Mobil Uygulama için Dijital Pazarlama Stratejisi

Mobil Uygulama için Dijital Pazarlama Stratejisi – Yani bir mobil uygulama oluşturdunuz ve bunu tanıtmak istiyorsunuz. Ancak bu günlerde, mobil uygulamalar birbirleriyle güçlü bir rekabet içindedir - giderek daha fazla işletme bir tanesine sahip olmanın değerini keşfediyor ve müşterileri sizinkini denemeye ikna etmek eskisi kadar kolay değil.

Bir mobil uygulamayı başarıyla başlatmak ve reklamını yapmak için bir stratejiye ihtiyacınız olacak. Mobil uygulama lansmanınızın başarılı olmasını sağlamak için en sevdiğimiz ipuçlarından ve püf noktalarından bazılarının bir listesini derledik.

1. Uygulamanızın amacını belirleyin

Sağda ve solda kampanyalar başlatmadan önce uygulamanızın hedefini belirlemeniz gerekir. Aşağıdakiler dikkate alınması gereken birkaç önemli sorudur:

1. Neden bir uygulama geliştirdiniz ve bu, kullanıcıların hayatlarını nasıl kolaylaştıracak?

2. Uygulamadan para kazanmak için planlarınız neler?

3. Uygulamayı başarılı saymak için ne tür bir kullanıcı ve gelir rakamlarına ihtiyacınız var?

Memnun olduğunuz bir uygulama oluşturduysanız, muhtemelen bu soruların çoğunu zaten yanıtlamışsınızdır. Yine de, bir promosyona dalmadan önce uygulama hedeflerinizin net olduğundan emin olmak için iyi bir hatırlatma.

2. Bir viral döngü tavsiye kampanyası oluşturun

Dropbox kısmen tasarladıkları viral döngü yönlendirme programı sayesinde kullanıcı tabanını yüzde 3.900'den fazla büyütmesiyle dikkat çekiyor.

Bu, bir şirketin böyle bir şeyi ilk kez yaptığı bir şey değil. PayPal, Uber ve Airbnb, büyüme korsanlığından yararlanan işletmelere sadece birkaç örnektir.

Bireylerin çoğunun telefonlarında çok fazla uygulama var. Müşterilerinize uygulamanızı indirmeleri için rakiplerinizden daha iyi bir neden verin – sınırlı süreli teklifleri, nakit para iadelerini, indirimleri ve diğer teşvikleri değerlendirin.

3. Uygulamanız için bir açılış sayfası oluşturun

Aslında bir mobil uygulamanız var. Bu, tüm pazarlamanızın mobil cihazlara özel olması gerektiği anlamına gelmez. Şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenler için bir hedef olarak hizmet edecek uygulamanız için bir açılış sayfası yapın.

Ekibinizde SEO'dan anlayan biri varsa, açılış sayfaları organik trafik de getirebilir. Güzel bir açılış sayfasına bağlantı vermek kolaydır ve kullanıcılara karar vermeden önce uygulamanız üzerinde ciddi bir satış sağlayabilir. Herhangi bir türde Halkla İlişkiler veya sosyal yardım kampanyası yapıyorsanız da bunlar önemlidir - güzel bir açılış sayfasına bağlantı vermek kolaydır ve kullanıcılara bir karar vermeden önce uygulamanız üzerinde ciddi bir satış sağlayabilir.

Başarılı uygulama açılış sayfalarından birkaç seçkin örnek:

• CashApp temiz ve modern bir görünüme sahiptir.

• Houseparty, pandemi sırasında başarılı olan bir uygulama için muhteşem ve basit bir açılış sayfasıdır.

• Mevcut bir marka, ek hizmet olarak bir uygulama eklediğinde, bir açılış sayfası böyle görünmelidir.

4. Karşılama mesajı ile sıcak bir karşılama gönderin

Müşterilerinizin indirdikleri yazılımın değerinin farkında olduğundan emin olun. Bir uygulamayı yükledikten sonraki ilk üç gün içinde, günlük aktif kullanıcıların %77'si uygulamayı terk eder ve yüklü uygulamaların %25'i hiç kullanılmaz. Bunu önlemek için, onları ilk "merhaba"dan bağlayacak ve geri gelmelerini sağlayacak harika bir ilk izlenim oluşturacak bir karşılama mesajı sağlayın.

5. Uygulama mağazası sayfanızı optimize edin ve incelemeleri teşvik edin

Göz alıcı uygulama mağazası resimlerinin arkasında en iyi raf incelemelerine sahip iyi optimize edilmiş bir sayfa bulunur. Uygulama açıklamanızı kullanışlı ve okunması kolay hale getirin; kimse ihtiyaç duyduğu bilgiyi bulmak için metin yığınları arasında gezinmek istemez.

Olumlu geri bildirim almak, dönüşüm oranlarını artırmanıza da yardımcı olacaktır. Müşteriler uygulamayı indirip kullandıktan sonra, onları uygulama mağazasına gitmeye ve şirketiniz için yorum bırakmaya teşvik eden bir mesaj gönderin.

Yalnızca bir yıldız derecelendirmesi (kelimesiz bir inceleme) olsa bile, uygulama mağazası sayfalarında TO'yu artıracak ve tüketiciler indirmeyi düşündüklerinde dönüşümleri artıracaktır.

6. Doğru kanallar aracılığıyla pazarlayın

Kullanıcılarınızın yanıtlarına dayalı olarak bir kanal kombinasyonu aracılığıyla pazarlama yapmak, güçlü bir pazarlama planının parçasıdır (ve bu, uygulamalarla sınırlı değildir). Çok kanallı bir strateji, müşterilerinize e-posta, SMS, site bildirimleri veya mobil cüzdan yoluyla onların rahatlığına ulaşmanızı sağlayacaktır.

Bir büyüme pazarlama stratejisi benimsiyorsanız, bütçenizin nereye harcanması gerektiğini belirlemek için çeşitli kanallarda A/B testi yapın.

7. Bir SEO stratejisi oluşturun

Başarılı bir mobil uygulamaya sahip olmanın tek yolu ücretli kanallar değildir. Aslında en popüler uygulamaların çoğu, uygulama yüklemelerine dönüşen organik trafik oluşturmak için blogları kullanır.

Yeni başlıyorsanız, kullanıcılarınızın dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarını özetlemeyi deneyin. Ardından, bu kullanıcıların sahip olabileceği soruları ele alan materyal geliştirmeye başlayın. Yeterli arama trafiğine sahip temaları bulmak için bir anahtar kelime araştırma aracı kullandıktan sonra yazmaya başlayın.

Sitenize ulaştıktan sonra trafikten yararlanmayı unutmayın. Blog girişlerinizi uygulama indirmeleri için CTA'lar olarak kullanın veya bir e-posta yakalama formu ekleyin. Sizin için neyin işe yaradığını bulana kadar deney yapın.

8. Etkileyicileri ve blog yazarlarını kullanın

Influencer pazarlaması sadece Instagram modelleri için değildir; uygulamanızı uygun hedef kitlenin önüne çıkarmak için güçlü bir taktiktir. Alanınızda, uygulamanızla ilgilenen büyük, ilgili bir hedef kitleye sahip kişileri bulun. Ardından, onlarla birlikte bir etkileyici ittifak oluşturun. Etkileyenlerle yapılan anlaşmalar şunları içerebilir:

• Doğal olarak oluşturulan sosyal medyadaki gönderiler

• Kullanıcı tarafından oluşturulan materyale sahip reklam kampanyaları

• Etkileyicinizin bir blogu varsa, blog girişlerine sponsor olmayı düşünün.

Etkileyici alanında, başka birçok fırsat var. Diğer bir avantaj, etkileyici pazarlamanın genellikle geleneksel tekniklerden daha ucuz olması ve bu da onu yeni başlayanlar ve yeni mobil uygulama lansmanları için çekici hale getiriyor.

AYRICA OKUYUN: Yeni başlayan blogcular nasıl para kazanır?

9. Bir ortaklık programı çalıştırın

Etkileyici pazarlamanızı sizin için on binlerce kişinin yapmasını ister misiniz? Bundan sonra bir ortaklık programı oluşturun. İyi bir teklifiniz varsa, üyelerin kendi kanalları aracılığıyla bağlı kuruluş parası ve avantajları için materyalinizin organik olarak reklamını yapmalarını sağlayabilirsiniz.

Ancak, iyi bir ortaklık planı, yönlendirene gerçek teşvikler sağlayacaktır. İştirakler, uygulama içi ödüllerden ve ikramiyelerden nakit paraya kadar her şeyi kazanabilir. Uygulamanız için en iyi olanı belirleyin ve oradan ilerleyin!

AYRICA OKUYUN: Bağlı kuruluş bağlantıları web sitesi olmadan nasıl tanıtılır

10. Mevcut hedef kitlenizden yararlanın

İlk kez bir mobil uygulama geliştiriyorsanız, muhtemelen zaten bir takipçiniz var. Bu, kişisel bir hedef kitle veya markanızın hedef kitlesi olabilir (markalı bir uygulama oluşturuyorsanız).

Uygulamanıza hak ettiği desteği vermek için hedef kitlenizin desteğinden yararlandığınızdan emin olun!

11. Eşantiyonlar, yarışmalar ve sınırlı süreli teklifler düzenleyin

Eşantiyonlar ve sınırlı süreli anlaşmalar yapmak, insanları uygulamanızı indirmeye ikna etmek için akıllı bir yöntemdir, tıpkı uygulama indirmeleri için teşvikler sunmak ve bir ortaklık programı geliştirmek gibi.

Ancak, bunu yaparsanız, ertesi gün uygulamanızı silme olasılığı düşük müşteriler istediğinizi unutmayın. Müşterilerinizin takdir edeceği bir hediye ürünü ile gelin. Alternatif olarak, teklifinizin tanıtımını yapmak için, nişinizde tanınmış bir etkileyici ile bir işbirliği oluşturun.

İndirmeleri benzer şekilde teşvik etmek için sınırlı süreli tekliflerden ve yarışmalardan yararlanabilirsiniz.

12. Sosyal medyada aktif kalın

Çoğu marka için güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak hayati önem taşır, ancak bir mobil uygulama için çok önemlidir. Instagram'a bakan birinin uygulamanızı yüklemesine sadece birkaç dokunuş kaldı.

Sabit bir gönderi programı sürdürün ve hedef kitlenizle etkileşim kurun. İnsanlar, uygulama indirme miktarını artırmanıza yardımcı olabilecek müşterilerine yanıt veren firmaları takdir eder.

Bir sosyal medya sayfasını pazarlamak, tamamen farklı bir su ısıtıcısıdır. Ancak, hedef kitlenize hitap edecek içerik geliştirmeyi ve çekiş elde etmek için mevcut kitlelerden veya ilişkilerden yararlanmayı düşünün.

13. Çok iyi bir kopya yazın

Ekibinizde bir SEO uzmanının olması daha fazla organik trafik elde etmenize yardımcı olacaktır. Ancak bu trafiği nasıl müşterilere dönüştürebilirsiniz? Mükemmel bir kopya yazmanız gerekecek.

Markanızın yazı dili ve stili, uygulama mağazası açılış sayfanızdan blog malzemelerine kadar uygulamanızı kimin indirdiğini belirlemede büyük rol oynayacaktır.

14. Başlangıçta KPI'ları ve hedefleri tanımlayın

İyi düşünülmüş bir uygulama pazarlama planı, yalnızca neyi hedeflediğinizi biliyorsanız etkilidir. Bir mobil kitleyi çekmek için çok sayıda indirme mi arıyorsunuz? Ana gelir kaynağı olarak uygulamadan para kazanmak ister misiniz?

Bir kampanya yürütmeye başlamadan önce bu (ve diğer) soruları yanıtlayın. Ayaklarınızı yere basıp gitme zamanı geldiğinde, sonuçlara uyum sağlamaya ve tepki vermeye hazır olacaksınız.

15. Uygulama kullanıcılarınızı elde tutmak ve onlarla etkileşim kurmak için doğru araçları kullanın.

Tüketicileri mobil uygulamanıza çektikten sonra, onları orada tutmanız ve ürünlerinizle etkileşime girmeleri için onları teşvik etmeniz gerekir.

• Aşırı kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturun. Kimse genel bir uygulama istemez, bu nedenle platformumuz, müşterilerinize hiper kişiselleştirilmiş mesajlar geliştirmenize ve dağıtmanıza olanak tanır.

• Güven ve sadakat duygusu geliştirin. Müşteriler, kendileri için özel olarak tasarlanmış, marka güvenini ve sadakatini artıran bir platformla her zamankinden daha mutlu olacaklar.

• Müşterilerinizle en önemli oldukları yerde buluşun. Teknolojimiz, ad, bağlılık, konum durumu ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli müşteri kriterlerine dayalı olarak bildirimler göndermek için tasarlanmıştır.

Ayrıca Okuyun: Yeni Ürün Lansmanı için Dijital Pazarlama Stratejisi