Girişimciliğin kestirme yolları olmadığını düşünürdünüz, ama var.

Bunlardan biri sıfırdan başlamak yerine bir iş satın almaktır. Tabii maddi gücünüz yetiyorsa ve risk almaya hazırsanız.

Bir işletme nasıl satın alınır: bir rehber

Ancak risk genellikle olduğundan daha yüksek algılanır. Aslında, bir işletme satın almanın bir takım faydaları vardır: mevcut nakit akışı, çalışanlar, müşteri tabanı ve fikri mülkiyet. Durum tespiti, riski en aza indirmek ve olumlu yönü en üst düzeye çıkarmak için yapabileceğiniz en iyi şeydir.

Şirketin şu anda nerede olduğunu ve gelecekte nerede olabileceğini ne kadar iyi bilirseniz, yatırımınız o kadar iyi olur. Sınırı bilmek her şeyi değiştirir. Bu makalenin konusu budur: mevcut değere karşı gelecekteki değer. Hazır buradayken, durum tespitinin nasıl yapılacağını, satılık işletmelerin nerede bulunacağını ve nelerin akılda tutulması gerektiğini ele alacağız.

Bir iş satın almanın ve yeni bir iş kurmanın avantajları

Motivasyonunuzu açıkça bilmeden, satın almak için doğru işi seçmek zordur. Mevcut bir işletmeyi satın almanın yeni bir işletmeye başlamaktansa fiili faydaları vardır. Ne olduklarını keşfedelim.

İlk olarak, mevcut şirketler kanıtlanmış bir iş konsepti avantajına sahiptir. Baktığınız şirket biraz para kazanmalı ve çekişmeli. Yeni şirketlerin genellikle başlamak için ihtiyaç duyduğu düşük getirilerle yüksek ön maliyetlere yatırım yapmazsınız.

İkincisi, iyi çalışanları bulma ve işe alma zamanı da masadan düşüyor - en azından çoğu zaman. Birleşme ve satın almalar (birleşmeler ve satın almalar) için fon bulmanın, yeni bir işe başlamaktan daha kolay olmasının nedeni de budur.

Üçüncüsü, mevcut bir şirketi devralmak, daha önce erişilemeyen bir fikri mülkiyet (fikri mülkiyet) edinmenin bir yoludur. Patent ve teknoloji için işletme satın almak, özellikle Amazon, Google, Facebook, Apple ve diğerleri gibi kurumsal şirketler için yaygındır. Yetenekleri için bir şirketi satın alan bir “satın alma”nın tam tersidirler.

Tüm faydaları göz önünde bulundurursak, her zaman gizli sorun riski vardır. Bunu ekarte etmek neredeyse imkansız. Durum tespiti ne kadar iyi olursa, risk o kadar sıfıra yaklaşır.

Bir işletme satın almak için gerekenler

Bir iş satın almak için diğerlerinden daha fazla bir şeye ihtiyacınız var: para. Yeterli para olmadan, satın alamazsınız. Parayı almak için dört temel seçenek vardır.

• kredi al
  
  
  • Geleneksel vadeli kredi: Belirli bir zaman diliminde, genellikle 1-5 yıl arasında, %7-30 faizle 25.000- 500.000$ aralığında geri ödediğiniz bir kredi.
  • SBA kredisi: Küçük İşletme İdaresi'nden 5.000.000 $'a kadar garantili finansman
• Kişisel tasarruf veya aile parası
• Şaşırtıcı ödemeler: sahibine adım adım ödeme, örneğin belirli bir süre için yıllık
• Ortak seçme: başka biriyle ortaklaşa satın alma

Halka açık şirketler genellikle nakit ve hisse senedi opsiyonlarında (bazen %100'e kadar) bir rol oynarken, SMB M&A nakit olarak işlem yapar. Bu, büyük işletmelerin stratejik satın almalar yapmasını kolaylaştırır.

Bankalar, kredinin %20-25'ini peşin olarak yatırmanızı ister (SBA'lar %10'unu alır). Bunu satın alma fiyatına dahil etmeniz gerekir, çünkü çok fazla paranız yoksa kredi almanız zor olabilir. Optimal olarak, satın almak için bir şirket seçmeden önce birkaç senaryo üzerinden oynarsınız, böylece limitinizin ne olduğunu bilirsiniz.

Bir kredi alma şansınızı artırmak için - umarız minimum faizle - kredi puanınızın en azından "iyi" olduğundan emin olun ve geçmişte bir kredi aldıysanız, onay olasılığını artırmak için sicilinizi kanıtlayın. iyi bir fikir Bankalar, iyi seçimleri kanıtlayan güçlü bir geçmişe sahip olmayı severler.

Bir işletme nasıl satın alınır

Özetle, bir işletme satın almanın adımları şunlardır:

Şirket satın alan şirketlerle ilgilenen yatırım bankacılığı disiplini, M&A (birleşme ve satın almalar) olarak adlandırılır ve en yüksek getirilerden bazılarını sağlar.

Satılık işletmeleri nerede bulabilirsiniz?

Satılık işletme bulmak zor görünebilir, ancak bunu yapmanın üç farklı yolu vardır.

Ticari aracılar genellikle anlaşma değerinin %5-12'sini alır, ancak durum tespiti, müzakereler ve evrak işlerinde size yardımcı olabilir. Ancak bunların genellikle satıcıyı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle ne ifşa ettiğinize dikkat edin.

Doğru işi bulmak için çok zaman harcayın. Kararınız tüm anlaşmayı yapacak veya bozacak ve değerli zamanınızı boşa harcayacak. Sadece cephenin arkasında hiçbir şey bulamamak için saatlerce gerekli özeni göstermek acı verici. Seçeneklerinizi dikkatlice tartın ve piyasa hakkında fikir edinmek için aynı anda birkaç sahiple konuşmayı düşünün.

Bayilikler, bağımsız şirketler, girişimler, halka açık şirketler satın alabilirsiniz. Bağımsız şirketlerde, KOBİ'lerin (küçük-orta ölçekli işletmeler), orta ölçekli ve kurumsal şirketlerin tüm bant genişliğini satın alabilirsiniz.

Bir işletmenin satılık olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolu, doğrudan işletme sahibine sormak veya pazar yeri listelerine bakmaktır.

Durum tespit süreci

Durum tespiti, ticari satın almaların en önemli kısmıdır, çünkü fırsatın sıcak olup olmadığını buradan anlarsınız. Durum tespiti, bir şirketin değerini belirlemek için sayılarına ve varlıklarına bakmaktan başka bir şey ifade etmez. Süreç genellikle bir Gizlilik Sözleşmesi (gizlilik sözleşmesi) imzalamayı talep eder.

Yapılması gereken birçok değerlendirme vardır ve bunlar büyük ölçüde satın aldığınız işin türüne bağlıdır. İşte en önemli yedi tanesi.

1. Mali tablolar

Şüphesiz, finansal belgeler bir iş satın almanın anahtarıdır.

2. Müşteri tabanı

Ve elbette, güvenilir bir müşteri tabanı.

3. Satış

Satış kanıtı, süreci büyük ölçüde hızlandırmaya yardımcı olacaktır.

4. Çalışanlar

Bir işletme, çalışanları olmadan büyümek şöyle dursun, çalışamaz.

5. Pazarlama

Herhangi bir akıllı işletmenin elinde bir pazarlama ekibi vardır.

6. Yasal belgeler

Yasal evraklarla ilgili her şey, işte mülkiyet.

7. Konum (yerel işletmeler için)

Konum! Konum! Konum! Gerçekten tüm farkı yaratıyor.

Durum tespiti ne kadar kapsamlı olursa, o kadar iyidir. Açıkçası, derinlik küçük bir işletme, başlangıç ​​veya işletme satın alıp almadığınıza bağlıdır.

Bu kontrol listesinin yanı sıra, “İşletme neden satılık?” gibi geniş sorular sormak önemlidir. Sebebin kişisel mi yoksa işle ilgili mi olduğunu bilmek önemlidir. Emeklilik iyi bir nedendir; Ancak düşük satışlar kırmızı bayraktır.

Doğru satış fiyatı nasıl belirlenir

Satış fiyatı önemli bir rol oynar, çünkü ne alabileceğinize, ne kadar nakit yatırım yapabileceğinize ve durum tespitinin sonucuna bağlıdır. Sizi işletme sahibi ile görüşmelere hazırlar.

İş değerlemeleri için mükemmel bir formül yoktur, ancak üç yaygın yöntem vardır.

1. Birden fazla kazanç: Aylık satışların veya vergi sonrası kârların 1 ile 10'u arasında bir çarpan alın
2. Net değer çarpı bir/iki (bilançoda bulunabilir)
3. Fiyat-kazanç oranı (kamu işletmeleri için): hisse fiyatının net gelire bölümü

Bir işletme satın almaktan ne kadar YG (yatırım getirisi) bekleyebilirsiniz? Bu, ne tür bir iş satın aldığınıza bağlıdır. Küçük-orta ölçekli işletmeler, nakit yatırımınızın yılda %15-30'unu geri vermelidir (amortisman hariç), oysa büyük işletmeler %5-10 getiri sağlayabilir.

Bir şirketin değerini anlamanıza yardımcı olmak için varlıklara, kazançlara ve pazar payına bakan bağımsız değerleme hizmetleri olduğunu unutmayın. İlk kez bir işletme satın alırken, böyle bir hizmeti ciddi olarak düşünmelisiniz.

Bir işletme satın aldıktan sonra yapmanız gerekenler

Fiyatı ve satın aldığınız şeyi içeren satış sözleşmesini veya Satış Faturasını imzalamadan önce, mal sahibi ile rekabet etmeme sözleşmesi imzalamanız gerekirdi. Tüm bunlar düzenlenip imzalandıktan sonra, bir şişe şampanya açmanın yanı sıra dikkat etmeniz gereken birkaç şey var.

İlk olarak, geçişi veya entegrasyonu planlayın. Aslında, sözleşmeyi imzalamadan önce net zamanlamalar, sorumluluklar ve kilometre taşları ile bir yol haritanız veya iş planınız olmalıydı. Tüm çalışanları mı yoksa yalnızca bir kısmını mı tutacağınızı, işi tam olarak entegre edip etmeyeceğinizi veya bağımsız tutacağınızı ve personelinize ne zaman haber vereceğinizi ana hatlarıyla belirtin.

İkincisi, satıcıyla sıkı bir iletişim döngüsü tutun. Özellikle işi entegre etmek veya satın aldığınız şirketin çalışanlarını tutmak istediğinizde, sadece anlaşmayı imzalayıp üç ay boyunca sessiz kalmayın.

Bir iş satın almak çok iş gerektirir, ancak büyük bir fırsat olabilir

Artık bir işletmeyi nasıl bulacağınızı, değerlendireceğinizi ve satın alacağınızı bildiğinize göre, birkaç ipucu ile konuyu kapatalım.

Başka bir işi devralmayı düşündüğünüzde, bu konuda tutkulu olduğunuzdan emin olun. Bir işe başlamak, tutkudan büyüyebilir. Bu nedenle, en azından meraklı ve ilgili olmalısınız – ve kesinlikle uzmanlığınızın dışında bir ürünü yardım almadan satın almayın.

Sahibinden daha fazla değer katabildiğiniz zaman, bir işletme satın alarak en yüksek yatırım getirisini elde edersiniz. Daha fazla değer, gelecek vaat eden bir ürün, daha iyi iş ilişkileri, daha fazla pazarlama deneyimi veya mevcut bir müşteri tabanı oluşturmak için daha fazla para olabilir.

İlk fiyat teklifine razı olmayın. İlk teklifin satıcı açısından neredeyse her zaman çok yüksek ve alıcı açısından çok düşük olduğu yaygın bir pazarlık bilgisidir. Birkaç turdan geçin ve hangi argümanların ortaya çıktığını görün. Satıcının hızlı bir şekilde düşük bir fiyata razı olması, işletmenin sağlıklı olup olmadığını söyleyebilir.

Önceki işletme sahibini geçiş dönemi için etrafta tutun. Yeni personelle hızlı bir şekilde güven ve güvenilirlik oluşturmak önemlidir ve önceki sahibinden işi yürütme hakkında bir şeyler öğrenebilirsiniz.

Ve kesinlikle bankacılara, muhasebecilere, avukatlara para biriktirmeyin. İyi tavsiye paraya değer.

Daha fazla işletme sahibi olmayı mı merak ediyorsunuz? Franchising'e dalın ve hayalinizi gerçeğe dönüştürmek için sonraki adımları görün!