E-Ticaret Web Siteleri için Etkili İçerik Pazarlama Stratejileri

Bir e-ticaret mağazası açmak, daha fazla insanın çevrimiçi para kazanması için popüler bir yol haline geliyor. İş modeli, giriş için düşük engeller sunar ve hızlı bir çevrimiçi arama ile, başlamak için profesyonelce tasarlanmış çok sayıda ücretsiz mağaza şablonunu kolayca bulabilirsiniz. En yeni e-ticaret işletme sahibi için anlık bir iş.

Ancak sadece bir e-ticaret web sitesi başlatmak, kişinin başarısını garanti etmez. İyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisi markanızı oluşturacak, e-ticaret satışlarını artıracak ve uzun vadeli başarı şansınızı artıracaktır.

Burada, marka sadakati ve çevrimiçi satış için doğru yola başlamanızı sağlayacak bu tür 5 pazarlama stratejisini inceleyeceğim.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, ideal hedef kitlenizi çeken ve onların ilgisini çeken bir dizi içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içeren stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Her içerik parçası, markanızın özgün sesiyle sunulur ve sizi kendi alanınızda bir otorite olarak konumlandırırken, hedef kitlenizle olan bağınızı güçlendirmeye yardımcı olur.

İyi yapıldığında, marka sadakatini artırabilir ve bu da daha fazla ziyaretçinin ödeme yapan müşterilere dönüşmesine yol açar.

Sonuç olarak, bunun arkasındaki fikir, maliyetlerinizi düşük tutmak, riskinizi yüksek tutmak ve yüksek bir yatırım getirisi elde etmektir.

E-Ticaret Pazarlama Süreci

Herhangi bir içerik oluşturmaya başlamadan önce, e-ticaret siteniz için bir içerik pazarlama planı oluşturmak isteyeceksiniz. Bu plan aşağıdakileri içermelidir:

• Hedef kitleniz kim
• Hedef kitlenizin çevrimiçi olarak bir araya geldiği yer
• Kitlenizin içeriği nasıl tüketmeyi tercih ettiği
• Alıcı yolculuğunun her aşamasında hedef kitlenize nasıl hitap edeceksiniz?

Hedef Kitlenizi Belirleme

Hedef kitlenizin tam ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını doğru bir şekilde saptamak, kazanan bir içerik pazarlama stratejisinin yürütülmesinde ayrılmaz bir rol oynayacaktır. Yine de, bu basit sorunun cevabını kaç girişimcinin bilmediğine şaşıracaksınız.

Pek çok e-ticaret sitesi sahibi için genel eğilim, konu bir alıcı kişiliği oluşturmak olduğunda, dar değil, geniş olmaktır. Örneğin, kahve kavurma e-ticaret sitelerinin kalabalık alanındaysanız, genel günlük kahve içicisini geçerek hedef kitlenizi aramak isteyebilirsiniz.

Örneğin, meşgul ve son derece hırslı girişimci tipi insanları hedefleyen Dave Asprey'in Kurşun Geçirmez kahve markasını ele alalım. Kahve markası yalnızca belirli bir nişe özgü sadık hayran kitlesini çekmekle kalmadı, aynı zamanda hedef kitlesini anlayarak yüksek fiyatlara hükmedebildi.

Ayrıca, birden fazla alıcı kişiliği oluşturabilir ve bu grupların her biriyle konuşmak için içerik pazarlama mesajınızı bölümlere ayırabilirsiniz. Örneğin kurşun geçirmez kahve, fitness profesyonellerini ve diğer sağlık bilincine sahip insanları cezbetmesiyle de bilinir. Bir segment, Kurşun geçirmez kahvenin kilo verme yetenekleri hakkında bilgi edinmekle ilgilenirken, başka bir grup, başka nedenlerle Kurşun Geçirmez ile ilgilenebilir.

Hedef Kitlenizi Bulun

Nişe özel hedef kitlenizi bulmak, peşinde olduğunuz daha geniş pazarı anlamakla başlar. İlgi alanları, konumu, cinsiyeti ve satın alma amacı gibi şeyler, başlamanız için harika referans noktalarıdır.

Kitlenizin nerede olduğunu ve demografisini daha derinlemesine incelemek için çeşitli araçlar ve yöntemler de kullanabilirsiniz.

Örneğin Facebook, sayfa sahiplerine, sayfanızın takipçilerinin ayrıntılı özelliklerini paylaşan güçlü bir içgörü araçları seti sağlar. Bu Facebook bilgileri, hedef kitlenizin ilgilenebileceği konular, takipçilerinizin konumu ve markanızla en çok ilgilenen yaş grubu hakkında size fikir verebilir.

Mevcut hedef kitlenizle ilgili düzenli anketler yapmak, gerçek zamanlı olarak en doğru kitle içgörülerini ortaya çıkarmanın başka bir yöntemidir. Bunu basit bir Google Anketi kullanarak ve e-postayla listeme göndererek yapıyorum. Hiçbir liste bunu yapmak için çok küçük değildir. Kitlenizle ne kadar erken etkileşime girmeye ve geri bildirim istemeye başlarsanız, onları daha iyi anlama ve çevrimiçi bulma konusunda o kadar hızlı olursunuz.

Kitleniz İçeriği Nasıl Tüketiyor?

Kitleniz, her birinin içeriği tüketme biçiminde büyük ölçüde değişecektir. Bu, hedef kitlenizin birden çok alt kümesini oluşturmanın, e-ticaret dönüşümleri söz konusu olduğunda markanıza iyi hizmet etmesinin nedenlerinden biridir.

Örneğin, daha genç ve teknoloji konusunda daha bilgili bir kitle, tek boyutlu yazılı bir esere karşı etkileşimli içeriği tercih edebilir. Diğer alt kümeler, uzun biçimli içeriğe karşı daha kısa içeriği tercih ederken, diğerleri infografikleri tercih edebilir.

Bu, yalnızca içeriğinizin konusunu seçmeyi değil, aynı zamanda kitlenize sunulma şeklini de önemli kılar.

Kitlenizin tercihlerine hitap eden bir format karışımı geliştirmek, ince ayar yapmak zaman alacaktır. Başlamanın basit bir yolu, en yakın rakibinize bir göz atmak ve en fazla etkileşimi hangi içerik biçiminin aldığını not etmektir. Buradan başlayın ve markanız için en uygun karışımı belirleyene kadar yeni biçimleri test etmeye devam edin.

Güçlü Bir Satın Alma Hunisi Oluşturun

Satın alma pazarlama hunisi, potansiyel müşterinizi potansiyel müşterinizden ürününüzün gerçek alıcısına yönlendirdiğiniz sistematik bir süreçtir. Dönüşüm hunisinin her seviyesi, içerik pazarlama stratejinize rehberlik eder ve potansiyel müşterinizi satın alma kararı vermeye yönlendirir.

Söylemeye gerek yok, yüksek dönüşüm sağlayan bir satın alma hunisi geliştirmek için zaman harcamaya değer. ClickFunnels kurucusu Russell Brunson tarafından yönetilen One Funnel Away Challenge gibi programlar, girişimcileri bu huni çerçevesinde yönlendiren programlardan biridir.

Satın alma hunisinin arkasındaki fikir, potansiyel müşterinizin markanızla karşılaştığı andaki eylemleri ve davranışları etrafında döner. Bazı potansiyel müşteriler, bir sorunun nasıl çözüleceği konusunda bilgi araştırırken, huninin en üstünde markanızı bulabilir. Diğer beklentiler, sorunlarına çözümler konusunda kapsamlı karşılaştırmalı araştırmalar yaptıktan sonra satın alma kararı vermeye hazır olabilir.

Bu nedenle, satın alma hunisindeki her bir potansiyel müşteriye hitap etme şekliniz bir seviyeden diğerine değişecektir.

Örneğin, kronik sırt ağrısını ameliyatsız tedavi etmekle ilgilenen biri, bu soruna yardımcı olabilecek diğer tedavilerin farkında olmayabilir. Satın alma hunisinin en üstünde bir marka, bu diğer tedavi biçimlerine farkındalık getirmek isteyebilir. Dönüşüm hunisinin sonuna doğru, bir marka kendi ürününün bir başkasına kıyasla yararlarından ve üstünlüğünden bahsedebilir.

Dönüşüm hunisinin her seviyesinde potansiyel müşterinizi çekin ve meşgul edin; daha yüksek e-ticaret dönüşüm oranları elde edersiniz.

Kitlenizi Etkilemek için İçerik Pazarlaması

Şimdi hedef kitlenizle etkileşime geçmek için uygulayabileceğiniz farklı içerik pazarlama stratejilerine bir göz atalım.

İçerik Pazarlama İpucu 1: E-posta Pazarlama

Araştırmalar, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda en yüksek yatırım getirilerinden birine sahip olduğunu gösterdiğinden e-posta pazarlamasıyla başlayacağız. Aslında, bir çalışma, e-postanın harcanan her 1$ için 38$ kazandırdığını gösteriyor. Bu, herhangi bir işi kolayca yıllarca nakit para üreten bir makineye dönüştürebilecek olağanüstü bir yatırım getirisidir.

E-ticaret için e-posta, marka hikayenizi soğuk beklentilerle paylaşmak ve ayrıca satışa yol açan gerekli güveni oluşturmak için etkili bir içerik stratejisidir. İyi optimize edilmiş e-posta pazarlama kampanyaları, mevcut müşterileri tekrar eden müşterilere dönüştürme yeteneğine de sahiptir.

Potansiyel müşterinizin satın alma hunisinin neresinde olduğuna bağlı olarak, e-posta pazarlama kampanyalarının örnekleri şunları içerir:

• Satın Alma Öncesi E-postalar: Bu dizinin amacı, potansiyel müşterinizi beslemek, güven oluşturmak ve marka hikayenizi tanıtmaktır. Bu kampanya, olası satışları alıcılara dönüştürme sürecini başlatır
• Sepeti Bırakma E-postaları: Sepeti terk etme sırası, bir müşterinin tamamlamadığı siparişe geri dönmesine yol açar. Aciliyet yaratır ve aynı zamanda onları satın almaya teşvik eder.
• Satın Alma Sonrası E-postaları: Bu, satın alma sonrası ürün anketi için bir e-posta dizisidir. Bu, müşterinizden değerli geri bildirimler almanızı sağlar ve öne çıkarmak için harika bir örnek olay incelemesi bulma fırsatı verir.

Bunlar, hedef kitlenizle etkileşim kurmak için kullanılabilecek bazı temel e-posta kampanyaları örnekleridir. Hızlı satış ve ürün lansman kampanyaları gibi diğer e-posta şablonlarının da e-ticaret dönüşümleri ürettiği gösterilmiştir.

Her e-ticaret sahibinin hemen uygulaması gereken bir e-posta, alışveriş sepetini bırakma e-postası dizisidir. Bazı araştırmalara göre alışveriş sepetini terk etme oranı %80 kadar yüksek. Bu, aslında kolayca satışa dönüştürülebilen düşük asılı bir meyvedir.

Bir MooSend araştırmasına göre, terk edilmiş sepet müşterilerinin %10,7'si bir sepet kurtarma e-posta kampanyası gönderildikten sonra satın almalarını tamamlamaya devam etti. Bu, aksi takdirde böyle bir e-posta olmadan kaybedilecek olan önemli sayıda satış.

İçerik Pazarlama İpucu #2: Sosyal Ticaret

Sosyal ticaret alıcıları 2020'de %25,2 oranında hızlandı ve bu da önemli sosyal medya platformlarını bu eğilime uyum sağlamak için alışveriş ve ödeme yeteneklerini geliştirmeye sevk etti.

Sosyal ticaret, markanızla Pinterest veya Instagram gibi bir sosyal sitede etkileşim kuran birinin, sosyal platformdan ayrılmak zorunda kalmadan ürününüzü sorunsuz bir şekilde satın almasına olanak tanır.

E-ticaret deneyiminin sosyal medya platformuyla bu entegrasyonu, satış sürecinde daha az kesinti anlamına geliyor. Ne kadar az adım atılırsa, bir müşterinin ödeme sürecinde izleme olasılığı o kadar iyi olur.

Şu anda, Facebook ve TikTok da hamleler yapıyor olsa da, Pinterest ve Instagram sosyal ticaret alanında iki önemli oyuncu.

Favori sitelerinizin içerik paylaşmanızı ve markanızı sosyal ticaretle büyütmenizi kolaylaştırmasının bazı yolları şunlardır:

• Alışveriş Yapılabilir Pinterest Pinleri Oluşturun: Ürün açısından zengin pinler, meta verilerle zenginleştirilir ve Pinterest'teki kişilerin alışveriş yapılabileceğini bilmelerini sağlayacak şekilde biçimlendirilir. Web sitenize ürün açısından zengin pinler eklediğinizde, web sitenizdeki bilgiler otomatik olarak ürün pininizle senkronize edilir. Örneğin, ürünlerinizden birinin fiyatını değiştirmeye karar verirseniz, ürün pininiz Pinterest'te de otomatik olarak güncellenir.
• Instagram Alışverişi: Instagram, uygulamada nerede olurlarsa olsunlar, alışveriş yapılabilir gönderiler ve videolar ile akışınızdan para kazanmanıza olanak tanır. Fotoğraflarınızdaki ürünleri alışveriş yapılabilir fiyat etiketleri ile etiketlediğinizde, Instagram kullanıcılarının öne çıkan ürünleri görmelerine, karar vermelerine ve kendi Instagram hesaplarından sipariş vermelerine olanak sağlanır.
• TikTok: Bu video paylaşım sosyal ağ uygulaması yeni olabilir, ancak hızla büyüyen sosyal ticaret sahnesine atlamak istiyorlar. TikTok geçtiğimiz günlerde Facebook'un beğenilerine rakip olmak için Avrupa'da uygulama içi alışverişi test ettiklerini duyurdu. Bu özelliği sorunsuz bir şekilde platformlarına nasıl entegre edeceklerini tam olarak zaman gösterecek.

Diğer sosyal medya sitelerinin de sosyal ticareti platformlarına nasıl entegre ettiğine kesinlikle dikkat etmeye değer.

İçerik Pazarlama İpucu #3: Mikro Etkileyenlerle Ortak Olun

Mikro-etkileyiciler, genellikle 5.000-100.000 takipçi alanında, nispeten iyi bir takipçi kitlesine sahip sosyal medya yıldızlarıdır. Henüz makro boyutta etkileyici değiller, ancak büyüyen kitle tabanları, markalara makro etkileyici fiyat etiketi olmadan maruz kalmaları için uygun bir fırsat sunuyor.

Bir mikro etkileyiciyle çalışmanın en çekici yönlerinden biri, izleyicileriyle sahip oldukları daha derin bağlantılar olsa da. Genel olarak konuşursak, mikro-etkileyiciler yeni internet şöhretlerine aşırı derecede kapılmazlar ve izleyicileriyle çok daha uyumlu olma eğilimindedirler. Bu, bir marka sahibi için çok daha değerli bir ürünü tavsiye etmedeki etkilerinin büyüklüğünü yapar.

Ek olarak, henüz bir kitle oluşturmamış yeni markalar, etkileyici pazarlamadan yararlanarak anında ortaya çıkma avantajından yararlanabilir.

Mikro etkileyicileri nasıl buluyorsunuz?

UpFluence ve AspireIQ gibi web siteleri, markaları doğru influencer ile eşleştirmeye adanmıştır. Size uygun bir mikro influencer bulduğunuzda, içerik pazarlama stratejinizi yükseltmek için onlarla ortak olmanın birçok yolu vardır.

Etkileyicilerle etkileşime geçmenin sadece birkaç yolu:

Amazon Canlı Akışları
Mikro-influencer ortaklığı anlaşmanızdan anında bir yatırım getirisi elde etmek istiyorsanız, Amazon Live Influencer'lara üye olmaktan başka bir şey aramanıza gerek yok. Amazon'da da listelenen e-ticaret markaları, QVC tipi alışveriş canlı akışları için etkileyicilerden yararlanabilir.

Bu canlı yayın kampanyaları, alışveriş yapanları ürününüzle tanıştırmaya ve onları etkileşimli bir ortam aracılığıyla gerçek zamanlı olarak eğitmeye yardımcı olacaktır. Canlı ürün tanıtımları sayesinde, alışveriş yapanlar ürününüzü kullanımda görebilir ve ortaya çıktıkça sorular sorabilir. Amazon Live Influencer'lar, müşterileri Amazon platformuna girdikten sonra dönüştürmede genellikle etkilidir.

Youtube
Aylık 2,3 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla YouTube, en popüler ikinci sosyal medya platformu haline geldi. E-ticaret markaları için, satın alma dönüşüm hunisinin bir parçası olarak video içeriği uygulamak, özellikle bir YouTube etkileyicisiyle iş ortaklığı yaparken son derece karlı olabilir.

ThinkwithGoogle'ın şu istatistiklerine bir göz atın:

• Kullanıcıların %90'ından fazlası YouTube'da yeni markalar veya ürünler keşfettiklerini söylüyor
• Dünya genelinde alışveriş yapanların %40'tan fazlası YouTube'da keşfettikleri ürünleri satın aldıklarını söylüyor

YouTuber influencerları, tavsiye ve ürün önerileri için dinlediğimiz yeni ünlülerdir. Onlar, ürününüz için anında satış yaratma yeteneğine sahip, ilişkilendirilebilir, sıradan insanlardır.

E-ticaret markaları, ürün yerleşimleri, duyurular ve sponsorluk anlaşmaları dahil olmak üzere çeşitli şekillerde YouTube etkileyicileriyle iş ortaklığı yapabilir.

Blogcular
Bazı influencerlar kamera önünde olmaktan hoşlanırken, diğerleri blog yazmak gibi daha çok kamera arkası yaklaşımını tercih ediyor. E-ticaret markaları, arama sonuçlarında üst sıralarda çıkma potansiyeline sahip ayrıntılı ürün incelemeleri yazmak için blogculara başvurabilir. Ayrıca, okuyucunun karşılaşabileceği bir soruna çözüm olarak markalarının ürünlerini sorunsuz bir şekilde öneren içerik yazması için bir blogcuyu görevlendirebilirler.

Etkileyici pazarlamanın ilk günlerinde, ürününüzün birkaç ücretsiz örneğini bir etkileyiciye vermek, ürününüzden bir şekilde bahsetmek için yeterliydi. Günümüzde, marka ürün incelemelerinde blog yazarlarıyla çalışmak isteyen şirketler için ücretli işbirlikleri norm haline geliyor.

Ancak tüm blogcular işbirliği isteğinize yanıt vermeyecektir. Birçoğu, onlarla çalışmak isteyen şirketlerden her gün e-posta bombardımanına tutuluyor. Bu, göstermek için iyi bir şekilde bir araya getirilmiş bir blogcu kitine sahip olmanın zorunlu olmasının bir nedenidir.

Bu kit blogculara şunları söylemelidir:

• Marka değer öneriniz
• İşbirliği şartları
• İçeriğin beklentileri ve kampanya hedefleriniz
• ödeme koşulları

Bir blog yazarının işbirliği isteğinize yanıt vermesini sağlamak için birkaç e-posta gerekebilir. Sadece sosyal yardım yaklaşımınızda tutarlı kalın ve bu e-postaların geldiğini görmeye başlayacaksınız!

İçerik Pazarlama İpucu #4: Bloglama

Artık blog konusuna geldiğimize göre, markanızı tanıtmak için bir blog oluşturmanın içerik pazarlama stratejinizde nasıl değerli bir varlık olarak hizmet edebileceğine bir göz atalım.

Unutulmaması gereken ilk şey, tüm e-ticaret sitelerinin içerik web siteleri olmadığıdır. Bazıları, bir blog uzantısına sahip olmanın ek işi olmadan bağımsız bir mağaza tutmayı tercih eder. Bu başlangıçta mantıklıdır, çünkü bir içerik web sitesini (genellikle bir otorite sitesi olarak adlandırılır) sürdürmek, yetişmek için zaman alıcıdır. Bahsetmemek gerekirse, yatırımınızın geri dönüşünü görmeye başlamanız aylar alabilir.

Öyleyse neden bu yoldan aşağı inmeye zahmet ediyorsun?

Birincisi, bloglar gibi içerik siteleri, diğer içerik pazarlama stratejilerinin çoğunu aşan uzun vadeli bir değere sahiptir. Özünde, değerli çevrimiçi gayrimenkul inşa ediyorsunuz. Ne kadar çok emek harcarsanız ve içerik siteniz ne kadar uzun süre yaşlanırsa, gelecek yıllarda size o kadar çok getiri sağlayacaktır.

Bu çevrimiçi gayrimenkulün çoğu, Google tarafından dizine eklenen, hedef kitleniz tarafından bulunan ve e-ticaret vitrininizi gösteren aranabilir içerik oluşturarak oluşturulmuştur.

İçerik web siteniz tek bir ana konuyu kapsıyorsa, sonuçları o kadar hızlı görmeye başlarsınız. Bu sonuçlar, ana konunuzla ilgili belirli anahtar kelime terimleri için çevrimiçi arama sonuçlarında daha yüksek görünme biçiminde gelir.

Örneğin, arka bahçe ateş çukurları satmayı hedefleyen bir şirket, dış mekan arka bahçe fikirleri ile ilgili bir içerik sitesi oluşturmak isteyebilir.

Hedef kitleniz içeriğinizi çevrimiçi olarak bulmaya başladığında, bunu arkadaşlarınızla ve ailenizle ya da Pinterest veya Facebook gibi sosyal kanallarda paylaşmayı seçebilir. Bu, erişiminizi daha da artırır ve bu tür maruz kalmanın bileşik etkileri oldukça verimli olabilir.

Sonuç olarak, bir blog yalnızca potansiyel müşteriler tarafından çevrimiçi olarak bulunmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda nişinizde bir otorite olarak sizi sağlamlaştırmaya da yardımcı olur.

E-ticaret blogunuz için üretebileceğiniz içerik türleri:

• Nasıl Yapılır veya Eğitim Mesajları: Bunlar, birisinin istenen sonucu elde etmesine yardımcı olmak için kılavuz görevi gören yazılardır.
• Geçen Hafta İncelemeleri: Bunlar, karşılaştırmalı ürün veya hizmetlerin liste biçimindeki incelemeleridir.
• Vaka Çalışmaları: Bunlar, bir sorunu tanımlayan, ilgili gerçekleri vurgulayan ve olası çözümleri ortaya çıkaran analiz tipi gönderilerdir.

İçerik siteleri, içeriğinizi dağıtmak için güçlü araçlardır. Yalnızca hedef kitlenize değer katmakla kalmaz, aynı zamanda markanız için farkındalık ve otorite oluştururlar.

İçerik Pazarlama İpucu #5: Ücretli Reklamcılık

Bu stratejiyi yürütmek için gereken daha yüksek uzmanlık düzeyi nedeniyle bu içerik pazarlama stratejisini sona bıraktım.

Ücretli reklamcılık, mevcut bir ürün hattını tanıtmak için reklamların arkasına bir avuç dolusu para yatırmak ve anında yatırım getirisi beklemek kadar basit değildir. Ne yazık ki, birçok yeni e-ticaret markası bu tuzağa düşüyor.

Herhangi bir ücretli reklamın başarılı bir şekilde yürütülmesi, bir şirketin uzun vadeli bir müşteri değerinin doğru bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Bu sayı, yeni bir müşteri edinmek için ne kadar harcayabileceğinizi belirlemeye yardımcı olacaktır.

Ancak bu rakamlar mevcut olsa bile, birçok marka ücretli reklamları kullanarak sağlam bir satış hattı oluşturmak için gerekli olan ön maliyetleri karşılamayı göze alamaz.

Bunun nedeni, bir reklamın genellikle satın alma hunisindeki keşif sürecini başlatmasıdır. Web sitenize, video içeriğinize veya başka bir içerik parçasına ulaşma ihtimali olabilir, ancak her zaman anında satışa dönüşmez.

Dolayısıyla, savaşta test edilmiş bir yukarıdan aşağıya satın alma hunisi olmadan, bu içerik pazarlama stratejisi tüm markalar için ideal bir yol olmayabilir.

Bu stratejiyle ilerlemeye karar veren markalar, reklam paralarını harcamak için birden fazla sosyal medya sitesi ve platformu seçeneğine sahip olacak. Buna Facebook Reklamları, Pinterest Reklamları, YouTube Reklamları ve Google Reklamları gibi yerler dahildir.

Ancak önce, hedefledikleri dönüşüm türünü ve bu dönüşüm için ne kadar harcayabileceklerini belirlemek isteyecektir.

Kampanya hedeflerine dayalı 3 dönüşüm türü:

• Potansiyel Müşteri Oluşturma: Bu dönüşüm türü, potansiyel yeni müşterileri tanımlar ve müşteri tabanınızı oluşturmanıza yardımcı olur
• Satın Alma Dönüşümleri: Bu dönüşüm türü, potansiyel bir müşteri, ürününüzü satın almak için satın alma kararı verdiğinde ve ödeme yapan bir müşteri olduğunda gerçekleşir.
• İlişkilendirilebilir Kaynağı Olmayan Dönüşümler : Tüm dönüşümler ölçülebilir değildir. Bazı dönüşümler, izleme özellikleri olmadan sitenize veya dönüşüm hunisine yapılan doğrudan isabetlerden meydana gelebilir.

Bu strateji, bazı markaların e-ticaret işlerini hızla ölçeklendirmesine yardımcı olurken, devam etmeden önce dikkatle düşünülmesi gereken bir stratejidir.

Çözüm

İçerik pazarlamasının işletmeniz üzerindeki tam etkisini görmesi zaman alır. İçerik oluşturmanın ve dağıtmanın pek çok farklı yolu olduğundan, markanız için hangi içerik pazarlama stratejisinin en iyi olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Bunun kesin bir cevabı yok. Kitlenizde en iyi yankı uyandıran ve e-ticaret dönüşümlerine yol açan şeyin ne olduğunu öğrenmek biraz deneme yanılma gerektirecektir.

Sonuç olarak, pazarlama başarısı her zaman anlamlı müşteri bağlantıları kurmaya bağlı olmuştur. Her şey hedef kitlenizi belirlemek, anlamlı içerik oluşturmak ve güçlü bir satın alma hunisi oluşturmakla başlar. Bulmacanın bu parçalarını yerine getirdiğinizde, içerik pazarlama stratejiniz, uzun vadeli e-ticaret başarısı için gerekli trafiği sorunsuz bir şekilde yönlendirecektir.