브랜드 포지셔닝 및 아마존에서 중국 판매자를 이기는 가장 좋은 방법

매년 Amazon에서의 판매는 계속해서 경쟁이 치열 해지고 있으며 곧 더 쉬워질 것 같지는 않습니다. 이해하기 쉬운 돈을 벌 수 있는 기회가 있을 때마다 대중은 항상 뛰어들어 시장에 넘쳐납니다.

언젠가 는 성공하기 위해 자신이 무엇을 하고 있는지 알아야 하고 이제 거의 그 지점에 도달했습니다. 예를 들어, 몇 년 전에 아마존에 물건을 던지면 팔릴 수 있었습니다.

그러나 오늘날 중국 판매자는 시장을 약탈하고 있으며 성공하려면 강력한 브랜드 포지셔닝 에 집중해야 합니다.

당신은 당신의 전자 상거래 사업의 장기적인 전망을 가지고 항목에 강력한 장벽을 넣어해야합니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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경쟁은 어디에나 있다

먼저, 온라인 상점 운영에 대한 진실은 다음 과 같습니다. 소기업 소유자로서 나는 끊임없이 내 영역을 방어하고 있습니다. 새로운 경쟁자들이 매일 등장하고 있고 내 일은 그들을 물리치는 것입니다.

매달, 저는 제 팟캐스트에서 여러 마스터마인드 그룹을 만나고 전자상거래 전문가를 인터뷰합니다. 그리고 공통 주제 중 하나는 우리 모두가 Amazon, Google, Facebook 및 중국 판매자와 균형을 유지하는 방법입니다. :)

그리고 저를 믿으십시오. "만약에"가 많이 있습니다...

• Google 검색 기둥이 끝없는 고객 흐름을 제공하지 못하면 어떻게 될까요?
• Amazon이나 Ebay가 귀하의 계정을 금지 하면 어떻게 됩니까?
• 어떤 임의의 중국 판매 한 무리의 절반 가격에 제품의 모조품 판매를 시작하는 경우?
• 누군가가 위조 제품으로 Amazon의 제품 목록을 가로채면 어떻게 됩니까?
• 경쟁사의 그룹이 의도적으로 제품을 구매하면 어떻게 부정적인 리뷰를 남겨?
• 무엇 페이스 북은 광고 계정 금지하기로 결정하면? (실제로 작년에 겪은 일이지만 다행히 복직했습니다)

이 일은 매일 발생하며 제3자 플랫폼에 대한 건강하지 못한 의존으로 인해 하룻밤 사이에 대부분의 수익을 잃는 사람들의 이야기를 수없이 들었습니다.

과거에 나는 자신의 웹사이트를 소유하는 것이 성공의 열쇠 중 하나이며 판매의 100%를 Amazon 또는 Ebay에 의존하는 것은 지옥처럼 위험 하다고 말했습니다.

나는 또한 여기에서 읽을 수 있는 지금 Amazon에서 일어나고 있는 사악하고 악의적인 활동 에 대해 썼습니다.

하지만 그거 알아? 자신의 웹사이트를 소유하는 것만으로 는 충분하지 않습니다 .

다른 사람이 당신의 공간에 들어갈 수 없도록 성과 해자를 건설 해야 합니다.

구글이나 아마존이 당신의 하루를 망치기로 결정한 경우를 대비 하여 비상 계획을 세워야 합니다.

이 게시물은 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 낮추고, 경쟁자를 물리치고, 미래의 비즈니스를 보장하는 방법을 알려줍니다.

2개의 섹션으로 나누어져 있어요

• 사업 다각화를 위한 4가지 방법
• CopyCats와 싸우는 방법에 대한 가장 중요한 단일 전략

방법 #1: 자신의 브랜드 제품 판매

전자 상거래에 관심을 갖게 된 대부분의 사람들은 처음 에 dropshipping에 매력을 느끼며 그 이유를 완전히 이해합니다. 온라인으로 주문을 받고, 앉아서 다른 사람이 재고를 가지고 제품을 배송하도록 하는 것은 좋은 점이 있습니다.

그러나 직송 매장은 모든 전자상거래 비즈니스 모델 중 진입 장벽 이 가장 높습니다 . 다른 사람이 대부분의 작업을 수행하기 때문에 마진이 훨씬 낮아집니다 .

그리고 당신이 다른 사람의 제품을 판매하고 있기 때문에 다른 사람이 똑같은 제품 을 더 낮은 가격에 판매하는 것을 막을 수 없습니다.

가격과 공급에 대한 통제력 이 거의 없으므로 많은 두려움, 불확실성 및 의심이 생깁니다. 내가 오늘 순수한 직송 매장을 운영하고 있다면 신경질적인 내 자신이 아내를 미치게 만들 것입니다.

관련 읽기: Dropshipping이 생각만큼 쉽고 간단하지 않은 이유

상점을 관리하는 한 가지 방법은 자신의 브랜드 제품을 휴대 하기 시작하는 것 입니다. 이것이 무섭게 들릴지 모르지만, 자신의 브랜드를 가지고 있다고 해서 반드시 처음부터 자신의 제품을 디자인하고 만들어야 한다는 의미는 아닙니다.

사실, 특정 제조업체는 기존 제품이나 약간 수정된 제품에 브랜드를 붙이고 자신의 제품이라고 부를 수 있도록 허용합니다. 이 관행을 개인 라벨링이라고 합니다.

자신의 브랜드를 소유하면 가격, 공급 통제 및 대폭 증가된 마진 을 제공하는 똑같은 제품을 다른 사람이 판매할 수 없습니다.

오늘날과 같은 시대에 지속 가능한 비즈니스를 원한다면 자신의 브랜드를 갖는 것이 당연 합니다.

방법 #2: 여러 시장에서 판매

온라인 판매와 관련하여 일반적으로 서로 겹치지 않는 다양한 시장 중에서 선택할 수 있습니다.

예를 들어, 어떤 사람들 은 쇼핑을 위해 아마존으로 바로 이동하고 다른 곳을 찾는 데 신경을 쓰지도 않습니다. 결과적으로 아마존에서 판매하지 않으면 많은 고객 풀을 놓칠 수 있습니다.

마찬가지로 일부 사람들 은 Google로 바로 이동하여 온라인 검색을 좋아합니다.

어떤 사람들 은 좋아하는 비교 쇼핑 엔진으로 바로 이동합니다.

어떤 사람들 은 할인을 위해 Ebay에 가는 것을 좋아합니다.

하나의 채널에 모든 노력을 집중하고 있는데 하나의 채널이 실패하면 곤경에 처하게 됩니다. 요즘에는 비즈니스에 적합한 가능한 한 많은 시장에 브랜드를 노출하는 것이 좋습니다.

다각화하는 가장 간단한 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 웹사이트에서 판매 – 귀하의 웹사이트는 귀하가 100% 통제할 수 있는 유일한 시장입니다. 자세한 자습서를 보려면 여기를 클릭하여 무료 6일 미니 코스에 등록하십시오.
• Sell ​​On Amazon – Amazon은 현재 가장 큰 전자 상거래 시장이므로 반드시 그곳에서 판매해야 합니다. 다음은 Amazon에서 개인 상표 제품을 판매하는 방법에 대해 작성한 포괄적인 가이드입니다.
• 이베이 판매 - 이미 아마존이나 자신의 상점에 판매하는 경우, 당신은뿐만 아니라 이베이에 그 같은 항목을 나열 할 수 있습니다. 아마존 리스팅에서 자동으로 Ebay 리스팅을 생성하고 FBA를 사용하여 이행하는 서비스가 있습니다.
• 해외 판매 – 대부분의 판매자는 자신의 국가를 넘어 확장하는 것을 두려워하지만 미국 이외의 대부분의 시장은 경쟁이 훨씬 덜합니다. 다음은 Amazon FBA에서 국제적으로 판매하는 방법에 대해 작성한 게시물입니다.

궁극적으로 비즈니스의 핵심은 자체 브랜드 웹사이트에 고정 되어야 하며 추가 수익 창출 기회를 위해 Amazon 또는 EBay와 같은 시장을 실험해야 합니다.

여기서 중요한 점은 단일 실패 지점을 원하지 않는다는 것입니다.

방법 #3: 잠재고객 구축

Amazon 목록과 Google 순위는 월별로 변동될 수 있지만 이 두 서비스가 가져올 수 없는 한 가지는 고객 목록 입니다.

가능한 모든 기회에 이메일 을 수집하고 청중 을 구축하고 있는지 확인하십시오.

지난 해는 기존 이메일 목록을 활용 했기 때문에 저희 매장에서 매우 성공적이었습니다.

Google이나 Amazon의 트래픽이 필요하지 않았습니다. 우리 가 고도로 표적화된 수신자 목록에 정기적으로 이메일을 보냈기 때문에 많은 수의 고객이 우리 웹사이트로 몰려들었습니다.

그리고 이 고객들은 이미 우리 브랜드를 알고 있었기 때문에 전환율이 매우 높았습니다 .

실제로 재방문 고객은 12%에 불과하지만 매출의 36% 이상을 차지 합니다.

다음은 기존 고객을 계속해서 재방문하여 고객 평생 가치를 높이는 몇 가지 좋은 방법입니다.

• 이메일 목록 작성 – 이메일은 아마도 비즈니스를 미래에 증명할 수 있는 가장 간단한 방법일 것입니다. 다음은 온라인 상점에서 판매를 자동화하는 데 필요한 5가지 이메일 자동 응답입니다.
• Facebook Messenger 마케팅 활용 – 오늘날 10억 명이 넘는 사용자가 Messenger를 사용하고 있습니다. 다음은 Messenger를 활용하여 판매를 늘리는 방법에 대해 작성한 포괄적인 가이드입니다.
• 리타게팅 목록 작성 – 사이트를 방문하는 모든 사람을 픽셀화해야 사이트로 다시 리타겟팅할 수 있습니다. 다음은 Facebook Dynamic Retargeting을 활용하여 12배의 ROI를 달성하는 방법에 대해 작성한 가이드입니다.

전반적으로 귀하와 귀하 의 브랜드를 알고 존중하는 팬 사이에 커뮤니케이션 라인을 구축 해야 합니다 . 이것은 이메일, 메신저, Twitter, Facebook 또는 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 수행할 수 있습니다.

방법 #4: B2B 고객과의 관계 구축

내 웨딩 리넨 비즈니스의 고객 기반은 3가지 유형의 구매자 로 구성됩니다.

• 개인 소비자 – 이 고객은 결혼식을 위해 손수건이나 린넨을 많이 구입하며 일반적으로 일회성 고객입니다.
• Crafter – 이 고객은 다양한 예술과 공예를 위한 손수건을 구입하고 일반적으로 소량 주문으로 정기적으로 방문합니다.
• 이벤트 플래너 – 이 고객은 당사 제품을 대량으로 구매하고 정기적으로 더 많은 제품을 위해 방문합니다.

위의 고객 중 비즈니스 관점에서 가장 가치 있는 고객 은 누구라고 생각하십니까?

위의 어떤 고객 이 비즈니스가 뚫을 수 없는 해자를 형성하고 더 예측 가능한 수익을 내는 데 도움이 될까요?

어떤 고객에게 노력을 집중해야 합니까?

"이벤트 플래너"라고 답하셨다면 정답입니다!

오늘날 상위 10%의 고객이 수익의 50% 이상을 창출 합니다. 왜 이 수치가 높은 걸까요? 정기적으로 더 많은 돈 을 지출 할 의사가 있는 고객에게 집중하기 때문입니다 !

우리의 B2B 고객은 충성도가 높고 일관성이 있으며 예측 가능합니다. Google이 검색 트래픽을 0으로 줄인다 해도 우리는 여전히 이러한 고객을 보유하고 있습니다.

B2B 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 기존 판매 에서 이상 징후가 있는지 살펴보는 것 입니다. 개인이 비정상적으로 많은 양의 제품을 구매하는 경우 비즈니스가 될 수 있습니다!

강력한 브랜드 포지셔닝을 만들고 중국 판매자를 이기는 방법

위에서 설명한 4가지 방법을 사용하여 진입 장벽을 높이면 지속 가능한 비즈니스 를 구축하는 데 순조롭게 진행되고 있습니다. 그러나 중국의 더 저렴한 모조품 과 경쟁해야 하는 문제가 여전히 있습니다.

나는 아마존 판매의 위험과 실제 아마존 판매자의 공포 이야기에 대한 내 게시물에서 이미 이것을 암시했지만 지금 아마존은 너무 많은 제품으로 넘쳐나고 있습니다.

사람들은 단순히 알리바바에서 일반 제품을 찾고 개선 사항 없이 브랜드를 치고 온라인에 나열합니다. 동시에 중국 제조업체는 아마존에서 직접 판매 하고 가격을 낮추고 있습니다.

몇 달 전에 수백 명의 다른 Amazon 판매자와 이야기를 나눴을 때, 그들 중 모든 사람은 적어도 하나의 목록이 하이재킹되어 결과적으로 돈을 잃었습니다.

아마존에는 충성도가 없습니다! 그리고 당신의 제품이 명성이나 강력한 브랜드를 가지고 있지 않다면 결국 가격이 하락하고 가격 침식의 전쟁에서 지게 될 것입니다.

따라서 백만 달러짜리 질문은 자체 브랜드 웹 사이트가 있는 경우에도 이러한 추세에 대처하는 방법이 됩니다.

모방범과 어떻게 싸우나요? 여기 당신이해야 할 일이 있습니다.

상점이 아닌 미디어 회사가 되어야 합니다.

오늘날 제 모든 비즈니스를 보면 저는 꽤 무작위로 다양한 사이트를 운영하고 있습니다. 손수건 판매는 MyWifeQuitHerJob.com과 어떤 관련이 있습니까? 리넨은 팟캐스트나 코스를 운영하는 것과 어떤 관련이 있습니까?

표면적으로는 완전히 다른 비즈니스 모델을 가진 완전히 다른 독립체처럼 보이지만 모두 한 가지 공통점이 있습니다.

나는 내 모든 비즈니스를 자신의 작은 미니어처 미디어 회사로 취급합니다.

그것에 대해 잠시 생각하십시오 ...

미디어 회사는 팔로워 를 모으기 위해 콘텐츠를 내놓는 기업이 아니라 팔로워를 먼저 모으는 기업이다 .

미디어 회사가 되는 것이 왜 중요한가요?

브랜드에 대한 충성도 높은 팔로어의 청중을 모을 수 있다면 일반 제품으로 상품을 가로채기가 훨씬 더 어렵기 때문 입니다.

가격을 낮추고 판매를 완전히 잠식하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

내가 모든 비즈니스를 디즈니를 모델로 삼는 이유

디즈니는 아마도 이 비즈니스 모델을 사용하여 죽인 가장 성공적인 미디어 회사일 것입니다.

요전날 나는 아들을 데리고 장난감 쇼핑을 하고 장난감 자동차 코너에 갔을 때 5달러에 10대라는 놀랍도록 저렴한 가격으로 판매되고 있는 싼 성냥갑 자동차로 무심코 그를 데려가려고 했습니다.

“아들 봐! 당신에게 아주 멋진 성냥갑 자동차 10대 또는 형편없이 만들어지고 싸구려처럼 보이는 라이트닝 맥퀸 자동차 1대를 사겠습니다.”

그리고 내 아들이 Lightning McQueen에게 끌리기 시작했을 때 나는 소리쳤습니다.

"기다리다!!! 자동차 1대 대신 10대를 가질 수 있습니다!!! 차 10대를 가지지 않겠습니까?!?!”

그가 대답한 것은…

"아빠, 진짜 라이트닝 맥퀸이 없으면 자동차 영화랑 같이 놀 수 없어요!"

그 논리를 어떻게 반박할 수 있겠습니까? 그래서 더 잘 만들어진 다이캐스트 금속 성냥갑 자동차 20대를 사는 대신에 한 대에 거의 10달러를 지불하게 되었습니다!

Disney는 내 가족 전체를 소유하고 있으며 내 아이들을 위해 더 저렴한 모조 제품을 구매하는 것으로는 단순히 얻을 수 없습니다!

내 온라인 스토어를 위한 디즈니 에뮬레이션

이제 우리 모두는 디즈니만큼 멀리 도달할 수 없지만 우리는 그들을 에뮬레이션하려고 노력할 수 있습니다. 지금 잠시 시간을 내어 온라인 스토어를 살펴보세요.

• 귀하의 상점은 단순한 제품 목록입니까, 아니면 추가 가치를 제공하고 있습니까?
• 경쟁업체와 달리 여기에서 쇼핑 할 이유 가 있습니까?
• 귀하의 제품에 브랜드 감각 이 있습니까?
• 고객과의 연결 을 시도 하고 있습니까?

이 모든 질문에 대한 대답이 "아니오"인 경우 귀하의 비즈니스는 아마도 오랜 시간 동안 지속되지 못할 것입니다 .

장기적으로 성공하려면 다음 을 모아야 합니다 .

이것이 제 아내가 온라인 상점 블로그에 계속해서 훌륭한 콘텐츠를 게시하는 이유 입니다.

그것이 우리가 우리 제품을 사용하여 재미있는 예술 및 공예 프로젝트를 계속하는 이유 입니다.

이것이 우리가 이메일 주소를 수집하고 정기적으로 고객에게 연락하는 이유 입니다.

장기적으로 우리는 고객과 잠재의식의 공유 를 구축하기 위해 노력하고 있습니다.

그들은 바로 이 순간에 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 그러나 그들이 할 때 나는 그들이 우리 온라인 상점에서 쇼핑하기를 바랍니다 .

MyWifeQuitHerJob.com을 위해 최고의 디즈니 인상을 남기기

제 블로그와 팟캐스트를 보면 지난 10년 동안 일관된 일정에 따라 수많은 무료 콘텐츠 를 내놓았습니다 !

매주 전자상거래 사업 을 시작하는 것과 직접적인 관련이 있는 블로그 게시물을 작성합니다. 나는 또한 성공을 위한 정확한 전략 을 추출하기 위해 다른 성공적인 기업가들을 인터뷰하는 무료 팟캐스트 에피소드를 내놓았 습니다 .

콘텐츠의 장점은 다음과 같습니다.

소중한 것을 정기적으로 베풀다 보면 다음을 모을 수밖에 없습니다 . 그리고 일단 당신이 그 다음을 가지고 있다면, 당신은 당신이 제공해야 하는 무엇이든 쉽게 팔 수 있습니다.

예를 들어 얼마 전에 첫 웹 세미나를 시작했을 때 팔로워가 없었다면 1시간 30분 만에 $60,000를 벌 수 있었을 것이라고 생각하십니까?

집 수리 과정과 같은 임의의 것을 판매하고 싶다고 가정해 봅시다.

내가 집 수리에 대해 전혀 알지 못하더라도, MyWifeQuitHerJob.com의 열성 팬은 이미 내 콘텐츠를 통해 연결을 설정 했기 때문에 나를 기회로 삼을 수 있습니다 .

당신이 당신의 사람들의 마음을 공유하면 그들은 당신에게서 구매할 가능성이 더 커질 것입니다.

당신이 당신의 사람들의 마음을 공유할 때 , 당신의 친구들은 당신의 결점을 더 관대할 것입니다.

여기 또 다른 좋은 예가 있습니다.

수년에 걸쳐 우리는 정기적으로 구매하는 온라인 웨딩 린넨 매장의 충성도 높은 고객을 많이 유치했습니다. 한 번은 실수로 품질이 좋지 않은 제품을 반복 제품 중 하나에 판매했습니다.

하지만 이 고객은 화를 내며 크게 소란을 피우는 대신 결국 저희에게 연락을 취했고 제품 개선 방법에 대해 정중하게 건설적인 피드백을 주었습니다.

그리고 이것을 얻으십시오. 그들은 우리가 과거에 그들에게 너무 잘 해줬 기 때문에 환불을 거부했습니다 .

고객과의 연결을 구축하십시오!

미디어 회사가 되는 방법

전자 상거래의 세계는 매우 빠른 속도로 진화하고 있습니다. 그리고 단순히 제품 목록이 무작위로 있는 웹사이트가 있다면 장기적으로 성공할 수 없습니다.

Amazon에서만 판매하는 경우 제품 이 눈에 띄지 않기 때문에 마인드셰어를 구축 할 수 없습니다 .

예를 들어, 여기서 어떤 수건 세트를 사시겠습니까? 그들은 모두 똑같이 보입니다! 아마존이 브랜드를 구축하기에 좋은 장소라고 생각하십니까? 안 돼요!

여기 당신이해야 할 일이 있습니다.

• 열렬한 팬층을 구축 해야 합니다 .
• 당신은 "데이트"는 판매에 가기 전에 고객해야합니다.
• 당신은 그들이 당신의 브랜드에 충성 그래서 고객의 마음에 들어갈 필요가있다.

그래서 어떻게 합니까?

때로는 입에서 입으로 전해지는 매우 독특하고 혁신적인 제품만 있으면 됩니다.

그러나 대부분의 경우 훌륭한 콘텐츠 를 제작 하는 형태로 약간의 노력을 기울여야 합니다 . 나가서 블로그, 팟캐스트, 이메일 작성, 비디오 제작, Instagram에 게시, Pinterest에 핀 고정….무엇이든.

궁극적으로 일관되게 하는 한 어떤 매체를 선택하든 상관 없습니다.

그러나 무엇을 하든지 그냥 앉아서 고객이 제품 목록에 올 때까지 기다리지 마십시오 .

그냥 거기 앉아서 단기 아마존 돈을 주머니에 만족 하지 마십시오 .

자신의 고객 기반이 없는 한 누군가가 귀하를 납치하여 가격을 낮출 것이기 때문입니다.