경쟁사의 SEO 고객을 윤리적으로 훔치십시오

SEO와 관련하여 우리는 모두 승리하기 위해 최선을 다하고 있습니다! 처음부터 에이전시 소유자는 한 가지 목표를 염두에 두고 있었습니다. 어떤 수를 써서라도 승리하는 것입니다. 당신이 그렇게 뜨거운 왕좌에 앉을 때 당신은 경쟁자를 조금도 동정하지 않습니다.

SEO는 모든 중요한 행위자와 어떤 식으로든 관련이 있는 작은 세계입니다. 이것은 특히 당신의 기술이 현재 제공하는 것보다 더 많은 가치를 추가할 수 있다고 믿는 경우 업계 전문가와의 우정이 고객을 사로잡는 것을 막아야 한다는 말은 아닙니다.

게다가 지금 하지 않으면 나중에 다른 사람이 하게 됩니다. 그렇다면 지금 이 기회를 이용해보는 것은 어떨까요?

이 블로그는 비즈니스가 전쟁터이고 목표를 신속하게 식별하는 것이 경쟁에서 이기기 위한 최선의 방법이라고 생각하는 당신을 위한 것입니다. 이 기사를 다 읽고 나면 경쟁업체로부터 고가치 고객을 확보하는 방법을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

승자 또는 패자, 그것은 우리에게 달려 있습니다

잠재 고객을 찾기 위해 인터넷을 검색하는 데 많은 시간을 할애합니까? 경쟁자가 이미 다리를 뻗은 상태에서 왜 그렇게 무서운 노력에 투자하겠습니까? 승자가 되고 싶다면 계속 읽으십시오.

귀하는 이미 일부 경쟁사의 고객이 유기적 트래픽을 늘리기 위해 SEO에 돈을 지불할 의향이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 고객은 브랜드 개발에서 SEO의 중요성을 잘 알고 있습니다. 또한, 그들의 기대가 더욱 현실적이 되었습니다(이 모든 것을 설명하는 데 시간을 들인 경쟁자 덕분에).

승자가 되고 싶다면 거절할 수 없는 탁월한 서비스를 제공한다는 것을 입증해야 합니다. 다음은 경쟁자의 고객을 조직적이고 윤리적으로 훔치기 위한 단계별 지침입니다.

1단계: 경쟁사 식별

이 단계는 업계 최고의 플레이어에 대한 광범위한 연구를 수행한 후 SEO 사업에 뛰어 들었기 때문에 귀하에게 케이크 워크가 될 수 있습니다. 그러나 이 단계는 아직 계획 단계에 있는 사람들에게 중요합니다.

SEO 산업은 바다와 같으며 중요한 플레이어를 찾는 것은 Nemo를 찾는 것과 같습니다. SEO 서비스에서 저지르는 가장 일반적인 오류는 잘못된 경쟁자와 경쟁하는 것입니다.

귀하의 회사는 틈새 시장에 중점을 두고 있습니까, 아니면 게스트 게시 또는 기술 SEO 수정과 같은 몇 가지 서비스만 제공합니까? 귀하의 라이벌은 완전히 관리되는 SEO 서비스를 제공하는 라이벌과 다소 다를 것입니다.

여기서 핵심은 서비스하려는 대상 고객에 따라 경쟁업체를 분류하는 것입니다. 예를 들어, 우리 조직에서는 해당 서비스를 제공하지 않는데 로컬 SEO 서비스를 찾고 있는 경쟁력 있는 고객을 홍보하는 것은 의미가 없습니다.

어떤 라이벌이 SEO 회사에 가장 위협이 되는지 파악하고 회사가 제공하는 서비스를 찾는 잠재 고객이 있는지 확인하십시오.

2단계: 경쟁업체의 고객 기반 스눕

고객이 기존 기관에 불만을 느끼는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 이는 귀하의 경쟁업체가 커뮤니케이션 능력이 좋지 않거나, 결과를 제공하지 못하거나, 고객에게 피해를 주는 검은 모자 SEO 관행을 사용했기 때문일 수 있습니다.

경쟁사의 온라인 트래픽 채널과 발생하는 전환을 면밀히 주시하십시오. Google 리뷰를 주시하는 것은 이를 수행하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 경쟁사의 SEO 서비스에 만족하지 못하는 대부분의 고객은 불만을 표현하기 위해 Google 마이 비즈니스 리뷰에 의존합니다.

또한 Trust Pilot과 같은 검토 서비스 그리고 Yelp는 경쟁사의 서비스에 불만이 있는 고객에 대한 정보를 제공할 것입니다.

3단계: 놓친 기회 식별 및 솔루션 제공

당신이 헤어진 고객들은 다양한 이유로 실망하고 있습니다. 당신이 그들을 당신의 SEO 서비스로 유인하고 싶다면, 당신은 먼저 그들이 당신의 라이벌에 대한 불만의 원인을 파악한 다음 그들이 찾는 솔루션을 제공해야 합니다.

프레젠테이션을 할 때 제공하는 서비스가 최고 수준이며 고품질임을 입증할 수 있는 충분한 증거를 포함해야 합니다. 또한 사례 연구, 블로그 게시물, 키워드 연구 권장 사항 및 결과를 성공적으로 제공한 방법을 보여주는 기타 자산이 있는 경우 고객이 귀하의 서비스를 선택할 가능성이 더 높습니다.

연락하는 것과 동일한 틈새 시장에서 웹사이트에 성공적으로 결과를 생성했음을 강조하는 것을 두려워하지 마십시오. 의사 결정권자가 귀하의 특정 기술에 대해 알게 되면 귀하를 선택할 가능성이 높습니다.

4단계: 전문성을 보여주세요

당신의 회사가 경쟁자보다 더 많은 가치를 제공한다는 것을 그들에게 설득하는 것이 중요합니다. 웹사이트의 첫 페이지 순위를 유지하는 데 어려움이 있음을 강조하는 제안서를 보내는 것은 이미 따뜻한 고객을 설득하는 가장 좋은 방법입니다.

제안서는 이전 대행사와 교류할 때 겪었던 어려움을 염두에 두고 작성해야 합니다. 여기에는 온페이지, 오프페이지 및 기술적 요소가 포함될 수 있습니다. 계획에서 이러한 어려움을 명시적으로 해결하고 해결책을 제시해야 합니다.

고객은 어려움을 언급하는 일반적인 제안에 거의 주의를 기울이지 않습니다. 이 부분은 경쟁자가 이미 설명했을 수 있으며 지금 그들이 찾고 있는 것은 실행 가능한 답변입니다.

귀하의 제안은 고객의 웹사이트가 현재 겪고 있는 각 문제에 대한 잠재적 솔루션 목록과 함께 눈에 띄어야 합니다. 이것은 당신의 서비스를 시험해 보는 클라이언트의 호기심을 증가시킬 수 있습니다.

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5단계: 더 나은 고객 서비스 제공

경쟁에서 고객을 빼내는 어려운 작업을 완료했으므로 이제 고객을 계속 참여시켜야 하는 영역에 있습니다. 고객 유지는 경쟁업체가 하지 못한 것이므로 고객을 훔칠 수 있었습니다. 따라서 같은 실수를 하지 않도록 하십시오.

고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것은 고객 서비스를 개선하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 투자 수익을 높일 수 있는 다양한 방법으로 고객에게 정보를 전달해야 합니다. 이것의 대부분(적어도 처음에는)이 무료 추가 서비스로 제공되는지 확인하십시오. 이것은 당신이 이미 제공하고 있는 서비스의 가치를 더합니다.

계정 관리자는 웹 사이트 문제에 대한 전문적인 지원을 제공하여 고객의 힘들게 번 돈이 잘 사용되도록 해야 합니다. 의뢰인의 걱정을 무시하면 소송에서 패할 수 있습니다. 가트너 분석에 따르면 , 가격 및 제품 또는 서비스 자체와 같은 의사 결정 변수는 곧 고객 경험에 의해 능가될 것입니다.

결론

SEO 분야의 선구자라고 생각하십시오. SEO와 같은 디지털 마케팅은 끊임없이 진화하는 분야입니다. 나는 앞으로 몇 년 동안 많은 성숙이 이루어지기 때문에 SEO를 유아로 언급하는 것을 선호합니다. SEO 회사의 고객을 찾는 데 문제가 있는 경우 , 이것은 단지 레이더의 신호일 뿐임을 기억하십시오. 앞으로 몇 년 안에 추가적인 가능성이 나타날 것입니다. 업계 동향을 파악하고 마케팅 활동에 통합하면 이를 활용할 수 있습니다. 그때까지 경쟁업체로부터 고객을 확보하기 위해 이러한 윤리적인 방법을 시도하십시오.