約 10 年前、ブログは主流になり、収益性の高い金儲けの機会に変わりつつありました。

すぐに企業は、ビジネス ブログを作成し、ブランド ストーリーを共有し、視聴者を獲得することもできることに気付きました。 現代のコンテンツ マーケティング業界が形成され始めました。

避けるべきコンテンツマーケティングの神話

2019 年になると、Google のトレンドは、コンテンツ マーケティングへの関心がブログを超えていることを示しています。

コンテンツは実績のあるマーケティング チャネルになり、ビジネス プロセスが確立されましたが、コンテンツ マーケティングに関するいくつかの神話は依然として存在しています。 それらは企業の利益を損ない、コンテンツ キャンペーンの結果に悪影響を及ぼします。

以下は、そのような 5 つの神話のリストであり、熟練した実践者がそれらに取り組むための実行可能な戦略を示しています。

1.戦略を「翼」にすることができます

ブログの記事を書くためにまだインターンに頼っていますか? あなたのブログ記事の主題は、あなたの興味や漠然とした直感に基づいていますか?

そうすると、ターゲットオーディエンスの注意を引く魅力的なコンテンツを作成できなくなる可能性があります. つまり、読者 (顧客および非顧客) との信頼関係や長期的な関係を構築することはできません。

ああ。

コンテンツ マーケティングの取り組みが会社の収益にプラスの影響を与えることを望んでいることは確かです。 コンテンツ環境における激しい競争を考えると、戦略を文書化せずに生き残ることは困難です。

別の記事を書く前に、戦略を文書化し、軽量の指標 (総訪問者数、オーガニック トラフィック、キーワード ランキングなど) を結び付けて、パフォーマンスを測定します。 まとまりのある計画を作成すると、コンテンツ マーケティングが優先されます。 これは、従業員にコンテンツ プログラムに対する責任を負わせることができることを意味します。

コンテンツ マーケティング インスティテュートは、2020 年の B2B コンテンツ マーケティング リサーチで、調査対象の組織の 3 分の 1 (32%) に、コンテンツ マーケティングに専念するフルタイムの担当者がいないことを発見しました。 ただし、この数値は最高でも 13% まで低下します。 トップパフォーマンスの B2B マーケターの 44% が、コンテンツ マーケティングの取り組みが一元化された構造になっていると報告しています。

また、コンテンツ チームを構成する必要があります。 一般的には、会社の 1 人がファネル全体の責任を負うことから始まります (フリーランスのコンテンツ クリエーターの助けを借りて)。

ただし、4 ～ 5 人の本格的な部門に発展する可能性があります。 たとえば、HubSpot には専任のコンテンツ チームがあります。

また、G2 は、1 年間に 100 万回のオーガニック アクセスを達成した世界クラスのコンテンツ マーケティング チームをどのように見つけて維持したかについても共有しています。 開始するために参照できるチェックリストを次に示します。

ほとんどの B2B コンテンツ戦略は、ブランドの認知度を高めるためにファネルの上部をターゲットにしています。

ただし、新しいコンテンツ キャンペーンを開始する場合は、目標到達プロセスの下部を優先することもできます。 これは、ホワイト ペーパー、ヘルプ センター、ケース スタディ、マイクロサイト、ブランド キーワードに関する記事などの作成から始めることを意味します。

G2 の VP SEO & Content である Kevin Indig がここで強調しているように、目標到達プロセスの最下部に優先順位を付けると、より効果的であることが証明されます。

コンテンツ マーケティングがビジネスの成果を上げていることを経営陣に証明すれば、競合するキーワードをターゲットにした、より広範なブランド認知度ベースのコンテンツを作成するための賛同を得やすくなります。 また、上記の戦略により、そのようなキャンペーンに取り組むためのドメイン権限を確実に獲得できます.

2. 質の高いコンテンツ制作で十分

過去 10 年間で、企業や個人のブロガーによって作成されたコンテンツの量が爆発的に増加しました。 その理由は、マーケティング担当者の 60% が 1 日に 1 つのコンテンツを作成しているからです。

現在、ほとんどすべての業界とニッチには、コンテンツの品質の基準を引き上げた優れたクリエイターがいます。 インスピレーションが必要な場合は、あなたが編集したこれらのコピーライティングの例を実際にチェックしてください!

より競争の激しい B2B ニッチ市場では、800 ワードの記事でアイデアを伝えてもランク付けできないほどの激しい競争があります。

Animalz のマーケティング ディレクターであるJimmy Daly 氏は次のように述べています。

「記事は必要なだけ長くする必要があります。」

良いアドバイスですが、ほとんどのコンテンツ マーケターは、長いコンテンツが上位にランクされるのを見て、これを無視します。

ほとんどのアイデアは短い記事で伝えることができますが、ほとんどのキーワードは実際にはランク付けするために長いコンテンツを必要とします.

— ジミー・デイリー (@jimmy_daly) 2019 年 5 月 14 日

しかし、非常に長く高品質の記事を書くのに数日かかったとしても、トラフィックを増やすには十分ではありません.

Lemlist の成長部門の責任者である Vukasin Vukosavljevic の言葉を借りてください。 彼は、質の高いコンテンツを作成するだけで十分であるという信念を持ち続けました。

Vukosavljevic 氏は次のように述べています。

「実用的で価値のあるものを作るために努力すれば、勝てると思っていました。 そのようにはうまくいきませんでした。 現実には、壮大なコンテンツがバッグに入ると、本当のゲームが始まります. これはディストリビューションと呼ばれ、SEO のニーズをはるかに超えています。 配信とは、そのコンテンツをさまざまなプラットフォームやあらゆる種類のフォーマットで長期的に成功させるための位置付けをする能力です。 私にとって、この種のスキルは絶対的な芸術です。

作成者は、作成を開始する前に、主要な配布チャネルを念頭に置いておく必要があります。

HubSpotのシニア グロース マーケティング マネージャーである Alex Birkett氏は、次のように述べています。

「時折成功する事故が起こると確信していますが、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツは、プロモーションを念頭に置いて作成され、プロモーション可能なアセットが組み込まれています。ほとんどの場合、念頭に置いておくべき主要なチャネルは検索です。 「ランク付け可能なものとリンク可能なもの（必ずしも相互に排他的である必要はありません。リンク可能なものを作成したい場合は、リンクできる人にアピールする必要があります。）

Birkett は、リンクを取得するものを作成する方法を続けています。

「これらのゲートキーパーやリンク提供者が何にリンクしたいかについては、常に不確実な要素がありますが、過去にリンクしたものに注目し、印象的なコンテンツを作成しようとすることで、それを特定できます。同様の静脈。

そのような最もリンクされたコンテンツを見つけるために Ahrefs を使用できます。

アレックスはランク付けされるコンテンツの書き方については触れていませんが、G2 がそのコンテンツで SERP を支配した方法から教訓を得ることができます。

Orbit Media による年次調査によると、ブロガーが通常どのようにトラフィックを投稿に誘導しているかを以下に示します。

あまり人気のないプロモーション チャネル (インフルエンサー マーケティングや有料サービス) も、より多くの労力を必要とし、「強力な結果」と相関している可能性が高くなります。

関連:コンテンツのインスピレーションが必要ですか? 10 種類のコンテンツに関する G2 のガイドを読んで、来年のブランドとブログをより大きな成功へと押し上げましょう!

3. コンテンツは常にブランドを宣伝する必要があります

コンテンツ マーケティングを始めたばかりの企業にとって、推定 6 か月のコミットメントは恐ろしいものです。 この種のマーケティングが、コンテンツ内のブランドに対する直接的な宣伝や偏見を手放す必要があることに気付いた場合、信じられないほど効果的です。

3 ～ 6 か月後に成果を上げることを期待して、ライターやマーケティング担当者のチームを構築するために、新しいビジネスで毎月数千ドルを投資するにはどうすればよいでしょうか?

それはトリッキーで、恐怖が迫っています:

コンテンツ マーケティングが機能するためには、そのような飛躍を遂げる必要があります。 従来の製品プロモーションのバックグラウンドを持っている場合は、人々の注意を引くために邪魔をしないことに不快感を覚えるかもしれません.

ただし、Rand Fishkin が言うコンテンツ マーケティングの格言を思い出してください。

従来のジャーナリズムの規範では、報道機関の編集活動とビジネス活動を明確に分離する必要がありました。 しかし、私たちはもはや両者が分離している時代に生きているわけではありません。 コンテンツ マーケターとして、コンテンツを通じてビジネス目標を達成する必要があります。

しかし、マーケティング ツールのリスティクル投稿で、マーケティング製品を上位にランク付けすることは理想的ではありません。 これは、Contently の編集長である Jordan Teicher 氏に連絡を取ったときに語った言葉です。 彼はまた、別の方法を共有しました。単に自分が優れていると主張するのではなく、それを示してください。

Ahrefs はこの戦術の達人です。 Quoraマーケティングに関する記事で、彼らが「Ahrefs Site Explorer」にどのようにリンクしているかを見てください.

Ahrefs のカスタマー サクセス マネージャーである Si Quan Ong に連絡を取り、製品をシームレスに織り込む方法について詳しく説明しました。

彼は、次の 5 つの重要な要素を挙げて回答しました。

Quan は、コンテンツ マーケター向けの次のアドバイスで締めくくっています (製品を販売するコンテンツ マーケターに有効です)。

「多くのコンテンツ マーケターは、製品管理および開発プロセスから切り離されており、ほとんどの場合、独自の製品を使用することさえありません。 しかし、コンテンツ マーケターとして、常に顧客と話し、自社製品をテストして使用する必要があり、会社とは関係のないさまざまなトピックについて単に書くのではありません。」

4. 毎日コンテンツを作成し、すべてのデジタル プラットフォームに参加する必要がある

Orbit Digital Media の年次調査で、ブロガーのごく一部が毎日投稿し、67% が「強力な結果」を報告していることがわかりました。

これらの自己報告の結果は素晴らしいように見えますが、毎日コンテンツを公開するという考えは圧倒的であり、ほとんどの企業にとって不可能です. ほとんどの科目は、複数のチーム メンバーで数日間にわたって執筆と編集に専念する必要があります。 品質に妥協したり、視聴者を飽きさせたりすることなく、このようなリズムを維持することは困難です。

「毎日投稿する」という戦略をさらに悪化させるのは、すべてのソーシャル メディア プラットフォームでアクティブになるという「ベスト プラクティス」です。 毎日 5 ～ 10 のプラットフォームで活動しているように見えるマーケティングの達人にだまされないでください。 彼らはそこに到達するのに何年もかかりました。

さらに、これらのソーシャル メディア プラットフォームに投稿する専用チームがあります。 たとえば、Gary Vaynerchuk は、コンテンツ ピラミッド戦略を利用してコンテンツを配信しています。 彼には、TeamGary (2017 年現在) と呼ばれる 16 メンバーのグループがあり、彼のソーシャル プレゼンスの管理に貢献していました。

小規模な会社の場合、毎日のブログ投稿を公開したり、複数のプラットフォームを攻撃したりすることは、リソースを最大限に活用する方法ではありません。 コンテンツのノイズが多すぎて、優れた品質がなければ目立つことはできません。

アフィリエイト マーケティング担当者でフルタイムのブロガーである Adam Enfroy 氏は、別の戦略を教えてくれます。

「毎日 400 万件のブログ投稿が公開されているため、コンテンツ作成者は、競争するためには常に新しい記事を大量に作成する必要があると考えています。 しかし、コンテンツの質は常に量に勝ると私は信じています。 週に X 件を公開することに集中するのではなく、X 件の記事を検索エンジンでランク付けすることに集中します。 ほとんどの場合、これは新しいコンテンツを公開するのではなく、現在のコンテンツを更新および改善することによって発生します。

Google のページ 1 にランク付けされている私のブログのすべての記事は、2,000 語から始まっている可能性があります。 しかし、1 つ 1 つが更新され、微調整され、時間の経過とともに 3,000、4,000、または 5,000 以上の単語に増加しました。 大量の平凡な記事ではなく、少数の壮大な記事に努力を集中することで、長期的にはより良いリターンが得られるでしょう。」

10Webの創設者であるArto は、コンテンツ マーケティングの取り組みに集中するための簡単な公式を次のように述べています。

「あなたの理想的な顧客は誰で、どこでたむろするのかを理解してください。 それは、彼らに到達するために使用すべきプラットフォームにあなたを導きます. その後、各プラットフォームで作成する必要がある投稿の数をテストして確認できます。 たとえば、毎日投稿しても LinkedIn では機能しません。 週に 2 ～ 3 回の投稿で十分です。」

また、専門のチーム (または理由) がない限り、テキスト形式のコンテンツから始めてください。 ビデオのようなより複雑な視覚的形式と比較して、結果を提供し、実行しやすいことが証明されています。

5. すべてのコンテンツ マーケティングの「ベスト プラクティス」に従う必要があります。

長いコンテンツは常に上位に表示されます。

インフルエンサーを含めることで、コンテンツのリーチを一気に広げることができます。 データに裏打ちされたマーケティングのみを追求します。 見出しにパワー ワードを含めます。 業界で何が機能しているかを示す独自の調査を実施して公開します。

いくつかの「究極のガイド」を読み、しばらくマーケティングに携わったことがあれば、そのような非常に効果的なコンテンツ戦術の多くにすでにたどり着いているかもしれません。 それらは「ベスト プラクティス」を装っており、実行するとすぐにビジネスの結果が得られるはずです。

これらの慣行の問題は？ それらは新しいものやトレンドに基づいており、かなり一般的 (「平均的」と読みます) であり、互いに矛盾することさえあります。 あらゆる種類のマーケティング関連の文献を参考程度に読んでください。何が自分にとって最適かを直接教えてくれるわけではありません。

以下のような質問をしてください。

• 「ベスト プラクティス」として戦術を売り込むことは、著者/発行者の役に立ちますか?
• どのような状況 (業界、国、年、対象者、製品など) で著者は結論に達しましたか?
• 著者は、とんでもないアドバイスを共有することで、より多くの注目を集めようとしているだけですか?

最終的な考え

コンテンツ マーケティングについて確信が持てない場合は、長期的な取り組みが必要であることを理解してください。 キャンペーンを開始してから収益が発生するまでには、かなりのタイムラグがあります。 ただし、達成したビジネス成果は時間の経過とともに倍増します。

上記のコンテンツ マーケティングの神話のリストは、より多くの情報に基づいた決定を下し、よくある間違いを犯すのを防ぐのに役立ちます。

上記のコンテンツ マーケティングの神話から離れて、市場に出回っている現在のコンテンツ マーケティング ソフトウェアの G2 の概要に飛び込んでください。 2020 年に向けて、最高レベルの成功を収めるのに役立つのはどれかを確認してください。