Google ve Facebook için Dönüşüm Yüzdeleri Neden Düşüyor?

Dünyanın en büyük iki dijital reklam platformu için reklam dönüşümlerinin düştüğü bir sır değil. Google ve Facebook reklam dönüşüm oranlarınıza bakıp neyin yanlış gittiğini merak ediyorsanız, ilk siz olmazsınız.

İyi haber: Bu düşen dönüşüm sorunuyla yalnız değilsiniz. Google reklamlarında ve Facebook reklamlarında dönüşüm oranlarının nasıl iyileştirileceği şu anda oldukça yaygın bir sorudur. Geçen yıl, dönüşümlerin genel olarak yüzde bir ila iki oranında düştüğünü gördük - bu, kaçırılan satış fırsatları açısından çok fazla!

Kötü haber: dijital reklam dönüşümleriniz düşüyor. Belki serbest düşüşte bile.

Bu eğilimi tersine çevirmek, bir iki adımlık kolay bir çözüm değil. Sistematik bir sorun. Ancak, reklam dolarlarını harcamak için sürekli büyüyen dijital yerler dizisine, yeni gizlilik kısıtlamalarına ve değişen kitle demografik özelliklerine rağmen, dönüşümleri artırmanın ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) iyileştirmenin yolları var.

Google ve Facebook için dönüşüm yüzdelerinin neden düştüğünü anlamak, daha etkili bir talep oluşturma stratejisi izlemenin ilk adımıdır.

Dijital Platformların Parçalanması

Birkaç yıl önce, dijital reklamcılık neredeyse Google ve Facebook reklamlarıyla eşanlamlıydı. Onlar baskın oyunculardı ve hedef kitlenize çevrimiçi olarak ulaşmak için en iyi bahisti.

Şimdi, Facebook ve Google birleşerek küresel dijital reklam pazarının yarısından fazlasını oluştururken, diğer dijital platformlar reklam dolarlarını ve izleyicileri çekmeye başladıkça bu ikili parçalandı.

We Are Social ve Hootsuite tarafından hazırlanan en son Dijital Küresel Genel Bakış Raporuna göre, ortalama bir İnternet kullanıcısı çevrimiçi olarak altı saat 58 dakika harcıyor. Bu tüm zamanların en yüksek seviyesi.

Son birkaç yılda insanların internette ne kadar zaman geçirdikleri değil, aynı zamanda bu zamanı nerede geçirdikleri de önemli.

Görünüşte her gün yeni dijital platformların ortaya çıkışı, reklam harcamaları için sürekli artan fırsatlar sunuyor. Aslında, bu yeni çevrimiçi kanalların çoğu, özellikle reklam gelirlerini çekmeye yöneliktir.

YouTube, Instagram (Facebook'un Meta'sına ait) ve TikTok, hem kullanıcı sayısı hem de platformlarda geçirilen süre açısından muazzam kazançlar elde etti. Reklam izleyicileri göz yaşartıcı bir hızla artıyor.

Ancak bu sadece sosyal medya değil. Başka bir örnek olarak televizyon ve video akışını ele alalım.

Yepyeni bir medya kategorisi ortaya çıktı: izleyicilerin çok çeşitli filmlere, TV şovlarına ve haber kanallarına hiçbir ücret ödemeden erişebildiği ücretsiz, reklam destekli akışlı TV (FAST TV kısaltması ile bilinir). Pluto TV ve Roku, giderek daha popüler hale gelen bu modelin sadece iki örneğidir.

Daha sonra, elbette, kullanıcıların reklamsız bir sürüm için ödeme yapmayı veya içeriğe erişmek için reklamlarda oturmayı seçebilecekleri Hulu ve Spotify gibi abonelik tabanlı akış hizmetleri de vardır.

Bağlantılı TV (CTV) olarak da bilinen internete bağlı TV, en sevdikleri programları yayınlarken izleyicilerle bulundukları yerde buluşan yeni reklam kanalları açtı.

TV şovlarına ek olarak, fitness odaklı içerikten eğitici-eğlence medyasına kadar tümü reklamlarla desteklenen birçok uygulama ve diğer dijital ürünler de scrum'a eklendi.

Bu, şirketlerin yalnızca dönüşümler için doğrudan birbirleriyle değil, aynı zamanda dolaylı olarak platformlar arasında rekabet ettikleri parçalanmış bir manzaradır. Yalnızca Facebook ve Google'a odaklanan bir kampanya artık yeterli olmayacaktır.

Gizlilik Değişiklikleri ve Sosyal Medya Reklamları

Çevrimiçi gizliliği artırmaya yönelik büyük bir hamle, teknoloji ortamını süpürüyor ve dijital reklamların çalışma şeklini etkiliyor. Reklam kuralları değişti ve dalgalanma etkileri birçok sosyal medya platformunda dönüşüm yüzdeleriyle görülüyor.

İlk olarak Apple, Nisan 2021'de kullanıcıların veri paylaşımını devre dışı bırakmasına olanak tanıyan bir iOS gizlilik güncellemesi sundu. Uygulama İzleme Şeffaflığı çerçevesi, geliştiricilerin uygulamalar genelinde davranışı izleme yeteneğini sınırlar.

Bunun, bu verileri bir kullanıcı hakkındaki bilgileri tanımlamak ve daha iyi hedeflenmiş reklamlar için profiller oluşturmak için kullanan Facebook gibi şirketler için büyük yankıları oldu. Facebook ana şirketi Meta'ya göre, bu bir gizlilik güncellemesi, sosyal medya şirketinin gelirini 2022'de 10 milyar dolar azalttı.

Apple'ın güncellemelerinden bir yıl sonra, Şubat 2022'de Google, Android için uygulamalar arası izleme konusunda da sıkı önlemler aldıklarını duyurdu.

Değişiklikler burada da bitmiyor. Google ayrıca, diğer gizlilik güncellemelerinin yanı sıra, kullanıcı verilerinin toplanma yönteminde bir değişiklik içeren, çok yıllık Gizlilik Korumalı Alanı girişimini de test ediyor.

İnternet kullanıcılarının neredeyse üçte ikisi tarafından kullanılan popüler Google tarayıcısı Chrome, 2024'te üçüncü taraf tanımlama bilgilerini aşamalı olarak kullanımdan kaldıracak.

Gizlilik güncellemeleri, iyisiyle kötüsüyle, dijital reklam alanındaki en büyük oyunculardan bazıları için oyunun kurallarını değiştiriyor. Bir hedef kitle hakkında daha az bilgi, reklamların daha az hedeflenmiş olması ve dolayısıyla etkililiklerinin azalması anlamına gelir.

Sonuç olarak, dönüşümler düşer.

Değişen Demografi ve Dijital Reklamlar

Tüm bu değişiklikler ve güncellemeler arasında, dijital reklam alanında bir başka değişiklik daha var: değişen kitle demografisi.

Bireyler, "Y Kuşağı", "Z Kuşağı", "Baby Boomer" vb. Her neslin neyin popüler olup neyin olmadığına yön veren kendi tuhaflıkları ve tercihleri ​​vardır.

Facebook hala dünyanın bir numaralı sosyal medya platformu ama gücünü kaybediyor. Hatta Facebook, 2022 yılında ilk kez kullanıcı sayılarının düştüğünü duyurdu.

Yeni dijital platformlar, her yıl medya pastasından daha büyük bir pay alıyor ve bu da dijital platformların parçalanmasına neden oluyor. Örneğin, fitness uygulamaları onların yerini alırken, pek çok hevesli egzersizci için evde bir egzersiz için DVD'ye tıkma günleri geride kaldı. Reddit'ten Telegram'a ve Stack Exchange'e kadar çevrimiçi toplulukların popülaritesi artıyor. Kitleler yeni kanallara geçiyor ve bu nedenle reklamlar da değişmeli.

Reklamların, özellikle hedefli reklamların genel kabulü de değişmektedir. On yıl önce, reklamlar genellikle organik listelemelerden ayırt edilemezdi ve verilerle ilgili kurallar daha gevşekti. Artık gizlilik ve üçüncü taraf veri toplama konusundaki beklentiler çok daha yüksek. İnsanlar reklamların ne olduğunu bilir ve bu reklamları ve bunların arkasındaki izlemeyi engelleme yeteneğine sahiptir.

Google ve Facebook Reklam Dönüşümlerini Reddetmek Konusunda Ne Yapabilirsiniz?

Giderek parçalanan bir medya ortamında genişlik, derinliğe galip geliyor.

Önceden, Google reklamları veya Facebook reklamları ile azalan dönüşümler, daha derine inilerek, yani daha fazla reklam kelimesinin ve daha fazla reklam grubunun peşinden gidilerek mücadele edilebiliyordu. Artık yalnızca bir veya iki platforma odaklanmak yerine birden çok kanala yönelmek faydalı olacaktır.

Reklamlarınızda işe yarayan şeylerden en iyi şekilde yararlanın ve bunu yeni yerlerde tekrarlayarak yeni müşteri ceplerine ulaşmak için kanallara yayarak. StackAdapt gibi platformlar, yerel, görüntülü, video, bağlantılı TV ve sesli reklamları başlatmak için tek bir yer sunarak bu çok kanallı çözüm modelini benimsiyor.

Reklam hedeflemenizde daha sıkı olun ve kime ulaşmaya çalıştığınız, onlara nereden ulaşabileceğiniz ve hangi mesajı ilettiğiniz konusunda stratejik olun.

Reklam dönüşümlerinizi yeniden rayına oturtmak, pazar değişikliklerini doğrudan karşılamak için gelişen, düşünceli bir strateji gerektirir. Yenilikçi çözümler nadiren statiktir.

Neden Kuno?

Şirket içi talep oluşturma uzmanlarından oluşan bir ekiple Kuno Creative, stratejinizi yeniden düşünmenize ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi artırmanıza yardımcı olmaya hazır.

Tıklama başına ödemeden yerel reklamcılığa ve yeniden hedeflemeden arama motoru optimizasyonuna kadar Kuno Creative, pazarlama yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmanız için her adımda sizi destekleyebilir.

Bağlanmaya hazır mısınız? Talep oluşturma ihtiyaçlarınızı tartışabileceğimiz bir danışma randevusu ayarlayın.