Circa un decennio fa, il blog stava diventando mainstream e si stava trasformando in un'opportunità redditizia per fare soldi.

Ben presto le aziende si sono rese conto che potevano anche creare un blog aziendale, condividere la storia del proprio marchio e creare un pubblico. L'industria contemporanea del content marketing aveva iniziato a prendere forma.

Miti del content marketing da evitare

Avanti veloce fino al 2019 e le tendenze di Google mostrano che l'interesse per il content marketing ha attraversato i blog.

Anche se i contenuti sono diventati un comprovato canale di marketing e sono stati stabiliti processi aziendali, alcuni miti sul marketing dei contenuti rimangono a galla. Danneggiano i profitti delle aziende e influiscono negativamente sui risultati delle tue campagne di contenuti.

Ecco un elenco di cinque di questi miti con strategie attuabili da professionisti esperti per affrontarli.

1. Puoi "agganciare" la tua strategia

Ti affidi ancora a uno stagista per scrivere articoli per il tuo blog? Gli argomenti dei post del tuo blog sono basati sui tuoi interessi e sulle tue intuizioni sciolte?

Quindi potresti non riuscire a creare contenuti accattivanti che attirino l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che non creerai né fiducia né relazioni a lungo termine con i tuoi lettori (clienti e non clienti).

Ah.

Sono sicuro che vuoi che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti influiscano positivamente sui profitti dell'azienda. Data la forte concorrenza nel panorama dei contenuti, sarà difficile sopravvivere senza documentare la tua strategia.

Prima di scrivere un altro pezzo, documenta la tua strategia e collega metriche leggere (come visitatori totali, traffico organico e ranking delle parole chiave e simili) per misurare le tue prestazioni. La creazione di un piano coeso rende il content marketing una priorità. Significa che puoi ritenere i tuoi dipendenti responsabili per il programma di contenuti.

Nella loro ricerca sul marketing dei contenuti B2B del 2020, il Content Marketing Institute ha rilevato che un terzo (32%) delle organizzazioni intervistate non dispone di una persona a tempo pieno dedicata al marketing dei contenuti. Tuttavia il numero scende al 13% per il meglio. Il quarantaquattro percento dei marketer B2B con le migliori prestazioni segnala una struttura centralizzata per i propri sforzi di marketing dei contenuti.

Dovresti anche strutturare il tuo team di contenuti. In genere inizia con una persona della tua azienda che si assume la responsabilità dell'intera canalizzazione (con l'aiuto di creatori di contenuti freelance).

Tuttavia può evolversi in un dipartimento a tutti gli effetti contenente da quattro a cinque persone. Ad esempio, HubSpot ha un team dedicato ai contenuti.

G2 ha anche condiviso come hanno trovato e mantenuto un team di marketing dei contenuti di livello mondiale che ha fornito 1 milione di visite organiche in un anno. Ecco una lista di controllo a cui puoi fare riferimento per iniziare.

La maggior parte delle strategie di contenuto B2B mira alla parte superiore della canalizzazione per creare consapevolezza del marchio.

Tuttavia, se stai avviando una nuova campagna di contenuti, puoi anche dare la priorità alla parte inferiore della canalizzazione. Ciò significherebbe iniziare con la creazione di white paper, un centro assistenza, case study, micrositi, articoli su parole chiave di marca e simili.

Come sottolinea qui Kevin Indig, VP SEO & Content di G2, la definizione delle priorità nella parte inferiore della canalizzazione può rivelarsi più efficace!

Una volta dimostrato alla C-suite che il content marketing sta guidando i risultati aziendali, è più facile ottenere il consenso per la creazione di contenuti più ampi basati sulla consapevolezza del marchio mirati a parole chiave competitive. La strategia di cui sopra ti assicura anche di divorare l'autorità di dominio per affrontare tali campagne.

2. È sufficiente la creazione di contenuti di alta qualità

Nell'ultimo decennio abbiamo assistito a un'esplosione nella quantità di contenuti prodotti da aziende e singoli blogger. Il motivo è che il 60% dei marketer crea un contenuto al giorno.

Ora, quasi tutti i settori e le nicchie hanno creatori eccellenti che hanno alzato il livello della qualità dei contenuti. Se vuoi ispirazione, dai un'occhiata a questi esempi di copywriting compilati dal tuo vero!

Nella nicchia B2B più competitiva, c'è una concorrenza così intensa che gli articoli di 800 parole potrebbero trasmettere le tue idee, ma non riescono a classificarsi .

Ecco come la mette Jimmy Daly , il Direttore Marketing di Animalz .

"L'articolo dovrebbe essere lungo quanto necessario."

Un buon consiglio, ma la maggior parte dei marketer di contenuti lo butta fuori dalla finestra quando vede che le cose lunghe si classificano bene.

La maggior parte delle idee può essere veicolata in articoli brevi, ma la maggior parte delle parole chiave in realtà richiede contenuti più lunghi per essere classificata.

— Jimmy Daly (@jimmy_daly) 14 maggio 2019

Ma anche dopo aver impiegato più giorni per scrivere articoli SUPER lunghi e di alta qualità, non è sufficiente per indirizzare il traffico.

Prendilo da Vukasin Vukosavljevic, il capo della crescita a Lemlist. Ha mantenuto la convinzione che creare contenuti di qualità sia sufficiente .

Vukosavljevic osserva:

“Pensavo che se mi impegnassi per creare qualcosa che fosse perseguibile e di valore, avrei vinto. Non ha funzionato proprio così, MAI. La realtà è che una volta che un contenuto epico è nella borsa, inizia il vero gioco. Si chiama distribuzione e va ben oltre le tue esigenze SEO. La distribuzione è la capacità di posizionare quel contenuto per un successo a lungo termine su molte piattaforme diverse e in tutti i tipi di formati. Per me, questo tipo di abilità è un'arte assoluta".

Come creatore, dovresti tenere a mente il canale di distribuzione principale prima di iniziare la tua creazione.

Alex Birkett, Senior Growth Marketing Manager di HubSpot , interviene:

"Anche se sono sicuro che si verificano occasionali incidenti di successo, i contenuti con le migliori prestazioni vengono creati pensando alla promozione e alle risorse promozionabili integrate . Nella stragrande maggioranza dei casi, il canale principale da tenere a mente è la ricerca , che potrebbe quindi biforcarsi in due ulteriori corsie: la classificabile e la collegabile (non necessariamente mutuamente esclusive). Se vuoi creare qualcosa di collegabile , allora deve fare appello a coloro che possono collegarsi ad esso. "

Birkett continua a scrivere qualcosa che ottenga collegamenti:

"Ci sarà sempre un elemento di incertezza in ciò a cui questi gatekeeper e link giver vorranno collegarsi, ma puoi identificarlo notando a cosa si sono collegati in passato e cercando di ritagliare un contenuto impressionante in un vena simile”.

Puoi usare Ahrefs per trovare tali contenuti con più collegamenti.

Sebbene Alex non menzioni come scrivere contenuti che si classificano, puoi prendere lezioni da come G2 ha dominato le SERP con i loro contenuti.

Ecco come i blogger in genere indirizzano il traffico verso i loro post secondo il sondaggio annuale di Orbit Media.

Anche i canali promozionali meno popolari (influencer marketing e servizi a pagamento) richiedono uno sforzo maggiore e sono più probabilmente correlati a "risultati forti".

Correlati: hai bisogno di ispirazione per i contenuti? Leggi la guida di G2 su 10 tipi di contenuti per aiutarti a spingere il tuo marchio e blog a livelli di successo maggiori nel prossimo anno!

3. I tuoi contenuti dovrebbero SEMPRE promuovere il tuo marchio

Per le aziende che iniziano con il content marketing, un impegno stimato di sei mesi è spaventoso. Diventa persino incredibile che questo tipo di marketing possa funzionare quando scopri che richiede di lasciar andare le promozioni dirette e i pregiudizi nei confronti del tuo marchio nei tuoi contenuti.

Come può una nuova azienda investire migliaia di dollari ogni mese per creare un team di scrittori/marketing nella speranza di ottenere risultati da tre a sei mesi dopo?

È complicato e le paure incombono:

Affinché il content marketing funzioni, devi fare quel salto di fede. Se provieni da un background di promozione di prodotti tradizionale, potrebbe metterti a disagio non interrompere le persone per attirare la loro attenzione.

Tuttavia, ricorda l'adagio del content marketing come dice Rand Fishkin: il content marketing riguarda la costruzione di familiarità, fiducia e una relazione con il tuo pubblico.

Tradizionalmente le norme giornalistiche richiedevano una netta separazione tra le attività editoriali e commerciali di un'organizzazione giornalistica. Tuttavia non viviamo più in un tempo di separazione tra i due. E come marketer di contenuti, devi raggiungere gli obiettivi di business attraverso i contenuti.

Ma non è l'ideale classificare il tuo prodotto di marketing in cima alla tua lista di strumenti di marketing. Questo è ciò che mi ha detto Jordan Teicher, caporedattore di Contently, quando l'ho contattato. Ha anche condiviso un'alternativa: non semplicemente affermare di essere bravo, mostralo.

Ahrefs è un maestro in questa tattica. Guarda come si sono collegati ad "Ahrefs Site Explorer" nel loro articolo sul marketing di Quora.

Mi sono messo in contatto con Si Quan Ong, Customer Success Manager di Ahrefs, per approfondire il modo in cui riescono a tessere i loro prodotti senza problemi.

Ha risposto con i seguenti cinque fattori chiave:

Quan conclude con il seguente consiglio per i marketer di contenuti (valido per i marketer di contenuti che vendono prodotti):

“Trovo che molti marketer di contenuti siano separati dalla gestione del prodotto e dal processo di sviluppo e, nella maggior parte dei casi, non usano nemmeno il proprio prodotto. Ma come marketer di contenuti, dovresti sempre parlare con i loro clienti, testare e utilizzare il loro prodotto e non semplicemente scrivere di argomenti disparati che non hanno nulla a che fare con la loro azienda".

4. Devi produrre contenuti ogni singolo giorno ed essere su tutte le piattaforme digitali

Nel suo sondaggio annuale, Orbit Digital Media ha rilevato che una percentuale minore di blogger pubblica quotidianamente e il 67% riporta "risultati forti".

Sebbene questi risultati auto-riportati sembrino impressionanti, l'idea di pubblicare contenuti ogni giorno è opprimente e impossibile per la maggior parte delle aziende. La maggior parte delle materie richiede sforzi di scrittura e modifica dedicati che coprono più giorni tra più membri del team. È difficile mantenere una tale cadenza senza compromettere la qualità o stancare il pubblico.

Ciò che aggrava ulteriormente la strategia di "pubblicare ogni giorno" è la "migliore pratica" di essere attivi su ogni piattaforma di social media. Non lasciarti ingannare dai guru del marketing che sembrano attivi su 5-10 piattaforme ogni giorno. Ci sono voluti diversi anni per arrivarci.

Inoltre hanno team dedicati che pubblicano su queste piattaforme di social media. Ad esempio, Gary Vaynerchuk fa affidamento sulla sua strategia della piramide dei contenuti per distribuire i suoi contenuti. Aveva un gruppo di 16 membri chiamato TeamGary (a partire dal 2017) che ha contribuito a gestire la sua presenza sociale.

Se sei una piccola azienda, pubblicare post di blog quotidiani e attaccare più piattaforme non è il miglior uso delle tue risorse. C'è così tanto rumore di contenuto che è difficile distinguersi senza una qualità stellare.

Adam Enfroy, un affiliato di marketing e blogger a tempo pieno, ci dice una strategia alternativa:

“Con quattro milioni di post sul blog pubblicati ogni giorno, i creatori di contenuti pensano di aver bisogno di sfornare nuovi articoli in modo coerente per competere. Tuttavia, credo che la qualità dei contenuti superi la quantità ogni volta. Invece di concentrarti sulla pubblicazione di X articoli a settimana, concentrati sul posizionamento di X articoli sui motori di ricerca. Il modo in cui ciò si verifica nella maggior parte dei casi è aggiornare e migliorare il contenuto attuale anziché pubblicare nuovo contenuto.

Ogni articolo sul mio blog che si colloca nella prima pagina di Google potrebbe essere iniziato con 2.000 parole. Ma ognuno è stato aggiornato, ottimizzato e aumentato a 3.000, 4.000 o oltre 5.000 parole nel tempo. Concentrando i tuoi sforzi su una quantità minore di pezzi epici piuttosto che su un gran numero di articoli mediocri, vedrai rendimenti migliori a lungo termine".

Arto , il fondatore di 10Web , racconta una semplice formula per concentrare i tuoi sforzi di content marketing:

“Capisci chi è il tuo cliente ideale e dove si trova. Ti condurrà alla piattaforma che dovresti usare per raggiungerli. Successivamente, puoi testare e vedere quanti post devi pubblicare su ciascuna piattaforma. Ad esempio, pubblicare ogni singolo giorno non funziona con LinkedIn; 2-3 post a settimana sono abbastanza”.

Inoltre, a meno che tu non abbia un team specializzato (o una ragione), inizia con il formato del contenuto testuale. È stato dimostrato che fornisce risultati ed è più facile da eseguire rispetto a formati visivi più complessi come i video.

5. Devi seguire tutte le "best practices" di content marketing

I contenuti lunghi si classificano sempre meglio.

L'inclusione di influencer può catapultare la portata dei tuoi contenuti. Persegui solo marketing basato sui dati. Includi parole potenti nei tuoi titoli. Conduci e pubblica ricerche originali che mostrino cosa funziona nel tuo settore.

Se hai letto alcune "guide definitive" e hai lavorato nel marketing per un po', potresti essere già arrivato a molte tattiche di contenuti così efficaci. Sono mascherati da "migliori pratiche" e dovrebbero fornire risultati aziendali non appena li esegui.

Il problema con queste pratiche? Si basano su ciò che è nuovo/di tendenza, sono abbastanza comuni (leggi come "essere nella media") e potrebbero persino entrare in conflitto tra loro. Leggi tutti i tipi di letteratura di marketing con le pinze perché non ti dice direttamente cosa è meglio per te.

Fai domande come quelle qui sotto:

• La vendita di una tattica come "migliore pratica" è utile all'autore/editore?
• In quali circostanze (settore, paese, anno, pubblico di destinazione, prodotto e simili) l'autore è giunto alle sue conclusioni?
• L'autore sta semplicemente cercando di guadagnare più visibilità condividendo consigli oltraggiosi?

Pensieri finali

Se sei indeciso sul marketing dei contenuti, allora comprendi che richiede un impegno a lungo termine. Ci sarà un notevole ritardo tra il lancio della tua campagna e l'attribuzione di entrate ad essa. Tuttavia, i risultati aziendali che otterrai aumenteranno nel tempo.

L'elenco di cui sopra di miti sul marketing dei contenuti ti aiuterà a prendere una decisione più informata e ti impedirà di commettere errori comuni.

Mentre ti allontani dai miti di marketing dei contenuti di cui sopra, immergiti nella carrellata di G2 dell'attuale software di marketing dei contenuti sul mercato. Scopri quale ti aiuterà a raggiungere il più alto livello di successo con l'arrivo del 2020!