你会认为创业没有捷径，但确实有。

其中之一是购买企业而不是从头开始。 如果你能负担得起，当然，如果你愿意承担风险。

如何购买企业：指南

但人们通常认为风险高于实际水平。 事实上，购买企业有很多好处：现有的现金流、员工、客户群和知识产权。 尽职调查是您可以做的最好的事情，以最大限度地降低风险和最大化收益。

您越了解公司目前的位置以及未来的位置，您的投资就越好。 知道边距会让一切变得不同。 这就是本文的内容：当前价值与未来价值。 在此过程中，我们将介绍如何进行尽职调查、在哪里可以找到待售企业以及要记住什么。

购买企业与开办新企业的优势

在不明确了解您的动机的情况下，很难选择合适的企业进行购买。 购买现有企业比创办新企业具有事实上的好处。 让我们探索一下它们是什么。

首先，现有公司具有成熟的商业理念的优势。 你所关注的公司应该能赚到一些钱并有牵引力。 您不会投资新公司通常需要启动的低回报的高昂前期成本。

其次，寻找和聘用优秀员工的时间也不在讨论范围之内——至少在大多数情况下如此。 这也是为什么与开始新业务相比，并购（并购）通常更容易获得资金的原因。

第三，接管现有公司是获取以前无法获得的 IP（知识产权）的一种方式。 为专利和技术购买企业对于亚马逊、谷歌、Facebook、苹果等企业来说尤其常见。 它们与“收购”相反，后者是为了人才而收购一家公司。

将一切利益放在心上，总会有隐患的隐患。 几乎不可能排除这种可能性。 您的尽职调查越好，风险就越接近于零。

购买企业需要什么

要收购一家企业，您比其他人更需要一件事：金钱。 没有足够的资金，您根本无法购买。 有四种基本的选择来获得这笔钱。

• 拿出贷款
  
  
  • 传统定期贷款：您在一定时间内偿还的贷款，利息通常为 1-5 年，利率在 25,000 美元至 500,000 美元之间，利率为 7-30%
  • SBA 贷款：从小企业管理局获得高达 5,000,000 美元的担保融资
• 个人储蓄或家庭资金
• 交错付款：分步向业主支付一次，例如在一定期限内每年支付一次
• Co-opting：与他人合作购买

虽然上市公司经常参与现金和股票期权（有时达到 100%），但 SMB 并购交易以现金进行。 这使得大企业更容易进行战略收购。

银行要求您预先支付 20-25% 的贷款（SBA 占 10%）。 您需要将其计入购买价格，因为如果您没有太多现金，则可能很难获得贷款。 最理想的情况是，在选择要收购的公司之前，你会经历几个场景，这样你就知道你的极限是多少。

为了增加获得贷款的机会——希望最低利息——确保你的信用评分至少是“好”，如果你过去获得过贷款，证明你的记录可以增加批准的可能性是一个好主意。银行喜欢看到证明良好选择的良好业绩记录。

如何购买企业

简而言之，这些是购买企业的步骤：

与公司收购公司打交道的投资银行学科称为并购（并购），并产生一些最高的回报。

您在哪里可以找到出售的企业？

寻找要出售的企业似乎难以捉摸，但有三种不同的方法可以做到这一点。

商业经纪人通常会收取交易价值的 5-12%，但可以帮助您进行尽职调查、谈判和文书工作。 但是，请注意他们通常代表卖方，因此请注意您披露的内容。

花大量时间寻找合适的业务。 您的决定将决定整个交易的成败并浪费宝贵的时间。 花费数小时进行尽职调查只是为了在门面后面一无所获是很痛苦的。 仔细权衡您的选择，并考虑同时与几位业主交谈，以了解市场。

您可以购买特许经营权、独立公司、初创公司、上市公司。 在独立公司内，您可以购买 SMB（中小型企业）、中型市场和企业公司的全部带宽。

了解企业是否要出售的最佳方法是直接询问所有者或查看市场列表。

尽职调查

尽职调查是业务收购中最重要的部分，因为您可以在此确定机会是否热门。 尽职调查仅意味着查看公司的数量和资产以确定其价值。 该过程通常要求签署 NDA（保密协议）。

有许多评估要做，它们在很大程度上取决于您购买的业务类型。 以下是最重要的七个。

1、财务报表

毫无疑问，财务文件是购买企业的关键。

2. 客户群

当然，还有可靠的客户群。

3. 销售

销售证明将有助于大大加快这一过程。

4. 员工

没有员工，企业就无法运转，更不用说蓬勃发展

5. 营销

任何聪明的企业都有一个营销团队。

6. 法律文件

关于法律文书工作，这就是企业所有权。

7. 地点（本地企业）

地点！ 地点！ 地点！ 它确实使一切变得不同。

尽职调查越彻底越好。 显然，深度取决于您购买的是小型企业、初创公司还是企业。

除了这份清单之外，重要的是要问一些广泛的问题，例如“为什么要出售企业？”。 了解原因是个人原因还是与业务有关的原因很重要。 退休是一个很好的理由； 然而，低销售额是一个危险信号。

如何确定合适的销售价格

售价起着重要作用，因为它取决于您能得到什么、可以投资多少现金以及尽职调查的结果。 它为您与企业主谈判做好准备。

企业估值没有完美的公式，但有三种常用方法。

1. 收益倍数：取月销售额或税后利润的 1 到 10 倍之间的乘数
2. 净资产乘以一/二（可以在资产负债表上找到）
3. 市盈率（公共企业）：股价除以净收入

您可以从购买企业中获得什么 ROI（投资回报率）？ 这取决于您购买的业务类型。 中小型企业每年应返还您现金投资的 15-30%（不包括折旧），而大型企业可能会产生 5-10%。

请注意，有一些独立的估值服务会查看资产、收益和市场份额，以帮助您确定一家公司的价值。 当您是第一次购买企业时，您应该认真考虑这样的服务。

购买企业后该怎么做

在签署包含价格和所购商品的销售协议或销售单之前，您应该与所有者签署竞业禁止协议。 一旦所有这些都整理好并签字，除了打开一瓶香槟外，还有几件事你应该注意。

首先，规划过渡或整合。 事实上，在签订合同之前，您应该有一个路线图或业务计划，其中包含明确的时间、职责和里程碑。 概述是保留所有员工还是只保留部分员工，是完全整合业务还是保持独立，以及何时让员工知道。

其次，与卖家保持紧密的沟通循环。 不要只是签署协议然后沉默三个月，尤其是当您想整合业务或保留您购买的员工时。

购买企业需要大量工作，但可能是一个很大的机会

既然您知道如何查找、评估和购买企业，那么让我们以一些技巧作为结尾。

当您考虑接管另一项业务时，请确保您对此充满热情。 创业可以从激情中成长。 所以，你至少应该好奇和感兴趣——当然不要在没有咨询帮助的情况下购买不在你专业范围内的产品。

当您可以比所有者贡献更多价值时，您可以从购买企业中获得最高的投资回报率。 更多的价值可能是更多的钱来建立一个有前途的产品、更好的业务关系、更多的营销经验或现有的客户群。

不要满足于第一次出价。 众所周知，第一次出价对于卖方来说几乎总是太高，而从买方的角度来看却又太低。 进行几轮，看看会出现什么论点。 如果卖方迅速以低价结算，这可能会说明业务是否健康。

在过渡期间保留之前的企业主。 与新员工快速建立信任和信誉非常重要，您可以从前任所有者那里学到一些关于经营业务的知识。

绝对不要在银行家、会计师、律师身上省钱。 好的建议是物有所值的。

想了解更多的企业所有权？ 潜入特许经营，看看使您的梦想成为现实的下一步！