약 10년 전 블로깅은 주류가 되었고 수익성 있는 수익 창출 기회로 변모했습니다.

얼마 지나지 않아 비즈니스는 비즈니스 블로그를 만들고 브랜드 스토리를 공유하며 잠재고객을 구축할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 현대 콘텐츠 마케팅 산업이 형성되기 시작했습니다.

피해야 할 콘텐츠 마케팅 신화

2019년으로 빠르게 넘어가고 Google 트렌드는 콘텐츠 마케팅에 대한 관심이 블로깅을 넘어섰음을 보여줍니다.

콘텐츠가 검증된 마케팅 채널이 되고 비즈니스 프로세스가 확립되었지만 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 신화는 여전히 존재합니다. 그들은 회사의 수익을 해치고 콘텐츠 캠페인의 결과에 부정적인 영향을 미칩니다.

다음은 숙련된 실무자가 이를 해결하기 위한 실행 가능한 전략을 포함하는 5가지 신화의 목록입니다.

1. 전략을 "날개"할 수 있습니다.

블로그 기사를 작성하기 위해 여전히 인턴에게 의존합니까? 블로그 게시물의 주제가 관심사와 느슨한 직관을 기반으로 합니까?

그러면 타겟 청중의 관심을 끄는 매력적인 콘텐츠를 만들지 못할 수 있습니다. 즉, 독자(고객 및 비고객)와 신뢰를 구축하거나 장기적인 관계를 구축하지 못할 것입니다.

아.

귀하의 콘텐츠 마케팅 노력이 회사의 수익에 긍정적인 영향을 미치기를 바랍니다. 콘텐츠 환경의 치열한 경쟁을 감안할 때 전략을 문서화하지 않고는 생존하기 어려울 것입니다.

다른 글을 작성하기 전에 전략을 문서화하고 간단한 지표(예: 총 방문자, 유기적 트래픽, 키워드 순위 등)를 연결하여 실적을 측정하십시오. 응집력 있는 계획을 세우면 콘텐츠 마케팅이 우선 순위가 됩니다. 이는 콘텐츠 프로그램에 대해 직원에게 책임을 물을 수 있음을 의미합니다.

2020년 B2B 콘텐츠 마케팅 연구에서 Content Marketing Institute는 설문조사에 응한 조직의 3분의 1(32%)에 콘텐츠 마케팅 전담 인력이 부족한 것으로 나타났습니다. 그러나 그 수치는 최상의 경우 13%로 떨어집니다. 최고 성과를 내는 B2B 마케터의 44%가 콘텐츠 마케팅 활동을 위한 중앙 집중식 구조를 보고합니다.

또한 콘텐츠 팀을 구성해야 합니다. 일반적으로 회사의 한 사람이 전체 유입경로를 책임지는 것으로 시작합니다(프리랜서 콘텐츠 제작자의 도움으로).

하지만 4~5명으로 구성된 본격적인 부서로 발전할 수도 있다. 예를 들어 HubSpot에는 전담 콘텐츠 팀이 있습니다.

G2는 또한 1년에 1백만 건의 자연 방문을 제공한 세계적 수준의 콘텐츠 마케팅 팀을 찾고 유지한 방법을 공유했습니다. 다음은 시작하기 위해 참조할 수 있는 체크리스트입니다.

대부분의 B2B 콘텐츠 전략은 브랜드 인지도를 높이기 위해 퍼널의 상단을 목표로 합니다.

그러나 새 콘텐츠 캠페인을 시작하는 경우 유입경로 하단의 우선 순위를 지정할 수도 있습니다. 이것은 백서, 헬프 센터, 사례 연구, 마이크로사이트, 브랜드 키워드에 대한 기사 등을 만드는 것부터 시작하는 것을 의미합니다.

G2의 SEO 및 콘텐츠 VP인 Kevin Indig가 여기에서 강조하듯이 깔때기의 맨 아래 우선 순위 지정이 더 효과적일 수 있습니다!

콘텐츠 마케팅이 비즈니스 결과를 주도하고 있다는 것을 C-suite에서 입증하면 경쟁력 있는 키워드를 대상으로 하는 보다 광범위한 브랜드 인지도 기반 콘텐츠를 만들기 위한 동의를 얻기가 더 쉽습니다. 위의 전략은 또한 이러한 캠페인을 처리하기 위해 도메인 권한을 갉아먹는 것을 보장합니다.

2. 양질의 콘텐츠 제작이면 충분하다

지난 10년 동안 우리는 기업과 개인 블로거가 생산하는 콘텐츠의 양이 폭발적으로 증가하는 것을 보았습니다. 그 이유는 마케터의 60%가 하루에 하나의 콘텐츠를 만들기 때문입니다.

이제 거의 모든 산업과 틈새 시장에는 콘텐츠 품질의 기준을 높인 우수한 제작자가 있습니다. 영감을 얻고 싶다면 당신이 진정으로 컴파일한 이 카피라이팅 예제를 확인하십시오!

더 경쟁이 치열한 B2B 틈새 시장에는 800단어짜리 기사가 당신의 아이디어를 전달할 수 있지만 순위가 매겨지지 않을 정도로 치열한 경쟁이 있습니다.

Animalz의 마케팅 이사인 Jimmy Daly는 다음과 같이 말합니다 .

"글은 필요한 만큼 길어야 합니다."

좋은 조언이지만, 대부분의 콘텐츠 마케터는 긴 콘텐츠가 순위가 높다는 것을 알면 이를 창 밖으로 내던집니다.

대부분의 아이디어는 짧은 기사로 전달할 수 있지만 대부분의 키워드는 실제로 순위를 매기기 위해 더 긴 내용이 필요합니다.

— 지미 데일리(@jimmy_daly) 2019년 5월 14일

그러나 SUPER 길고 고품질의 기사를 작성하는 데 며칠이 걸렸다고 해도 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

Lemlist의 성장 책임자인 Vukasin Vukosavljevic의 말을 들어 보십시오. 그는 양질의 콘텐츠를 만드는 것으로 충분 하다는 신념을 고수했습니다.

Vukosavljevic은 다음과 같이 설명합니다.

“실행 가능하고 가치 있는 것을 만드는 일에 몰두하면 이길 거라고 생각했습니다. 그런 식으로 작동하지 않았습니다. 현실은 장대한 콘텐츠 조각이 가방에 들어 있으면 실제 게임이 시작된다는 것입니다. 이를 배포라고 하며 SEO 요구 사항을 훨씬 뛰어넘습니다. 배포는 다양한 플랫폼과 모든 종류의 형식에서 장기적인 성공을 위해 해당 콘텐츠를 포지셔닝하는 기능입니다. 저에게 이런 기술은 절대적인 예술입니다.”

제작자는 제작을 시작하기 전에 기본 배포 채널을 염두에 두어야 합니다.

HubSpot 의 수석 성장 마케팅 관리자인 Alex Birkett 은 다음과 같이 말합니다.

"간혹 성공적인 사고가 발생한다고 확신하지만, 가장 실적이 좋은 콘텐츠는 프로모션을 염두에 두고 제작되며 프로모션 가능한 자산이 내장되어 있습니다 . 대부분의 경우 염두에 두어야 하는 기본 채널은 검색 입니다. 순위 지정 가능 및 연결 가능(반드시 상호 배타적일 필요는 없음)의 두 가지 추가 경로로 분기합니다. 연결 가능한 무언가를 만들고 싶다면 연결할 수 있는 사람들에게 어필해야 합니다."

Birkett은 링크를 가져오는 무언가를 작성하는 방법을 계속합니다.

“이 게이트키퍼와 링크 제공자가 무엇에 연결하기를 원하는지에 대해서는 항상 불확실한 요소가 있지만, 과거에 연결한 내용을 확인하고 인상적인 콘텐츠를 비슷한 정맥.”

Ahrefs를 사용하여 가장 많이 연결된 콘텐츠 조각을 찾을 수 있습니다.

Alex는 순위가 매겨진 콘텐츠를 작성하는 방법에 대해 언급하지 않았지만 G2가 콘텐츠로 SERP를 지배한 방법에서 교훈을 얻을 수 있습니다.

Orbit Media의 연례 설문조사에 따르면 블로거가 일반적으로 게시물로 트래픽을 유도하는 방법은 다음과 같습니다.

덜 인기 있는 판촉 채널(인플루언서 마케팅 및 유료 서비스)도 더 많은 노력이 필요하며 "강력한 결과"와 관련이 있을 가능성이 높습니다.

관련: 콘텐츠 영감이 필요하십니까? 10가지 유형의 콘텐츠에 대한 G2의 가이드를 읽고 내년에 브랜드와 블로그를 더 높은 수준의 성공으로 이끄는 데 도움이 됩니다!

3. 콘텐츠는 항상 브랜드를 홍보해야 합니다.

콘텐츠 마케팅을 시작하는 기업의 경우 예상되는 약 6개월의 시간은 끔찍합니다. 콘텐츠에서 브랜드에 대한 직접적인 프로모션과 편견을 없애야 한다는 사실을 알게 되었을 때 이러한 종류의 마케팅이 효과가 있다는 사실이 믿기지 않습니다.

새로운 기업이 어떻게 3~6개월 후에 결과를 이끌어내기 위해 작가/마케터 팀을 구성하기 위해 매달 수천 달러를 투자할 수 있습니까?

까다롭고 두려움이 엄습합니다.

콘텐츠 마케팅이 작동하려면 믿음의 도약을 해야 합니다. 당신이 전통적인 제품 판촉 배경을 가지고 있다면 사람들의 관심을 끌기 위해 방해 하지 않는 것이 불편할 수 있습니다.

그러나 Rand Fishkin이 말했듯이 콘텐츠 마케팅 격언을 기억하십시오. 콘텐츠 마케팅은 청중과의 친밀도, 신뢰 및 관계 구축에 관한 것입니다.

전통적으로 저널리즘 규범은 뉴스 조직의 편집 활동과 비즈니스 활동을 명확히 구분할 것을 요구했습니다. 그러나 우리는 더 이상 둘 사이의 분리된 시대에 살고 있지 않습니다. 그리고 콘텐츠 마케터는 콘텐츠를 통해 비즈니스 목표를 달성해야 합니다.

그러나 마케팅 도구 목록 게시물의 맨 위에 마케팅 제품의 순위를 지정하는 것은 이상적이지 않습니다. Contently의 편집장인 Jordan Teicher가 제가 연락을 했을 때 이렇게 말했습니다. 그는 또한 대안을 공유했습니다. 단순히 당신이 훌륭하다고 주장하지 말고 보여주십시오.

Ahrefs는 이 전술의 대가입니다. 그들이 Quora 마케팅에 대한 기사에서 "Ahrefs Site Explorer"에 어떻게 연결되었는지 살펴보십시오.

나는 Ahrefs의 고객 성공 관리자인 Si Quan Ong와 연락하여 그들이 제품을 매끄럽게 짜는 방법에 대해 설명했습니다.

그는 다음 5가지 핵심 요소로 응답했습니다.

Quan은 콘텐츠 마케터를 위한 다음과 같은 조언으로 결론을 맺습니다(제품을 판매하는 콘텐츠 마케터에게 유효).

“많은 콘텐츠 마케터가 제품 관리 및 개발 프로세스와 분리되어 있으며 대부분의 경우 자체 제품을 사용하지도 않습니다. 그러나 콘텐츠 마케터로서 당신은 항상 그들의 고객과 이야기하고, 그들 자신의 제품을 테스트하고 사용하며, 단순히 그들의 회사와 아무 관련이 없는 이질적인 주제에 대해 글을 쓰지 않아야 합니다.”

4. 매일 콘텐츠를 생산하고 모든 디지털 플랫폼에 있어야 합니다.

Orbit Digital Media의 연례 설문조사에서 소수의 블로거가 매일 글을 게시하고 67%가 "강력한 결과"를 보고한다는 사실을 발견했습니다.

이러한 자체 보고 결과는 인상적으로 보이지만 매일 콘텐츠를 게시한다는 아이디어는 대부분의 비즈니스에서 압도적이고 불가능합니다. 대부분의 주제는 여러 팀 구성원이 여러 날에 걸쳐 전용 작성 및 편집 작업을 수행해야 합니다. 품질을 손상시키거나 청중을 지치게 하지 않고 그러한 케이던스를 유지하는 것은 어렵습니다.

'매일 퍼블리싱' 전략을 더욱 악화시키는 것은 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하는 '모범 사례'입니다. 매일 5~10개의 플랫폼에서 활동하는 것처럼 보이는 마케팅 전문가에게 속지 마십시오. 그들은 거기에 도달하는 데 몇 년이 걸렸습니다.

또한 이러한 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 전담 팀이 있습니다. 예를 들어, Gary Vaynerchuk은 콘텐츠를 배포하기 위해 콘텐츠 피라미드 전략에 의존합니다. 그는 자신의 사회적 존재를 관리하는 데 기여한 TeamGary(2017년 기준)라는 16명으로 구성된 그룹을 보유하고 있습니다.

소규모 회사의 경우 매일 블로그 게시물을 게시하고 여러 플랫폼을 공격하는 것은 리소스를 최대한 활용하는 것이 아닙니다. 콘텐츠 노이즈가 너무 많아서 뛰어난 품질 없이는 눈에 띄기 어렵습니다.

제휴 마케팅 담당자이자 전업 블로거인 Adam Enfroy는 다음과 같은 대체 전략을 알려줍니다.

“ 매일 400만 개의 블로그 게시물이 게시되는 콘텐츠 제작자는 경쟁을 위해 지속적으로 새로운 기사를 발행해야 한다고 생각합니다. 하지만 매번 콘텐츠의 질이 양보다 우선한다고 생각합니다. 매주 X개의 기사를 게시하는 데 집중하기보다 X개의 기사가 검색 엔진 순위에 오르도록 하는 데 집중하십시오. 대부분의 경우 이러한 문제가 발생하는 방법은 새 콘텐츠를 게시하는 대신 현재 콘텐츠를 업데이트하고 개선하는 것입니다.

Google 페이지 1에 게재되는 내 블로그의 모든 기사 는 2,000단어로 시작했을 수 있습니다. 그러나 모든 단어가 업데이트되고 수정되었으며 시간이 지남에 따라 3,000, 4,000 또는 5,000+ 단어로 증가했습니다. 많은 수의 평범한 기사보다 적은 양의 서사시 기사에 노력을 집중하면 장기적으로 더 나은 수익을 볼 수 있습니다.”

10Web 의 설립자인 Arto 는 콘텐츠 마케팅 노력에 집중하기 위한 간단한 공식을 알려줍니다.

“당신의 이상적인 고객이 누구이며 그들이 어디에 있는지 이해하십시오. 그것은 당신이 그들에게 도달하기 위해 사용해야 하는 플랫폼으로 당신을 인도할 것입니다. 그 후에 각 플랫폼에서 얼마나 많은 게시물을 작성해야 하는지 테스트하고 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 매일 게시하는 것은 LinkedIn에서 작동하지 않습니다. 일주일에 2~3개 정도면 충분하다”고 말했다.

또한 전문 팀(또는 이유)이 없는 한 텍스트 콘텐츠 형식으로 시작합니다. 비디오와 같은 보다 복잡한 시각적 형식에 비해 결과를 제공하고 실행하기 쉬운 것으로 입증되었습니다.

5. 모든 콘텐츠 마케팅 "모범 사례"를 따라야 합니다.

긴 콘텐츠는 항상 순위가 더 좋습니다.

인플루언서를 포함하면 콘텐츠의 도달 범위를 높일 수 있습니다. 데이터 기반 마케팅만 추구하십시오. 헤드라인에 강력한 단어를 포함하십시오. 귀하의 업계에서 효과가 있는 것을 보여주는 독창적인 연구를 수행하고 출판하십시오.

몇 가지 "궁극적인 가이드"를 읽고 한동안 마케팅 분야에서 일했다면 이미 이와 같이 매우 효과적인 콘텐츠 전술에 도달했을 것입니다. 그것들은 "모범 사례"로 위장하며 실행하는 즉시 비즈니스 결과를 제공해야 합니다.

이러한 관행에 문제가 있습니까? 그것들은 새로운/트렌드를 기반으로 하고 상당히 일반적이며("평균"으로 읽음) 서로 충돌할 수도 있습니다. 어떤 것이 당신에게 가장 좋은지 직접적으로 알려주지 않기 때문에 모든 종류의 마케팅 문헌을 한 알의 소금으로 읽으십시오.

아래와 같은 질문을 해보세요.

• "모범 사례"로 전술을 판매하는 것이 저자/출판사에게 도움이 됩니까?
• 어떤 상황(산업, 국가, 연도, 대상 고객, 제품 등)에서 저자는 결론에 도달했습니까?
• 저자는 터무니없는 조언을 공유하여 단순히 더 많은 시선을 얻으려고합니까?

마지막 생각들

콘텐츠 마케팅에 대해 경계하고 있다면 장기적인 노력이 필요하다는 것을 이해하십시오. 캠페인을 시작하고 수익을 창출하는 데에는 상당한 시차가 있을 것입니다. 그러나 달성한 비즈니스 결과는 시간이 지남에 따라 복합적으로 나타납니다.

위의 콘텐츠 마케팅 신화 목록은 정보에 입각한 결정을 내리고 일반적인 실수를 저지르는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

위의 콘텐츠 마케팅 신화에서 벗어나 현재 시장에 나와 있는 콘텐츠 마케팅 소프트웨어에 대한 G2의 개요를 살펴보십시오 . 2020년이 다가오면서 어떤 것이 가장 높은 수준의 성공을 달성하는 데 도움이 될 것인지 확인하십시오!