당신은 기업가 정신에 지름길은 없다고 생각할지 모르지만, 있습니다.

그 중 하나는 처음부터 시작하는 대신 사업을 사는 것입니다. 물론 당신이 그것을 감당할 수 있다면, 그리고 당신이 위험을 감수할 의향이 있다면.

사업체 구매 방법: 가이드

그러나 위험은 종종 실제보다 높게 인식됩니다. 실제로 기업을 구매하면 기존 현금 흐름, 직원, 고객 기반, 지적 재산 등 여러 가지 이점이 있습니다. 실사는 위험을 최소화하고 이익을 최대화하기 위해 할 수 있는 최선의 방법입니다.

회사의 현재 위치와 미래 의 위치를 ​​더 잘 알수록 더 나은 투자를 할 수 있습니다. 여백을 아는 것이 모든 차이를 만듭니다. 이것이 바로 이 기사의 내용입니다. 현재 가치와 미래 가치입니다. 그 동안 실사를 수행하는 방법, 판매할 비즈니스를 찾을 수 있는 위치 및 염두에 두어야 할 사항에 대해 다룰 것입니다.

사업을 사는 것보다 새로운 사업을 시작하는 것의 장점

동기를 명확하게 알지 못하면 구매하기에 적합한 비즈니스를 선택하기가 어렵습니다. 새로운 사업을 시작하는 것보다 기존 사업을 사는 것이 사실상의 이점이 있습니다. 그들이 무엇인지 알아보자.

첫째, 기존 기업은 검증된 사업 개념의 장점이 있다. 당신이 보고 있는 회사는 돈을 벌고 견인력이 있어야 합니다. 새로운 회사가 시작해야 하는 낮은 수익과 높은 초기 비용을 투자하지 않습니다.

둘째, 좋은 직원을 찾고 고용하는 시간도 최소한 대부분의 경우 테이블에서 떨어집니다. 새로운 사업을 시작할 때보다 M&A(인수합병) 자금을 확보하는 것이 더 쉬운 이유이기도 합니다.

셋째, 기존 기업을 인수하는 것은 이전에는 접근할 수 없었던 IP(지식재산)를 획득하는 방법이다. 특허 및 기술을 위해 기업을 구매하는 것은 Amazon, Google, Facebook, Apple 등과 같은 기업에서 특히 일반적입니다. 그들은 재능을 위해 회사를 사는 "인수"의 반대입니다.

모든 이점을 염두에 두고 항상 숨겨진 문제의 위험이 있습니다. 그것을 배제하는 것은 거의 불가능합니다. 실사를 잘할수록 위험은 0에 가까워집니다.

비즈니스를 구매하는 데 필요한 것

사업을 하려면 다른 것보다 한 가지가 더 필요합니다. 바로 돈입니다. 충분한 자금이 없으면 단순히 구매할 수 없습니다. 돈을 벌기 위한 네 가지 기본 옵션이 있습니다.

• 대출을 받아
  
  
  • 전통적인 기간 대출: $25,000~$500,000 범위에서 7~30%의 이자로 1~5년 동안 일정 기간 동안 이자를 갚는 대출
  • SBA 융자: 중소기업청 에서 최대 $5,000,000까지 융자 보장
• 개인 저축 또는 가족 돈
• 엄청난 지불: 소유자에게 단계적으로 한 번 지불(예: 특정 기간 동안 매년)
• Co-opting: 다른 사람과 협력하여 구매

상장 기업은 현금과 스톡옵션(때로는 100%까지)에서 역할을 하는 경우가 많지만 SMB M&A는 현금으로 거래합니다. 이를 통해 대기업은 전략적 인수를 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

은행은 대출금의 20-25%를 선불로 예치하도록 요구합니다(SBA는 10%). 현금이 많지 않으면 대출을 받기 어려울 수 있으므로 구매 가격에 이를 고려해야 합니다. 최적의 경우 인수할 회사를 선택하기 전에 여러 시나리오를 진행하여 한계가 무엇인지 알 수 있습니다.

최소 이자율로 대출을 받을 가능성을 높이려면 신용 점수가 최소한 "좋음"인지 확인하고 과거에 대출을 받은 적이 있는 경우 승인 가능성을 높이기 위해 실적을 증명하는 것이 좋은 생각입니다. 은행은 좋은 선택을 입증하는 강력한 실적을 보고 싶어합니다.

비즈니스를 구매하는 방법

간단히 말해서, 다음은 비즈니스를 구매하는 단계입니다.

회사를 매수하는 회사를 다루는 투자 은행 분야를 M&A(합병 및 인수)라고 하며 가장 높은 수익을 냅니다.

판매할 기업을 어디에서 찾을 수 있습니까?

판매할 비즈니스를 찾는 것이 어려워 보일 수 있지만 세 가지 뚜렷한 방법이 있습니다.

비즈니스 중개인은 일반적으로 거래 가치의 5-12%를 차지하지만 실사, 협상 및 서류 작업을 도와줄 수 있습니다. 그러나 일반적으로 판매자를 대표하므로 공개할 때 주의해야 합니다.

적합한 사업체를 찾는 데 많은 시간을 할애하십시오. 당신의 결정은 전체 거래를 성사시키거나 깨뜨리고 귀중한 시간을 낭비할 것입니다. 겉으로 드러나지 않는 것을 찾기 위해 실사에 몇 시간을 투자하는 것은 고통스러운 일입니다. 옵션을 신중하게 고려하고 시장에 대한 느낌을 얻기 위해 동시에 여러 소유자와 이야기하는 것을 고려하십시오.

프랜차이즈, 독립 회사, 스타트업, 공기업을 구입할 수 있습니다. 독립 회사 내에서 SMB(중소기업), 중견기업 및 대기업의 전체 대역폭을 구입할 수 있습니다.

비즈니스가 판매용인지 여부를 확인하는 가장 좋은 방법은 소유자에게 직접 문의하거나 마켓플레이스 목록을 살펴보는 것입니다.

실사

실사는 비즈니스 인수에서 가장 중요한 부분입니다. 왜냐하면 여기서 기회가 뜨거운지 아닌지를 알 수 있기 때문입니다. 실사는 회사의 가치를 결정하기 위해 회사의 숫자와 자산을 보는 것 외에 다른 의미가 없습니다. 프로세스는 종종 NDA(비공개 계약) 서명을 요구합니다.

평가해야 할 사항이 많이 있으며 구매하려는 비즈니스 유형에 따라 크게 달라집니다. 가장 중요한 7가지를 소개합니다.

1. 재무제표

의심의 여지 없이 재무 문서는 비즈니스를 구매하는 데 중요합니다.

2. 고객 기반

물론 신뢰할 수 있는 고객 기반도 있습니다.

3. 판매

판매 증빙은 프로세스를 크게 촉진하는 데 도움이 됩니다.

4. 직원

직원 없이는 비즈니스가 제대로 작동할 수 없고 번성할 수 없습니다.

5. 마케팅

모든 스마트 비즈니스에는 마케팅 팀이 있습니다.

6. 법률 문서

법적 서류에 관한 모든 것, 그것이 바로 사업 소유권입니다.

7. 위치(현지 업체용)

위치! 위치! 위치! 그것은 정말로 모든 차이를 만듭니다.

실사를 철저히 할수록 더 좋습니다. 분명히 깊이는 중소기업, 신생 기업 또는 기업을 구입하는지 여부에 따라 다릅니다.

이 체크리스트 외에도 "비즈니스를 판매하는 이유는 무엇입니까?"와 같은 광범위한 질문을 하는 것이 중요합니다. 그 이유가 개인적인 것인지 사업과 관련된 것인지 아는 것이 중요합니다. 은퇴는 좋은 이유입니다. 그러나 낮은 판매는 위험 신호입니다.

올바른 판매 가격을 결정하는 방법

판매 가격은 얻을 수 있는 것, 투자할 수 있는 현금 및 실사 결과를 기반으로 하기 때문에 중요한 역할을 합니다. 사업주와의 협상을 준비합니다.

비즈니스 가치 평가에 대한 완벽한 공식은 없지만 세 가지 일반적인 방법이 있습니다.

1. 소득 배수: 월별 매출 또는 세후 이익의 1에서 10 사이의 승수를 취합니다.
2. 순자산 곱하기 1/2 (대차대조표에서 확인 가능)
3. 주가수익비율(공공기업) : 주가를 당기순이익으로 나눈 값

기업을 구매함으로써 기대할 수 있는 ROI(투자 수익률)는 얼마입니까? 구매하는 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 중소기업은 연간 현금 투자액의 15-30%(감가상각 제외)를 반환해야 하지만 대기업은 5-10%를 반환할 수 있습니다.

자산, 수익 및 시장 점유율을 조사하여 회사의 가치를 파악하는 데 도움이 되는 독립적인 평가 서비스가 있습니다. 비즈니스를 처음 구매하는 경우 이러한 서비스를 진지하게 고려해야 합니다.

기업을 인수한 후 해야 할 일

가격과 구매 대상이 포함된 판매 계약서 또는 판매 명세서에 서명하기 전에 소유자와 경쟁 금지 계약에 서명했어야 합니다. 모든 것이 정리되고 서명되면 샴페인 한 병을 여는 것 외에도 처리해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

먼저 전환 또는 통합을 계획합니다. 사실 명확한 시기, 책임, 이정표가 있는 계약에 서명하기 전에 로드맵이나 사업 계획이 있어야 합니다. 모든 직원을 유지할 것인지 아니면 일부만 유지할 것인지, 비즈니스를 완전히 통합할 것인지 아니면 독립적으로 유지할 것인지, 직원에게 언제 알려야 하는지를 간략하게 설명합니다.

둘째, 판매자와 긴밀한 커뮤니케이션 루프를 유지하십시오. 특히 비즈니스를 통합하거나 구매하려는 직원을 유지하려는 경우 거래에 서명하고 3개월 동안 침묵하지 마십시오.

사업을 인수하는 데는 많은 노력이 필요하지만 큰 기회가 될 수 있습니다.

이제 비즈니스를 찾고, 평가하고, 구매하는 방법을 알았으므로 몇 가지 팁으로 마무리하겠습니다.

다른 사업을 인수할 생각이라면 그 사업에 대한 열정을 가지고 있어야 합니다. 사업을 시작하는 것은 열정에서 성장할 수 있습니다. 따라서 최소한 호기심과 관심이 있어야 하며 컨설팅 도움 없이 전문 지식이 없는 제품을 구입하지 마십시오.

소유주보다 더 많은 가치를 제공할 수 있을 때 비즈니스를 구매하여 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다. 더 많은 가치는 유망한 제품, 더 나은 비즈니스 관계, 더 많은 마케팅 경험 또는 기존 고객 기반을 구축하는 데 더 많은 돈이 될 수 있습니다.

첫 번째 가격 입찰에 만족하지 마십시오. 첫 번째 입찰가가 판매자 입장에서는 거의 항상 너무 높고 구매자 입장에서는 너무 낮다는 것은 일반적인 협상 지식입니다. 몇 라운드를 진행하고 어떤 주장이 나오는지 확인하십시오. 판매자가 싼 가격에 빨리 안착하면 사업이 건전한지 아닌지 알 수 있습니다.

전환 기간 동안 이전 비즈니스 소유자를 곁에 두십시오. 새로운 직원과 신속하게 신뢰와 신용을 구축하는 것이 중요하며 이전 소유자로부터 비즈니스 운영에 대해 배울 수 있습니다.

그리고 은행가, 회계사, 변호사에게 돈을 저축하지 마십시오. 좋은 조언은 그만한 가치가 있습니다.

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