Rakibinizin SEO Müşterilerini Etik Olarak Çalın

SEO söz konusu olduğunda hepimiz kazanmak için varız! En başından beri, ajans sahiplerinin aklında tek bir hedef vardı: ne pahasına olursa olsun kazanmak. Böylesine ateşli bir tahtta oturduğunuzda rakiplerinize biraz acırsınız.

SEO, tüm önemli aktörlerle bir şekilde ilgili olduğunuz küçük bir dünyadır. Bu, endüstri uzmanlarıyla olan dostluğunuzun, özellikle de becerilerinizin şu anda sunduklarından daha fazla değer katabileceğine inanıyorsanız, müşterilerini kapmanıza engel olması gerektiği anlamına gelmez.

Ayrıca, şimdi yapmazsanız, daha sonra başkası tarafından yapılacaktır. Öyleyse neden bu şansı hemen şimdi kullanmıyorsunuz?

İşin bir savaş alanı olduğunu ve hedefleri hızlı bir şekilde belirlemenin rekabeti yenmek için en iyi yaklaşım olduğunu düşünüyorsanız, bu blog tam size göre. Bu makaleyi okumayı bitirdiğinizde, rakiplerinizden nasıl yüksek değerli müşteriler kazanacağınızı daha iyi anlayacaksınız.

Kazanan mı Kaybeden de Karar Bize Bağlı

Potansiyel müşteriler için interneti taramak için çok zaman harcıyor musunuz? Rakipleriniz zaten ayak işlerini yapmışken neden böyle korkunç bir çabaya yatırım yapasınız? Kazanan olmak istiyorsanız okumaya devam edin.

Rakiplerinizin bazı müşterilerinin organik trafiği artırmak için SEO'ya para ödemeye hazır olduğunu zaten biliyorsunuz. Bu müşteriler, markalarının gelişiminde SEO'nun öneminin farkındadır. Ayrıca beklentileri daha gerçekçi hale geldi (tüm bunları açıklamak için zaman ayıran rakipleriniz sayesinde.)

Kazanan olmak istiyorsanız, onlara reddedemeyecekleri olağanüstü bir hizmet sunduğunuzu göstermelisiniz. Rakibinizin müşterilerini sistematik ve etik olarak çalmak için adım adım bir kılavuz aşağıdadır:

Adım 1: Rakipleri Belirleyin

Sektörün en iyi oyuncuları hakkında kapsamlı bir araştırma yaptıktan sonra SEO işine girdiğiniz için bu aşama sizin için kolay bir adım olabilir. Ancak bu adım, henüz planlama aşamasında olan kişiler için kritik öneme sahiptir.

SEO endüstrisi bir okyanus gibidir ve önemli oyuncuları bulmaya çalışmak Nemo'yu bulmaya çalışmak gibidir. SEO servislerinin yaptığı en tipik hata, yanlış rakiplerle rekabet etmektir.

Firmanız niş odaklı mı, yoksa Misafir Gönderimi veya Teknik SEO düzeltmeleri gibi yalnızca birkaç hizmet mi sağlıyor? Rakipleriniz, tamamen yönetilen SEO hizmetleri sunanlardan biraz farklı olacaktır.

Buradaki esas nokta, rakiplerinizi hizmet vermeyi düşündüğünüz hedef kitleye göre kategorize etmektir. Örneğin, kuruluşum bu hizmeti sağlamazken Yerel SEO Hizmetleri arayan rekabetçi bir müşteriye satış konuşması yapmak hiçbir anlam ifade etmiyor.

SEO firmanız için hangi rakibin en fazla tehdit oluşturduğunu belirleyin ve şirketinizin sağladığı hizmetleri arayan potansiyel müşterilere sahip olmalarını sağlayın.

2. Adım: Rakibin Müşteri Tabanına Göz Atın

Bir müşterinin mevcut acentesinden memnuniyetsizliğinin sayısız nedeni vardır. Bunun nedeni, rekabetinizin korkunç bir iletişimci olması, sonuç vermemesi veya müşteriye zarar veren siyah şapka SEO uygulamalarını kullanması olabilir.

Rakiplerin çevrimiçi trafik kanallarını ve gerçekleşen dönüşümleri yakından izleyin. Google incelemelerine göz kulak olmak, bunu yapmanın en basit yöntemlerinden biridir. Rakibinizin SEO hizmetlerinden memnun olmayan müşterilerin çoğu, memnuniyetsizliklerini ifade etmek için Google Benim İşletmem İncelemelerine başvurur.

Ayrıca, Trust Pilot gibi hizmetleri inceleyin ve Yelp, rakiplerinizin hizmetinden memnun olmayan müşteriler hakkında size bilgi sağlayacaktır.

3. Adım: Kaçırılan Fırsatları Belirleyin ve Çözümler Sağlayın

Ayrıldığınız müşteri çeşitli nedenlerle hayal kırıklığına uğradı. Onları SEO hizmetlerinize ikna etmek istiyorsanız, önce rakibinizden memnuniyetsizliklerinin nedenlerini belirlemeli, ardından aradıkları çözümleri sunmalısınız.

Satış konuşmanızı yaparken, sağladığınız hizmetlerin birinci sınıf ve kaliteli olduğunu kanıtlamak için yeterli kanıt eklediğinizden emin olun. Ayrıca, sonuçları nasıl başarılı bir şekilde sağladığınızı gösteren örnek olay incelemeleriniz, blog gönderileriniz, anahtar kelime araştırma önerileriniz ve diğer varlıklarınız varsa, müşterinin hizmetinizi seçme olasılığı daha yüksektir.

İletişim kurduğunuz siteyle aynı nişteki web sitelerinde başarılı sonuçlar ürettiğinizi vurgulamaktan korkmayın. Karar vericiler sizin özel becerinizi öğrenirlerse, sizi seçme olasılıkları yüksektir.

4. Adım: Uzmanlığınızı Sergileyin

Onları firmanızın rakiplerinden daha fazla değer sağladığına ikna etmek çok önemlidir. Web sitelerinin ilk sayfada yer almasını engelleyen zorlukları vurgulayan bir teklif göndermek, zaten sıcak bir müşteriyi ikna etmenin en iyi yöntemidir.

Bir önceki ajansla etkileşime girerken karşılaştıkları zorluklar akılda tutularak bir teklif yazılmalıdır. Bu, sayfa içi, sayfa dışı ve teknik öğeleri içerebilir. Planınızda bu zorlukları açıkça ele almalı ve bir çare sunmalısınız.

Müşteri, sadece zorluklardan bahseden genel bir teklife çok az dikkat eder. Bu kısım rakibiniz tarafından zaten açıklanmış olabilir ve şu anda aradıkları tek şey eyleme geçirilebilir bir cevaptır.

Teklifiniz, müşterinin web sitesinin şu anda yaşadığı zorlukların her biri için olası çözümlerin bir listesiyle öne çıkmalıdır. Bu, müşterinin hizmetinizi deneme konusundaki merakını artırabilir.

AYRICA OKUYUN: 2022'de Siyah Şapka SEO teknikleri | Kaçınılması gerekenler

Adım 5: Daha İyi Müşteri Hizmeti Sunun

Rakiplerinizden müşteri kapmak gibi zor bir işi tamamladığınıza göre, artık onları meşgul etmeniz gereken bir bölgedesiniz. Müşteriyi elde tutma, rakiplerinizin başaramadığı bir şeydir, bu yüzden tüketicilerini çalabildiniz. Bu yüzden aynı hatayı yapmadığınızdan emin olun.

Müşterilere özelleştirilmiş çözümler sunmak, müşteri hizmetlerini iyileştirmenin en basit yöntemlerinden biridir. Müşterilere, yatırım getirilerini artıracak çeşitli şekillerde bilgi aktarmaya çalışmalısınız. Bunun çoğunluğunun (en azından başlangıçta) ücretsiz bir ek hizmet olarak sağlandığından emin olun. Bu, halihazırda sağladığınız hizmetlerin değerini artırır.

Hesap yöneticileri, web sitesi zorlukları için profesyonel destek sağlayarak müşterilerin zor kazanılan paralarının iyi harcanmasını sağlamalıdır. Müşterinin endişelerini görmezden gelmek, davayı kaybetmenize neden olabilir. Gartner analizine göre , fiyatlandırma ve ürün veya hizmetin kendisi gibi karar verme değişkenleri yakında müşteri deneyimi tarafından aşılacaktır.

Çözüm

Kendinizi SEO alanında öncü olarak kabul edin. SEO gibi dijital pazarlama da sürekli gelişen bir alandır. SEO'ya yeni yürümeye başlayan çocuk olarak atıfta bulunmayı tercih ediyorum çünkü gelecek yıllarda yapılacak çok fazla olgunlaşma var. SEO firmanız için müşteri bulmakta sorun yaşıyorsanız , bunun sadece radarda bir işaret olduğunu unutmayın; ek olanaklar önümüzdeki yıllarda kendilerini gösterecektir. Endüstri trendlerine ayak uydurursanız ve bunları pazarlama çabalarınıza dahil ederseniz, bundan yararlanabilirsiniz. O zamana kadar rakiplerinizden müşteri çekmek için bu etik yolları deneyin.