Kapan terakhir kali Anda benar-benar duduk dengan tim pemasaran dan konten Anda untuk membahas tujuan dan sasaran pemasaran konten? Cukup mudah untuk mengasumsikan bahwa tujuan utamanya adalah konversi saja dan mengabaikan semua tujuan yang tersisa. Tetapi untuk kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda harus fokus pada tujuan yang lebih besar dan lebih kecil, selama mereka selaras dengan tujuan bisnis Anda.

Meskipun mendorong pelanggan email dan permintaan demo dari konten itu penting, ada banyak tujuan penting lainnya juga, seperti mempertahankan pelanggan Anda saat ini atau membangun merek yang sukses.

Daftar isi

Sebelum kita menggandakan semua hal "pemasaran konten", penting untuk memahami apa sebenarnya pemasaran konten itu.

Sejujurnya, itu bukan hal baru. Jika terserah kami, kami akan mengatakan bahwa pemasaran konten adalah konsep kuno yang cenderung mendukung perusahaan yang berimprovisasi & menambahkan strategi terbaru ke dalamnya.

Saat ini, pemasaran konten telah menjadi norma, dan memang seharusnya demikian, kita tidak dapat – atau tidak ingin – membayangkan pemasaran tanpa konten.

Dengan bantuan internet dan pemasaran media sosial, dimensi baru pemasaran terbuka dalam bentuk pemasaran konten dan dengan demikian mulai naik secara eksponensial.

Tapi, apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas — dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Untuk strategi pemasaran yang efektif, penting untuk menetapkan beberapa tujuan pemasaran konten untuk mengatur nada pemasaran Anda. Juga, karena tujuan konten inilah yang akan menentukan apakah pemasaran Anda berhasil atau tidak. Oleh karena itu, tujuan cerdas untuk pemasaran konten adalah apa yang dibutuhkan perusahaan.

Mengapa?

Manfaat pemasaran konten akan segera datang, jadi tahan kuda Anda sampai saat itu.

Sasaran pemasaran konten benar-benar dapat menghubungkan Anda dengan calon pelanggan Anda. Jika Anda kesulitan memutuskan apa yang harus dibuat perusahaan Anda dengan tujuan cerdasnya, ketahuilah bahwa Anda sedang menuju ke arah yang benar.

Selanjutnya, menyajikan 7 tujuan pemasaran konten yang mengepul.

Bisnis Anda akan sangat diuntungkan jika kampanye pemasaran konten dan sasaran strategi Anda selaras antara semua pemangku kepentingan yang relevan di dalam perusahaan. Berikut adalah beberapa manfaatnya:

• Kolaborasi yang Lancar: Ketika semua pemangku kepentingan yang relevan selaras dengan tujuan pemasaran konten, maka akan lebih mudah bagi mereka untuk berkolaborasi dalam kampanye.
• Advokasi Pengusaha: Dengan pandangan pemasaran konten yang lebih holistik, akan lebih mudah bagi pemangku kepentingan terkait untuk membagikan konten di jaringan mereka. Ini bahkan lebih penting untuk bisnis B2B di mana advokasi pemberi kerja bahkan lebih penting.
• Pelacakan KPI yang Lebih Akurat: Saat tim Anda selaras dengan kampanye dan strategi pemasaran konten, lebih mudah untuk mengatur dan melacak KPI.
• Peluncuran Konten Lebih Cepat: Jumlah penyelarasan yang tepat akan selalu membantu dalam produksi dan peluncuran konten yang lebih cepat.
• ROI yang lebih baik: Akan lebih mudah untuk membuat keputusan yang cerdas, mengalokasikan anggaran, dan mencapai hasil yang akan dibanggakan oleh tim Anda dan semua pemangku kepentingan terkait.

Alih-alih menetapkan kesadaran sebagai tujuan, pikirkan kesadaran sebagai satu langkah menuju tujuan bisnis. Lalu apa tujuan bisnis melalui content marketing? Untuk mendorong hasil yang menguntungkan.

1. Peningkatan Kesadaran Merek

Tujuan pertama yang harus Anda pertimbangkan adalah membawa kesadaran merek ke bisnis Anda melalui pemasaran konten.

Anda mungkin menghasilkan produk terbaik atau menawarkan layanan terbaik, tetapi tidak ada gunanya melakukan itu sampai dan kecuali calon pelanggan Anda tahu Anda ada di luar sana, ada di suatu tempat hanya untuk mereka dan kemudahan mereka.

Jika mereka tidak mengetahui tentang Anda dan mengenal Anda, kemungkinan besar mereka akan mengikuti kompetisi alih-alih mengikuti bisnis Anda.

Jadi, buatlah kebisingan!

Anda harus mulai dengan menempatkan diri Anda di luar sana dan membangun persona pembeli Anda yang akan membantu calon pembeli Anda dan sebaliknya, pembeli yang lebih mudah dipahami oleh Anda. Ini disebut kesadaran merek.

Langkah selanjutnya adalah secara konsisten menghasilkan konten yang naik di situs web dan platform media sosial Anda. Berinteraksi dengan pesaing, penggemar, dan audiens Anda. Manfaatkan semua metode pemasaran konten yang tersedia untuk Anda.

Tantangan terbesar yang akan Anda hadapi adalah membuat konten yang menonjol tetapi Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk menciptakan dampak yang bertahan lama pada audiens Anda.

Mungkin itu iklan lucu , mungkin klip video yang menyinkronkan lagu yang menarik dengan visual inventif, atau mungkin sesuatu yang sangat sederhana dan mudah diingat.

Setelah itu selesai, Anda harus memasarkannya secara efektif. Apa gunanya membuat semua konten itu jika Anda tidak akan habis-habisan dalam pemasaran dan periklanan sekarang?

Membawa kesadaran merek penting untuk bisnis, – tidak peduli ukuran perusahaan – terutama sekarang, ketika perhatian konsumen berubah dengan cepat.

Untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda unik dan dapat berdampak pada calon pelanggannya, kesadaran merek adalah cara yang harus dilakukan. Atau, ada kemungkinan pangsa pasar Anda berpindah ke merek lain.

2. Menarik Pelanggan Baru

Kedua, tujuan Anda adalah membuat sebanyak mungkin orang tertarik. Membawa pelanggan baru mungkin tampak seperti tujuan pemasaran yang jelas karena tanpanya, Anda tidak memiliki penjualan dan kemudian tidak ada bisnis.

Namun, itu tidak sesederhana yang Anda bayangkan. Muncul dalam banyak lapisan detail yang perlu diluruskan sebelum mereka menjadi bagian dari audiens Anda dan melakukan pembelian.

Terutama karena data (target audiens, kelompok usia ideal, dll) datang sebelum pelanggan di dunia digital, yang berarti, data yang menjadi lead yang kemudian menjadi pelanggan.

Pada dasarnya, apa artinya ini…

Data = Prospek = Pelanggan

Komponen berorientasi tujuan dari jenis pemasaran ini untuk menarik pelanggan baru adalah menghasilkan prospek dan bagi mereka yang akan datang, penting bagi Anda untuk memiliki data yang relevan terlebih dahulu.

Meskipun pemasaran konten mungkin menempatkan iklan Anda di luar sana, itu tidak memperhitungkan fakta bahwa orang yang berbeda mungkin bereaksi secara berbeda terhadap iklan tersebut. Untuk itu, Anda memerlukan data yang diteliti secara menyeluruh untuk memandu Anda menyusuri jalan itu.

Beberapa akan memilih untuk menonton iklan. Beberapa akan memilih untuk mengklik link ke situs Anda. Beberapa akan memilih untuk mendaftar ke daftar email.

Semua interaksi akan menghasilkan prospek – kemungkinan besar daripada tidak – tetapi memiliki data sebelumnya akan membantu Anda memposisikan iklan hanya untuk mereka yang akan menghasilkan interaksi ini dan kemudian prospek, mungkin.

Pertanyaan selanjutnya adalah bagaimana Anda akan membuat prospek ini menjadi pelanggan yang setia kepada Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkan jumlah orang di jaringan Anda.

Untung kami berencana menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini.

3. Menumbuhkan Loyalitas Merek

Oke, mari kita lihat.

Kami telah menarik pelanggan baru.

Sekarang bagaimana kita akan membuat mereka tetap setia pada bisnis?

Bagaimanapun, ini adalah bagian yang sama pentingnya dari bisnis yang sukses.

Untuk menjaga loyalitas pelanggan terhadap merek Anda, harus ada rasa loyalitas yang dipupuk terhadap merek tersebut. Audiens Anda harus memiliki alasan untuk merasa bangga dan berkomitmen kepada Anda dan itu hanya muncul ketika mereka terus-menerus ditunjukkan nilai dan penghargaan.

Itu bisa berupa diskon, poin keanggotaan, hadiah, hadiah, atau apa pun yang memenuhi tujuan. Pilihannya tidak terbatas

Pemasaran konten itu sendiri adalah saluran untuk membawa nilai kepada pelanggan/pemirsa sehingga begitulah tujuan ini tercapai.

Setelah Anda berhasil mendapatkan pelanggan yang mempercayai Anda, harga tidak akan menjadi faktor penentu bagi mereka dalam pembelian mereka karena Anda telah membuktikan nilai Anda kepada mereka.

4. Mempertaruhkan Klaim Anda dalam SEO

Ini adalah tujuan lain yang akan membantu Anda menonjol dari keramaian.

Search Engine Optimization atau SEO perlu ditetapkan untuk bisnis apa pun sehingga setiap kali seseorang mencarinya di internet, atau produk/layanannya, atau kata kunci apa pun yang terkait dengannya; bahwa bisnis puncak hasil.

Untuk mendapatkan peringkat terbaik di mesin pencari, sebuah bisnis diharuskan memiliki konten digital yang sangat baik yang menarik dan menarik.

5. Memimpin Pemeliharaan

Pelanggan Anda lebih penting bagi kesuksesan Anda daripada yang Anda sadari.

Tentu, mereka menghasilkan banyak uang, tetapi mereka melakukan lebih dari itu.

Mereka adalah pelanggan Anda, anggota tim riset dan pengembangan Anda, dan juga teman yang memberi tahu Anda dengan jujur ​​jika jeans baru (atau produk baru, dalam hal ini) terlihat menarik bagi Anda atau tidak.

Mereka memberi tahu Anda apa yang mereka suka dan tidak suka tentang bisnis Anda – itulah umpan balik.

Mereka memberi tahu Anda apa yang ingin mereka lihat di masa depan dan apa yang ingin mereka ubah – itu ide baru untuk produk baru atau inovasi produk.

Ini semua adalah lebih banyak alasan mengapa Anda harus memelihara pelanggan Anda dan pemasaran konten sangat membantu dengan itu.

Terlibat dengan pelanggan Anda sehingga Anda dapat membuat mereka menjadi pelanggan sejati.

6. Konversi Prospek

Sekarang, setelah semua hal sebelumnya selesai, mari kita ke hal utama dari semuanya: lead. Bagaimana Anda memaksa seseorang untuk membeli dari Anda?

Ya, tentu saja, dengan bantuan konten yang menarik, kreatif, dan relevan.

Untuk itu, pastikan halaman produk Anda memiliki semua informasi tetapi tidak terlalu bertele-tele sehingga terasa seperti tugas untuk melewati semuanya.

Menempatkan ajakan bertindak yang menarik dengan semua kata, grafik, dan warna yang tepat dapat membantu Anda secara signifikan.

Pro-tip: Minta mereka mengisi informasi tentang diri mereka sendiri yang nantinya dapat digunakan untuk kampanye Anda dan ditambahkan ke database Anda.

7. Mendidik Pelanggan Saat Ini dan Potensial

Tidak ada bisnis di dunia ini yang tidak sesekali menghadapi tantangan kecil.

Itu tidak berarti hubungan bisnis dengan pelanggannya (baru atau yang sudah ada) harus menderita karena hal itu.

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membangun fondasi yang kuat dengan klien Anda sehingga dapat mengatasi badai apa pun yang datang.

Untuk kejelasan itu, pemasaran konten disarankan untuk mendidik pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Substansi Anda dapat mewakili keunggulan produk Anda, menggambarkan secara mendalam apa yang diberikannya dan menjelaskan manfaat lain yang mungkin belum diketahui pelanggan.

Anda dapat menghapus salah tafsir tentang hal itu, membantu klien dengan pemahaman yang lebih baik.

Anda dapat memberikan statistik yang mencerahkan dan mendiskusikan tren pasar dengan audiens Anda.

Anda dapat membagikan seberapa besar pengaruh positif bisnis Anda.

Kuncinya adalah berbagi sebanyak mungkin dan jujur ​​saat Anda melakukannya. Anda tidak ingin berbohong dan kemudian mendarat di perairan panas dengan pelanggan Anda.

Ingat, semakin banyak Anda berbagi, semakin kuat koneksinya.

Metode pemasaran konten yang paling umum, termasuk…

1. Email buletin

2. Situs web

3. Blog

4. Infografis

5. Media Sosial

6. Webinar dan podcast

7. Buku putih dan eBook

Pemasaran Masa Kini dan Masa Depan

Pemasaran konten sangat penting untuk mengembangkan merek Anda dan menjangkau audiens yang tepat.

90% organisasi sekarang menggunakan konten untuk tujuan pemasaran.

Mengapa perusahaan mulai mengadaptasi strategi pemasaran konten bukanlah misteri bagi siapa pun.

Jawabannya terletak pada kenyataan bahwa nilai yang ditawarkan pemasaran konten dengan harga yang sangat rendah sangat mengesankan.

Apalagi jika dibandingkan dengan taktik pemasaran tradisional, pemasaran konten jauh lebih berhasil menarik orang.

Dilaporkan biayanya 62% lebih murah daripada pemasaran keluar dan masih berhasil menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak dan tingkat konversi enam kali lebih tinggi.

86% perusahaan mempekerjakan ahli strategi pemasaran konten untuk merencanakan proyek yang menghasilkan prospek.

Dan itu tidak semua ada untuk pemasaran konten. Ada banyak lagi manfaat pemasaran konten yang diberikan di bawah ini.

Tunggu, Anda tidak mengharapkan kami untuk mencapai tujuan pemasaran konten, bukan?

Sayang sekali, masih ada beberapa bacaan yang perlu Anda lakukan untuk sampai ke sana.

Bagaimanapun, tanpa basa-basi lagi, mari kita manfaatkan pemasaran konten.

Di bawah ini adalah daftar semua alasan yang memaksa perusahaan untuk menggunakan pemasaran konten daripada cara pemasaran tradisional.

1. Menghasilkan lebih banyak pendapatan

2. Membantu menciptakan kesadaran merek

3. Mengembangkan loyalitas pelanggan

4. Penempatan merek yang lebih baik

5. Membuat merek Anda lebih terlihat oleh audiens

6. Membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan

7. Efektif dalam menghasilkan prospek

8. Menarik lebih banyak lalu lintas ke situs Anda

9. Terjangkau

10. Lebih menguntungkan

Pepatah: "konten adalah raja" menjadi semakin menjadi kenyataan setiap hari seiring dengan perubahan perusahaan dari pemasaran tradisional ke pemasaran konten.

Pepatah: "konten adalah raja" menjadi semakin menjadi kenyataan setiap hari seiring dengan perubahan perusahaan dari pemasaran tradisional ke pemasaran konten.

Kesimpulannya, pemasaran konten adalah alat multi guna di perangkat Anda. Ini dapat membantu Anda mencapai banyak tujuan, termasuk membawa kesadaran pada merek Anda, menarik pelanggan baru, mendorong loyalitas merek, terlibat dengan dan mendidik pelanggan, dan mengembangkan kehadiran SEO yang kuat.

Lebih penting lagi, ini dapat membantu Anda menggunakan tujuan ini untuk mengukur kesuksesan Anda sebagai pemasar konten dan sebagai pemilik bisnis. Karena itu, beri tahu kami jika kami melewatkan aspek apa pun dari tujuan pemasaran konten yang ingin Anda bahas dalam artikel ini di bagian komentar.

Apa saja 5 Sasaran Cerdas dalam Pemasaran Konten?

Sasaran pemasaran SMART adalah kerangka kerja yang memfasilitasi pengaturan konten yang sukses. SMART adalah singkatan dari Specific, Measurable, Actionable, Realistic and Timely.

Bagaimana Anda menetapkan tujuan pemasaran konten terbaik?

• Skor Utama
• Kesadaran Merek
• Memercayai
• Target audiens
• Generasi pemimpin