2020 年您必须避免的 5 个内容营销神话
已发表: 2019-12-10大约十年前，博客正在成为主流并转变为一个有利可图的赚钱机会。
很快，企业意识到他们也可以创建一个商业博客，分享他们的品牌故事，并建立一个受众。 当代内容营销行业已经初具规模。
要避免的内容营销神话
快进到 2019 年，谷歌趋势表明，人们对内容营销的兴趣已经超越了博客。
尽管内容已成为一种行之有效的营销渠道并建立了业务流程，但围绕内容营销的一些神话仍然存在。 它们损害了公司的底线，并对您的内容活动的结果产生负面影响。
这里列出了五个这样的神话，以及熟练的从业者解决这些神话的可行策略。
2020年要忘记的内容营销神话
- 你可以“改变”你的策略
- 高质量的内容创作就足够了
- 您的内容应始终宣传您的品牌
- 您需要每天制作内容并出现在所有数字平台上
- 您需要遵循所有内容营销“最佳实践”
1.你可以“翼”你的策略
你还在依靠实习生为你的博客写文章吗？ 您博客文章的主题是基于您的兴趣和松散的直觉吗？
然后，您可能无法创建吸引目标受众注意力的引人入胜的内容。 这意味着您既不会与读者（客户和非客户）建立信任，也不会建立长期关系。
啊。
我敢肯定，您希望您的内容营销努力对公司的底线产生积极影响。 鉴于内容领域的激烈竞争，如果不记录您的策略，将很难生存。
在写另一篇文章之前，记录你的策略并结合轻量级指标（如总访问者、自然流量和关键字排名等）来衡量你的表现。 创建一个有凝聚力的计划使内容营销成为优先事项。 这意味着您可以让您的员工对内容计划负责。
内容营销研究所在其 2020 年 B2B 内容营销研究中发现，三分之一 (32%) 的受访组织缺乏致力于内容营销的全职人员。 然而，这个数字最好下降到 13%。 44% 表现最佳的 B2B 营销人员报告说，他们的内容营销工作采用集中式结构。
| 可操作：记录您的内容策略，并确保您的工作与流量、产生的潜在客户和收入等营销 KPI 相关联。 从定义理想客户的属性开始，确定他们的痛点，并了解他们的决策过程。 了解您的受众将释放他们的信息需求，并使您能够根据客户的购买旅程制作有说服力的内容。 这两个方面在表现最好的 B2B 内容营销人员中都很普遍。 |
您还应该构建您的内容团队。 通常，它始于贵公司的一个人负责整个渠道（在自由内容创作者的帮助下）。
然而，它可以演变成一个包含四到五个人的成熟部门。 例如，HubSpot 有一个专门的内容团队。
G2 还分享了他们如何找到并保留了一个世界级的内容营销团队，该团队在一年内实现了 100 万次自然访问。 这是您可以参考的清单以开始使用。
大多数 B2B 内容策略都针对漏斗的顶部以创建品牌知名度。
但是，如果您要开始一个新的内容活动，您也可以优先考虑漏斗的底部。 这意味着从创建白皮书、帮助中心、案例研究、微型网站、品牌关键字文章等开始。
正如 G2 的 SEO 和内容副总裁 Kevin Indig 在这里强调的那样，漏斗的底部优先级可以证明更有效！
一旦您向最高管理层证明内容营销正在推动业务成果，就更容易获得支持，以创建更广泛的品牌知名度内容，以竞争性关键字为目标。 上述策略还可以确保您获得域权限来应对此类活动。
2. 优质的内容创作就足够了
在过去十年中，我们看到企业和个人博客作者制作的内容数量呈爆炸式增长。 原因是 60% 的营销人员每天创建一个内容。
现在，几乎所有行业和利基市场都有优秀的创作者，他们提高了内容质量的标准。 如果您想要一些灵感，请查看您真正编写的这些文案示例！
在竞争更加激烈的 B2B 细分市场中，竞争如此激烈，以至于 800 字的文章可能会传达您的想法，但无法排名。
以下是Animalz 营销总监 Jimmy Daly 的说法。
“文章应该尽可能长。”
- 吉米戴利 (@jimmy_daly) 2019 年 5 月 14 日
很好的建议，但大多数内容营销人员在看到长篇文章排名靠前时就把它抛到了窗外。
大多数想法可以在短篇文章中传达，但大多数关键字实际上确实需要更长的内容才能排名。
但即使你花了几天时间写了超长的高质量文章，也不足以吸引流量。
从 Lemlist 的增长主管 Vukasin Vukosavljevic 那里得到它。 他坚信创造优质内容就足够了。
武科萨夫列维奇指出：
“我想如果我投入工作来创造一些可操作且有价值的东西，我就会赢。 从来没有那样工作过。 现实情况是，一旦有了史诗般的内容，真正的游戏就开始了。 它被称为分发，它远远超出了您的 SEO 需求。 分发是在许多不同平台上以各种格式定位该内容以取得长期成功的能力。 对我来说，这种技能绝对是一门艺术。”
作为创作者，您应该在开始创作之前牢记主要分发渠道。
HubSpot的高级增长营销经理 Alex Birkett表示：
“虽然我确信偶尔会发生成功的事故，但最好的内容是在考虑推广和内置可推广资产的情况下创建的。在绝大多数情况下，你应该牢记的主要渠道是搜索，然后“ _
Birkett 继续如何编写获取链接的内容：
“这些看门人和链接提供者想要链接到的内容总是存在不确定性的因素，但您可以通过注意他们过去链接的内容并尝试在相似的脉络。”
您可以使用 Ahrefs 来查找此类链接最多的内容片段。
虽然亚历克斯没有提到如何编写排名内容，但您可以从 G2 如何通过其内容主导 SERP 中吸取教训。
| 可操作：内容营销只有在您有足够的时间来分发您创建的内容时才有效。 它需要在相关社区推广您的作品，进行外展以建立反向链接，以及投放付费广告。 |
根据 Orbit Media 的年度调查，以下是博主通常如何为他们的帖子增加流量。
不太受欢迎的促销渠道（影响者营销和付费服务）也需要更多的努力，并且更有可能与“强劲的结果”相关。
相关：需要一些内容灵感？ 阅读 G2 关于 10 种内容类型的指南，以帮助您在来年将您的品牌和博客推向更大的成功！  |
3.您的内容应该始终宣传您的品牌
对于刚开始内容营销的企业来说，预计六个月的承诺是可怕的。 当您发现这种营销需要放弃直接促销和内容中对您的品牌的偏见时，甚至令人难以置信的是，这种营销会对您起作用。
一家新企业如何每月投资数千美元来建立一个作家/营销人员团队，以期在三到六个月后取得成果？
这很棘手，恐惧笼罩着：
|
要使内容营销发挥作用，您需要实现信念的飞跃。 如果您来自传统的产品推广背景，那么不打扰人们吸引他们的注意力可能会让您感到不舒服。
然而，请记住 Rand Fishkin 所说的内容营销格言：内容营销是关于建立熟悉度、信任度以及与受众的关系。
传统的新闻规范要求将新闻机构的编辑活动和商业活动明确分开。 然而，我们不再生活在两者分离的时代。 作为内容营销人员，您必须通过内容实现业务目标。
但是，将您的营销产品排在营销工具列表的顶部并不理想。 这是 Contently 的主编 Jordan Teicher 在我联系他时告诉我的。 他还分享了另一种选择：不要简单地声称你很好——表现出来。
| 可操作：作为一个品牌，您需要将内容营销与 KPI 联系起来，并确保它提供健康的投资回报率。 但是，在您的内容中公开宣传您的产品会关闭您的受众。 为了通过您的内容创建更广泛的品牌知名度，您可以在与建议的上下文相关的地方包含您的产品屏幕截图。 |
Ahrefs 是这种策略的大师。 在他们关于 Quora 营销的文章中查看他们如何链接到“Ahrefs Site Explorer”。
我与 Ahrefs 的客户成功经理 Si Quan Ong 取得了联系，以扩展他们如何设法无缝编织他们的产品。
他回答了以下五个关键因素：
| 1. “我们有一款出色的产品，可以为我们的客户解决许多问题和挑战。 因此，写下这些问题和挑战自然让我们能够写下我们的产品。” 2. “我们不将我们的博客视为“营销”或“SEO”博客，而是“Ahrefs 的 SEO 博客”。 是的，我们会写这些主题，但这是我们的博客，因此我们很自然地希望谈论我们的产品。” 3. “我们并不总是谈论我们的产品。 在可能的情况下，我们不怕推荐其他免费、更易于使用等工具。 4.“我们的内容是为了提供价值而写的，这自然涉及我们的产品。 它不是专门为了宣传我们的产品而写的。 我认为这是关键的区别。” 5. “我们编写了一种特定的方式，可以帮助确定我们的产品可以提供帮助的用例。 它来自我们对行业的了解、对产品的了解以及大量的研究。” |
Quan 最后对内容营销人员提出以下建议（对销售产品的内容营销人员有效）：
“我发现许多内容营销人员与产品管理和开发过程是分开的，在大多数情况下，他们甚至不使用自己的产品。 但作为内容营销人员，你应该始终与他们的客户交谈，测试和使用他们自己的产品，而不是简单地写与他们公司无关的不同主题。”
4. 您需要每天制作内容并出现在所有数字平台上
在其年度调查中，Orbit Digital Media 发现只有一小部分博主每天发布，67% 的博主报告了“强劲的结果”。
虽然这些自我报告的结果似乎令人印象深刻，但对于大多数企业来说，每天发布内容的想法是压倒性的，而且是不可能的。 大多数主题需要跨多个团队成员多天的专门写作和编辑工作。 在不影响质量或让听众感到疲倦的情况下，很难维持这样的节奏。
进一步加剧“每天发布”策略的是在每个社交媒体平台上活跃的“最佳实践”。 不要被每天似乎活跃在 5 到 10 个平台上的营销大师所迷惑。 他们花了很多年才到达那里。
此外，他们有专门的团队在这些社交媒体平台上发帖。 例如，Gary Vaynerchuk 依靠他的内容金字塔策略来分发他的内容。 他有一个名为 TeamGary 的 16 人小组（截至 2017 年），该小组为管理他的社交形象做出了贡献。
如果您是一家小公司，发布每日博客文章并攻击多个平台并不是您资源的最佳利用方式。 内容噪音太多，如果没有一流的质量，很难脱颖而出。
联盟营销人员和全职博主 Adam Enfroy 告诉我们另一种策略：
“每天发布 400 万篇博文，内容创作者认为他们需要不断地发布新文章才能竞争。 但是我相信内容质量每次都胜过数量。 与其专注于每周发布 X 篇文章，不如专注于让 X 篇文章在搜索引擎上排名。 大多数情况下发生这种情况的方式是更新和改进您当前的内容，而不是发布新内容。
我博客上每篇在谷歌第一页上排名的文章都可能从 2,000 字开始。 但随着时间的推移，每一个单词都经过更新、调整并增加到 3,000、4,000 或 5,000 多个单词。 通过将精力集中在少量的史诗作品而不是大量平庸的文章上，从长远来看，你会看到更好的回报。”
10Web的创始人Arto讲述了一个简单的公式来集中您的内容营销工作：
“了解谁是您的理想客户以及他们在哪里闲逛。 它将引导您进入您应该使用的平台，以便与他们联系。 之后，您可以测试并查看您需要在每个平台上发布多少帖子。 例如，LinkedIn 不支持每天发帖； 每周2-3个帖子就足够了。”
此外，除非您有专门的团队（或原因），否则请从文本内容格式开始。 与视频等更复杂的视觉格式相比，它已被证明可以提供结果并且更容易执行。
5.您需要遵循所有内容营销“最佳实践”
长内容总是排名更好。
包括有影响力的人可以弹射您的内容片段的影响力。 只追求数据支持的营销。 在你的标题中包含强有力的词。 开展并发布原创研究，展示您所在行业的运作方式。
如果您已经阅读了一些“终极指南”并在营销领域工作了一段时间，那么您可能已经掌握了许多如此高效的内容策略。 它们被称为“最佳实践”，一旦您执行它们，它们就应该交付业务成果。
这些做法的问题？ 它们基于新事物/趋势，相当普遍（读作“平均”），甚至可能相互冲突。 仔细阅读各种营销文献，因为它并不能直接告诉你什么是最适合你的。
提出以下问题：
- 将策略推销为“最佳实践”是否为作者/出版商服务？
- 作者在什么情况下（行业、国家、年份、目标受众、产品等）得出了他们的结论？
- 作者只是想通过分享离谱的建议来获得更多的眼球吗？
| 可操作：在嘈杂的内容的海洋中，遵循长度、标题类型和依赖 SEO 工具的最佳实践只会让你走这么远。 要脱颖而出，请在您的内容中添加一点您的个性，并提出创造性的角度。 对于您阅读的营销博客文章，请查看共享建议的上下文。 检查该策略是否符合您的技能。 |
最后的想法
如果您对内容营销持观望态度，那么请了解它需要长期承诺。 在启动您的广告系列和为其分配收入之间会有相当大的延迟。 但是，您实现的业务成果将随着时间的推移而复合。
上面列出的内容营销神话将帮助您做出更明智的决定，并防止您犯下常见错误。
当您摆脱上述内容营销神话时，深入了解 G2 对市场上当前内容营销软件的概述。 看看哪一个将帮助您在 2020 年实现最高水平的成功！
