Yaklaşık on yıl önce, blog yazmak ana akım haline geliyor ve kazançlı bir para kazanma fırsatına dönüşüyordu.

Çok geçmeden işletmeler, bir iş blogu oluşturabileceklerini, marka hikayelerini paylaşabileceklerini ve bir izleyici kitlesi oluşturabileceklerini fark ettiler. Çağdaş içerik pazarlama endüstrisi şekillenmeye başlamıştı.

Kaçınılması gereken içerik pazarlama mitleri

2019'a hızlı bir şekilde ilerleyin ve Google trendleri, içerik pazarlamasına olan ilginin blog yazmayı aştığını gösteriyor.

İçerik, kendini kanıtlamış bir pazarlama kanalı haline gelmiş ve iş süreçleri oluşturulmuş olsa da, içerik pazarlamasıyla ilgili birkaç efsane hala ayaktadır. Şirketlerin alt satırlarına zarar verirler ve içerik kampanyalarınızın sonuçlarını olumsuz etkilerler.

Bunlarla mücadele etmek için yetenekli uygulayıcılar tarafından eyleme geçirilebilir stratejiler içeren bu tür beş efsanenin bir listesi.

1. Stratejinizi "kanatlayabilirsiniz"

Blogunuz için makaleler yazmak için hala bir stajyere güveniyor musunuz? Blog yazılarınızın konuları ilgi alanlarınıza ve gevşek sezgilerinize mi dayanıyor?

Ardından, hedef kitlenizin dikkatini çeken ilgi çekici içerik oluşturmada başarısız olabilirsiniz. Bu, okuyucularınızla (müşteriler ve müşteri olmayanlar) ne güven ne de uzun vadeli ilişkiler kurmayacağınız anlamına gelir.

Ah.

İçerik pazarlama çabalarınızın şirketin kârlılığını olumlu yönde etkilemesini istediğinize eminim. İçerik ortamındaki şiddetli rekabet göz önüne alındığında, stratejinizi belgelemeden hayatta kalmak zor olacaktır.

Başka bir parça yazmadan önce, stratejinizi belgeleyin ve performansınızı ölçmek için (toplam ziyaretçiler, organik trafik ve anahtar kelime sıralamaları ve benzerleri gibi) hafif metrikleri bağlayın. Uyumlu bir plan oluşturmak, içerik pazarlamasını bir öncelik haline getirir. Bu, içerik programından çalışanlarınızı sorumlu tutabileceğiniz anlamına gelir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü, 2020 B2B İçerik Pazarlama Araştırmasında, ankete katılan kuruluşlarının üçte birinin (%32) içerik pazarlamasına adanmış tam zamanlı bir kişiden yoksun olduğunu tespit etti. Ancak bu sayı en iyisi için %13'e düşüyor. En iyi performans gösteren B2B pazarlamacılarının yüzde kırk dördü, içerik pazarlama çabaları için merkezi bir yapı bildiriyor.

Ayrıca içerik ekibinizi de yapılandırmalısınız. Genellikle, şirketinizden bir kişinin dönüşüm hunisinin tamamının sorumluluğunu almasıyla başlar (serbest içerik oluşturucuların yardımıyla).

Ancak, dört ila beş kişiden oluşan tam teşekküllü bir departmana dönüşebilir. Örneğin, HubSpot'un özel bir içerik ekibi vardır.

G2 ayrıca, yılda 1 milyon organik ziyaret gerçekleştiren birinci sınıf bir içerik pazarlama ekibini nasıl bulduklarını ve elde tuttuklarını da paylaştı. İşte başlamak için başvurabileceğiniz bir kontrol listesi.

Çoğu B2B içerik stratejisi, marka bilinirliği oluşturmak için dönüşüm hunisinin en üstünü hedefler.

Ancak yeni bir içerik kampanyası başlatıyorsanız, dönüşüm hunisinin alt kısmına da öncelik verebilirsiniz. Bu, teknik incelemeler, bir yardım merkezi, vaka çalışmaları, mikro siteler, markalı anahtar kelimelerle ilgili makaleler ve benzerleri oluşturmaya başlamak anlamına gelir.

G2'de SEO ve İçerik Başkan Yardımcısı Kevin Indig'in burada vurguladığı gibi, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki önceliklendirme daha etkili olabilir!

C-suite'e içerik pazarlamanın iş sonuçlarını yönlendirdiğini kanıtladığınızda, rekabetçi anahtar kelimeleri hedefleyen daha geniş marka bilinirliğine dayalı içerik oluşturmak için katılım sağlamak daha kolaydır. Yukarıdaki strateji, aynı zamanda, bu tür kampanyaların üstesinden gelmek için alan adı otoritesini silip süpürmenizi sağlar.

2. Yüksek kaliteli içerik oluşturma yeterlidir

Son on yılda, işletmeler ve bireysel blogcular tarafından üretilen içerik miktarında bir patlama gördük. Bunun nedeni, pazarlamacıların %60'ının günde bir parça içerik oluşturmasıdır.

Artık neredeyse tüm endüstriler ve nişler, içerik kalitesi konusunda çıtayı yükselten mükemmel yaratıcılara sahip. Biraz ilham almak istiyorsanız, gerçekten sizin tarafınızdan derlenen bu metin yazarlığı örneklerine göz atın!

Daha rekabetçi B2B nişinde, 800 kelimelik makaleler fikirlerinizi iletebilir, ancak sıralamada başarısız olabilir .

Animalz Pazarlama Direktörü Jimmy Daly bunu şöyle ifade ediyor .

"Makale olması gerektiği kadar uzun olmalıdır."

İyi tavsiye, ancak çoğu içerik pazarlamacısı, uzun şeylerin iyi sıralandığını gördüklerinde bunu pencereden atıyor.

Çoğu fikir kısa makalelerde iletilebilir, ancak çoğu anahtar kelime aslında sıralamak için daha uzun içerik gerektirir.

— Jimmy Daly (@jimmy_daly) 14 Mayıs 2019

Ancak SÜPER uzun ve kaliteli makaleler yazmak için birkaç gün ayırdıktan sonra bile, trafik çekmek için yeterli değildir.

Lemlist'teki büyüme başkanı Vukasin Vukosavljeviç'ten alın. Kaliteli içerik üretmenin yeterli olduğuna inanıyordu.

Vukosavljeviç'in notları:

“İşe alınabilir ve değerli bir şey yaratmak için çalışırsam kazanacağımı düşündüm. HİÇ böyle işe yaramadı. Gerçek şu ki, çantaya destansı bir içerik girdiğinde, gerçek oyun başlar. Buna dağıtım denir ve SEO ihtiyaçlarınızın çok ötesine geçer. Dağıtım, bu içeriği uzun vadeli başarı için birçok farklı platformda ve her türlü formatta konumlandırma yeteneğidir. Benim için bu tür bir beceri mutlak bir sanattır.”

Bir içerik oluşturucu olarak, oluşturmaya başlamadan önce birincil dağıtım kanalını aklınızda tutmalısınız.

HubSpot Kıdemli Büyüme Pazarlama Müdürü Alex Birkett şunları söylüyor :

"Ara sıra başarılı bir kaza meydana geldiğinden emin olsam da, en iyi performans gösteren içerik, tanıtım göz önünde bulundurularak ve içinde tanıtılabilir varlıklarla oluşturulur . Vakaların büyük çoğunluğunda, aklınızda bulundurmanız gereken birincil kanal aramadır . iki ayrı şeride bölün: sıralanabilir ve bağlanabilir (mutlaka birbirini dışlayan değil). Bağlanabilir bir şey yaratmak istiyorsanız , o zaman ona bağlanabilenlere hitap etmesi gerekir.”

Birkett, bağlantıları alan bir şeyi nasıl yazacağına devam ediyor:

“Bu kapı bekçilerinin ve bağlantı verenlerin bağlantı kurmak isteyeceği şeylerde her zaman bir belirsizlik unsuru olacaktır, ancak geçmişte neyle bağlantı kurduklarını fark ederek ve etkileyici bir içerik parçası oluşturmaya çalışarak bunu belirleyebilirsiniz. benzer damar.”

Bu tür en çok bağlantılı içerik parçalarını bulmak için Ahrefs'i kullanabilirsiniz.

Alex, sıralamaya giren içeriğin nasıl yazılacağından bahsetmese de, G2'nin SERP'lere içerikleriyle nasıl hakim olduğundan ders alabilirsiniz.

Orbit Media tarafından yapılan yıllık ankete göre blog yazarlarının genellikle gönderilerine nasıl trafik çektiği aşağıda açıklanmıştır.

Daha az popüler olan promosyon kanalları (etkileyici pazarlama ve ücretli hizmetler) de daha fazla çaba gerektirir ve daha çok "güçlü sonuçlar" ile ilişkilidir.

İlgili: Biraz içerik ilhamına mı ihtiyacınız var? Önümüzdeki yıl markanızı ve blogunuzu daha yüksek başarılara taşımanıza yardımcı olacak 10 içerik türüyle ilgili G2 kılavuzunu okuyun!

3. İçeriğiniz HER ZAMAN markanızı tanıtmalıdır

İçerik pazarlamaya başlayan işletmeler için tahmini altı aylık bir taahhüt korkutucudur. İçeriğinizde markanıza yönelik doğrudan promosyonlardan ve önyargılardan vazgeçmeyi gerektirdiğini fark ettiğinizde, bu tür bir pazarlamanın işinize yarayacağı bile inanılmaz hale geliyor.

Yeni bir işletme, üç ila altı ay sonra sonuç alma umuduyla bir yazarlar/pazarlamacılar ekibi oluşturmak için her ay nasıl binlerce dolar yatırım yapabilir?

Bu zor ve korkular baş gösteriyor:

İçerik pazarlamasının işe yaraması için bu inanç sıçramasını yapmanız gerekir. Geleneksel bir ürün tanıtımı geçmişine sahipseniz, dikkatlerini çekmek için insanların sözünü kesmemek sizi rahatsız edebilir.

Ancak Rand Fishkin'in dediği gibi içerik pazarlamacılığı özdeyişini hatırlayın: içerik pazarlaması, kitlenizle aşinalık, güven ve bir ilişki kurmakla ilgilidir.

Geleneksel olarak gazetecilik normları, bir haber kuruluşunun editoryal ve ticari faaliyetleri arasında net bir ayrım yapılmasını gerektiriyordu. Ancak artık ikisi arasında bir ayrılık döneminde yaşamıyoruz. Ve bir içerik pazarlamacısı olarak, içerik aracılığıyla iş hedeflerine ulaşmanız gerekir.

Ancak, pazarlama ürününüzü, pazarlama araçları listenizde en üstte sıralamak ideal değildir. Contently'nin Genel Yayın Yönetmeni Jordan Teicher, kendisine ulaştığımda bana bunu söyledi. Ayrıca bir alternatif paylaştı: Sadece iyi olduğunuzu iddia etmeyin – gösterin.

Ahrefs bu taktikte ustadır. Quora pazarlama konusundaki makalelerinde “Ahrefs Site Explorer” ile nasıl bağlantı kurduklarına bakın.

Ahrefs Müşteri Başarı Müdürü Si Quan Ong ile ürünlerini sorunsuz bir şekilde nasıl ördüklerini genişletmek için temasa geçtim.

Aşağıdaki beş temel faktörle yanıt verdi:

Quan, içerik pazarlamacıları için aşağıdaki tavsiyeyle sona eriyor (ürün satan içerik pazarlamacıları için geçerlidir):

“Birçok içerik pazarlamacısının ürün yönetimi ve geliştirme sürecinden ayrı olduğunu ve çoğu durumda kendi ürünlerini bile kullanmadıklarını görüyorum. Ancak bir içerik pazarlamacısı olarak, her zaman müşterileriyle konuşmalı, kendi ürünlerini test etmeli ve kullanmalı ve sadece şirketleriyle ilgisi olmayan farklı konular hakkında yazmamalısınız.”

4. Her gün içerik üretmeniz ve tüm dijital platformlarda yer almanız gerekiyor.

Orbit Digital Media, yıllık anketinde, blogcuların küçük bir yüzdesinin günlük olarak yayın yaptığını ve bunu yapanların %67'sinin "güçlü sonuçlar" bildirdiğini tespit etti.

Kendi kendine bildirilen bu sonuçlar etkileyici görünse de, her gün içerik yayınlama fikri çoğu işletme için bunaltıcı ve imkansızdır. Çoğu konu, birden fazla ekip üyesi arasında birden fazla güne yayılan özel yazma ve düzenleme çalışmaları gerektirir. Kaliteden ödün vermeden veya kitlenizi yormadan böyle bir tempoyu sürdürmek zor.

'Her gün yayınlama' stratejisini daha da ağırlaştıran şey, her sosyal medya platformunda aktif olmanın 'en iyi uygulaması'dır. Her gün beş ila 10 platformda aktif görünen pazarlama gurularına kanmayın. Oraya ulaşmaları uzun yıllar aldı.

Ayrıca, bu sosyal medya platformlarında yayın yapan özel ekipleri var. Örneğin Gary Vaynerchuk, içeriğini dağıtmak için içerik piramidi stratejisine güveniyor. Sosyal varlığını yönetmeye katkıda bulunan TeamGary (2017 itibariyle) adlı 16 üyeli bir grubu vardı.

Küçük bir şirketseniz, günlük blog gönderileri yayınlamak ve birden fazla platforma saldırmak, kaynaklarınızı en iyi şekilde kullanmak değildir. O kadar çok içerik gürültüsü var ki, yıldız kalitesi olmadan öne çıkmak zor.

Bağlı bir pazarlamacı ve tam zamanlı blog yazarı olan Adam Enfroy bize alternatif bir strateji anlatıyor:

“ Her gün yayınlanan dört milyon blog yazısı ile içerik oluşturucular, rekabet edebilmek için sürekli olarak yeni makaleler üretmeleri gerektiğini düşünüyor. Bununla birlikte, içerik kalitesinin her seferinde niceliği aştığına inanıyorum. Haftada X makale yayınlamaya odaklanmak yerine, X makalenin arama motorlarında sıralanmasını sağlamaya odaklanın. Bunun çoğu zaman meydana gelme şekli, yeni içerik yayınlamak yerine mevcut içeriğinizi güncellemek ve iyileştirmektir.

Blogumdaki Google'ın birinci sayfasında yer alan her makale 2.000 kelimeyle başlamış olabilir. Ancak her biri zaman içinde güncellendi, ince ayar yapıldı ve 3.000, 4.000 veya 5.000'den fazla kelimeye çıkarıldı. Çabalarınızı çok sayıda vasat makale yerine daha az sayıda epik esere odaklayarak, uzun vadede daha iyi getiriler göreceksiniz.”

10Web'in kurucusu Arto, içerik pazarlama çabalarınıza odaklanmanız için basit bir formül anlatıyor:

“İdeal müşterinizin kim olduğunu ve nerede takıldıklarını anlayın. Onlara ulaşmak için kullanmanız gereken platforma sizi yönlendirecektir. Bundan sonra, her platformda kaç gönderi yapmanız gerektiğini test edebilir ve görebilirsiniz. Örneğin, her gün paylaşım yapmak LinkedIn ile çalışmaz; Haftada 2-3 gönderi yeterli.”

Ayrıca, uzman bir ekibiniz (veya nedeniniz) yoksa, metinsel içerik biçimiyle başlayın. Video gibi daha karmaşık görsel formatlarla karşılaştırıldığında, sonuçları sağladığı ve yürütmesi daha kolay olduğu kanıtlanmıştır.

5. Tüm içerik pazarlaması "en iyi uygulamaları"nı izlemeniz gerekir

Uzun içerik her zaman daha iyi sıralanır.

Etkileyicileri dahil etmek, içerik parçalarınızın erişimini hızlandırabilir. Yalnızca veri destekli pazarlamayı takip edin. Başlıklarınıza güçlü kelimeler ekleyin. Sektörünüzde neyin işe yaradığını gösteren orijinal araştırmalar yapın ve yayınlayın.

Birkaç "nihai kılavuz" okuduysanız ve bir süre pazarlamada çalıştıysanız, bu tür çok etkili içerik taktiklerine zaten ulaşmış olabilirsiniz. Bunlar "en iyi uygulamalar" olarak kılık değiştirmiş ve siz bunları uyguladığınız anda iş sonuçlarını sunmaları gerekiyor.

Bu uygulamalarla ilgili sorun? Yeni/trend olan şeylere dayanırlar, oldukça yaygındırlar ("ortalama olmak" olarak okunurlar) ve hatta birbirleriyle çelişebilirler. Her türlü pazarlama literatürünü bir parça tuzla okuyun çünkü sizin için neyin en iyi olduğunu doğrudan söylemez.

Aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Bir taktiğin "en iyi uygulama" olarak satılması yazara/yayıncıya hizmet ediyor mu?
• Yazar hangi koşullar altında (sektör, ülke, yıl, hedef kitle, ürün ve benzeri) sonuçlara varmıştır?
• Yazar, çirkin tavsiyeler paylaşarak daha fazla göz küresi kazanmaya mı çalışıyor?

Son düşünceler

İçerik pazarlaması konusunda kararsızsanız, bunun uzun vadeli bir taahhüt gerektirdiğini anlayın. Kampanyanızı başlatmak ve ona gelir atfetmek arasında önemli bir gecikme olacaktır. Ancak elde ettiğiniz iş sonuçları zamanla birleşecektir.

Yukarıdaki içerik pazarlama mitleri listesi, daha bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacak ve yaygın hatalar yapmanızı önleyecektir.

Yukarıdaki içerik pazarlama mitlerinden uzaklaşırken, G2'nin piyasadaki mevcut içerik pazarlama yazılımlarının özetine dalın. 2020 etrafında dönerken hangisinin en yüksek başarı seviyesine ulaşmanıza yardımcı olacağını görün!