Dijital doğrudan pazarlama hakkında konuşacaksak, yalnızca ilk önce doğrudan pazarlamayı anlamamız mantıklıdır.

Doğrudan pazarlama, temel olarak, bir arabulucu kullanmadan hedef kitlenize doğrudan hitap etmeyi ifade eder.

Çoğu zaman, doğrudan pazarlama, doğrudan hedef kitlenizle iletişim kurmanıza ve 'yanıt vermenize' olanak sağladığı için Doğrudan Yanıt olarak da adlandırılır.

Geleneksel olarak şirketler, müşterileriyle orta bir kişi olmadan konuşmak için posta listelerini , kuponları, el ilanlarını ve katalogları kullanırdı. Ayrıca kapıdan kapıya satış görevlileri, telefonla pazarlama ve kiosk pazarlamasını diğer doğrudan pazarlama biçimleri olarak görmüş olabilirsiniz.

İçindekiler

Artık doğrudan pazarlamayı ortadan kaldırdığımıza göre, dijital doğrudan pazarlama kavramını inceleyelim.

İnternet, şirketlerin ürünlerini tanıtmaları için son derece güvenilir bir yer haline geldi ve bu nedenle, doğrudan pazarlamayı çevrimiçi ortama kaydırma fikrini ortaya çıkardı.

Dijital doğrudan pazarlama, hedef kitlenizle, yani cep telefonları, web tarayıcıları ve e-posta ile bağlantı kurmak için üç medya kuruluşunu birleştirir.

Kampanyaları daha alakalı ve etkili kılmak için bazı taktikler her zaman onlarla eşleştirilir. Örneğin:

1. Arama Motoru Optimizasyonu

Yaygın olarak SEO olarak da adlandırılan bu, çevrimiçi içeriği eşleştirmek için sosyal psikoloji ve verileri kullanan bir stratejidir.

İnsanlara kendileri için daha keyifli içerikler sunmayı amaçlar. Kanıtlanmış bir dizi ilkeden yararlanan SEO, şirketlerin organik olarak büyümesinin nedenidir.

2. E-posta Pazarlama

İnsanlara her zaman e-postalar gönderildiğinden, bu yapılması en zor olanı olmalı. Yüzeyde hepsi aynı göründüğünde e-postanızı öne çıkarmak zordur.

Popüler anlayışın aksine, en iyi sonuçları e-posta kampanyalarıyla alabilirsiniz.

3. Google Reklam Yönetimi

SEO'nun yanı sıra, aynı derecede önemli olan bir PPC tekniği vardır. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, çevrimiçi trafiği artırmak için arama motorlarıyla birlikte çalışır.

Uygun strateji gerektirdiği ve daha otomatik olduğu için SEO'dan biraz daha karmaşıktır. Adından da anlaşılacağı gibi, yalnızca insanlar onlara sağladığınız bağlantıya tıklarsa tıklama başına ödeme yapmanız gerekir.

Google'ın arama motoru dünyasını nasıl yönettiğini görünce, en iyi PPC, Google Reklam Yönetimi kullanılarak uygulanır .

Doğrudan pazarlama, potansiyel müşterilerinize sizden satın alma teklifinde bulunduğunuzda, dolaylı pazarlama ise olası satışların önüne geçtiği zamandır.

İkinci durumda, sonunda sizden satın alacak bir farkındalık ve sadık bir müşteri tabanı oluşturuyorsunuz.

Şimdi, markanız için hangisi daha iyi sorusuna gelince?

Bunun için İKİSİ diyoruz!

İşte neden.

Doğrudan pazarlama ile hızlı sonuç alır ve daha hızlı kar elde edersiniz.

Dolaylı pazarlamada ise çok beklemeniz gerekir, ancak sizin için iş üretmeye devam eden sadık bir müşteri tabanına sahip olursunuz.

Bu yüzden size kalmış.

Ama hepsi bu değil! İşletmenizi tanıtmanın en etkili yaklaşımı, dijital doğrudan pazarlamanın üç ana biçimini hedeflemekte yatar.

Yukarıda bahsedilen üç taktik, bir şekilde aşağıda bahsedeceğimiz ana biçimlerdir.

Cep Telefonları + Telefon Uygulamaları

Cep telefonları bir ihtiyaç haline geldi. Çevrenize bakın, telefonu olmayan tek bir kişi bile bulamazsınız. Mobil uygulamaların 2020'de 189 milyar dolar gelir elde etmesi bekleniyor.

Bu nedenle telefon uygulamaları pazarlaması, doğrudan dijital pazarlamanın en beğenilen şekli haline geldi.

Mobil Pazarlama Türleri

İki tür mobil uygulama pazarlaması vardır: uygulama kullanıcısı edinme ve uygulama kullanıcı katılımı. İlkinde amaç, uygulama indirmelerini artırmak ve ikincisinde amaç, kullanıcıyı etkileşimde tutmaktır.

1. Push Bildirimleri

Telefon uygulamaları daha sonra müşterilerinize en son gelişmeler, ürünler vb. hakkında sürekli bir hatırlatma olan push bildirimleri göndermek için kullanılır.

Birkaç saniyeliğine de olsa müşterinin dikkatini çekmek için kullanılan metin mesajları gibidirler. Birçok push bildirimi türü vardır:

• Bilgilendirici – Bu, kullanıcıya web sitesindeki yeni özellikler hakkında bilgi vermek için kullanılır.
• Güncellemeler – Bu, kullanıcıya uygulamayı güncellemesini söylemek için kullanılır.
• Teklifler ve İndirimler – Bu, kullanıcıya herhangi bir satış, promosyon vb. olduğunu bildirmek için kullanılır.

2. Web Deneyimi/ Web Tarayıcıları

Sırada web tarayıcıları veya arama motoru tarayıcıları var.

Web sitesi çerezleri aracılığıyla hedeflenen kitle kolayca bulunabilir. Bundan elde edilen veriler daha sonra doğrudan izleyiciye yaklaşmak için kullanılabilir.

Çerezler, web sitesinde çerez politikasını kabul eden ziyaretçinin davranışına eklenen küçük kodlama parçalarıdır.

O andan itibaren yaş, davranış ve davranışsal ilgi alanları gibi bilgileri toplar ve reklamları yeniden hedeflemek için kullanmak üzere saklar.

Bu reklamlar, hedef kitlenin dikkatini çekmede daha yararlı oldukları için birincil reklamlardan daha faydalıdır.

SEO ve Google Reklam Yönetimi hakkında konuştuğumuzu hatırlıyor musunuz?

Bu ikisinin oynamaya geldiği yer orası.

3. E-postalar

Son olarak, e-postalarımız var. E-posta konusunu daha önce tartışmıştık, bu yüzden ne hakkında konuşacağımız hakkında kabaca bir fikriniz olmalı.

Herkes markanızı bilmiyor, bu yüzden onları doğru araçlarla tanıtmanız gerekiyor.

Artık e-postalar aracılığıyla potansiyel alıcılarınıza üç konudan biri hakkında mesaj gönderebilirsiniz: satış haberleri, kuponlar ve haber bültenleri.

Bazı markalar, ürünlerinde/hizmetlerinde indirim sunarak potansiyel müşterilerinden e-posta adresleri bile alıyor. E-postalar, müşterilerinize işletmeniz hakkında bilgi verdiği için en etkili dijital pazarlama stratejisidir.

Ayrıca, karşılığında size ihtiyacınız olan ölçümleri sağlayacak olan e-posta pazarlama araçlarının maliyetinin yalnızca küçük bir kısmı için hedef kitlenize ulaşabilirsiniz: tıklama oranları, açılma oranları, hemen çıkma oranları, vb.

Doğrudan pazarlamanın avantajları çok ama çok doğrudandır. Çok açıklar ve onları özleyemezsiniz. Örneğin:

1. Ucuzdur

Doğrudan pazarlamanın ne kadar uygun maliyetli olduğunu fark etmemek zor. Tüm aracıları ve çeşitli maliyetleri nasıl ortadan kaldırdığını görünce, çok para biriktirirsiniz.

Doğrudan pazarlama, tüm pazarlama tekniklerinden ucuz olmasıyla ünlüdür ve muhtemelen çoğu markanın da buna büyük ölçüde güvenmesinin nedeni budur.

2. Çok Kişisel Bir Pazarlama Şekli

Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurduğunuz için, onlarla bunu en kişisel ve etkili pazarlama biçimi haline getiren bir ilişki kuruyorsunuz.

Gelecekte de size geri dönmelerini sağlayacak olan onlarla kurduğunuz bağdır, bu nedenle onlarla bir ilişki kurmanız ve zaman zaman yeni teklifler ve ürünler tanıtmak için onlarla bağlantı kurmanız her zaman tavsiye edilir. onlara.

3. Anında Yanıt Verilmesine İzin Verir

Dolaylı pazarlamanın aksine, bu pazarlama biçiminde bekleme yoktur.

Kampanyanızı yürütür gerçekleştirmez, neredeyse anında yanıt ve geri bildirim almaya başlarsınız. Ne tür bir yanıt aldığınızı bilmek için kampanyanızı analiz etmeye devam etmeli ve markanızı buna göre geliştirmek için kullanmalısınız.

4. Basit ve Kısa Bir Yaklaşım Gerektirir

Doğrudan pazarlama genellikle teknik ve kavranması zor kavramları içermez ve insanların anlaması için hemen hemen "doğrudan"dır. Doğrudan pazarlamayı kullanma stratejisi neredeyse her zaman çok basit, kısa ve özdür, dolayısıyla bu da ek bir faydadır.

Özetlemek gerekirse, dijital doğrudan pazarlamanın üç türü/biçimi, bir işletmenin ihtiyaçlarını ve en önemlisi iş modelini tamamlayan bir strateji geliştirmesine yardımcı olabilir.

Bir işletme sahibi olarak doğrudan pazarlama mı, dijital doğrudan pazarlama mı yoksa dolaylı pazarlama mı yapacağınız tamamen sizin kararınızdır.

Doğrudan pazarlamanın ve özellikle dijital doğrudan pazarlamanın birçok avantajı olsa da, özellikle bu pazarlama biçimine neden gittiğinizden çok emin olmalısınız.

Hangi yolu seçerseniz seçin, hedef kitleyi öne çıkarmak ve onlara stratejik yaklaşarak potansiyel müşteriler kazanmak için kendi yolunuzu kullanabilirsiniz.