Vor etwa einem Jahrzehnt wurde das Bloggen zum Mainstream und verwandelte sich in eine lukrative Möglichkeit, Geld zu verdienen.

Bald erkannten Unternehmen, dass sie auch einen Business-Blog erstellen, ihre Markengeschichte teilen und ein Publikum aufbauen konnten. Die zeitgenössische Content-Marketing-Branche hatte begonnen, Gestalt anzunehmen.

Content-Marketing-Mythen, die es zu vermeiden gilt

Spulen wir ins Jahr 2019 vor, und die Google-Trends zeigen, dass sich das Interesse am Content-Marketing mit dem Bloggen überschnitten hat.

Auch wenn sich Content zu einem bewährten Marketingkanal und Geschäftsprozessen etabliert hat, halten sich einige Mythen rund um Content Marketing im Raum. Sie schaden dem Endergebnis von Unternehmen und wirken sich negativ auf die Ergebnisse Ihrer Content-Kampagnen aus.

Hier ist eine Liste von fünf solcher Mythen mit umsetzbaren Strategien von erfahrenen Praktikern, um sie anzugehen.

1. Sie können Ihre Strategie „beflügeln“.

Verlassen Sie sich immer noch auf einen Praktikanten, um Artikel für Ihren Blog zu schreiben? Basieren die Themen Ihrer Blogbeiträge auf Ihren Interessen und Ihrer losen Intuition?

Dann schaffen Sie es möglicherweise nicht, ansprechende Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Das heißt, Sie bauen weder Vertrauen noch langfristige Beziehungen zu Ihren Lesern (Kunden und Nicht-Kunden) auf.

Ah.

Ich bin sicher, Sie möchten, dass sich Ihre Content-Marketing-Bemühungen positiv auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken. Angesichts des harten Wettbewerbs in der Content-Landschaft wird es schwierig sein, ohne die Dokumentation Ihrer Strategie zu überleben.

Bevor Sie einen weiteren Artikel schreiben, dokumentieren Sie Ihre Strategie und verknüpfen Sie einfache Kennzahlen (wie Gesamtbesucher, organischer Traffic und Keyword-Rankings und dergleichen), um Ihre Leistung zu messen. Die Erstellung eines zusammenhängenden Plans macht das Content-Marketing zu einer Priorität. Das bedeutet, dass Sie Ihre(n) Mitarbeiter für das Inhaltsprogramm verantwortlich machen können.

In seiner B2B-Content-Marketing-Forschung 2020 stellte das Content Marketing Institute fest, dass einem Drittel (32 %) der befragten Organisationen eine Vollzeitperson fehlt, die sich dem Content-Marketing widmet. Am besten sinkt die Zahl jedoch auf 13%. 44 % der leistungsstärksten B2B-Vermarkter berichten von einer zentralisierten Struktur für ihre Content-Marketing-Bemühungen.

Sie sollten auch Ihr Content-Team strukturieren. Im Allgemeinen beginnt es damit, dass eine Person aus Ihrem Unternehmen die Verantwortung für den gesamten Trichter übernimmt (mit Hilfe von freiberuflichen Inhaltserstellern).

Es kann sich jedoch zu einer vollwertigen Abteilung mit vier bis fünf Personen entwickeln. HubSpot verfügt beispielsweise über ein eigenes Content-Team.

G2 hat auch mitgeteilt, wie sie ein erstklassiges Content-Marketing-Team gefunden und gehalten haben, das in einem Jahr 1 Million organische Besuche erzielt hat. Hier ist eine Checkliste, auf die Sie sich für den Einstieg beziehen können.

Die meisten B2B-Content-Strategien zielen auf den oberen Teil des Trichters ab, um Markenbekanntheit zu schaffen.

Wenn Sie jedoch eine neue Content-Kampagne starten, können Sie auch den unteren Teil des Trichters priorisieren. Dies würde bedeuten, mit der Erstellung von Whitepapers, einem Hilfezentrum, Fallstudien, Microsites, Artikeln zu Marken-Keywords und dergleichen zu beginnen.

Wie Kevin Indig, VP SEO & Content bei G2, hier hervorhebt, kann sich die Priorisierung am Ende des Trichters als effektiver erweisen!

Sobald Sie der C-Suite beweisen, dass Content-Marketing die Geschäftsergebnisse vorantreibt, ist es einfacher, die Zustimmung für die Erstellung von Inhalten zu erhalten, die auf einer breiteren Markenbekanntheit basieren und auf wettbewerbsfähige Schlüsselwörter abzielen. Die obige Strategie stellt auch sicher, dass Sie Domain-Autorität verschlingen, um solche Kampagnen anzugehen.

2. Hochwertige Inhaltserstellung ist ausreichend

In den letzten zehn Jahren haben wir eine explosionsartige Zunahme der von Unternehmen und einzelnen Bloggern produzierten Inhalte erlebt. Der Grund dafür ist, dass 60 % der Vermarkter einen Inhalt pro Tag erstellen.

Heutzutage gibt es in fast allen Branchen und Nischen hervorragende Entwickler, die die Messlatte für die Qualität von Inhalten höher gelegt haben. Wenn Sie sich inspirieren lassen möchten, sehen Sie sich diese Copywriting-Beispiele an, die von Ihnen wirklich zusammengestellt wurden!

In der wettbewerbsintensiveren B2B-Nische gibt es einen so intensiven Wettbewerb, dass Artikel mit 800 Wörtern zwar Ihre Ideen vermitteln, aber keinen Rang erreichen .

So drückt es Jimmy Daly , Marketingleiter bei Animalz, aus .

"Der Artikel sollte so lang sein, wie er sein muss."

Guter Rat, aber die meisten Content-Vermarkter werfen das über Bord, wenn sie sehen, dass lange Inhalte gut ranken.

Die meisten Ideen können in kurzen Artikeln vermittelt werden, aber die meisten Schlüsselwörter erfordern tatsächlich längere Inhalte, um zu ranken.

– Jimmy Daly (@jimmy_daly) 14. Mai 2019

Aber selbst wenn Sie mehrere Tage brauchen, um SUPER lange und qualitativ hochwertige Artikel zu schreiben, reicht das nicht aus, um den Verkehr zu steigern.

Nehmen Sie es von Vukasin Vukosavljevic, dem Wachstumsleiter bei Lemlist. Er hielt an der Überzeugung fest, dass es ausreicht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen .

Vukosavljevic merkt an:

„Ich dachte, wenn ich die Arbeit investiere, um etwas Umsetzbares und Wertvolles zu schaffen, werde ich gewinnen. So ganz hat es NIE funktioniert. Die Realität ist, dass das eigentliche Spiel beginnt, sobald ein epischer Inhalt in der Tasche ist. Es heißt Distribution und geht weit über Ihre SEO-Anforderungen hinaus. Distribution ist die Fähigkeit, diesen Inhalt für langfristigen Erfolg auf vielen verschiedenen Plattformen und in allen möglichen Formaten zu platzieren. Für mich ist diese Art von Können eine absolute Kunst.“

Als Ersteller sollten Sie den primären Vertriebskanal im Auge behalten, bevor Sie mit Ihrer Kreation beginnen.

Alex Birkett, Senior Growth Marketing Manager bei HubSpot , mischt sich ein:

„Obwohl ich sicher bin, dass gelegentlich ein erfolgreicher Unfall passiert, werden die leistungsstärksten Inhalte mit Blick auf Werbung und darin integrierten werbefähigen Assets erstellt sich in zwei weitere Bahnen aufteilen: die Rangable und die Linkable (die sich nicht unbedingt gegenseitig ausschließen. Wenn Sie etwas Linkable schaffen wollen , dann muss es diejenigen ansprechen, die darauf verlinken können.“

Birkett fährt fort, wie man etwas schreibt, das Links bekommt:

„Es wird immer ein gewisses Maß an Ungewissheit darüber geben, worauf diese Gatekeeper und Linkgeber verlinken möchten, aber Sie können dies erkennen, indem Sie sich ansehen, worauf sie in der Vergangenheit verlinkt haben, und versuchen, einen beeindruckenden Inhalt in a herauszuarbeiten ähnliche Ader.“

Sie können Ahrefs verwenden, um solche am häufigsten verlinkten Inhalte zu finden.

Während Alex nicht erwähnt, wie man Inhalte schreibt, die einen Rang einnehmen, können Sie Lehren daraus ziehen, wie G2 die SERPs mit ihren Inhalten dominierte.

So lenken Blogger laut der jährlichen Umfrage von Orbit Media normalerweise den Traffic zu ihren Posts.

Die weniger beliebten Werbekanäle (Influencer-Marketing und kostenpflichtige Dienste) erfordern ebenfalls mehr Aufwand und sind eher mit „starken Ergebnissen“ korreliert.

3. Ihre Inhalte sollten IMMER für Ihre Marke werben

Für Unternehmen, die mit Content Marketing beginnen, ist eine geschätzte Verpflichtung von sechs Monaten beängstigend. Es wird sogar unglaublich, dass diese Art von Marketing bei Ihnen funktioniert, wenn Sie feststellen, dass es erfordert, direkte Werbeaktionen und Vorurteile gegenüber Ihrer Marke in Ihren Inhalten loszulassen.

Wie kann ein neues Unternehmen jeden Monat Tausende von Dollar investieren, um ein Team von Autoren/Vermarktern aufzubauen, in der Hoffnung, drei bis sechs Monate später Ergebnisse zu erzielen?

Es ist knifflig, und Ängste tauchen auf:

Damit Content-Marketing funktioniert, müssen Sie diesen Vertrauensvorschuss wagen. Wenn Sie aus der traditionellen Produktwerbung stammen, kann es Ihnen unangenehm sein, die Leute nicht zu unterbrechen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Denken Sie jedoch an das Content-Marketing-Sprichwort, wie Rand Fishkin es ausdrückt: Beim Content-Marketing geht es darum, Vertrautheit, Vertrauen und eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Traditionell forderten journalistische Normen eine klare Trennung zwischen den redaktionellen und geschäftlichen Aktivitäten einer Nachrichtenorganisation. Wir leben jedoch nicht mehr in einer Zeit der Trennung zwischen den beiden. Und als Content-Vermarkter müssen Sie Ihre Geschäftsziele durch Inhalte erreichen.

Aber es ist nicht ideal, Ihr Marketingprodukt ganz oben in Ihrer Liste mit Marketingtools zu platzieren. Das sagte mir Jordan Teicher, der Chefredakteur von Contently, als ich ihn kontaktierte. Er teilte auch eine Alternative mit: Behaupte nicht einfach, dass du gut bist – zeige es.

Ahrefs ist ein Meister dieser Taktik. Sehen Sie sich an, wie sie in ihrem Artikel über Quora-Marketing auf „Ahrefs Site Explorer“ verlinkt haben.

Ich habe mich mit Si Quan Ong, Customer Success Manager bei Ahrefs, in Verbindung gesetzt, um zu erläutern, wie sie es schaffen, ihr Produkt nahtlos zu weben.

Er antwortete mit den folgenden fünf Schlüsselfaktoren:

Quan schließt mit dem folgenden Ratschlag für Content-Vermarkter (gültig für Content-Vermarkter, die Produkte verkaufen):

„Ich finde, dass viele Content-Vermarkter vom Produktmanagement- und Entwicklungsprozess getrennt sind und in den meisten Fällen nicht einmal ihr eigenes Produkt verwenden. Aber als Content-Marketer sollte man immer mit seinen Kunden sprechen, das eigene Produkt testen und nutzen und nicht einfach nur über unterschiedliche Themen schreiben, die nichts mit seinem Unternehmen zu tun haben.“

4. Sie müssen jeden Tag Inhalte produzieren und auf allen digitalen Plattformen vertreten sein

In seiner jährlichen Umfrage stellte Orbit Digital Media fest, dass ein kleiner Prozentsatz der Blogger täglich veröffentlicht und 67 %, die dies tun, „starke Ergebnisse“ melden.

Während diese selbst berichteten Ergebnisse beeindruckend erscheinen, ist die Vorstellung, jeden Tag Inhalte zu veröffentlichen, für die meisten Unternehmen überwältigend und unmöglich. Die meisten Themen erfordern einen engagierten Schreib- und Bearbeitungsaufwand, der mehrere Tage von mehreren Teammitgliedern umfasst. Es ist schwierig, eine solche Kadenz aufrechtzuerhalten, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen oder Ihr Publikum zu ermüden.

Was die Strategie „Jeden Tag veröffentlichen“ zusätzlich erschwert, ist die „Best Practice“, auf allen Social-Media-Plattformen aktiv zu sein. Lassen Sie sich nicht von Marketing-Gurus täuschen, die scheinbar jeden Tag auf fünf bis zehn Plattformen aktiv sind. Sie haben mehrere Jahre gebraucht, um dorthin zu gelangen.

Darüber hinaus haben sie engagierte Teams, die auf diesen Social-Media-Plattformen posten. Zum Beispiel verlässt sich Gary Vaynerchuk auf seine Content-Pyramide-Strategie, um seine Inhalte zu verbreiten. Er hatte eine 16-köpfige Gruppe namens TeamGary (Stand 2017), die zur Verwaltung seiner sozialen Präsenz beitrug.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist das Veröffentlichen täglicher Blogbeiträge und der Angriff auf mehrere Plattformen nicht die beste Nutzung Ihrer Ressourcen. Es gibt so viel Inhaltsrauschen, dass es schwierig ist, sich ohne herausragende Qualität abzuheben.

Adam Enfroy, ein Affiliate-Vermarkter und Vollzeit-Blogger, erklärt uns eine alternative Strategie:

„Mit täglich vier Millionen veröffentlichten Blog-Beiträgen glauben die Ersteller von Inhalten, dass sie ständig neue Artikel herausbringen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ich glaube jedoch, dass die Qualität des Inhalts jedes Mal die Quantität übertrumpft. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, X Artikel pro Woche zu veröffentlichen, konzentrieren Sie sich darauf, X Artikel in Suchmaschinen zu platzieren. Dies geschieht meistens, indem Sie Ihre aktuellen Inhalte aktualisieren und verbessern, anstatt neue Inhalte zu veröffentlichen.

Jeder Artikel in meinem Blog , der auf Seite eins von Google rankt, kann mit 2.000 Wörtern begonnen haben. Aber jedes einzelne wurde im Laufe der Zeit aktualisiert, optimiert und auf 3.000, 4.000 oder über 5.000 Wörter erweitert. Indem Sie Ihre Bemühungen auf eine kleinere Menge epischer Stücke anstatt auf eine große Anzahl mittelmäßiger Artikel konzentrieren, werden Sie langfristig bessere Renditen erzielen.“

Arto , der Gründer von 10Web , nennt eine einfache Formel zur Fokussierung Ihrer Content-Marketing-Bemühungen:

„Verstehen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist und wo er sich aufhält. Es führt Sie zu der Plattform, die Sie verwenden sollten, um sie zu erreichen. Danach können Sie testen und sehen, wie viele Beiträge Sie auf jeder Plattform erstellen müssen. Beispielsweise funktioniert das tägliche Posten bei LinkedIn nicht; 2-3 Posts pro Woche sind völlig ausreichend.“

Auch wenn Sie kein spezialisiertes Team (oder Grund) haben, beginnen Sie mit dem Textinhaltsformat. Es liefert nachweislich Ergebnisse und ist im Vergleich zu komplizierteren visuellen Formaten wie Video einfacher auszuführen.

5. Sie müssen alle „Best Practices“ für das Content-Marketing befolgen

Lange Inhalte ranken immer besser.

Die Einbeziehung von Influencern kann die Reichweite Ihrer Inhalte steigern. Betreiben Sie nur datengestütztes Marketing. Bauen Sie Power-Wörter in Ihre Überschriften ein. Führen Sie Originalforschung durch und veröffentlichen Sie diese, die zeigt, was in Ihrer Branche funktioniert.

Wenn Sie ein paar „ultimative Leitfäden“ gelesen und eine Weile im Marketing gearbeitet haben, kennen Sie vielleicht schon viele solcher hocheffektiven Content-Taktiken. Sie sind als „Best Practices“ getarnt und sollen Geschäftsergebnisse liefern, sobald Sie sie ausführen.

Das Problem mit diesen Praktiken? Sie basieren auf Neuheiten/Trends, sind ziemlich verbreitet (gelesen als „durchschnittlich“) und können sogar miteinander in Konflikt geraten. Lesen Sie alle Arten von Marketingliteratur mit Vorsicht, denn sie sagt Ihnen nicht direkt, was das Beste für Sie ist.

Stellen Sie Fragen wie die folgenden:

• Dient der Verkauf einer Taktik als „Best Practice“ dem Autor/Verleger?
• Unter welchen Umständen (Branche, Land, Jahr, Zielgruppe, Produkt etc.) ist der Autor zu seiner Schlussfolgerung gekommen?
• Versucht der Autor einfach, mehr Aufmerksamkeit zu erregen, indem er unverschämte Ratschläge gibt?

Abschließende Gedanken

Wenn Sie beim Thema Content-Marketing unschlüssig sind, dann verstehen Sie, dass es ein langfristiges Engagement erfordert. Es wird eine beträchtliche Verzögerung zwischen dem Start Ihrer Kampagne und der Zuweisung von Einnahmen geben. Die von Ihnen erzielten Geschäftsergebnisse werden sich jedoch im Laufe der Zeit verstärken.

Die obige Liste von Content-Marketing-Mythen hilft Ihnen dabei, eine fundiertere Entscheidung zu treffen und verhindert, dass Sie häufige Fehler begehen.

Wenn Sie sich von den oben genannten Content-Marketing-Mythen entfernen, tauchen Sie in G2s Überblick über die aktuelle Content-Marketing-Software auf dem Markt ein. Finden Sie heraus, welches Ihnen dabei helfen wird, im Jahr 2020 den größten Erfolg zu erzielen!