قد تعتقد أنه لا توجد طرق مختصرة لريادة الأعمال ، ولكن هناك طرق مختصرة.

أحدهم هو شراء شركة بدلاً من البدء من نقطة الصفر. إذا كنت تستطيع تحمله ، بالطبع ، وإذا كنت على استعداد لتحمل المخاطرة.

كيف تشتري شركة: دليل

لكن غالبًا ما يُنظر إلى الخطر أعلى مما هو عليه بالفعل. في الواقع ، هناك عدد من الفوائد لشراء شركة: التدفق النقدي الحالي والموظفين وقاعدة العملاء والملكية الفكرية. العناية الواجبة هي أفضل شيء يمكنك القيام به لتقليل المخاطر وزيادة الاتجاه الصعودي.

كلما عرفت بشكل أفضل مكان وجود الشركة حاليًا وأين يمكن أن تكون في المستقبل ، كان استثمارك أفضل. معرفة الهامش يصنع الفارق. هذا ما يدور حوله هذا المقال: القيمة الحالية مقابل القيمة المستقبلية. أثناء تواجدنا فيه ، سنغطي كيفية القيام بالعناية الواجبة ، ومكان العثور على أعمال تجارية للبيع ، وما يجب مراعاته.

مزايا شراء شركة مقابل بدء عمل تجاري جديد

بدون معرفة دوافعك بوضوح ، من الصعب اختيار العمل المناسب لشرائه. هناك فوائد فعلية لشراء شركة قائمة على بدء مشروع جديد. دعنا نستكشف ما هم عليه.

أولاً ، تتمتع الشركات القائمة بميزة مفهوم الأعمال المثبت. يجب أن تكسب الشركة التي تتطلع إليها بعض المال وتتمتع بالجاذبية. أنت لا تستثمر تكاليف مقدمة عالية مع عوائد منخفضة تحتاجها الشركات الجديدة في كثير من الأحيان للبدء.

ثانيًا ، يقع وقت البحث عن موظفين جيدين وتوظيفهم أيضًا خارج الطاولة - على الأقل في معظم الأوقات. هذا أيضًا هو السبب في أنه غالبًا ما يكون الحصول على تمويل لعمليات الاندماج والاستحواذ (الاندماج والاستحواذ) أسهل مما لو كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا.

ثالثًا ، يعد الاستحواذ على شركة قائمة وسيلة للحصول على الملكية الفكرية (الملكية الفكرية) التي لم تكن متاحة من قبل. يعد شراء الشركات للحصول على براءات الاختراع والتكنولوجيا أمرًا شائعًا بشكل خاص لشركات المؤسسات مثل Amazon و Google و Facebook و Apple و Co. إنهم عكس "الاستحواذ" ، وهو شراء شركة لمواهبها.

هل ستفيد جميع الفوائد ، فهناك دائمًا خطر حدوث مشاكل خفية. يكاد يكون من المستحيل استبعاد ذلك. كلما كانت العناية الواجبة لديك أفضل ، كلما اقتربت هذه المخاطر من الصفر.

ما تحتاجه لشراء عمل

لشراء عمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى شيء واحد أكثر من غيره: المال. بدون أموال كافية ، لا يمكنك الشراء ببساطة. هناك أربعة خيارات أساسية للحصول على المال.

• الحصول على قرض
  
  
  • القرض التقليدي لأجل: قرض تسدده خلال فترة زمنية معينة مع الفائدة ، غالبًا من 1-5 سنوات بفائدة 7-30٪ في حدود 25000 دولار - 500000 دولار
  • قرض SBA: تمويل مضمون يصل إلى 5،000،000 دولار من إدارة الأعمال الصغيرة
• المدخرات الشخصية أو أموال الأسرة
• دفعات مذهلة: الدفع للمالك مرة واحدة في خطوات ، على سبيل المثال سنويًا لمدة معينة
• الاشتراك: الشراء بالمشاركة مع شخص آخر

في حين أن الشركات العامة غالبًا ما تلعب دورًا في النقد وخيارات الأسهم (أحيانًا تصل إلى 100٪) ، فإن عمليات الاندماج والاستحواذ للشركات الصغيرة والمتوسطة تتعامل نقدًا. هذا يجعل من السهل على الشركات الكبرى القيام بعمليات استحواذ استراتيجية.

تطلب منك البنوك دفع 20-25٪ من القرض مقدمًا (تأخذ SBAs 10٪). تحتاج إلى أخذ ذلك في الاعتبار في سعر الشراء لأنه إذا لم يكن لديك الكثير من المال ، فقد يكون من الصعب الحصول على القرض. على النحو الأمثل ، يمكنك اللعب من خلال عدة سيناريوهات حتى قبل اختيار شركة للاستحواذ عليها حتى تعرف ما هو الحد الخاص بك.

لزيادة فرصك في الحصول على قرض - واحد مع الحد الأدنى من الفائدة - تأكد من أن درجة الائتمان الخاصة بك على الأقل "جيدة" ، وإذا كنت قد حصلت على قرض في الماضي ، فإن إثبات سجلك الحافل لزيادة احتمالية الموافقة هو فكرة جيدة ، فالبنوك تحب أن ترى سجلًا قويًا يثبت الخيارات الجيدة.

كيف تشتري شركة

باختصار ، هذه هي خطوات شراء شركة:

يُطلق على نظام الخدمات المصرفية الاستثمارية الذي يتعامل مع الشركات التي تشتري الشركات M&A (عمليات الدمج والاستحواذ) ويحقق بعضًا من أعلى العائدات.

أين يمكنك العثور على أعمال تجارية للبيع؟

قد يبدو العثور على شركات للبيع بعيد المنال ، ولكن هناك ثلاث طرق مختلفة للقيام بذلك.

عادةً ما يأخذ وسطاء الأعمال 5-12٪ من قيمة الصفقة ، ولكن يمكنهم مساعدتك في العناية الواجبة والمفاوضات والأعمال الورقية. ومع ذلك ، كن على علم بأنهم يمثلون البائع عادةً ، لذا كن حذرًا فيما تفصح عنه.

اقضِ الكثير من الوقت في العثور على العمل المناسب. قرارك سيجعل الصفقة بأكملها أو يفسدها ويضيع الوقت الثمين. من المؤلم وضع ساعات في العناية الواجبة لمجرد عدم العثور على شيء خلف الواجهة. وازن خياراتك بعناية وفكر في التحدث إلى العديد من المالكين في نفس الوقت للتعرف على السوق.

يمكنك شراء الامتيازات والشركات المستقلة والشركات الناشئة والشركات العامة. داخل الشركات المستقلة ، يمكنك شراء النطاق الترددي الكامل للشركات الصغيرة والمتوسطة (الشركات الصغيرة والمتوسطة) وشركات السوق المتوسطة والشركات.

أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كانت الشركة معروضة للبيع هي أن تسأل المالك مباشرة أو تبحث في قوائم السوق.

اجراءات لارضاء المتطلبات

تعتبر العناية الواجبة أهم جزء في عمليات الاستحواذ التجارية لأن هذا هو المكان الذي تكتشف فيه ما إذا كانت الفرصة ساخنة أم لا. لا تعني العناية الواجبة شيئًا آخر سوى النظر إلى أرقام وأصول الشركة لتحديد قيمتها. غالبًا ما تتطلب العملية التوقيع على اتفاقية عدم إفشاء (اتفاقية عدم إفشاء).

هناك العديد من التقييمات التي يجب إجراؤها ، وهي تعتمد بشكل كبير على نوع العمل الذي تشتريه. فيما يلي أهم سبعة منها.

1. البيانات المالية

لا شك أن المستندات المالية هي المفتاح لشراء الأعمال التجارية.

2. قاعدة العملاء

وبالطبع قاعدة عملاء موثوقة.

3. المبيعات

سيساعد إثبات المبيعات في تسريع العملية بشكل كبير.

4. الموظفين

لا يمكن لأي عمل أن يعمل ، ناهيك عن الازدهار ، بدون موظفين

5. التسويق

أي عمل ذكي لديه فريق تسويق في متناول اليد.

6. الوثائق القانونية

كل شيء عن الأوراق القانونية ، تلك ملكية العمل.

7. الموقع (للشركات المحلية)

موقع! موقع! موقع! حقا يصنع كل الفرق

كلما كانت العناية الواجبة أكثر دقة ، كان ذلك أفضل. من الواضح أن العمق يعتمد على ما إذا كنت تشتري شركة صغيرة أو ناشئة أو مؤسسة.

إلى جانب قائمة التحقق هذه ، من المهم طرح أسئلة عامة مثل "لماذا يُعرض النشاط التجاري للبيع؟" من المهم معرفة ما إذا كان السبب شخصيًا أم متعلقًا بالعمل. التقاعد سبب وجيه. المبيعات المنخفضة ، ومع ذلك ، هي علامة حمراء.

كيفية تحديد سعر البيع المناسب

يلعب سعر البيع دورًا رئيسيًا لأنه يعتمد على ما يمكنك الحصول عليه ، ومقدار الأموال التي يمكنك استثمارها ، ونتائج العناية الواجبة. يؤهلك للمفاوضات مع صاحب العمل.

لا توجد صيغة مثالية لتقييم الأعمال ، ولكن هناك ثلاث طرق شائعة.

1. مضاعفة الأرباح: خذ المضاعف بين 1 و 10 من المبيعات الشهرية أو الأرباح بعد الضرائب
2. القيمة الصافية مضروبة في واحد أو اثنين (يمكن العثور عليها في الميزانية العمومية)
3. نسبة السعر إلى الكسب (للأعمال العامة): سعر السهم مقسومًا على صافي الدخل

ما عائد الاستثمار (عائد الاستثمار) الذي تتوقعه من شراء شركة؟ هذا يعتمد على نوع العمل الذي تشتريه. يجب أن تعيد الشركات الصغيرة والمتوسطة ما بين 15 و 30٪ من استثمارك النقدي سنويًا (مع استبعاد الاستهلاك) ، بينما قد تحقق الشركات الكبيرة 5-10٪.

لاحظ أن هناك خدمات تقييم مستقلة تبحث في الأصول والأرباح وحصة السوق لمساعدتك في معرفة قيمة الشركة. عندما تكون هذه هي المرة الأولى التي تشتري فيها شركة ، يجب أن تفكر بجدية في مثل هذه الخدمة.

ماذا تفعل بمجرد شراء عمل تجاري

قبل التوقيع على اتفاقية البيع أو فاتورة البيع التي تحتوي على السعر وما تشتريه ، يجب أن تكون قد وقعت على اتفاقية عدم منافسة مع المالك. بمجرد فرز كل ذلك والتوقيع عليه ، هناك بعض الأشياء التي يجب عليك الاهتمام بها إلى جانب فتح زجاجة شمبانيا.

أولاً ، خطط للانتقال أو التكامل. في الواقع ، كان يجب أن يكون لديك خارطة طريق أو خطة عمل قبل توقيع العقد مع مواعيد ومسؤوليات ومعالم واضحة. حدد ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بجميع الموظفين أو بعضهم فقط ، سواء لدمج العمل بالكامل أو الاحتفاظ به مستقلاً ، ومتى تُعلم موظفيك.

ثانيًا ، حافظ على حلقة اتصال محكمة مع البائع. لا تكتفي بالتوقيع على الصفقة والتزم الصمت لمدة ثلاثة أشهر ، خاصةً عندما تريد دمج العمل أو إبقاء الموظفين على الشراء.

يتطلب شراء شركة الكثير من العمل ، ولكن يمكن أن يكون فرصة كبيرة

الآن بعد أن عرفت كيفية العثور على شركة وتقييمها وشرائها ، فلنختتم ببعض النصائح.

عندما تفكر في تولي عمل آخر ، تأكد من شغفك به. بدء عمل تجاري يمكن أن ينمو من العاطفة. لذلك ، يجب أن تكون فضوليًا ومهتمًا على أقل تقدير - وبالتأكيد لا تشتري واحدة لا تدخل في نطاق خبرتك دون استشارة المساعدة.

يمكنك الحصول على أعلى عائد استثمار من شراء شركة عندما يمكنك المساهمة بقيمة أكبر من المالك. قد يكون المزيد من القيمة هو المزيد من الأموال لبناء منتج واعد ، أو علاقات عمل أفضل ، أو المزيد من الخبرة التسويقية ، أو قاعدة عملاء حالية.

لا تكتف بالمزايدة السعرية الأولى. من المعروف عن التفاوض أن العطاء الأول يكون دائمًا مرتفعًا جدًا من البائع ومنخفض جدًا من منظور المشتري. قم بإجراء جولتين واطلع على الحجج التي ستظهر. قد يكون الأمر بمثابة معرفة ما إذا كان النشاط التجاري سليمًا أم لا إذا استقر البائع بسرعة على سعر منخفض.

احتفظ بصاحب العمل السابق طوال الفترة الانتقالية. من المهم بناء الثقة والمصداقية بسرعة مع الموظفين الجدد ويمكنك أن تتعلم شيئًا من المالك السابق حول إدارة العمل.

وبالتأكيد لا توفر المال على المصرفيين والمحاسبين والمحامين. النصيحة الجيدة تستحق المال.

فضولي لمعرفة المزيد عن ملكية الأعمال؟ انغمس في الامتياز واطلع على الخطوات التالية لجعل حلمك حقيقة!