你會認為創業沒有捷徑，但確實有。

其中之一是購買企業而不是從頭開始。 如果你能負擔得起，當然，如果你願意承擔風險。

如何購買企業：指南

但人們通常認為風險高於實際水平。 事實上，購買企業有很多好處：現有的現金流、員工、客戶群和知識產權。 盡職調查是您可以做的最好的事情，以最大限度地降低風險和最大化收益。

您越了解公司目前的位置以及未來的位置，您的投資就越好。 知道邊距會讓一切變得不同。 這就是本文的內容：當前價值與未來價值。 在此過程中，我們將介紹如何進行盡職調查、在哪裡可以找到待售企業以及要記住什麼。

購買企業與開辦新企業的優勢

在不明確了解您的動機的情況下，很難選擇合適的企業進行購買。 購買現有企業比創辦新企業具有事實上的好處。 讓我們探索一下它們是什麼。

首先，現有公司具有成熟的商業理念的優勢。 你所關注的公司應該能賺到一些錢並有牽引力。 您不會投資新公司通常需要啟動的低迴報的高昂前期成本。

其次，尋找和聘用優秀員工的時間也不在討論範圍之內——至少在大多數情況下如此。 這也是為什麼與開始新業務相比，併購（併購）通常更容易獲得資金的原因。

第三，接管現有公司是獲取以前無法獲得的 IP（知識產權）的一種方式。 為專利和技術購買企業對於亞馬遜、谷歌、Facebook、蘋果等企業來說尤其常見。 它們與“收購”相反，後者是為了人才而收購一家公司。

將一切利益放在心上，總會有隱患的隱患。 幾乎不可能排除這種可能性。 您的盡職調查越好，風險就越接近於零。

購買企業需要什麼

要收購一家企業，您比其他人更需要一件事：金錢。 沒有足夠的資金，您根本無法購買。 有四種基本的選擇來獲得這筆錢。

• 拿出貸款
  
  
  • 傳統定期貸款：您在一定時間內償還的貸款，利息通常為 1-5 年，利率在 25,000 美元至 500,000 美元之間，利率為 7-30%
  • SBA 貸款：從小企業管理局獲得高達 5,000,000 美元的擔保融資
• 個人儲蓄或家庭資金
• 交錯付款：分步向業主支付一次，例如在一定期限內每年支付一次
• Co-opting：與他人合作購買

雖然上市公司經常參與現金和股票期權（有時達到 100%），但 SMB 併購交易以現金進行。 這使得大企業更容易進行戰略收購。

銀行要求您預先支付 20-25% 的貸款（SBA 佔 10%）。 您需要將其計入購買價格，因為如果您沒有太多現金，則可能很難獲得貸款。 最理想的情況是，在選擇要收購的公司之前，你會經歷幾個場景，這樣你就知道你的極限是多少。

為了增加獲得貸款的機會——希望最低利息——確保你的信用評分至少是“好”，如果你過去獲得過貸款，證明你的記錄可以增加批准的可能性是一個好主意。銀行喜歡看到證明良好選擇的良好業績記錄。

如何購買企業

簡而言之，這些是購買企業的步驟：

與公司收購公司打交道的投資銀行學科稱為併購（併購），並產生一些最高的回報。

您在哪裡可以找到出售的企業？

尋找要出售的企業似乎難以捉摸，但有三種不同的方法可以做到這一點。

商業經紀人通常會收取交易價值的 5-12%，但可以幫助您進行盡職調查、談判和文書工作。 但是，請注意他們通常代表賣方，因此請注意您披露的內容。

花大量時間尋找合適的業務。 您的決定將決定整個交易的成敗並浪費寶貴的時間。 花費數小時進行盡職調查只是為了在門面後面一無所獲是很痛苦的。 仔細權衡您的選擇，並考慮同時與幾位業主交談，以了解市場。

您可以購買特許經營權、獨立公司、初創公司、上市公司。 在獨立公司內，您可以購買 SMB（中小型企業）、中型市場和企業公司的全部帶寬。

了解企業是否要出售的最佳方法是直接詢問所有者或查看市場列表。

盡職調查

盡職調查是業務收購中最重要的部分，因為您可以在此確定機會是否熱門。 盡職調查僅意味著查看公司的數量和資產以確定其價值。 該過程通常要求籤署 NDA（保密協議）。

有許多評估要做，它們在很大程度上取決於您購買的業務類型。 以下是最重要的七個。

1、財務報表

毫無疑問，財務文件是購買企業的關鍵。

2. 客戶群

當然，還有可靠的客戶群。

3. 銷售

銷售證明將有助於大大加快這一過程。

4. 員工

沒有員工，企業就無法運轉，更不用說蓬勃發展

5. 營銷

任何聰明的企業都有一個營銷團隊。

6. 法律文件

關於法律文書工作，這就是企業所有權。

7. 地點（本地企業）

地點！ 地點！ 地點！ 它確實使一切變得不同。

盡職調查越徹底越好。 顯然，深度取決於您購買的是小型企業、初創公司還是企業。

除了這份清單之外，重要的是要問一些廣泛的問題，例如“為什麼要出售企業？”。 了解原因是個人原因還是與業務有關的原因很重要。 退休是一個很好的理由； 然而，低銷售額是一個危險信號。

如何確定合適的銷售價格

售價起著重要作用，因為它取決於您能得到什麼、可以投資多少現金以及盡職調查的結果。 它為您與企業主談判做好準備。

企業估值沒有完美的公式，但有三種常用方法。

1. 收益倍數：取月銷售額或稅後利潤的 1 到 10 倍之間的乘數
2. 淨資產乘以一/二（可以在資產負債表上找到）
3. 市盈率（公共企業）：股價除以淨收入

您可以從購買企業中獲得什麼 ROI（投資回報率）？ 這取決於您購買的業務類型。 中小型企業每年應返還您現金投資的 15-30%（不包括折舊），而大型企業可能會產生 5-10%。

請注意，有一些獨立的估值服務會查看資產、收益和市場份額，以幫助您確定一家公司的價值。 當您是第一次購買企業時，您應該認真考慮這樣的服務。

購買企業後該怎麼做

在簽署包含價格和所購商品的銷售協議或銷售單之前，您應該與所有者簽署競業禁止協議。 一旦所有這些都整理好並簽字，除了打開一瓶香檳之外，還有幾件事你應該注意。

首先，規劃過渡或整合。 事實上，在簽訂合同之前，您應該有一個路線圖或業務計劃，其中包含明確的時間、職責和里程碑。 概述是保留所有員工還是只保留部分員工，是完全整合業務還是保持獨立，以及何時讓員工知道。

其次，與賣家保持緊密的溝通循環。 不要只是簽署協議然後沉默三個月，尤其是當您想整合業務或保留您購買的員工時。

購買企業需要大量工作，但可能是一個很大的機會

既然您知道如何查找、評估和購買企業，那麼讓我們以一些技巧作為結尾。

當您考慮接管另一項業務時，請確保您對此充滿熱情。 創業可以從激情中成長。 所以，你至少應該好奇和感興趣——當然不要在沒有諮詢幫助的情況下購買不在你專業範圍內的產品。

當您可以比所有者貢獻更多價值時，您可以從購買企業中獲得最高的投資回報率。 更多的價值可能是更多的錢來建立一個有前途的產品、更好的業務關係、更多的營銷經驗或現有的客戶群。

不要滿足於第一次出價。 眾所周知，第一次出價對於賣方來說幾乎總是太高，而從買方的角度來看卻又太低。 進行幾輪，看看會出現什麼論點。 如果賣方迅速以低價結算，這可能會說明業務是否健康。

在過渡期間保留之前的企業主。 與新員工快速建立信任和信譽非常重要，您可以從前任所有者那裡學到一些關於經營業務的知識。

絕對不要在銀行家、會計師、律師身上省錢。 好的建議是物有所值的。

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