2020 年您必須避免的 5 個內容營銷神話
已發表: 2019-12-10大約十年前，博客正在成為主流並轉變為一個有利可圖的賺錢機會。
很快，企業意識到他們也可以創建一個商業博客，分享他們的品牌故事，並建立一個受眾。 當代內容營銷行業已經初具規模。
要避免的內容營銷神話
快進到 2019 年，谷歌趨勢表明，人們對內容營銷的興趣已經超越了博客。
儘管內容已成為一種行之有效的營銷渠道並建立了業務流程，但圍繞內容營銷的一些神話仍然存在。 它們損害了公司的底線，並對您的內容活動的結果產生負面影響。
這裡列出了五個這樣的神話，以及熟練的從業者解決這些神話的可行策略。
2020年要忘記的內容營銷神話
- 你可以“改變”你的策略
- 高質量的內容創作就足夠了
- 您的內容應始終宣傳您的品牌
- 您需要每天製作內容並出現在所有數字平台上
- 您需要遵循所有內容營銷“最佳實踐”
1.你可以“翼”你的策略
你還在依靠實習生為你的博客寫文章嗎？ 您博客文章的主題是基於您的興趣和鬆散的直覺嗎？
然後，您可能無法創建吸引目標受眾注意力的引人入勝的內容。 這意味著您既不會與讀者（客戶和非客戶）建立信任，也不會建立長期關係。
啊。
我敢肯定，您希望您的內容營銷努力對公司的底線產生積極影響。 鑑於內容領域的激烈競爭，如果不記錄您的策略，將很難生存。
在寫另一篇文章之前，記錄你的策略並結合輕量級指標（如總訪問者、自然流量和關鍵字排名等）來衡量你的表現。 創建一個有凝聚力的計劃使內容營銷成為優先事項。 這意味著您可以讓您的員工對內容計劃負責。
內容營銷研究所在其 2020 年 B2B 內容營銷研究中發現，三分之一 (32%) 的受訪組織缺乏致力於內容營銷的全職人員。 然而，這個數字最好下降到 13%。 44% 表現最佳的 B2B 營銷人員報告說，他們的內容營銷工作採用集中式結構。
| 可操作：記錄您的內容策略，並確保您的工作與流量、產生的潛在客戶和收入等營銷 KPI 相關聯。 從定義理想客戶的屬性開始，確定他們的痛點，並了解他們的決策過程。 了解您的受眾將釋放他們的信息需求，並使您能夠根據客戶的購買旅程製作有說服力的內容。 這兩個方面在表現最好的 B2B 內容營銷人員中都很普遍。 |
您還應該構建您的內容團隊。 通常，它始於貴公司的一個人負責整個渠道（在自由內容創作者的幫助下）。
然而，它可以演變成一個包含四到五個人的成熟部門。 例如，HubSpot 有一個專門的內容團隊。
G2 還分享了他們如何找到並保留了一個世界級的內容營銷團隊，該團隊在一年內實現了 100 萬次自然訪問。 這是您可以參考的清單以開始使用。
大多數 B2B 內容策略都針對漏斗的頂部以創建品牌知名度。
但是，如果您要開始一個新的內容活動，您也可以優先考慮漏斗的底部。 這意味著從創建白皮書、幫助中心、案例研究、微型網站、品牌關鍵字文章等開始。
正如 G2 的 SEO 和內容副總裁 Kevin Indig 在這裡強調的那樣，漏斗的底部優先級可以證明更有效！
一旦您向最高管理層證明內容營銷正在推動業務成果，就更容易獲得支持，以創建更廣泛的品牌知名度內容，以競爭性關鍵字為目標。 上述策略還可以確保您獲得域權限來應對此類活動。
2. 優質的內容創作就足夠了
在過去十年中，我們看到企業和個人博客作者製作的內容數量呈爆炸式增長。 原因是 60% 的營銷人員每天創建一個內容。
現在，幾乎所有行業和利基市場都有優秀的創作者，他們提高了內容質量的標準。 如果您想要一些靈感，請查看您真正編寫的這些文案示例！
在競爭更加激烈的 B2B 細分市場中，競爭如此激烈，以至於 800 字的文章可能會傳達您的想法，但無法排名。
以下是Animalz 營銷總監 Jimmy Daly 的說法。
“文章應該盡可能長。”
- 吉米戴利 (@jimmy_daly) 2019 年 5 月 14 日
很好的建議，但大多數內容營銷人員在看到長篇文章排名靠前時就把它拋到了窗外。
大多數想法可以在短篇文章中傳達，但大多數關鍵字實際上確實需要更長的內容才能排名。
但即使你花了幾天時間寫了超長的高質量文章，也不足以吸引流量。
從 Lemlist 的增長主管 Vukasin Vukosavljevic 那裡得到它。 他堅信創造優質內容就足夠了。
武科薩夫列維奇指出：
“我想如果我投入工作來創造一些可操作且有價值的東西，我就會贏。 從來沒有那樣工作過。 現實情況是，一旦有了史詩般的內容，真正的遊戲就開始了。 它被稱為分發，它遠遠超出了您的 SEO 需求。 分發是在許多不同平台上以各種格式定位該內容以取得長期成功的能力。 對我來說，這種技能絕對是一門藝術。”
作為創作者，您應該在開始創作之前牢記主要分發渠道。
HubSpot的高級增長營銷經理 Alex Birkett表示：
“雖然我確信偶爾會發生成功的事故，但最好的內容是在考慮促銷和內置可促銷資產的情況下創建的。在絕大多數情況下，您應該牢記的主要渠道是搜索，然後可以“ _
Birkett 繼續如何編寫獲取鏈接的內容：
“這些看門人和鏈接提供者想要鏈接到的內容總是存在不確定性的因素，但您可以通過注意他們過去鏈接的內容並嘗試在相似的脈絡。”
您可以使用 Ahrefs 來查找此類鏈接最多的內容片段。
雖然亞歷克斯沒有提到如何編寫排名內容，但您可以從 G2 如何通過其內容主導 SERP 中吸取教訓。
| 可操作：內容營銷只有在您有足夠的時間來分發您創建的內容時才有效。 它需要在相關社區推廣您的作品，進行外展以建立反向鏈接，以及投放付費廣告。 |
根據 Orbit Media 的年度調查，以下是博主通常如何為他們的帖子增加流量。
不太受歡迎的促銷渠道（影響者營銷和付費服務）也需要更多的努力，並且更有可能與“強勁的結果”相關。
相關：需要一些內容靈感？ 閱讀 G2 關於 10 種內容類型的指南，以幫助您在來年將您的品牌和博客推向更大的成功！  |
3.您的內容應該始終宣傳您的品牌
對於剛開始內容營銷的企業來說，預計六個月的承諾是可怕的。 當您發現這種營銷需要放棄直接促銷和內容中對您的品牌的偏見時，甚至令人難以置信的是，這種營銷會對您起作用。
一家新企業如何每月投資數千美元來建立一個作家/營銷人員團隊，以期在三到六個月後取得成果？
這很棘手，恐懼籠罩著：
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要使內容營銷發揮作用，您需要實現信念的飛躍。 如果您來自傳統的產品推廣背景，那麼不打擾人們吸引他們的注意力可能會讓您感到不舒服。
然而，請記住 Rand Fishkin 所說的內容營銷格言：內容營銷是關於建立熟悉度、信任度以及與受眾的關係。
傳統的新聞規範要求將新聞機構的編輯活動和商業活動明確分開。 然而，我們不再生活在兩者分離的時代。 作為內容營銷人員，您必須通過內容實現業務目標。
但是，將您的營銷產品排在營銷工具列表的頂部並不理想。 這是 Contently 的主編 Jordan Teicher 在我聯繫他時告訴我的。 他還分享了另一種選擇：不要簡單地聲稱你很好——表現出來。
| 可操作：作為一個品牌，您需要將內容營銷與 KPI 聯繫起來，並確保其提供健康的投資回報率。 但是，在您的內容中公開宣傳您的產品會關閉您的受眾。 為了通過您的內容創建更廣泛的品牌知名度，您可以在與建議的上下文相關的地方包含您的產品屏幕截圖。 |
Ahrefs 是這種策略的大師。 在他們關於 Quora 營銷的文章中查看他們如何鏈接到“Ahrefs Site Explorer”。
我與 Ahrefs 的客戶成功經理 Si Quan Ong 取得了聯繫，以擴展他們如何設法無縫編織他們的產品。
他回答了以下五個關鍵因素：
| 1. “我們有一款出色的產品，可以為我們的客戶解決許多問題和挑戰。 因此，寫下這些問題和挑戰自然讓我們能夠寫下我們的產品。” 2. “我們不將我們的博客視為“營銷”或“SEO”博客，而是“Ahrefs 的 SEO 博客”。 是的，我們會寫這些主題，但這是我們的博客，因此我們很自然地希望談論我們的產品。” 3. “我們並不總是談論我們的產品。 在可能的情況下，我們不怕推薦其他免費、更易於使用等工具。 4.“我們的內容是為了提供價值而寫的，這自然涉及我們的產品。 它不是專門為了宣傳我們的產品而寫的。 我認為這是關鍵的區別。” 5. “我們編寫了一種特定的方式，可以幫助確定我們的產品可以提供幫助的用例。 它來自我們對行業的了解、對產品的了解以及大量的研究。” |
Quan 最後對內容營銷人員提出以下建議（對銷售產品的內容營銷人員有效）：
“我發現許多內容營銷人員與產品管理和開發過程是分開的，在大多數情況下，他們甚至不使用自己的產品。 但作為內容營銷人員，你應該始終與他們的客戶交談，測試和使用他們自己的產品，而不是簡單地寫與他們公司無關的不同主題。”
4. 您需要每天製作內容並出現在所有數字平台上
在其年度調查中，Orbit Digital Media 發現只有一小部分博主每天發布，67% 的博主報告了“強勁的結果”。
雖然這些自我報告的結果似乎令人印象深刻，但對於大多數企業來說，每天發佈內容的想法是壓倒性的，而且是不可能的。 大多數主題需要跨多個團隊成員多天的專門寫作和編輯工作。 在不影響質量或讓聽眾感到疲倦的情況下，很難維持這樣的節奏。
進一步加劇“每天發布”策略的是在每個社交媒體平台上活躍的“最佳實踐”。 不要被每天似乎活躍在 5 到 10 個平台上的營銷大師所迷惑。 他們花了很多年才到達那裡。
此外，他們有專門的團隊在這些社交媒體平台上發帖。 例如，Gary Vaynerchuk 依靠他的內容金字塔策略來分發他的內容。 他有一個名為 TeamGary 的 16 人小組（截至 2017 年），該小組為管理他的社交形像做出了貢獻。
如果您是一家小公司，發布每日博客文章並攻擊多個平台並不是您資源的最佳利用方式。 內容噪音太多，如果沒有一流的質量，很難脫穎而出。
聯盟營銷人員和全職博主 Adam Enfroy 告訴我們另一種策略：
“每天發布 400 萬篇博文，內容創作者認為他們需要不斷地發布新文章才能競爭。 但是我相信內容質量每次都勝過數量。 與其專注於每週發布 X 篇文章，不如專注於讓 X 篇文章在搜索引擎上排名。 大多數情況下發生這種情況的方式是更新和改進您當前的內容，而不是發布新內容。
我博客上每篇在谷歌第一頁上排名的文章都可能從 2,000 字開始。 但隨著時間的推移，每一個單詞都經過更新、調整併增加到 3,000、4,000 或 5,000 多個單詞。 通過將精力集中在少量的史詩作品而不是大量平庸的文章上，從長遠來看，你會看到更好的回報。”
10Web的創始人Arto講述了一個簡單的公式來集中您的內容營銷工作：
“了解誰是您的理想客戶以及他們在哪裡閒逛。 它將引導您進入您應該使用的平台，以便與他們聯繫。 之後，您可以測試並查看您需要在每個平台上發布多少帖子。 例如，LinkedIn 不支持每天發帖； 每週2-3個帖子就足夠了。”
此外，除非您有專門的團隊（或原因），否則請從文本內容格式開始。 與視頻等更複雜的視覺格式相比，它已被證明可以提供結果並且更容易執行。
5.您需要遵循所有內容營銷“最佳實踐”
長內容總是排名更好。
包括有影響力的人可以彈射您的內容片段的影響力。 只追求數據支持的營銷。 在你的標題中包含強有力的詞。 開展並發布原創研究，展示您所在行業的運作方式。
如果您已經閱讀了一些“終極指南”並在營銷領域工作了一段時間，那麼您可能已經掌握了許多如此高效的內容策略。 它們被稱為“最佳實踐”，一旦您執行它們，它們就應該交付業務成果。
這些做法的問題？ 它們基於新事物/趨勢，相當普遍（讀作“平均”），甚至可能相互衝突。 仔細閱讀各種營銷文獻，因為它並不能直接告訴你什麼是最適合你的。
提出以下問題：
- 將策略推銷為“最佳實踐”是否為作者/出版商服務？
- 作者在什麼情況下（行業、國家、年份、目標受眾、產品等）得出了他們的結論？
- 作者只是想通過分享離譜的建議來獲得更多的眼球嗎？
| 可操作：在嘈雜的內容的海洋中，遵循長度、標題類型和依賴 SEO 工具的最佳實踐只會帶您到此為止。 要脫穎而出，請在您的內容中添加一點您的個性，並提出創造性的角度。 對於您閱讀的營銷博客文章，請查看共享建議的上下文。 檢查該策略是否符合您的技能。 |
最後的想法
如果您對內容營銷持觀望態度，那麼請了解它需要長期承諾。 在啟動您的廣告系列和為其分配收入之間會有相當大的延遲。 但是，您實現的業務成果將隨著時間的推移而復合。
上面列出的內容營銷神話將幫助您做出更明智的決定，並防止您犯下常見錯誤。
當您擺脫上述內容營銷神話時，深入了解 G2 對市場上當前內容營銷軟件的概述。 看看哪一個將幫助您在 2020 年實現最高水平的成功！
