

แม้ว่ารายชื่อใน Amazon และการจัดอันดับของ Google อาจผันผวนในแต่ละเดือน แต่ สิ่งหนึ่งที่บริการทั้งสองนี้ไม่สามารถนำไปใช้ได้คือรายชื่อลูกค้าของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลัง รวบรวมอีเมลและสร้างผู้ชม ในทุกโอกาสที่เป็นไปได้

ปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อสำหรับร้านค้าของเรา เนื่องจากเรา ใช้ประโยชน์จากรายชื่ออีเมลที่มีอยู่

เราไม่ต้องการการรับส่งข้อมูลจาก Google หรือ Amazon ลูกค้าจำนวนมากแห่เข้ามาที่เว็บไซต์ของเราเนื่องจากเราส่งอีเมลเป็นประจำไปยัง รายชื่อผู้รับที่ตรงเป้าหมาย

และเนื่องจากลูกค้าเหล่านี้รู้จักแบรนด์ของเราอยู่แล้ว อัตราการแปลงจึงสูง มาก

อันที่จริง ถึงแม้ว่า ลูกค้าจะทำซ้ำ เพียง 12% ก็ตาม แต่พวกเขาทำ ยอดขาย ได้มากกว่า 36%

ต่อไปนี้คือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำลูกค้าที่มีอยู่กลับมาครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

• สร้างรายชื่ออีเมล – อีเมลน่าจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการพิสูจน์ธุรกิจของคุณในอนาคต อีเมลตอบกลับอัตโนมัติ 5 ฉบับ ที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณต้องดำเนินการขายอัตโนมัติมีดังนี้
• ใช้ประโยชน์จากการตลาด Facebook Messenger – ผู้ใช้กว่าพันล้านคนใช้ Messenger ในปัจจุบัน นี่คือคู่มือฉบับสมบูรณ์ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จาก Messenger เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ
• สร้างรายการกำหนดเป้าหมายใหม่ – ทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณต้องมีพิกเซล ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขากลับมายังไซต์ของคุณได้ นี่คือคำแนะนำที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จาก Facebook Dynamic Retargeting เพื่อให้ได้ ROI . 12X

โดยรวมแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณสร้างแนวการสื่อสารระหว่างคุณกับแฟนๆ ที่รู้จักและเคารพแบรนด์ของคุณ สามารถทำได้ผ่านอีเมล Messenger, Twitter, Facebook หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยม

วิธีที่ #4: สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า B2B

สำหรับธุรกิจผ้างานแต่งงานของฉัน ฐานลูกค้าของฉันประกอบด้วย ผู้ซื้อ 3 ประเภท

• ผู้บริโภครายบุคคล – ลูกค้าเหล่านี้ซื้อผ้าเช็ดหน้าหรือผ้าเช็ดหน้าสำหรับงานแต่งงาน และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นลูกค้าแบบครั้งเดียว
• The Crafter – ลูกค้าเหล่านี้ซื้อผ้าเช็ดหน้าของเราสำหรับงานศิลปะและงานฝีมือต่างๆ และมักจะกลับมาเป็นประจำด้วยคำสั่งซื้อเล็กน้อย
• The Event Planner – ลูกค้าเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราในปริมาณมาก และกลับมาซื้ออีกเป็นประจำ

จากที่กล่าวมา ลูกค้าราย ใดที่คุณคิดว่ามีค่าที่สุดจากมุมมองทางธุรกิจ

ลูกค้ารายใด ข้างต้นที่จะช่วยให้ธุรกิจสร้างคูน้ำที่ผ่านเข้าไปไม่ได้และส่งผลให้มีรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้น

ฉันควรให้ความสำคัญ กับลูกค้ารายใด

หากคุณตอบว่า “นักวางแผนกิจกรรม” คุณคิดถูก!

วันนี้ 10% อันดับแรก ของลูกค้าของฉันสร้างรายได้มากกว่า 50% ของเรา ทำไมตัวเลขนี้จึงสูงมาก? เพราะเน้นลูกค้าที่ยอม เสียเงินเพิ่มเป็นประจำ!

ลูกค้า B2B ของเรามีความภักดี สม่ำเสมอ และคาดการณ์ได้ แม้ว่า Google จะลดปริมาณการค้นหาของเราให้เหลือศูนย์ เราก็ยังคงมีลูกค้าเหล่านี้

วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าแบบ B2B คือการ ตรวจสอบยอดขายที่มีอยู่ของคุณ เพื่อหาความผิดปกติ หากบุคคลทั่วไปซื้อสินค้าของคุณในปริมาณมากผิดปกติ พวกเขาอาจเป็นธุรกิจได้!

วิธีสร้างตำแหน่งแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเอาชนะผู้ขายชาวจีน

หากคุณใช้ 4 วิธีที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อเพิ่มอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจ แสดงว่าคุณกำลัง สร้างธุรกิจที่ยั่งยืน แต่ก็ยังมีปัญหาเรื่องการแข่งขันกับสินค้าราคาถูกๆ ของ ลอกเลียนแบบจากจีน

ฉันได้พูดพาดพิงถึงสิ่งนี้แล้วในโพสต์ของฉันเกี่ยวกับอันตรายจากการขายใน Amazon และเรื่องสยองขวัญจากผู้ขาย Amazon ตัวจริง แต่ตอนนี้ Amazon กำลัง ถูกน้ำท่วมด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนมากเช่นกัน

ผู้คนกำลังใช้อาลีบาบาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ทั่วไป ตบแบรนด์ของตนโดยไม่มีการปรับปรุงและแสดงรายการออนไลน์ ในขณะเดียวกัน ผู้ผลิตจีนก็ขายตรงบน Amazon และ ทำให้ราคาลดลง

เมื่อฉันได้พูดคุยกับผู้ขายของ Amazon หลายร้อยรายเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ทุกๆ คนในนั้นมีรายชื่ออย่างน้อยหนึ่งรายการที่ถูกแย่งชิงและสูญเสียเงินด้วยเหตุนี้

ไม่มีความภักดีใน Amazon! และหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีชื่อเสียงหรือแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ในที่สุด คุณก็จะถูกตัดราคาและตายจากการต่อสู้กับราคาที่กัดเซาะ

ดังนั้นคำถามล้านดอลลาร์กลายเป็น วิธีที่คุณจะต่อสู้กับแนวโน้มเหล่านี้ แม้ว่าคุณจะมีเว็บไซต์แบรนด์ของคุณเอง?

คุณจะต่อสู้กับคนลอกเลียนแบบได้อย่างไร? นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

คุณต้องเป็นบริษัทสื่อและไม่ใช่แค่ร้านค้า

หากคุณดูธุรกิจทั้งหมดของฉันในวันนี้ ฉันจะใช้ไซต์ที่หลากหลาย การขายผ้าเช็ดหน้าเกี่ยวอะไรกับ MyWifeQuitHerJob.com? ผ้าปูที่นอนเกี่ยวอะไรกับการแสดงพ็อดคาสท์หรือหลักสูตร?

แม้ว่าภายนอกจะดูเหมือนเป็นหน่วยงานที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงกับรูปแบบธุรกิจที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่ก็มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน

ฉันปฏิบัติต่อธุรกิจทั้งหมดของฉันในฐานะบริษัทสื่อขนาดเล็กของตนเอง

ลองคิดดูสักครู่…

บริษัทสื่อคือธุรกิจที่นำเนื้อหาออกมาเพื่อ รวบรวมกลุ่มผู้ติดตามก่อน เพื่อขายสินค้าของพวกเขาแทนที่จะทำอย่างอื่น

ทำไมการเป็นบริษัทสื่อถึงมีความสำคัญ?

เป็นเพราะว่าหากคุณสามารถรวบรวมผู้ชมที่มีผู้ติดตามภักดีสำหรับแบรนด์ของคุณ ได้ การจี้สินค้าของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ทั่วไป นั้น ยากกว่ามาก

เป็นการยากกว่ามากที่จะตัดราคาคุณและทำให้ยอดขายของคุณแย่ลง

ทำไมฉันถึงสร้างแบบจำลองธุรกิจทั้งหมดของฉันหลังจาก Disney

ดิสนีย์น่าจะเป็นบริษัทสื่อที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันรู้จักที่ฆ่ามันโดยใช้โมเดลธุรกิจนี้

วันก่อนฉันพาลูกชายไปซื้อของเล่น และเมื่อเรามาถึงทางเดินรถของเล่น ฉันพยายามพาเขาไปทางรถ Matchbox ราคาถูกซึ่งลดราคาอย่างน่าอัศจรรย์เพียง 10 คันในราคา 5 ดอลลาร์

“ดูสิลูก! ฉันจะซื้อรถ Matchbox สุดเจ๋ง 10 คันให้คุณหรือ 1 คัน Lightning McQueen ที่ผลิตมาไม่ดีและราคาถูก”

และเมื่อลูกชายของฉันเริ่มโน้มเอียงไปทาง Lightning McQueen ฉันก็ตะโกนออกไป

"รอ!!! มีได้ 10 คัน แทน 1 คัน!!! ขอสัก 10 คันได้ไหม!?!”

ซึ่งเขาตอบว่า...

“พ่อครับ ผมเล่นหนังเรื่อง Cars ไม่ได้ เว้นแต่ผมจะมี Lightning McQueen ตัวจริง!”

ฉันจะโต้แย้งกับตรรกะนั้นได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงต้องจ่ายเงินเกือบ 10 เหรียญสำหรับรถยนต์คันเดียวแทนที่จะซื้อรถยนต์ Matchbox โลหะหล่อ 20 คัน!

ดิสนีย์เป็นเจ้าของทั้งครอบครัวของฉันและฉันไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าสำหรับลูก ๆ ของฉันได้!

เลียนแบบดิสนีย์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉัน

ตอนนี้เราทุกคนไม่สามารถเอื้อมถึงได้ไกลเท่าดิสนีย์ แต่เราสามารถพยายามเลียนแบบพวกเขาได้ ใช้เวลาสักครู่และดูที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณ

• ร้านค้าของคุณ เป็นเพียงรายการสินค้าหรือคุณให้มูลค่าเพิ่มหรือไม่
• มีเหตุผลใดบ้างที่ บางคนจะซื้อสินค้าที่นี่เมื่อเทียบกับคู่แข่ง?
• มีความรู้สึก ของแบรนด์ในผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• คุณกำลังพยายาม เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณหรือไม่?

หากคำตอบคือ “ไม่” สำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมด ธุรกิจของคุณก็อาจจะไม่คงอยู่ตลอด ไป

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว คุณต้อง รวบรวมสิ่งต่อไปนี้

นั่นเป็นเหตุผลที่ ภรรยาของฉันยังคงนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในบล็อกร้านค้าออนไลน์ของเรา

นั่นเป็นเหตุผลที่ เรายังคงนำเสนอผลงานศิลปะและงานฝีมือที่สนุกสนานโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา

นั่นคือเหตุผลที่ เรารวบรวมที่อยู่อีเมลและติดต่อลูกค้าของเราเป็นประจำ

ในระยะยาว เรากำลังพยายามสร้างการ แบ่งปันจิตใจที่อ่อนเกินให้ กับลูกค้าของเรา

พวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะซื้อในวินาทีนี้ แต่เมื่อพวกเขาซื้อ ฉันต้องการให้พวกเขาซื้อของที่ร้านค้าออนไลน์ของเรา

ทำผลงานดิสนีย์ให้ดีที่สุดเพื่อ MyWifeQuitHerJob.com

หากคุณดูบล็อกและพอดแคสต์ของ ฉัน ฉันได้นำเสนอเนื้อหาฟรีมากมาย ตามกำหนดการที่สม่ำเสมอสำหรับทศวรรษที่ผ่านมา!

ทุกสัปดาห์ ฉันจะเขียนบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการ เริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ฉันยังนำเสนอตอนพอดคาสต์ฟรีที่ฉันสัมภาษณ์ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ เพื่อดึง กลยุทธ์ที่แน่นอนเพื่อความสำเร็จ ออกมา

นี่คือสิ่งที่ดีเกี่ยวกับเนื้อหา

เมื่อคุณแจกของมีค่าเป็นประจำ คุณก็อดไม่ได้ที่จะรวบรวมการติดตาม . และเมื่อคุณมีสิ่งต่อไปนี้แล้ว คุณสามารถขายสิ่งที่คุณต้องการเสนอได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันเปิดตัวการสัมมนาผ่านเว็บครั้งแรกเมื่อไม่นานที่ผ่านมา คุณคิดว่าฉันจะทำเงินได้ 60,000 ดอลลาร์ใน 1.5 ชั่วโมงหรือไม่หากไม่มีผู้ติดตาม

สมมติว่าฉันต้องการขายของแบบสุ่ม เช่น หลักสูตรการซ่อมบ้าน

แม้ว่าฉันจะไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการซ่อมแซมบ้านเลย แต่แฟน MyWifeQuitHerJob.com ที่จริงจังอาจมีแนวโน้มที่จะฉวยโอกาสกับฉันเพราะเราได้ สร้างการเชื่อมต่อผ่านเนื้อหาของฉัน แล้ว

เมื่อคุณเป็นเจ้าของ Mindshare ของคนของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น

เมื่อคุณเป็นเจ้าของ Mindshare ของผู้คน ของคุณ พวกที่แอบมองของคุณจะให้อภัยข้อบกพร่องของคุณมากขึ้น

นี่เป็นอีกตัวอย่างที่ดี

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้ดึงดูดลูกค้าประจำจำนวนมากสำหรับร้านชุดแต่งงานออนไลน์ที่ ซื้อจากเราเป็นประจำ ครั้งหนึ่งเราตั้งใจขายสินค้าคุณภาพต่ำให้กับสินค้าของเราที่ซ้ำกัน

แต่แทนที่จะโกรธและเอะอะวุ่นวาย ลูกค้ารายนี้กลับติดต่อเราและให้ข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์แก่เราอย่างสุภาพเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

และรับสิ่งนี้ พวกเขาปฏิเสธที่จะคืนเงิน เพราะเราเคยดีกับพวกเขามาก่อน

สร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ!

วิธีการเป็นบริษัทสื่อ

โลกของอีคอมเมิร์ซกำลังพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว และถ้าคุณมีเว็บไซต์ที่มี รายการผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม คุณจะไม่ประสบความสำเร็จในระยะยาว

หากคุณขายเฉพาะใน Amazon คุณจะ ไม่มีวันสร้าง Mindshare เพราะผลิตภัณฑ์ของคุณ จะไม่โดดเด่น

ตัวอย่างเช่น คุณจะซื้อผ้าเช็ดตัวชุดไหนที่นี่ พวกเขาทั้งหมดดูเหมือนกัน! คุณคิดว่า Amazon เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ของคุณหรือไม่? ไม่มีทาง!

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

• คุณต้อง สร้างฐานแฟนพันธุ์แท้
• คุณต้อง "ออกเดท" ลูกค้าของคุณก่อนที่จะขาย
• คุณต้อง เข้าใจลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขาภักดีต่อแบรนด์ของคุณ

แล้วคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

บางครั้งก็ต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและสร้างสรรค์ซึ่งแพร่กระจายตามธรรมชาติผ่านการบอกต่อ

แต่มีแนวโน้มมากกว่านั้น คุณจะต้องใช้ความพยายามบางอย่างในรูปแบบของ การผลิตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ออกไปที่นั่นและบล็อก, พอดคาสต์, เขียนอีเมล, สร้างวิดีโอ, โพสต์บน Instagram, ปักหมุดบน Pinterest…. อะไรก็ได้

ในท้ายที่สุด ไม่สำคัญว่าคุณจะเลือกสื่อใดตราบเท่าที่ คุณทำอย่างสม่ำเสมอ

แต่ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่ามัวแต่นั่ง รอให้ลูกค้ามาที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่าเพิ่งนั่งอยู่ที่นั่น และพอใจกับเงิน Amazon ระยะสั้นของคุณ

เพราะเมื่อถึงจุดหนึ่ง ใครบางคนกำลังจะจี้คุณและตัดราคาคุณ เว้นแต่คุณจะมีฐานลูกค้าของคุณเอง