Ruba eticamente i clienti SEO del tuo concorrente

Siamo tutti coinvolti per vincere quando si tratta di SEO! Fin dall'inizio, i titolari delle agenzie hanno avuto un obiettivo in mente: vincere a tutti i costi. Hai poca pietà per la tua concorrenza quando ti siedi su un trono così caldo.

La SEO è un piccolo mondo in cui sei in qualche modo legato a tutti gli attori importanti. Questo non vuol dire che la tua amicizia con esperti del settore dovrebbe impedirti di rapire i loro clienti, soprattutto se ritieni che le tue capacità possano aggiungere più valore di quello che stanno attualmente offrendo.

Inoltre, se non lo fai ora, sarà fatto da qualcun altro in seguito. Allora perché non approfittare di questa opportunità in questo momento?

Questo blog è per te se ritieni che il business sia una zona di battaglia e che identificare rapidamente gli obiettivi sia l'approccio migliore per sconfiggere la concorrenza. Quando avrai finito di leggere questo articolo, avrai una migliore comprensione di come acquisire clienti di alto valore dalla concorrenza.

Vincitore o perdente, sta a noi decidere

Dedichi molto tempo a cercare su Internet potenziali clienti? Perché dovresti investire in un'impresa così terribile quando i tuoi concorrenti hanno già fatto il lavoro di gambe? Continua a leggere se vuoi essere un vincitore.

Sai già che alcuni dei clienti dei tuoi concorrenti sono disposti a pagare soldi in SEO per aumentare il traffico organico. Questi clienti sono ben consapevoli dell'importanza della SEO nello sviluppo del loro marchio. Inoltre, le loro aspettative sono diventate più realistiche (grazie ai tuoi concorrenti che si sono presi del tempo per spiegare tutto questo).

Se vuoi essere un vincitore, devi dimostrare loro che fornisci un servizio eccezionale che non possono rifiutare. Quella che segue è una guida passo passo per rubare sistematicamente ed eticamente i clienti della concorrenza:

Passaggio 1: identificare i concorrenti

Questa fase potrebbe essere una passeggiata per te perché sei entrato nel business SEO dopo aver condotto ricerche approfondite sui migliori giocatori del settore. Questo passaggio, tuttavia, è fondamentale per le persone che sono ancora in fase di progettazione.

L'industria SEO è come un oceano e cercare di individuare gli attori importanti è come cercare di localizzare Nemo. L'errore più tipico commesso dai servizi SEO è competere con i rivali sbagliati.

La tua azienda è focalizzata sulla nicchia o fornisce solo alcuni servizi, come la pubblicazione degli ospiti o le correzioni SEO tecniche? I tuoi rivali saranno in qualche modo diversi da quelli che offrono servizi SEO completamente gestiti.

Il punto essenziale qui è classificare i tuoi concorrenti in base al pubblico di destinazione che intendi servire. Ad esempio, non ha senso presentare un cliente competitivo che sta cercando servizi SEO locali mentre la mia organizzazione non fornisce quel servizio.

Determina quale rivale rappresenta la maggiore minaccia per la tua azienda SEO e assicurati che abbia potenziali clienti che cercano i servizi forniti dalla tua azienda.

Passaggio 2: curiosare nella base di clienti del concorrente

Ci sono numerose ragioni per l'insoddisfazione di un cliente per la sua agenzia esistente. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che la tua concorrenza è un pessimo comunicatore, non ha fornito risultati o ha utilizzato pratiche SEO black hat che hanno danneggiato il cliente.

Tieni d'occhio i canali di traffico online della concorrenza e le conversioni che si verificano. Tenere d'occhio le recensioni di Google è uno dei metodi più semplici per farlo. La maggior parte dei clienti insoddisfatti dei servizi SEO della concorrenza ricorre a Google My Business Reviews per esprimere la propria insoddisfazione.

Inoltre, recensisci servizi come Trust Pilot e Yelp ti fornirà informazioni sui clienti che non sono soddisfatti del servizio dei tuoi concorrenti.

Passaggio 3: identificare le opportunità perse e fornire soluzioni

La clientela che hai separato è delusa per una serie di motivi. Se vuoi invogliarli ai tuoi servizi SEO, devi prima determinare le cause della loro insoddisfazione nei confronti del tuo rivale, quindi offrire le soluzioni che cercano.

Quando fai la tua presentazione, assicurati di includere prove sufficienti per dimostrare che i servizi che offri sono di prim'ordine e di alta qualità. Inoltre, se hai casi di studio, post di blog, consigli per la ricerca di parole chiave e altre risorse che dimostrano come hai fornito risultati con successo, è più probabile che il cliente scelga il tuo servizio.

Non aver paura di sottolineare che hai prodotto con successo risultati su siti Web nella stessa nicchia di quello che stai contattando. Se i decisori vengono a conoscenza delle tue abilità specifiche, c'è una buona probabilità che scelgano te.

Passaggio 4: mostra la tua esperienza

È fondamentale convincerli che la tua azienda offre più valore rispetto ai suoi concorrenti. Inviare una proposta che evidenzi le difficoltà che impediscono al proprio sito Web di posizionarsi in prima pagina è il metodo migliore per persuadere un cliente già caldo.

Una proposta deve essere scritta tenendo conto delle difficoltà incontrate nell'interazione con l'agenzia precedente. Ciò può includere elementi on-page, off-page e tecnici. Devi affrontare esplicitamente queste difficoltà nel tuo piano e offrire un rimedio.

Il cliente presta poca attenzione a una proposta generica che cita proprio le difficoltà. Questa parte potrebbe essere già stata spiegata dal tuo rivale e tutto ciò che stanno cercando ora è una risposta praticabile.

La tua proposta dovrebbe distinguersi, con un elenco di potenziali soluzioni per ciascuna delle sfide che il sito web del cliente sta vivendo. Questo può aumentare la curiosità del cliente nel provare il tuo servizio.

LEGGI ANCHE: Tecniche SEO Black Hat nel 2022 | Cose da evitare

Passaggio 5: offri un servizio clienti migliore

Sei nella zona in cui devi tenerli impegnati ora che hai completato il difficile lavoro di strappare clienti alla concorrenza. La fidelizzazione dei clienti è qualcosa che la concorrenza non è riuscita a fare, motivo per cui sei riuscito a rubare i loro consumatori. Quindi assicurati di non fare lo stesso errore.

Fornire ai clienti soluzioni personalizzate è uno dei metodi più semplici per migliorare il servizio clienti. Devi fare un tentativo di trasmettere informazioni ai clienti in vari modi che aumenteranno il loro ritorno sull'investimento. Assicurati che la maggior parte di questo (almeno all'inizio) sia fornita come servizio aggiuntivo gratuito. Questo aumenta il valore dei servizi che stai già fornendo.

I gestori degli account devono garantire che i soldi guadagnati duramente dai clienti siano ben spesi fornendo supporto professionale per le difficoltà del sito web. Ignorare le preoccupazioni del cliente può comportare la perdita del caso. Secondo un'analisi di Gartner , le variabili decisionali come i prezzi e il prodotto o servizio stesso saranno presto superate dall'esperienza del cliente.

Conclusione

Considerati un pioniere nel campo della SEO. Il marketing digitale, come la SEO, è un campo in continua evoluzione. Preferisco riferirmi alla SEO come a un bambino perché c'è molta maturazione da fare negli anni futuri. Se hai problemi a trovare clienti per la tua azienda SEO , ricorda che questo è solo un segno sul radar; ulteriori possibilità si presenteranno nei prossimi anni. Puoi trarne vantaggio se rimani al passo con le tendenze del settore e le incorpori nei tuoi sforzi di marketing. Prova questi modi etici per catturare clienti dai tuoi concorrenti fino ad allora.