Sekitar satu dekade yang lalu, blogging menjadi arus utama dan berubah menjadi peluang menghasilkan uang yang menguntungkan.

Tak lama kemudian bisnis menyadari bahwa mereka juga dapat membuat blog bisnis, membagikan kisah merek mereka, dan membangun audiens. Industri pemasaran konten kontemporer mulai terbentuk.

Mitos pemasaran konten yang harus dihindari

Maju cepat ke 2019, dan tren Google menunjukkan bahwa minat dalam pemasaran konten telah melampaui blogging.

Meskipun konten telah menjadi saluran pemasaran yang terbukti dan proses bisnis telah terbentuk, beberapa mitos seputar pemasaran konten tetap bertahan. Mereka merugikan perusahaan dan berdampak negatif pada hasil kampanye konten Anda.

Berikut daftar lima mitos tersebut dengan strategi yang dapat ditindaklanjuti oleh praktisi terampil untuk mengatasinya.

1. Anda dapat "mengayunkan" strategi Anda

Apakah Anda masih mengandalkan magang untuk menulis artikel untuk blog Anda? Apakah subjek posting blog Anda didasarkan pada minat dan intuisi Anda?

Maka Anda mungkin gagal membuat konten menarik yang menarik perhatian audiens target Anda. Itu berarti Anda tidak akan membangun kepercayaan atau hubungan jangka panjang dengan pembaca Anda (pelanggan dan non-pelanggan).

Ah.

Saya yakin Anda ingin upaya pemasaran konten Anda memengaruhi laba perusahaan secara positif. Mengingat persaingan yang ketat dalam lanskap konten, akan sulit untuk bertahan tanpa mendokumentasikan strategi Anda.

Sebelum menulis bagian lain, dokumentasikan strategi Anda dan ikat metrik ringan (seperti total pengunjung, lalu lintas organik, dan peringkat kata kunci, dan sejenisnya) untuk mengukur kinerja Anda. Membuat rencana yang kohesif menjadikan pemasaran konten sebagai prioritas. Ini berarti Anda dapat meminta pertanggungjawaban karyawan Anda atas program konten.

Dalam Riset Pemasaran Konten B2B 2020 mereka, Institut Pemasaran Konten menemukan bahwa sepertiga (32%) dari organisasi yang disurvei tidak memiliki orang penuh waktu yang berdedikasi untuk pemasaran konten. Namun jumlahnya turun menjadi 13% untuk yang terbaik. Empat puluh empat persen pemasar B2B berkinerja terbaik melaporkan struktur terpusat untuk upaya pemasaran konten mereka.

Anda juga harus menyusun tim konten Anda. Umumnya dimulai dengan satu orang dari perusahaan Anda yang bertanggung jawab atas corong lengkap (dengan bantuan pembuat konten lepas).

Namun itu dapat berkembang menjadi departemen penuh yang berisi empat hingga lima orang. Misalnya, HubSpot memiliki tim konten khusus.

G2 juga membagikan bagaimana mereka menemukan dan mempertahankan tim pemasaran konten kelas dunia yang menghasilkan 1 juta kunjungan organik dalam setahun. Berikut adalah daftar periksa yang dapat Anda rujuk untuk memulai.

Sebagian besar strategi konten B2B menargetkan bagian atas corong untuk menciptakan kesadaran merek.

Namun jika Anda memulai kampanye konten baru, Anda juga dapat memprioritaskan bagian bawah corong. Ini berarti memulai dengan membuat kertas putih, pusat bantuan, studi kasus, situs mikro, artikel tentang kata kunci bermerek, dan sejenisnya.

Seperti yang disoroti oleh Kevin Indig, VP SEO & Content di G2 di sini, prioritas dasar corong terbukti lebih efektif!

Setelah Anda membuktikan C-suite bahwa pemasaran konten mendorong hasil bisnis, lebih mudah untuk mendapatkan dukungan untuk membuat konten berbasis kesadaran merek yang lebih luas yang menargetkan kata kunci kompetitif. Strategi di atas juga memastikan bahwa Anda melahap otoritas domain untuk menangani kampanye semacam itu.

2. Pembuatan konten berkualitas tinggi sudah cukup

Dalam dekade terakhir, kami telah melihat ledakan dalam jumlah konten yang dihasilkan oleh bisnis dan blogger individu. Alasannya adalah 60% pemasar membuat satu konten per hari.

Sekarang, hampir semua industri dan ceruk memiliki pembuat konten hebat yang telah meningkatkan standar kualitas konten. Jika Anda menginginkan inspirasi, lihat contoh copywriting yang disusun oleh Anda ini!

Di ceruk B2B yang lebih kompetitif, ada persaingan yang begitu ketat sehingga artikel 800 kata mungkin menyampaikan ide Anda, tetapi gagal untuk menentukan peringkat .

Begini kata Jimmy Daly , Direktur Pemasaran Animalz .

"Artikelnya harus sepanjang yang dibutuhkan."

Saran yang bagus, tetapi sebagian besar pemasar konten membuang ini ke luar jendela ketika mereka melihat bahwa hal-hal yang panjang memiliki peringkat yang baik.

Sebagian besar ide dapat disampaikan dalam artikel pendek, tetapi sebagian besar kata kunci sebenarnya membutuhkan konten yang lebih panjang untuk diberi peringkat.

— Jimmy Daly (@jimmy_daly) 14 Mei 2019

Tetapi bahkan setelah Anda mengambil beberapa hari untuk menulis artikel yang SUPER panjang dan berkualitas tinggi, itu tidak cukup untuk mengarahkan lalu lintas.

Ambillah dari Vukasin Vukosavljevic, kepala pertumbuhan di Lemlist. Dia berpegang pada keyakinan bahwa membuat konten berkualitas sudah cukup .

Catatan Vukosavljevic:

“Saya pikir jika saya bekerja keras untuk menciptakan sesuatu yang dapat ditindaklanjuti dan berharga, saya akan menang. Itu tidak berhasil seperti itu, PERNAH. Kenyataannya adalah begitu sebuah konten epik ada di dalam tas, permainan yang sebenarnya dimulai. Ini disebut distribusi, dan itu jauh melampaui kebutuhan SEO Anda. Distribusi adalah kemampuan untuk memposisikan konten tersebut untuk kesuksesan jangka panjang di berbagai platform dan dalam semua jenis format. Bagi saya, keterampilan semacam ini adalah seni yang mutlak. ”

Sebagai pembuat konten, Anda harus mengingat saluran distribusi utama sebelum memulai kreasi Anda.

Alex Birkett, Manajer Pemasaran Pertumbuhan Senior di HubSpot , mengatakan:

"Meskipun saya yakin kecelakaan sukses sesekali terjadi, konten berperforma terbaik dibuat dengan mempertimbangkan promosi dan aset yang dapat dipromosikan di dalamnya . Dalam sebagian besar kasus, saluran utama yang harus Anda pikirkan adalah penelusuran , yang kemudian dapat bercabang menjadi dua jalur lebih lanjut: yang dapat diurutkan dan yang dapat ditautkan (tidak harus saling eksklusif). Jika Anda ingin membuat sesuatu yang dapat ditautkan , maka perlu menarik bagi mereka yang dapat menautkannya.”

Birkett melanjutkan cara menulis sesuatu yang mendapat tautan:

“Akan selalu ada elemen ketidakpastian dalam apa yang ingin ditautkan oleh penjaga gerbang dan pemberi tautan ini, tetapi Anda dapat mengidentifikasinya dengan memperhatikan apa yang mereka tautkan di masa lalu dan mencoba mengukir bagian konten yang mengesankan di vena yang serupa.”

Anda dapat menggunakan Ahrefs untuk menemukan konten yang paling banyak ditautkan.

Meskipun Alex tidak menyebutkan cara menulis konten yang berperingkat, Anda dapat mengambil pelajaran dari bagaimana G2 mendominasi SERP dengan kontennya.

Beginilah cara blogger biasanya mengarahkan lalu lintas ke pos mereka sesuai survei tahunan oleh Orbit Media.

Saluran promosi yang kurang populer (pemasaran influencer dan layanan berbayar) juga membutuhkan lebih banyak upaya dan kemungkinan besar berkorelasi dengan “hasil yang kuat.”

3. Konten Anda harus SELALU mempromosikan merek Anda

Untuk bisnis yang memulai pemasaran konten, perkiraan komitmen enam bulan itu menakutkan. Bahkan menjadi sulit dipercaya bahwa pemasaran semacam ini akan berhasil ketika Anda menemukan bahwa itu membutuhkan untuk melepaskan promosi langsung dan bias terhadap merek Anda dalam konten Anda.

Bagaimana bisnis baru dapat menginvestasikan ribuan dolar setiap bulan untuk membangun tim penulis/pemasar dengan harapan dapat mendorong hasil tiga hingga enam bulan kemudian?

Ini rumit, dan ketakutan membayangi:

Agar pemasaran konten berhasil, Anda perlu melakukan lompatan keyakinan itu. Jika Anda berasal dari latar belakang promosi produk tradisional, mungkin Anda tidak nyaman untuk tidak menyela orang untuk mendapatkan perhatian mereka.

Namun ingat pepatah pemasaran konten seperti yang dikatakan Rand Fishkin: pemasaran konten adalah tentang membangun keakraban, kepercayaan, dan hubungan dengan audiens Anda.

Secara tradisional norma jurnalisme menyerukan pemisahan yang jelas antara kegiatan editorial dan bisnis organisasi berita. Namun kita tidak lagi hidup dalam waktu pemisahan antara keduanya. Dan sebagai pemasar konten, Anda harus memenuhi tujuan bisnis melalui konten.

Tetapi tidak ideal untuk memberi peringkat produk pemasaran Anda di bagian atas dalam daftar alat pemasaran Anda. Itulah yang dikatakan Jordan Teicher, Pemimpin Redaksi di Contently, kepada saya ketika saya menghubunginya. Dia juga berbagi alternatif: jangan hanya mengklaim Anda baik – tunjukkan.

Ahrefs adalah ahli dalam taktik ini. Lihat bagaimana mereka menautkan ke “Ahrefs Site Explorer” dalam artikel mereka tentang pemasaran Quora.

Saya menghubungi Si Quan Ong, Manajer Sukses Pelanggan di Ahrefs, untuk memperluas cara mereka menenun produk mereka dengan mulus.

Dia menjawab dengan lima faktor kunci berikut:

Quan menyimpulkan dengan nasihat berikut untuk pemasar konten (berlaku untuk pemasar konten yang menjual produk):

“Saya menemukan bahwa banyak pemasar konten terpisah dari manajemen produk dan proses pengembangan, dan dalam banyak kasus, mereka bahkan tidak menggunakan produk mereka sendiri. Tetapi sebagai pemasar konten, Anda harus selalu berbicara dengan pelanggan mereka, menguji dan menggunakan produk mereka sendiri, dan tidak hanya menulis tentang topik berbeda yang tidak ada hubungannya dengan perusahaan mereka.”

4. Anda perlu menghasilkan konten setiap hari dan berada di semua platform digital

Dalam survei tahunannya, Orbit Digital Media menemukan bahwa sebagian kecil blogger mempublikasikan setiap hari, dan 67% yang melakukannya melaporkan “hasil yang kuat.”

Sementara hasil yang dilaporkan sendiri ini tampak mengesankan, gagasan untuk menerbitkan konten setiap hari sangat banyak dan tidak mungkin bagi sebagian besar bisnis. Sebagian besar subjek memerlukan upaya penulisan dan pengeditan khusus yang mencakup beberapa hari di beberapa anggota tim. Sulit untuk mempertahankan irama seperti itu tanpa mengorbankan kualitas atau melelahkan audiens Anda.

Yang semakin memperparah strategi 'publishing every day' adalah 'best practice' aktif di setiap platform media sosial. Jangan tertipu oleh pakar pemasaran yang tampaknya aktif di lima hingga 10 platform setiap hari. Mereka membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk sampai ke sana.

Selanjutnya mereka memiliki tim khusus yang memposting di platform media sosial ini. Misalnya, Gary Vaynerchuk mengandalkan strategi piramida kontennya untuk mendistribusikan kontennya. Dia memiliki grup beranggotakan 16 orang bernama TeamGary (per 2017) yang berkontribusi dalam mengelola kehadiran sosialnya.

Jika Anda adalah perusahaan kecil, menerbitkan posting blog harian dan menyerang banyak platform bukanlah penggunaan terbaik dari sumber daya Anda. Ada begitu banyak kebisingan konten sehingga sulit untuk menonjol tanpa kualitas bintang.

Adam Enfroy, pemasar afiliasi dan blogger penuh waktu, memberi tahu kami strategi alternatif:

“Dengan empat juta posting blog yang diterbitkan setiap hari, pembuat konten berpikir bahwa mereka perlu membuat artikel baru secara konsisten untuk bersaing. Namun saya percaya bahwa kualitas konten mengalahkan kuantitas setiap saat. Daripada berfokus pada penerbitan X buah per minggu, berkonsentrasilah untuk membuat artikel X mendapat peringkat di mesin pencari. Cara ini paling sering terjadi adalah dengan memperbarui dan meningkatkan konten Anda saat ini daripada menerbitkan konten baru.

Setiap artikel di blog saya yang berada di peringkat satu Google mungkin dimulai dari 2.000 kata. Tetapi setiap kata telah diperbarui, diubah, dan ditingkatkan menjadi 3.000, 4.000, atau 5.000+ kata dari waktu ke waktu. Dengan memfokuskan upaya Anda pada jumlah yang lebih kecil dari potongan-potongan epik daripada sejumlah besar artikel biasa-biasa saja, Anda akan melihat hasil yang lebih baik dalam jangka panjang.

Arto , pendiri 10Web , memberi tahu rumus sederhana untuk memfokuskan upaya pemasaran konten Anda:

“Pahami siapa pelanggan ideal Anda dan di mana mereka nongkrong. Ini akan membawa Anda ke platform yang harus Anda gunakan untuk menjangkau mereka. Setelah itu, Anda dapat menguji dan melihat berapa banyak posting yang perlu Anda buat di setiap platform. Misalnya, memposting setiap hari tidak berfungsi dengan LinkedIn; 2-3 posting per minggu sudah cukup. ”

Juga kecuali Anda memiliki tim khusus (atau alasan), mulailah dengan format konten tekstual. Ini terbukti memberikan hasil dan lebih mudah dieksekusi dibandingkan dengan format visual yang lebih rumit seperti video.

5. Anda harus mengikuti semua "praktik terbaik" pemasaran konten

Konten panjang selalu berperingkat lebih baik.

Menyertakan influencer dapat melontarkan jangkauan konten Anda. Hanya mengejar pemasaran yang didukung data. Sertakan kata-kata yang kuat dalam tajuk utama Anda. Lakukan dan publikasikan penelitian orisinal yang menunjukkan apa yang berhasil di industri Anda.

Jika Anda telah membaca beberapa "panduan utama" dan bekerja di bidang pemasaran untuk sementara waktu, Anda mungkin telah sampai pada banyak taktik konten yang sangat efektif. Mereka menyamar sebagai "praktik terbaik", dan mereka seharusnya memberikan hasil bisnis segera setelah Anda menjalankannya.

Masalah dengan praktik ini? Mereka didasarkan pada apa yang baru/tren, cukup umum (dibaca sebagai "menjadi rata-rata"), dan bahkan mungkin bertentangan satu sama lain. Baca semua jenis literatur pemasaran dengan sebutir garam karena tidak secara langsung memberi tahu Anda apa yang terbaik untuk Anda.

Ajukan pertanyaan seperti di bawah ini:

• Apakah penjualan taktik sebagai "praktik terbaik" bermanfaat bagi penulis/penerbit?
• Dalam keadaan apa (industri, negara, tahun, audiens target, produk, dan sejenisnya) penulis sampai pada kesimpulan mereka?
• Apakah penulis hanya mencoba untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dengan membagikan saran yang keterlaluan?

Pikiran terakhir

Jika Anda berada di pagar tentang pemasaran konten, maka pahamilah bahwa itu membutuhkan komitmen jangka panjang. Akan ada jeda yang cukup lama antara meluncurkan kampanye Anda dan mengaitkan pendapatan dengannya. Namun hasil bisnis yang Anda capai akan bertambah seiring waktu.

Daftar mitos pemasaran konten di atas akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat dan mencegah Anda melakukan kesalahan umum.

Saat Anda menjauh dari mitos pemasaran konten di atas, selami ikhtisar G2 tentang perangkat lunak pemasaran konten saat ini di pasar. Lihat mana yang akan membantu Anda mencapai tingkat kesuksesan tertinggi saat 2020 bergulir!