Anda akan berpikir tidak ada jalan pintas untuk berwirausaha, tetapi ada.

Salah satunya adalah membeli bisnis alih-alih memulai dari awal. Jika Anda mampu membelinya, tentu saja, dan jika Anda bersedia mengambil risiko.

Cara membeli bisnis: panduan

Tetapi risikonya sering dianggap lebih tinggi daripada yang sebenarnya. Sebenarnya, ada sejumlah manfaat membeli bisnis: arus kas yang ada, karyawan, basis pelanggan, dan kekayaan intelektual. Uji tuntas adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk meminimalkan risiko dan memaksimalkan keuntungan.

Semakin baik Anda mengetahui di mana perusahaan saat ini dan di mana kemungkinannya di masa depan , semakin baik investasi Anda. Mengetahui margin membuat semua perbedaan. Itulah isi artikel ini: nilai saat ini vs. masa depan. Sementara kita melakukannya, kita akan membahas bagaimana melakukan uji tuntas, di mana menemukan bisnis untuk dijual, dan apa yang perlu diingat.

Keuntungan membeli bisnis vs. memulai yang baru

Tanpa mengetahui dengan jelas motivasi Anda, sulit untuk memilih bisnis yang tepat untuk dibeli. Ada manfaat de facto dari membeli bisnis yang sudah ada daripada memulai yang baru. Mari kita jelajahi apa itu.

Pertama, perusahaan yang sudah ada memiliki keunggulan konsep bisnis yang sudah terbukti. Perusahaan yang Anda incar harus menghasilkan uang dan memiliki daya tarik. Anda tidak menginvestasikan biaya dimuka yang tinggi dengan pengembalian rendah yang sering kali dibutuhkan oleh perusahaan baru untuk memulai.

Kedua, waktu untuk menemukan dan mempekerjakan karyawan yang baik juga tidak ada – setidaknya sebagian besar waktu. Itu juga alasan mengapa seringkali lebih mudah untuk mendapatkan pendanaan untuk M&A (merger & akuisisi) daripada jika Anda memulai bisnis baru.

Ketiga, mengambil alih perusahaan yang sudah ada adalah cara untuk memperoleh IP (kekayaan intelektual) yang sebelumnya tidak dapat diakses. Membeli bisnis untuk paten dan teknologi sangat umum untuk perusahaan perusahaan seperti Amazon, Google, Facebook, Apple, & co. Mereka kebalikan dari "acquihire", yang membeli perusahaan karena bakatnya.

Akan semua manfaat dalam pikiran, selalu ada risiko masalah tersembunyi. Hampir tidak mungkin untuk mengesampingkan hal itu. Semakin baik uji tuntas Anda, semakin dekat risiko itu ke nol.

Apa yang Anda butuhkan untuk membeli bisnis

Untuk membeli bisnis, Anda memerlukan satu hal lebih dari yang lain: uang. Tanpa dana yang cukup, Anda tidak bisa membeli. Ada empat pilihan mendasar untuk mendapatkan uang.

• Mengambil pinjaman
  
  
  • Pinjaman berjangka tradisional: pinjaman yang Anda bayarkan kembali selama waktu tertentu dengan bunga, seringkali 1-5 tahun dengan bunga 7-30% dalam kisaran $25.000- $500.000
  • Pinjaman SBA: pembiayaan dijamin hingga $ 5.000.000 dari Administrasi Bisnis Kecil
• Tabungan pribadi atau uang keluarga
• Pembayaran mengejutkan: membayar pemilik sekali dalam beberapa langkah, misalnya tahunan untuk jangka waktu tertentu
• Co-opting: membeli dalam kemitraan dengan orang lain

Sementara perusahaan publik sering berperan dalam opsi tunai dan saham (terkadang hingga 100%), M&A SMB bertransaksi secara tunai. Itu memudahkan perusahaan besar untuk melakukan akuisisi strategis.

Bank mengharuskan Anda untuk meletakkan 20-25% dari pinjaman di muka (SBA mengambil 10%). Anda perlu memperhitungkannya dalam harga pembelian karena jika Anda tidak memiliki banyak uang tunai, akan sulit untuk mendapatkan pinjaman. Secara optimal, Anda bermain melalui beberapa skenario bahkan sebelum memilih perusahaan untuk diakuisisi sehingga Anda tahu batas Anda.

Untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan pinjaman – dengan bunga minimum yang diharapkan – pastikan skor kredit Anda setidaknya “baik”, dan jika Anda pernah mendapatkan pinjaman di masa lalu, buktikan rekam jejak Anda untuk meningkatkan kemungkinan persetujuan adalah ide yang bagus Bank senang melihat rekam jejak yang kuat yang membuktikan pilihan yang baik.

Bagaimana cara membeli bisnis?

Singkatnya, ini adalah langkah-langkah untuk membeli bisnis:

Disiplin perbankan investasi yang berurusan dengan perusahaan yang membeli perusahaan disebut M&A (merger dan akuisisi) dan menghasilkan beberapa pengembalian tertinggi.

Di mana Anda dapat menemukan bisnis untuk dijual?

Menemukan bisnis untuk dijual mungkin tampak sulit, tetapi ada tiga cara berbeda untuk melakukannya.

Pialang bisnis biasanya mengambil 5-12% dari nilai kesepakatan, tetapi dapat membantu Anda dengan uji tuntas, negosiasi, dan dokumen. Namun, ketahuilah bahwa mereka biasanya mewakili penjual, jadi berhati-hatilah dengan apa yang Anda ungkapkan.

Luangkan banyak waktu untuk menemukan bisnis yang tepat. Keputusan Anda akan membuat atau menghancurkan seluruh kesepakatan dan membuang waktu yang berharga. Sangat menyakitkan untuk menghabiskan waktu berjam-jam dalam uji tuntas hanya untuk tidak menemukan apa pun di balik fasad. Timbang pilihan Anda dengan hati-hati dan pertimbangkan untuk berbicara dengan beberapa pemilik pada saat yang sama untuk memahami pasar.

Anda dapat membeli waralaba, perusahaan independen, startup, perusahaan publik. Dalam perusahaan independen, Anda dapat membeli seluruh bandwidth UKM (usaha kecil-menengah), pasar menengah, dan perusahaan perusahaan.

Cara terbaik untuk mengetahui apakah suatu bisnis dijual adalah dengan bertanya langsung kepada pemiliknya atau melihat daftar pasar.

Uji kelayakan

Due diligence adalah bagian terpenting dari akuisisi bisnis karena di situlah Anda mengetahui apakah peluangnya panas atau tidak. Uji tuntas tidak berarti apa-apa selain melihat jumlah dan aset perusahaan untuk menentukan nilainya. Prosesnya seringkali menuntut untuk menandatangani NDA (non-disclosure agreement).

Ada banyak penilaian yang harus dibuat, dan penilaian itu sangat bergantung pada jenis bisnis yang Anda beli. Berikut adalah tujuh yang paling penting.

1. Laporan keuangan

Tanpa ragu, dokumen keuangan adalah kunci untuk membeli bisnis.

2. Basis pelanggan

Dan tentu saja, basis pelanggan yang andal.

3. Penjualan

Bukti penjualan akan sangat membantu mempercepat proses.

4. Karyawan

Sebuah bisnis tidak dapat berfungsi, apalagi berkembang, tanpa karyawan

5. Pemasaran

Setiap bisnis cerdas memiliki tim pemasaran di tangan.

6. Dokumen hukum

Semua tentang dokumen hukum, itu kepemilikan bisnis.

7. Lokasi (untuk bisnis lokal)

Lokasi! Lokasi! Lokasi! Itu benar-benar membuat semua perbedaan.

Semakin teliti uji tuntas Anda, semakin baik. Jelas, kedalamannya tergantung pada apakah Anda membeli bisnis kecil, startup, atau perusahaan.

Selain daftar periksa ini, penting untuk mengajukan pertanyaan umum seperti “Mengapa bisnis ini dijual?”. Mengetahui apakah alasannya pribadi atau terkait bisnis itu penting. Pensiun adalah alasan yang bagus; penjualan rendah, bagaimanapun, adalah bendera merah.

Cara menentukan harga jual yang tepat

Harga jual memainkan peran utama karena didasarkan pada apa yang bisa Anda dapatkan, berapa banyak uang tunai yang dapat Anda investasikan, dan hasil uji tuntas Anda. Ini mempersiapkan Anda untuk negosiasi dengan pemilik bisnis.

Tidak ada formula yang sempurna untuk penilaian bisnis, tetapi ada tiga metode umum.

1. Penghasilan berlipat ganda: Ambil pengganda antara 1 dan 10 dari penjualan bulanan atau laba setelah pajak
2. Kekayaan bersih dikalikan satu/dua (dapat ditemukan di neraca)
3. Price-earning ratio (untuk bisnis publik): harga saham dibagi dengan laba bersih

Berapa ROI (pengembalian investasi) yang dapat Anda harapkan dari membeli bisnis? Itu tergantung pada jenis bisnis apa yang Anda beli. Usaha kecil-menengah harus mengembalikan 15-30% dari investasi tunai Anda per tahun (tidak termasuk depresiasi), sedangkan bisnis besar mungkin menghasilkan 5-10%.

Perhatikan bahwa ada layanan penilaian independen yang melihat aset, pendapatan, dan pangsa pasar untuk membantu Anda mengetahui nilai perusahaan. Ketika Anda baru pertama kali membeli bisnis, Anda harus mempertimbangkan dengan serius layanan tersebut.

Apa yang harus dilakukan setelah Anda membeli bisnis

Sebelum menandatangani perjanjian penjualan atau Bill of Sale yang berisi harga dan apa yang Anda beli, Anda harus menandatangani perjanjian non-persaingan dengan pemiliknya. Setelah semua itu beres dan ditandatangani, ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan selain membuka sebotol sampanye.

Pertama, rencanakan transisi atau integrasi. Bahkan, Anda harus memiliki roadmap atau rencana bisnis sebelum menandatangani kontrak dengan waktu, tanggung jawab, dan pencapaian yang jelas. Uraikan apakah akan mempertahankan semua karyawan atau hanya beberapa, apakah akan mengintegrasikan bisnis sepenuhnya atau tetap independen, dan kapan harus memberi tahu staf Anda.

Kedua, pertahankan komunikasi yang erat dengan penjual. Jangan hanya menandatangani kesepakatan dan diam selama tiga bulan, terutama ketika Anda ingin mengintegrasikan bisnis atau mempertahankan karyawan dari yang Anda beli.

Membeli bisnis membutuhkan banyak pekerjaan, tetapi bisa menjadi peluang besar

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menemukan, menilai, dan membeli bisnis, mari kita tutup dengan beberapa tips.

Ketika Anda mempertimbangkan untuk mengambil alih bisnis lain, pastikan Anda bersemangat tentang hal itu. Memulai bisnis dapat tumbuh dari gairah. Jadi, Anda setidaknya harus penasaran dan tertarik – dan tentu saja jangan membeli yang tidak sesuai dengan keahlian Anda tanpa bantuan konsultasi.

Anda mendapatkan ROI tertinggi dari membeli bisnis ketika Anda dapat memberikan kontribusi nilai lebih dari pemiliknya. Nilai lebih bisa berupa lebih banyak uang untuk membangun produk yang menjanjikan, hubungan bisnis yang lebih baik, lebih banyak pengalaman pemasaran, atau basis pelanggan yang sudah ada.

Jangan puas dengan tawaran harga pertama. Sudah menjadi rahasia umum bahwa tawaran pertama hampir selalu terlalu tinggi dari penjual dan terlalu rendah dari perspektif pembeli. Lakukan beberapa putaran dan lihat argumen apa yang muncul. Mungkin mengetahui apakah bisnis itu sehat atau tidak jika penjual dengan cepat menerima harga rendah.

Pertahankan pemilik bisnis sebelumnya untuk masa transisi. Sangat penting untuk segera membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan staf baru dan Anda dapat belajar sesuatu dari pemilik sebelumnya tentang menjalankan bisnis.

Dan jelas tidak menghemat uang untuk bankir, akuntan, pengacara. Nasihat yang baik bernilai uang.

Ingin tahu lebih banyak tentang kepemilikan bisnis? Selami waralaba dan lihat langkah selanjutnya untuk mewujudkan impian Anda!