ブランドのポジショニングとAmazonで中国の売り手を打ち負かす最良の方法
公開: 2021-08-19毎年、Amazonでの販売はますます競争が激しくなっており、すぐに簡単になるとは思いません。 理解しやすいお金を稼ぐ機会があるときはいつでも、大衆は常に飛び込んで市場に殺到します。
ある時点で、あなたは成功するためにあなたが何をしているのかを知る必要があります、そして私たちは今その時点にかなり近づいています。 たとえば、数年前は、Amazonに何かを投げれば、売れるでしょう。
しかし、今日、中国の売り手は市場を切り詰めており、成功するためには、強力なブランドポジショニングの確立に本当に集中する必要があります。
あなたはあなたのeコマースビジネスのより長期的な見方を取り、参入障壁を立てる必要があります。
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
競争はどこにでもあります
まず、オンラインストアの運営に関する真実です。 中小企業の経営者として、私は常に自分の縄張りを守っています。 新しい競争相手が毎日現れており、私の仕事は彼らを打ち負かすことです。
毎月、私はいくつかの首謀者グループと会い、ポッドキャストでeコマースの専門家にインタビューします。 そして、共通のテーマの1つは、Amazon、Google、Facebook、中国の売り手とのバランスを取る方法です:)
そして私を信じてください、たくさんの「もしも」があります…
- どのようなGoogleの検索栓は、顧客の無限ストリームを供給急停止のすべてにありましたか？
- AmazonまたはEbayがアカウントを禁止した場合はどうなりますか？
- たくさんのランダムな中国の売り手があなたの製品のノックオフを半分の価格で売り始めたらどうしますか？
- 誰かがAmazonの商品リストを偽造品で乗っ取った場合はどうなりますか？
- 競合他社のグループがあなたの製品を購入し、意図的に否定的なレビューを残した場合はどうなりますか？
- Facebookが広告アカウントを禁止することを決定した場合はどうなりますか？ （これは実際に昨年私に起こりましたが、幸いにも私は復活しました）
このようなことは毎日起こり、サードパーティのプラットフォームへの不健康な依存のために一晩で収益の大部分を失っている人々から数え切れないほどの話を聞いています。
過去に、あなた自身のウェブサイトを所有することが成功への鍵の1つであり、あなたの売り上げの100％をAmazonまたはEbayに依存することは地獄のように危険であると話しました。
アマゾンで今起こっている邪悪で悪意のある活動についても書いたので、ここで読むことができます
しかし、何を推測しますか？ あなた自身のウェブサイトを所有することも十分ではありません。
他の人があなたのスペースに入ることができないように、あなたは城と堀を建てなければなりません。
グーグルまたはアマゾンがあなたの一日を台無しにすることを決定した場合に備えて、あなたは緊急時対応計画を立てなければなりません。
この投稿では、サードパーティプラットフォームへの依存を減らし、競合他社を打ち負かし、将来的にビジネスを証明する方法を説明します。
2つのセクションに分かれています
- あなたのビジネスを多様化するための4つの方法
- CopyCatsと戦う方法に関する単一の最も重要な戦略
方法＃1：独自のブランド製品を販売する
eコマースに興味を持つようになるほとんどの人は最初にドロップシッピングに惹かれます、そして私はその理由を完全に理解しています。 オンラインで注文を取り、座って、他の誰かに在庫を運び、製品を出荷させることには、何か良いことがあります。
しかし、ドロップシップされた店舗は、すべてのeコマースビジネスモデルからの参入障壁が最も低くなっています。 他の誰かがほとんどの作業を行っているので、マージンははるかに低くなります。
そして、あなたは他の人の製品を販売しているので、他の誰かがまったく同じ製品をより安い価格で販売することを妨げるものは何もありません。
価格設定と供給をほとんど制御できないため、多くの恐れ、不確実性、疑いが生じます。 もし私が今日純粋なドロップシップ店を経営していたとしたら、私の神経症の自己はおそらく私の妻を夢中にさせるでしょう。
関連資料：ドロップシッピングが思ったほど簡単でシンプルではない理由
あなたの店を支配する一つの方法はあなた自身のブランドの製品を運び始めることです。 これは恐ろしいことのように聞こえるかもしれませんが、独自のブランドを持ち歩くことは、必ずしもゼロから独自の製品を設計および作成する必要があることを意味するわけではありません。
実際、特定のメーカーは、既存の製品またはわずかに変更された製品にブランドを打ち付けて、それを自分のものと呼ぶことを許可します。 この慣行は自社ブランドと呼ばれます。
あなたがあなた自身のブランドを所有しているとき、他の誰もあなたに価格設定、供給管理と劇的に増加したマージンを与えるまったく同じ製品を売ることができません。
この時代において、あなたが持続可能なビジネスを望むなら、あなた自身のブランドを持つことは当然のことです。
方法2：複数のマーケットプレイスで販売する
オンラインでの販売に関しては、一般的に互いに重複しない、選択できる多くの異なる市場があります。
例えば、一部の人々は彼らの買い物のニーズに合わせてまっすぐアマゾンに行ってもどこにも見て気にしないでください。 その結果、Amazonで販売していない場合は、多数の顧客を逃している可能性があります。
同様に、一部の人々は直接グーグルに行き、オンラインで検索するのが好きです。
一部の人々は、お気に入りの比較ショッピングエンジンに直行します。
一部の人々は掘り出し物のためにEBayに行くのが好きです。
すべての努力を単一のチャネルに集中させていて、1つのチャネルが失敗した場合、問題が発生しています。 最近では、あなたのビジネスにとって意味のあるできるだけ多くの市場にあなたのブランドを公開することは報われます。
多様化するための最も簡単な方法は次のとおりです
- あなた自身のウェブサイトで売る–あなたのウェブサイトはあなたが100％管理している唯一の市場です。 詳細なチュートリアルについては、ここをクリックして6日間の無料ミニコースにサインアップしてください。
- アマゾンで販売–アマゾンは現在最大のeコマースマーケットプレイスであるため、間違いなくそこで販売する必要があります。 これは私がAmazonで自社ブランド製品を販売する方法について書いた包括的なガイドです
- EBayで販売–すでにAmazonまたは自分のストアで販売している場合は、同じ商品をEbayに掲載することもできます。 Amazonのリストから自動的にEbayのリストを作成し、FBAを使用して実行するサービスがあります。
- 国際的に販売する–ほとんどの販売者は自国を超えて拡大することを恐れていますが、米国以外のほとんどの市場ははるかに競争力がありません。 これが私がAmazonFBAで国際的に販売する方法について書いた投稿です
最終的には、AmazonやEBayなどのマーケットプレイスで収益を生み出す機会を増やしながら、ビジネスの中核を独自のブランドのWebサイトに固定する必要があります。
ここで重要なポイントは、単一障害点を持ちたくないということです。
方法3：オーディエンスを構築する
アマゾンのリストとグーグルのランキングは月ごとに変動するかもしれませんが、これらの2つのサービスが奪うことができない1つのことはあなたの顧客リストです。
あなたが電子メールを集めて、あらゆる可能な機会で聴衆を構築していることを確認してください。
昨年は、既存のメーリングリストを活用したため、当店にとって非常に成功しました。
GoogleやAmazonからのトラフィックは必要ありませんでした。 ターゲットを絞った受信者のリストに定期的にメールを送信したため、多くのお客様が当社のWebサイトに集まりました。
そして、これらの顧客はすでに私たちのブランドを知っていたので、コンバージョン率は非常に高かったです。
実際、リピーターは12％に過ぎませんが、売上の36％以上を占めています。
既存の顧客を何度も何度も呼び戻し、顧客の生涯価値を高めるための優れた方法をいくつか紹介します。
- メーリングリストの作成–メーリングリストは、ビジネスを将来にわたって証明するための最も簡単な方法です。 これがあなたのオンラインストアが販売を自動化するために必要な5つの電子メールオートレスポンダーです
- Facebookメッセンジャーマーケティングを活用する–今日メッセンジャーには10億人以上のユーザーがいます。 これがメッセンジャーを活用して売り上げを伸ばす方法について書いた包括的なガイドです
- リターゲティングリストの作成–サイトにアクセスするすべての人をピクセル化して、サイトにリターゲティングできるようにする必要があります。 これは、Facebookの動的リターゲティングを活用して12倍のROIを達成する方法について書いたガイドです。
全体として、あなたはあなたとあなたのブランドを知っていて尊敬しているあなたのファンとの間にコミュニケーションのラインを確立することを確実にする必要があります。 これは、電子メール、メッセンジャー、Twitter、Facebook、または一般的なソーシャルメディアプラットフォームを介して行うことができます。
方法4：B2B顧客との関係を確立する
私の結婚式のリネンビジネスでは、私の顧客基盤は3種類のバイヤーで構成されています。
- 個人消費者–これらの顧客は、結婚式のためにたくさんのハンキーやリネンを購入し、通常は1回限りの顧客です。
- クラフター–これらの顧客は、さまざまな芸術品や工芸品のハンカチを購入し、通常、少量の注文で定期的に戻ってきます。
- イベントプランナー–これらの顧客は、当社の製品を大量に購入し、定期的に戻ってきます。
上記の中で、ビジネスの観点から最も価値のある顧客はどれだと思いますか？
上記のどの顧客が、ビジネスが侵入不可能な堀を形成し、より予測可能な収益をもたらすのを助けるでしょうか？
どの顧客に焦点を当てるべきですか？
あなたが「イベントプランナー」と答えたなら、あなたは正しいです！
今日、私の上位10％の顧客は、収益の50％以上を生み出しています。 なぜこの数がそんなに高いのですか？ それは、私が定期的により多くのお金を費やすことをいとわない顧客に焦点を合わせているからです！
私たちのB2Bの顧客は非常に忠実で、一貫性があり、予測可能です。 Googleが検索トラフィックをゼロに減らしたとしても、これらの顧客はまだいます。
B2Bの顧客を見つける最良の方法は、既存の売上に異常がないか調べることです。 個人があなたの製品を異常に大量に購入している場合、彼らはビジネスである可能性があります！
強力なブランドポジショニングを作成し、中国の売り手を打ち負かす方法
上記の4つの方法を使用して参入障壁を高めると、持続可能なビジネスを構築するための準備が整います。 しかし、中国からのより安価な模造品との競争の問題はまだあります。
これについては、Amazonでの販売の危険性と実際のAmazonセラーからのホラーストーリーに関する投稿ですでにほのめかしていますが、現在、Amazonは私もたくさんの商品で溢れています。
人々は単にAlibabaに行き、一般的な製品を見つけ、何の改善もなしにブランドを叩き、オンラインでリストアップしています。 同時に、中国のメーカーはアマゾンで直接販売し、価格を下げています。
私は数ヶ月前に別のアマゾンの売り手の数百人と話をしたときは、そのうちの一つ一つONEは、そのリストの少なくとも一方が、結果としてハイジャックし、失われたお金がありました。
アマゾンには忠誠心はありません！ そして、あなたの製品が評判や強力なブランドを持っていない限り、あなたは最終的に価格が下がってしまい、価格低下の敗戦を死ぬでしょう。
それで、あなたがあなた自身のブランドのウェブサイトを持っているとしても、百万ドルの質問はあなたがこれらの傾向とどのように戦うかということになりますか？
どのように模倣者と戦うのですか？ これがあなたがする必要があることです。
あなたはただの店ではなくメディア会社になる必要があります
今日の私のすべてのビジネスを見ると、私はかなりランダムな種類のサイトを運営しています。 ハンキーの販売はMyWifeQuitHerJob.comと何の関係がありますか？ リネンはポッドキャストやコースの運営と何の関係がありますか？
一見すると、ビジネスモデルがまったく異なるまったく異なるエンティティのように見えますが、すべてに共通点が1つあります。
私はすべてのビジネスを彼ら自身の小さなミニチュアメディア会社として扱っています。
ちょっと考えてみて…
メディア会社は、商品を販売するために、最初にフォロワーの群衆を集めるためにコンテンツを出すビジネスです。
メディア企業であることが重要なのはなぜですか？
それは、あなたのブランドに忠実なフォロワーの聴衆を集めることができれば、一般的な製品であなたの商品を乗っ取るのがはるかに難しいからです。
価格を下げて売上を完全に損なうことははるかに困難です。
ディズニーに倣ってすべてのビジネスをモデル化する理由
ディズニーはおそらく私が知っている中で最も成功したメディア会社であり、このビジネスモデルを使用してディズニーを殺している。
先日、息子のおもちゃの買い物に行って、おもちゃの車の通路に来たとき、5ドルで10台という驚くほど安い価格で販売されていた安いマッチ箱の車に向かって彼をさりげなく操縦しようとしました。
「息子を見て！ 私はあなたに10台の超素晴らしいマッチ箱車または1台の貧弱で安価に見えるライトニングマックィーン車を購入します。」
そして息子がライトニングマックィーンに向かって重力をかけ始めたとき、私は大声で叫んだ
"待って！！！ あなたは1台の代わりに10台の車を持つことができます!!! むしろ10台持ってみませんか？！？！」
彼はそれに答えた…
「パパ、本物のライトニング・マックィーンがいないと、カーズの映画と一緒に遊ぶことはできません！」
その論理とどのように議論できますか？ それで、私は20台のより良く作られたダイキャストメタルマッチボックス車を買う代わりに、1台の車にほぼ10ドルを払うことになりました！
ディズニーは私の家族全員を所有しています、そして私は私の子供のためにもっと安い、模造品を購入することによって単に得ることができません！
私のオンラインストアでディズニーをエミュレートする
今では、ディズニーほど遠くまで行くことはできませんが、それらをエミュレートすることはできます。 今すぐ少し時間を取って、あなたのオンラインストアを見てください。
- あなたの店は単なる商品のリストですか、それとも付加価値を提供していますか？
- 競合他社ではなく、誰かがここで買い物をする理由はありますか？
- あなたの商品にブランド感はありますか？
- あなたはあなたの顧客とのつながりを作ろうとしていますか？
これらすべての質問に対する答えが「いいえ」の場合、あなたのビジネスはおそらく時の試練に耐えられないでしょう。
長期的に成功するためには、以下を集める必要があります。
だから私の妻は私たちのオンラインストアのブログに素晴らしいコンテンツを出し続けています。
だからこそ、私たちは私たちの製品を使って楽しいアートやクラフトプロジェクトを出し続けています。
そのため、私たちは定期的にメールアドレスを収集してお客様に連絡しています。
長期的には、お客様とのサブリミナルマインドシェアの確立に努めています。
彼らはこの瞬間に購入する準備ができていないかもしれません。 しかし、そうするときは、私たちのオンラインストアで買い物をしてもらいたいです。
MyWifeQuitHerJob.comのために私の最高のディズニーの印象をする
私のブログとポッドキャストをご覧になると、過去10年間、一貫したスケジュールで大量の無料コンテンツを公開してきました。
私は毎週、eコマースビジネスの開始に直接関連するブログ投稿を書いています。 また、他の成功した起業家にインタビューして、成功のための正確な戦略を抽出する無料のポッドキャストエピソードを公開しました。
これがコンテンツの素晴らしいところです。
あなたが定期的に価値のあるものを与えるとき、あなたは以下を集めるしかないのです。 そして、あなたがそのフォロワーを獲得したら、あなたが提供しなければならないものは何でも簡単にそれらを売ることができます。
たとえば、少し前に最初のウェビナーを開始したとき、フォロワーがいなかったら、1.5時間で60,000ドルを稼ぐことができたと思いますか？
家の修理コースのようなランダムなものを売りたいとしましょう。
私は家の修理についてまったく何も知りませんが、私のコンテンツを通じてすでに接続を確立しているので、熱心なMyWifeQuitHerJob.comファンは私にチャンスを与える傾向があるかもしれません。
あなたがあなたの人々のマインドシェアを所有しているとき、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。
あなたがあなたの人々のマインドシェアを所有しているとき、あなたののぞき見はあなたの欠点をより寛容にするでしょう。
別の素晴らしい例があります。
長年にわたり、私たちは定期的に私たちから購入する私たちのオンラインウェディングリネンストアのために多くの忠実な顧客を引き付けてきました。 ある時、私たちは誤って品質の悪い製品をリピートの1つに販売しました。
しかし、この顧客はそれに腹を立てて大騒ぎする代わりに、私たちに連絡し、製品を改善する方法について建設的なフィードバックを丁寧に提供してくれました。
そして、これを入手してください。 私たちが過去にとても親切だったので、彼らは払い戻しを受けることを拒否しました。
顧客とのつながりを確立しましょう！
メディア企業になる方法
eコマースの世界は非常に速いペースで進化しています。 そして、あなたが単に製品のランダムなリストを持っているウェブサイトを持っているならば、あなたは長期的に成功するつもりはありません。
アマゾンでのみ販売している場合、製品が目立たないため、マインドシェアを構築することはできません。
たとえば、ここで購入するタオルのセットはどれですか。 それらはすべて同じに見えます！ アマゾンはあなたのブランドを確立するのに最適な場所だと思いますか？ とんでもない！
これがあなたがしなければならないことです。
- ダイハードファンベースを構築する必要があります。
- 販売に入る前に、顧客と「付き合っている」必要があります。
- 彼らがあなたのブランドに忠実であるようにあなたはあなたの顧客の心に入る必要があります。
それで、どうやってそれをしますか？
時には、口コミで自然に広まる非常にユニークで革新的な製品だけが必要になることもあります。
しかし、多くの場合、優れたコンテンツを作成するという形で、いくつかの手間をかける必要があります。 そこに出て、ブログ、ポッドキャスト、メールの作成、ビデオの作成、Instagramへの投稿、Pinterestへのピン留めなど。
最終的には、一貫して実行する限り、どのメディアを選択してもかまいません。
しかし、あなたが何をするにしても、ただそこに座って、顧客があなたの製品リストに来るのを待つのではありません。
ただそこに座って、短期間のアマゾンのお金をポケットに入れて満足しないでください。
ある時点で、あなたがあなた自身の顧客基盤を持っていない限り、誰かがあなたを乗っ取って価格を引き下げようとしているからです。