À quand remonte la dernière fois où vous vous êtes réellement assis avec votre équipe de marketing et de contenu pour discuter des buts et objectifs du marketing de contenu ? Il est assez facile de supposer que l'objectif principal est uniquement les conversions et d'ignorer tous les objectifs restants. Mais pour une campagne de marketing de contenu réussie, vous devez vous concentrer sur les objectifs plus grands et plus petits, tant qu'ils sont alignés sur vos objectifs commerciaux.

Bien qu'il soit important de générer des abonnés aux e-mails et des demandes de démonstration à partir du contenu, il existe également de nombreux autres objectifs importants, tels que la fidélisation de vos clients actuels ou la création d'une marque prospère.

Table des matières

Avant de doubler sur tout ce qui concerne le "marketing de contenu", il est important de comprendre ce qu'est exactement le marketing de contenu.

Pour être honnête, ce n'est pas nouveau. Si cela ne tenait qu'à nous, nous dirions que le marketing de contenu est un concept daté qui a tendance à favoriser les entreprises qui improvisent et y ajoutent les dernières stratégies.

De nos jours, le marketing de contenu est devenu une norme, et à juste titre, nous ne pouvons pas – ou ne voudrions tout simplement pas – imaginer un marketing sans contenu.

Avec l'aide d'Internet et du marketing des médias sociaux, une nouvelle dimension du marketing s'est ouverte sous la forme du marketing de contenu et a ainsi commencé son ascension exponentielle.

Mais qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Pour une stratégie marketing efficace, il est important de définir des objectifs de marketing de contenu pour donner le ton à votre marketing. Aussi, c'est parce que ces objectifs de contenu détermineront si votre marketing est fructueux ou non. Par conséquent, des objectifs intelligents pour le marketing de contenu sont exactement ce dont une entreprise a besoin.

Pourquoi?

Les avantages du marketing de contenu arrivent bientôt, alors tenez vos chevaux jusque-là.

Les objectifs de marketing de contenu peuvent vraiment vous connecter avec vos clients potentiels. Si vous avez du mal à décider de ce que votre entreprise devrait faire de ses objectifs intelligents, sachez que vous allez dans la bonne direction.

Ensuite, servir une pile brûlante de 7 objectifs de marketing de contenu.

Votre entreprise en bénéficiera grandement si vos campagnes de marketing de contenu et vos objectifs stratégiques sont alignés entre toutes les parties prenantes concernées au sein de l'entreprise. Voici quelques-uns des avantages :

• Collaboration fluide : Lorsque toutes les parties prenantes concernées sont alignées sur les objectifs de marketing de contenu, il leur sera plus facile de collaborer sur la campagne.
• Défense des intérêts des employeurs : avec une vision plus globale du marketing de contenu, il sera plus facile pour les parties prenantes concernées de partager le contenu dans leurs réseaux. Ceci est encore plus important pour les entreprises B2B où la défense des intérêts des employeurs est encore plus importante.
• Suivi plus précis des KPI : lorsque votre équipe est alignée sur la campagne et la stratégie de marketing de contenu, il est plus facile de définir et de suivre les KPI.
• Déploiement de contenu plus rapide : la bonne quantité d'alignement aidera toujours à accélérer la production et le déploiement de contenu.
• Meilleur retour sur investissement : il sera plus facile de prendre des décisions intelligentes, d'allouer des budgets et d'obtenir des résultats dont votre équipe et toutes les parties prenantes concernées seront fières.

Au lieu de définir la prise de conscience comme objectif, considérez la prise de conscience comme une étape sur la voie de l'objectif commercial. Alors, quel est l'objectif commercial du marketing de contenu ? Pour générer des résultats rentables.

1. Sensibilisation accrue à la marque

Le premier objectif que vous devriez envisager de définir est de faire connaître la marque à votre entreprise grâce au marketing de contenu.

Vous pouvez produire les meilleurs produits ou offrir le meilleur service, mais cela ne sert à rien de le faire tant que vos clients potentiels ne savent pas que vous êtes là, que vous existez quelque part juste pour eux et leur confort.

S'ils ne vous connaissent pas et ne vous connaissent pas, il y a de fortes chances qu'ils aillent avec la concurrence au lieu d'aller avec votre entreprise.

Alors, faites du bruit !

Vous devriez commencer par vous mettre en valeur et créer vos personnalités d'acheteurs qui aideront vos acheteurs potentiels et autrement, des acheteurs beaucoup plus faciles à comprendre pour vous. C'est ce qu'on appelle la notoriété de la marque.

L'étape suivante consiste à produire systématiquement du contenu qui monte sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux. Interagir avec les concurrents, les fans et votre public. Utilisez toutes les méthodes de marketing de contenu à votre disposition.

Le plus grand défi auquel vous serez confronté est de créer un contenu qui se démarque, mais vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour créer un impact durable sur votre public.

Peut-être s'agit- il d'une publicité comique , peut-être d'un clip vidéo qui synchronise parfaitement une chanson entraînante avec des visuels inventifs, ou peut-être est-ce quelque chose de très simple et mémorable.

Une fois cela fait, vous devez le commercialiser efficacement. Quel est l'intérêt de créer tout ce contenu si vous n'allez pas vous lancer dans le marketing et la publicité maintenant ?

Faire connaître la marque est important pour une entreprise, quelle que soit sa taille, surtout maintenant, alors que l'attention des consommateurs change rapidement.

Pour montrer que votre entreprise est unique et peut avoir un impact sur ses clients potentiels, la notoriété de la marque est la voie à suivre. Ou bien, il y a une chance que vos parts de marché dérivent vers une autre marque.

2. Attire de nouveaux clients

Deuxièmement, votre objectif doit être d'intéresser autant de personnes que possible. Attirer de nouveaux clients peut sembler être un objectif évident du marketing, car sans cela, vous n'avez pas de ventes et donc pas d'affaires.

Cependant, ce n'est pas aussi simple que vous pourriez le supposer. Il se décline en de nombreuses couches de détails qui doivent être clarifiées avant de faire partie de votre public et de faire un achat.

Principalement parce que les données (public cible, groupe d'âge idéal, etc.) viennent avant les clients dans le monde numérique, ce qui signifie que ce sont les données qui deviennent des prospects qui deviennent ensuite des clients.

En gros, ça veut dire ça...

Données = Prospects = Clients

La composante axée sur les objectifs de ce type de marketing pour attirer de nouveaux clients est de générer des prospects et pour ceux à venir, il est important que vous ayez d'abord les données pertinentes.

Bien que le marketing de contenu puisse diffuser votre annonce, il ne tient pas compte du fait que différentes personnes peuvent réagir différemment à l'annonce. Pour cela, vous avez besoin de données approfondies pour vous guider sur cette voie.

Certains choisiront de regarder l'annonce. Certains choisiront de cliquer sur le lien vers votre site. Certains choisiront de s'inscrire à la liste de diffusion.

Toutes les interactions généreront des prospects - très probablement qu'improbables - mais le fait d'avoir des données au préalable vous aidera à positionner votre annonce uniquement sur celles qui généreront ces interactions, puis des prospects, éventuellement.

Les prochaines questions sont de savoir comment vous allez faire en sorte que ces prospects deviennent des clients fidèles et comment vous pouvez augmenter le nombre de personnes dans votre réseau.

Heureusement que nous prévoyons de répondre à ces questions ci-dessous.

3. Favoriser la fidélité à la marque

Bon, voyons.

Nous avons attiré de nouveaux clients.

Maintenant, comment allons-nous les garder fidèles à l'entreprise ?

C'est une partie tout aussi importante d'une entreprise prospère, après tout.

Pour fidéliser vos clients à votre marque, il doit y avoir un sentiment de loyauté vis-à-vis de la marque. Votre public devrait avoir une raison de se sentir fier et engagé envers vous et cela ne se produit que lorsqu'on lui montre continuellement de la valeur et de l'appréciation.

Il peut s'agir de remises, de points d'adhésion, de cadeaux, de prix ou de toute autre chose qui remplit l'objectif. Les options sont illimitées

Le marketing de contenu en soi est un moyen d'apporter de la valeur aux clients/au public, c'est ainsi que cet objectif se concrétise.

Une fois que vous avez réussi à gagner des clients qui vous font confiance, le prix ne sera plus déterminant pour eux dans leurs achats car vous leur avez prouvé votre valeur.

4. Jalonner votre revendication dans le référencement

C'est un autre objectif qui vous aidera à vous démarquer de la foule.

L'optimisation des moteurs de recherche ou SEO doit être établie pour toute entreprise afin que chaque fois que quelqu'un la recherche sur Internet, ou ses produits/services, ou tout mot-clé qui lui est associé ; cette entreprise est en tête des résultats.

Pour se classer parmi les meilleurs sur un moteur de recherche, une entreprise doit disposer d'un excellent contenu numérique attrayant et convaincant.

5. Nourrir les prospects

Vos clients sont plus essentiels à votre succès que vous ne le pensez.

Bien sûr, ils rapportent de l'argent, mais ils font bien plus que cela.

Ils sont votre client, le membre de votre équipe de recherche et développement, et aussi un ami qui vous dit honnêtement si le nouveau jean (ou un nouveau produit, dans ce cas) vous semble flatteur ou non.

Ils vous disent ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas dans votre entreprise – c'est de la rétroaction.

Ils vous disent ce qu'ils aimeraient voir à l'avenir et ce qu'ils aimeraient voir changer – c'est-à-dire de nouvelles idées pour de nouveaux produits ou l'innovation de produits.

Ce sont d'autant plus de raisons pour lesquelles vous devriez nourrir vos clients et le marketing de contenu y contribue énormément.

Interagissez avec vos clients pour en faire de vrais clients.

6. Conversion des prospects

Maintenant que toutes les choses précédentes sont faites, passons à l'essentiel : les prospects. Comment obligez-vous quelqu'un à acheter chez vous?

Oui, bien sûr, avec l'aide d'un contenu convaincant, créatif et pertinent.

Pour cela, assurez-vous que vos pages de produits contiennent toutes les informations mais ne sont pas trop verbeuses pour que cela ressemble à une corvée de tout parcourir.

Placer des appels à l'action accrocheurs avec tous les bons mots, graphiques et couleurs peut vous aider de manière significative.

Conseil de pro : demandez-leur de remplir les informations les concernant qui pourront ensuite être utilisées pour vos campagnes et ajoutées à votre base de données.

7. Éduquer les clients actuels et potentiels

Il n'y a pas d'entreprise dans le monde qui ne soit pas confrontée à un petit défi de temps en temps.

Cela ne signifie pas que la relation que l'entreprise entretient avec ses clients (nouveaux ou existants) devrait en souffrir au prix de cela.

C'est pourquoi vous devez établir une base solide avec vos clients pour qu'ils puissent résister à toute tempête qui se présente.

Pour cette clarté, le marketing de contenu est recommandé pour éduquer les clients actuels et potentiels.

Voici ce que vous pouvez faire :

★ Votre substance peut représenter les avantages de votre article, en décrivant de manière exhaustive ce qu'il apporte et en éclairant tout autre avantage dont le client n'aurait peut-être pas eu connaissance.

★ Vous pouvez dissiper toute interprétation erronée à ce sujet, en aidant les clients à mieux comprendre.

★ Vous pouvez fournir des statistiques éclairantes et discuter des tendances du marché avec votre public.

★ Vous pouvez partager l'impact positif de votre entreprise.

La clé est de partager autant que possible et d'être honnête pendant que vous y êtes. Vous ne voulez pas mentir et plus tard atterrir dans des eaux chaudes avec vos clients.

N'oubliez pas que plus vous partagez, plus la connexion sera forte.

Les méthodes les plus courantes de marketing de contenu incluent…

1. Newsletters par e-mail

2. Site Web

3. Blogues

4. Infographies

5. Médias sociaux

6. Webinaires et podcasts

7. Livres blancs et livres électroniques

Le présent et l'avenir du marketing

Le marketing de contenu est crucial pour développer votre marque et atteindre le bon public.

90 % des organisations utilisent désormais le contenu à des fins de marketing.

La raison pour laquelle les entreprises ont commencé à adapter leurs stratégies de marketing de contenu n'est un mystère pour personne.

La réponse réside dans le fait que la valeur offerte par le marketing de contenu à un prix considérablement bas est impressionnante.

Surtout par rapport aux tactiques de marketing traditionnelles, le marketing de contenu réussit beaucoup mieux à attirer les gens.

Il coûterait 62% de moins que le marketing sortant et parvient toujours à générer trois fois plus de prospects et des taux de conversion six fois plus élevés.

86 % des entreprises emploient des stratèges en marketing de contenu pour planifier des projets qui génèrent des prospects.

Et ce n'est pas tout ce qu'il y a dans le marketing de contenu. Il existe de nombreux autres avantages du marketing de contenu qui sont donnés ci-dessous.

Attendez, vous ne vous attendiez pas à ce que nous atteignions déjà les objectifs de marketing de contenu, n'est-ce pas ?

Dommage, il reste encore quelques lectures à faire pour y arriver.

Quoi qu'il en soit, sans plus tarder, passons aux avantages du marketing de contenu.

Vous trouverez ci-dessous une liste de toutes les raisons qui ont poussé les entreprises à utiliser le marketing de contenu au lieu du marketing traditionnel.

1. Génère plus de revenus

2. Aide à créer la notoriété de la marque

3. Développe la fidélité des clients

4. Meilleur positionnement de la marque

5. Rend votre marque plus visible auprès du public

6. Aide à renforcer la crédibilité et la confiance

7. Efficace dans la génération de leads

8. Attire plus de trafic vers votre site

9. Abordable

10. Plus rentable

Le dicton : "le contenu est roi" devient de plus en plus une réalité chaque jour qui passe alors que les entreprises passent du marketing traditionnel au marketing de contenu.

Le dicton : "le contenu est roi" devient de plus en plus une réalité chaque jour qui passe alors que les entreprises passent du marketing traditionnel au marketing de contenu.

En conclusion, le marketing de contenu est un outil multi-usage dans votre boîte à outils. Cela peut vous aider à atteindre de nombreux objectifs, notamment faire connaître votre marque, attirer de nouveaux clients, favoriser la fidélité à la marque, interagir avec les clients et les éduquer, et développer une forte présence SEO.

Plus important encore, cela peut vous aider à utiliser ces objectifs pour mesurer votre succès en tant que spécialiste du marketing de contenu et en tant que propriétaire d'entreprise. Cela dit, faites-nous savoir si nous avons manqué un aspect des objectifs de marketing de contenu que vous vouliez voir abordé dans cet article dans la section des commentaires.

Quels sont les 5 objectifs intelligents du marketing de contenu ?

Les objectifs marketing SMART sont un cadre qui facilite la mise en place de contenu réussi. SMART signifie Spécifique, Mesurable, Actionnable, Réaliste et Temporel.

Comment définir les meilleurs objectifs de marketing de contenu ?

• Notation des leads
• Notoriété de la marque
• Confiance
• Public cible
• Génération de leads