คุณคิดว่าไม่มีทางลัดในการเป็นผู้ประกอบการ แต่มี

หนึ่งในนั้นคือการซื้อธุรกิจแทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์ หากคุณสามารถจ่ายได้ แน่นอน และถ้าคุณเต็มใจที่จะเสี่ยง

วิธีซื้อธุรกิจ: คู่มือ

แต่ความเสี่ยงมักถูกมองว่าสูงกว่าที่เป็นจริง การซื้อธุรกิจมีประโยชน์หลายประการ: กระแสเงินสดที่มีอยู่ พนักงาน ฐานลูกค้า และทรัพย์สินทางปัญญา การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

ยิ่งคุณรู้ดีว่าบริษัทอยู่ที่ไหนในปัจจุบันและใน อนาคต ข้างหน้า การลงทุนของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น การรู้ Margin ทำให้เกิดความแตกต่าง นั่นคือสิ่งที่บทความนี้เกี่ยวกับ: มูลค่าปัจจุบันเทียบกับอนาคต ในขณะที่เรากำลังดำเนินการอยู่ เราจะพูดถึงวิธีการทำ Due Diligence หาธุรกิจสำหรับขายได้ที่ไหน และสิ่งที่ควรคำนึงถึง

ข้อดีของการซื้อธุรกิจกับการเริ่มต้นใหม่

โดยไม่ทราบแรงจูงใจของคุณอย่างชัดเจน การเลือกธุรกิจที่เหมาะสมในการซื้อเป็นเรื่องยาก การซื้อธุรกิจที่มีอยู่แล้วมีประโยชน์จริง ๆ มากกว่าการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ มาสำรวจกันว่าพวกเขาคืออะไร

ประการแรก บริษัทที่มีอยู่มีข้อได้เปรียบจากแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บริษัทที่คุณกำลังจับตาดูควรทำเงินและมีแรงฉุด คุณไม่ต้องลงทุนค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสูงโดยให้ผลตอบแทนต่ำซึ่งบริษัทใหม่มักจำเป็นต้องเริ่มต้น

ประการที่สอง เวลาในการค้นหาและจ้างพนักงานที่ดีก็ลดลงเช่นกัน อย่างน้อยก็เกือบตลอดเวลา นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการรับเงินทุนสำหรับ M&A (การควบรวมกิจการ) มักจะง่ายกว่าการเริ่มธุรกิจใหม่

ประการที่สาม การเข้าครอบครองบริษัทที่มีอยู่เป็นวิธีการรับทรัพย์สินทางปัญญา (ทรัพย์สินทางปัญญา) ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ก่อนหน้านี้ การซื้อธุรกิจสำหรับสิทธิบัตรและเทคโนโลยีเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทระดับองค์กร เช่น Amazon, Google, Facebook, Apple & co พวกเขาตรงกันข้ามกับ "การซื้อกิจการ" ซึ่งกำลังซื้อบริษัทที่มีความสามารถ

ประโยชน์ทั้งหมดอยู่ในใจเสมอความเสี่ยงของปัญหาที่ซ่อนอยู่ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแยกแยะออก ยิ่งการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณดีขึ้นเท่าใด ความเสี่ยงก็จะยิ่งเข้าใกล้ศูนย์มากขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่คุณต้องซื้อธุรกิจ

ในการซื้อธุรกิจ คุณต้องมีสิ่งหนึ่งมากกว่าสิ่งอื่น: เงิน หากไม่มีเงินทุนเพียงพอ คุณก็ไม่สามารถซื้อได้ มีสี่ตัวเลือกพื้นฐานที่จะได้รับเงิน

• ออกเงินกู้
  
  
  • เงินกู้ระยะยาว: เงินกู้ที่คุณชำระคืนในช่วงเวลาหนึ่งพร้อมดอกเบี้ย มักจะ 1-5 ปี โดยมีดอกเบี้ย 7-30% ในช่วง $25,000- $500,000
  • เงินกู้ SBA: รับประกันการจัดหาเงินทุนสูงถึง 5,000,000 ดอลลาร์จากการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก
• เงินออมส่วนตัว หรือเงินครอบครัว
• การจ่ายเงินที่ ส่าย: จ่ายให้เจ้าของครั้งเดียวตามขั้นตอน เช่น รายปีเป็นระยะเวลาหนึ่ง
• Co-opting: การซื้อร่วมกับผู้อื่น

ในขณะที่บริษัทมหาชนมักมีส่วนร่วมในตัวเลือกเงินสดและหุ้น (บางครั้งถึง 100%) SMB M&A ทำธุรกรรมเป็นเงินสด ซึ่งช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่สามารถเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ได้ง่ายขึ้น

ธนาคารกำหนดให้คุณวางเงินกู้ยืมล่วงหน้า 20-25% (SBA รับ 10%) คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยดังกล่าวเป็นราคาซื้อด้วย เพราะหากคุณมีเงินสดไม่มาก ก็อาจได้รับเงินกู้ได้ยาก อย่างดีที่สุด คุณเล่นผ่านหลายสถานการณ์ก่อนที่จะเลือกบริษัทเพื่อซื้อกิจการ เพื่อให้คุณรู้ว่าขีดจำกัดของคุณคืออะไร

เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินกู้ - หนึ่งที่มีดอกเบี้ยขั้นต่ำ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคะแนนเครดิตของคุณ "ดี" เป็นอย่างน้อย และหากคุณเคยได้รับเงินกู้ในอดีต การพิสูจน์ประวัติของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการอนุมัติคือ เป็นความคิดที่ดี ธนาคารชอบที่จะเห็นประวัติการทำงานที่แข็งแกร่งซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงทางเลือกที่ดี

วิธีซื้อธุรกิจ

โดยสรุป เหล่านี้เป็นขั้นตอนในการซื้อธุรกิจ:

วินัยวาณิชธนกิจที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่ซื้อบริษัทเรียกว่า M&A (การควบรวมกิจการ) และให้ผลตอบแทนสูงสุดบางส่วน

คุณสามารถหาธุรกิจสำหรับขายได้ที่ไหน?

การหาธุรกิจเพื่อขายอาจดูเข้าใจยาก แต่มีสามวิธีในการดำเนินการ

นายหน้าธุรกิจมักใช้มูลค่า 5-12% ของมูลค่าการซื้อขาย แต่สามารถช่วยคุณได้ในเรื่องความขยัน การเจรจา และงานเอกสาร อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าพวกเขามักจะเป็นตัวแทนของผู้ขาย ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวังกับสิ่งที่คุณเปิดเผย

ใช้เวลามากมายในการค้นหาธุรกิจที่เหมาะสม การตัดสินใจของคุณจะสร้างหรือทำลายข้อตกลงทั้งหมดและเสียเวลาอันมีค่า เป็นการเจ็บปวดที่ต้องทุ่มเทเวลาหลายชั่วโมงให้รอบคอบเพียงเพื่อจะไม่พบสิ่งใดอยู่เบื้องหน้า ชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณอย่างระมัดระวังและพิจารณาพูดคุยกับเจ้าของหลายรายพร้อมกันเพื่อทำความเข้าใจตลาด

คุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ ​​บริษัทอิสระ สตาร์ทอัพ บริษัทมหาชน ภายในบริษัทอิสระ คุณสามารถซื้อแบนด์วิดธ์ทั้งหมดของ SMB (ธุรกิจขนาดเล็ก-กลาง) ตลาดระดับกลาง และบริษัทระดับองค์กร

วิธีที่ดีที่สุดที่จะรู้ว่าธุรกิจขายได้คือถามเจ้าของโดยตรงหรือดูรายชื่อในตลาดกลาง

ความขยันหมั่นเพียร

Due Diligence เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการเข้าซื้อกิจการธุรกิจ เนื่องจากเป็นที่ที่คุณค้นพบว่าโอกาสนั้นกำลังมาแรงหรือไม่ Due Diligence ไม่ได้มีความหมายอะไรนอกจากการดูตัวเลขและทรัพย์สินของบริษัทเพื่อกำหนดมูลค่า กระบวนการนี้มักเรียกร้องให้ลงนามใน NDA (ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล)

มีการประเมินมากมายที่ต้องทำ และขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณกำลังซื้อเป็นอย่างมาก นี่คือเจ็ดสิ่งที่สำคัญที่สุด

1. งบการเงิน

เอกสารทางการเงินเป็นกุญแจสำคัญในการซื้อธุรกิจโดยไม่ต้องสงสัย

2. ฐานลูกค้า

และแน่นอน ฐานลูกค้าที่เชื่อถือได้

3. ฝ่ายขาย

หลักฐานการขายจะช่วยเร่งกระบวนการได้มาก

4. พนักงาน

ธุรกิจไม่สามารถทำงานได้ นับประสาเจริญรุ่งเรืองโดยไม่มีพนักงาน

5. การตลาด

ธุรกิจอัจฉริยะทุกแห่งมีทีมการตลาดอยู่ในมือ

6. เอกสารทางกฎหมาย

ทั้งหมดเกี่ยวกับเอกสารทางกฎหมาย นั่นคือความเป็นเจ้าของธุรกิจ

7. ที่ตั้ง (สำหรับธุรกิจในท้องถิ่น)

ที่ตั้ง! ที่ตั้ง! ที่ตั้ง! มันสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

ยิ่งตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณละเอียดถี่ถ้วนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น เห็นได้ชัดว่าความลึกขึ้นอยู่กับว่าคุณซื้อธุรกิจขนาดเล็ก สตาร์ทอัพ หรือองค์กร

นอกจากรายการตรวจสอบนี้แล้ว คุณควรถามคำถามกว้างๆ เช่น "ทำไมธุรกิจนี้ถึงขายได้" การรู้ว่าเหตุผลนั้นเป็นเรื่องส่วนตัวหรือเกี่ยวกับธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ การเกษียณอายุเป็นเหตุผลที่ดี ยอดขายต่ำ แต่เป็นธงสีแดง

วิธีการกำหนดราคาขายที่เหมาะสม

ราคาขายมีบทบาทสำคัญเพราะมันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณได้รับ เงินสดที่คุณสามารถลงทุนได้ และผลของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณ เป็นการเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจากับเจ้าของธุรกิจ

ไม่มีสูตรสำเร็จที่สมบูรณ์แบบสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจ แต่มีสามวิธีทั่วไป

1. รายได้ทวีคูณ: ใช้ตัวคูณระหว่าง 1 ถึง 10 ของยอดขายรายเดือนหรือกำไรหลังหักภาษี
2. มูลค่าสุทธิคูณหนึ่ง/สอง (ดูได้ในงบดุล)
3. อัตราส่วนราคาต่อกำไร (สำหรับธุรกิจภาครัฐ): ราคาหุ้นหารด้วยกำไรสุทธิ

ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ใดที่คุณคาดหวังจากการซื้อธุรกิจ ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณซื้อ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางควรคืนเงินลงทุน 15-30% ต่อปี (โดยไม่หักค่าเสื่อมราคา) ในขณะที่ธุรกิจขนาดใหญ่อาจให้ผลตอบแทน 5-10%

โปรดทราบว่ามีบริการประเมินมูลค่าอิสระที่พิจารณาสินทรัพย์ รายได้ และส่วนแบ่งการตลาดเพื่อช่วยให้คุณทราบว่าบริษัทมีมูลค่าเท่าใด เมื่อคุณซื้อธุรกิจเป็นครั้งแรก คุณควรพิจารณาบริการดังกล่าวอย่างจริงจัง

จะทำอย่างไรเมื่อคุณซื้อธุรกิจแล้ว

ก่อนลงนามในข้อตกลงการขายหรือ Bill of Sale ที่มีราคาและสิ่งที่คุณกำลังซื้อ คุณควรลงนามในข้อตกลงที่ไม่แข่งขันกับเจ้าของ เมื่อจัดการและเซ็นชื่อทั้งหมดแล้ว มีบางสิ่งที่คุณควรดูแลนอกเหนือจากการเปิดขวดแชมเปญ

ขั้นแรก วางแผนการเปลี่ยนแปลงหรือบูรณาการ อันที่จริง คุณควรมีแผนงานหรือแผนธุรกิจก่อนลงนามในสัญญาโดยมีกำหนดเวลา ความรับผิดชอบ และเหตุการณ์สำคัญที่ชัดเจน โครงร่างว่าจะให้พนักงานทั้งหมดหรือเพียงบางส่วน จะรวมธุรกิจอย่างสมบูรณ์หรือรักษาความเป็นอิสระ และเมื่อใดควรแจ้งให้พนักงานของคุณทราบ

ประการที่สอง ติดต่อกับผู้ขายอย่างใกล้ชิด อย่าเพิ่งลงนามในข้อตกลงและเงียบไปเป็นเวลาสามเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการรวมธุรกิจหรือเก็บพนักงานที่คุณซื้อไว้

การซื้อธุรกิจต้องใช้เวลามาก แต่ก็เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ได้

ตอนนี้คุณรู้วิธีค้นหา ประเมิน และซื้อธุรกิจแล้ว มาปิดท้ายด้วยเคล็ดลับสองสามข้อ

เมื่อคุณพิจารณาที่จะเข้าครอบครองธุรกิจอื่น คุณต้องแน่ใจว่าคุณหลงใหลเกี่ยวกับมัน การเริ่มต้นธุรกิจสามารถเติบโตได้ด้วยความมุ่งมั่น ดังนั้น คุณควรมีความอยากรู้อยากเห็นและสนใจอย่างน้อยที่สุด – และอย่าซื้อที่ไม่อยู่ในความเชี่ยวชาญของคุณโดยไม่ปรึกษาความช่วยเหลือ

คุณได้รับ ROI สูงสุดจากการซื้อธุรกิจเมื่อคุณสามารถให้คุณค่ามากกว่าเจ้าของ มูลค่าที่มากขึ้นอาจเป็นเงินที่มากขึ้นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้น ประสบการณ์ทางการตลาดที่มากขึ้น หรือฐานลูกค้าที่มีอยู่

อย่าชำระราคาเสนอราคาแรก เป็นความรู้ทั่วไปในการเจรจาต่อรองว่าการเสนอราคาแรกมักจะสูงเกินไปจากผู้ขายและต่ำเกินไปจากมุมมองของผู้ซื้อ ดูสองสามรอบแล้วดูว่ามีข้อโต้แย้งอะไรเกิดขึ้น อาจเป็นตัวบอกได้ว่าธุรกิจนั้นดีหรือไม่หากผู้ขายตกลงอย่างรวดเร็วในราคาต่ำ

ให้เจ้าของธุรกิจคนก่อนอยู่ในระยะการเปลี่ยนแปลง การสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถืออย่างรวดเร็วกับพนักงานใหม่เป็นสิ่งสำคัญ และคุณสามารถเรียนรู้บางสิ่งจากเจ้าของเดิมเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ

และอย่าเก็บเงินไว้กับนายธนาคาร นักบัญชี ทนายความอย่างแน่นอน คำแนะนำที่ดีคุ้มค่าเงิน

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของธุรกิจหรือไม่? ดำดิ่งสู่ธุรกิจแฟรนไชส์และดูขั้นตอนต่อไปในการทำให้ความฝันของคุณเป็นจริง!