Hedeflenen Bir E-posta Listesi Oluşturmanın Kanıtlanmış Yolları

Satış ve pazarlama çabalarınızı ölçeklendirmek, kaliteli bir hedef listesi gerektirir. Müşteri tabanınızı tanıyorsanız ve doğru bilgilere erişiyorsanız, kişiselleştirilmiş bir mesajla doğru kişileri belirlemek ve onlara ulaşmak çok kolay.

Satış temsilcilerinin %43'ü, aylarının üçte birini fiilen müşteri takibi ve müşteri araştırmaları yaparak geçiriyor. Bunların dışında, çoğu satış temsilcisi, ticari tekliflere açık olmayan müşterilere ulaşarak üç aylık satış hedeflerine ulaşamadı.

Potansiyel alıcıları ve hedef hesapları bilmek çok önemlidir. Bir hedef listesi , ideal müşteri profilinize (ICP) uyan potansiyel alıcılar hakkında kapsamlı bilgi ve net bir vizyon sağlar.

Bir satış gazisi iseniz veya satış araştırması konusunda yeniyseniz, bu blog, fırsatları daha hızlı kapatmak için nihai hedef listesini oluşturmanıza yardımcı olur.

Hemen ona geçelim.

Hedef listesi nedir?

Bir " hedef listesi" , konumlarına, son satın alma amaçlarına, iş unvanına, sektör türüne ve boyutuna, satın alma sinyallerine ve özel tabanlı veri faktörlerine dayalı olarak potansiyel alıcıların bir listesidir. Bu veri özniteliklerini kullanarak, kişiselleştirilmiş bir mesaj paylaşarak bu veri özniteliklerini kullanarak kampanyalarınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Hedef listesi , çözümünüzü veya hizmetlerinizi arayan potansiyel müşterileriniz hakkında size daha iyi bilgiler verir. Hedef konumunuzdaki potansiyel müşteriyi keşfetmek için TAM'nize (Toplam Adreslenebilir Pazar) ilişkin doğru verileri ve bilgileri edinin .

Büyümeyi ölçeklendirmek için nihai hedef listesi nasıl oluşturulur?

Satış ve pazarlamanın sadece %63'ü ekipler düzenli olarak üç aylık satış hedeflerine ulaşır. Satış konusunda ne kadar iyi bir deneyime sahip olursanız olun veya hangi yeni stratejileri dahil ederseniz edin, ürününüze veya çözümünüze açık potansiyel müşterilere ulaşmak anahtardır.

Güvenilir B2B bağlantılarına ve doğru içgörülerle donanmış şirket verilerine sahip B2B satış ve pazarlama ekipleri artık her satış erişiminde başarılı oluyor. Pazarlama çağında hedef pazarı ve karar vericileri daraltmak esastır. Bir sonraki doğru müşterileri belirlemek için doğru veriler hayati önem taşır. Eyleme geçirilebilir içgörüler olmadan en iyi sonuçları elde edemezsiniz.

B2B satış ve pazarlama ekiplerini yeniden düzenlemek, satış döngüsünü kısaltmak ve tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir süreç oluşturmak, yüksek kaliteli ve güncel veriler gerektirir. Yalnızca hedef veri zekası , gelir üretiminizi hızlandırmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlar.

İş için hedeflenmiş bir e-posta listesini nasıl bulurum?

Birçok ileri görüşlü şirket, potansiyel pazarı hedefler ve 5-6 görüşmede satış hedeflerini ezer. Nasıl ve neden merak ediyorsunuz? Halihazırda doğru B2B verilerini kullanarak araştırma yapan şirketler artık nitelikli bir satış hattı oluşturuyor ve olumlu bir gelir etkisi yaşıyor.

Karmaşık satış dünyasında, doğru zamanda doğru mesajla doğru müşterilere ulaşmak

1. B2B iletişim ve şirket verileri

B2B kişi ve şirket verilerini kullanarak karar vericilerin, C düzeyindeki yöneticilerin ve diğer iş yöneticilerinin eyleme dönüştürülebilir veri içgörülerine erişebilirsiniz. B2B iletişim ve şirket verileri, işletme türüne, büyüklüğüne, sektörüne, konumuna, çalışan sayısına, gelir büyüklüğüne ve daha fazlasına göre doğru müşteri grubunu bulmanıza yardımcı olur.

2. Teknolojik veriler

Teknografik veriler, şirket tarafından kullanılan teknoloji ve yazılıma ilişkin kapsamlı veri içgörüleri sağlar. CRM benimseme, e-posta pazarlama otomasyon araçları ve satış gücü kullanımı gibi teknolojik verileri kullanmak, teknolojik boşlukları, zorlukları ve fırsatları belirlemenize yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, teknolojik veriler, doğru potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza ve kişiselleştirilmiş mesajları paylaşmanıza olanak tanır.

3. Firmografik ve kronografik veri içgörüleri

Firmografik veriler, şirket adını, yerini, sektör türünü, şirket finansman bilgilerini, satın almayı, halka arzı, son yatırımı ve daha fazlasını anlamanıza olanak tanır. Bu veri öznitelikleri, iş ürünlerine veya çözümlerine açık olan potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olur.

Diğer eyleme geçirilebilir veri içgörülerini keşfedin

• Endüstri verileri: Endüstri verileri, endüstri türünün net bir resmini verir. Üretimde olsun. ya da bilgi teknolojileri sektöründe, doğru B2B verileriyle karar vericilere ve etkili iş yöneticilerine ulaşabilirsiniz.
• B2B iletişim ve Şirket bilgileri: B2B kişileri ve şirket verileri, en iyi servet şirketlerine, çok uluslu şirketlere, yeni kurulan şirketlere, yakın zamanda finanse edilen şirketlere ve bunların önemli beklentilerine erişmenizi sağlar.
• İş unvanına göre hedef: Potansiyel alıcıların iş işlevlerine ve sorumluluklarına göre iletişim bilgilerini bulun. Bu, ürünlerinizi iş rollerine ve gereksinimlerine göre oluşturmanıza ve pazarlamanıza yardımcı olur.
• Gelir büyüklüğü: Gelir büyüklüğüne göre şirketleri ve potansiyel beklentileri keşfedin. Gelire göre hedefleyin ve tipik olarak ABD doları değerinde iş kazanan işletmeleri, eşik bilgilerini, finansman bilgilerini, stratejik ortaklıkları, üyelikleri, satın almaları ve daha fazlasını daraltın
• Konum: Potansiyel alıcılara yarıçaplarına, posta kodlarına, şehirlerine, ilçelerine ve eyaletlerine göre ulaşın. Ürün ve hizmetlerinize açık olan yakındaki işletmeleri ve potansiyel müşterileri sopot
• İletişim araçları ve tercihleri: Rakipsiz Ampliz B2B hedef verilerini kullanarak alıcılarınızın birincil iletişim araçlarını, yakın zamanda benimsenen iletişim araçlarını, jargonu, beklenen tipik yanıtı öğrenin.
• Sosyal medya platformlarını takip edin : Alıcılarınızın en aktif olduğu sosyal medya platformunu belirleyin. Beğeni ve paylaşımlarına göre tercihlerini ve satın alma davranışlarını anlayın. Sosyal medya, anlamanıza yardımcı olarak potansiyel müşteri ile olumlu bir ilişki kurmanıza yardımcı olur – Potansiyel alıcılarınızın sosyal medyada takıldığı platformlar

İşte hedeflenmiş bir e-posta listesi oluşturmanın kanıtlanmış yolları

Potansiyel müşterinin hedeflenmiş bir listesini oluşturmanın yasal yollarını arıyorsanız, kaynaklarınızın ve zamanınızın çoğunu yatırmanız gerekir. Ayrıca, bir hedef listesi oluşturduğunuzda başlatmanız gereken bir sonraki süreç grubu doğrulama ve doğrulamadır.

Hedeflenen verilerin listesini belirledikten sonra, verileri CRM'nize aktarmanız ve araştırmaya başlamanız gerekir. Bu sıkıcı ve zaman alıcı bir süreçtir. Satış fırsatlarınızı daha hızlı kapatmak için verilere anında erişebilir ve dönüşümünüzü hiç olmadığı kadar 10 kat artırabilirsiniz.

Son derece hedefli bir satış potansiyeli listesi oluşturmak için potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu araştırmaya başlayın. Firmaografik ve teknolojik verileri detaylandırın.

1. LinkedIn kullanarak güçlü bir işlem hattı oluşturun

LinkedIn arama kutusunu kullanarak doğru B2B adaylarını seçin ve filtreleyin. Gelecekteki müşterilerinizi konumlarına, organizasyonlarına veya sektörlerine göre hedefleyin. Potansiyel müşterilerin listesini daraltın ve ürün ve hizmetlerinizi açıklayan bir bağlantı isteği ve kişiselleştirilmiş bir davet notu paylaşın.

Bunun ötesinde, onlara bir bağlantı isteği göndermeden önce mesajınızı paylaşabileceğiniz inmail araştırmanız var. Ancak LinkedIn sizi üç e-posta görüşmesi ile sınırlar. Üç adet posta arama e-postasından sonra, devam etmek için daha fazla abone olmanız gerekir.

2. Gömülü kayıt formları

Gömülü kayıt formu, müdahaleci olmadan beklentilerinizi daraltmanıza yardımcı olan geleneksel pazarlama stratejisidir. Yüksek trafikli sayfalara veya başlık bölümüne gömülü kayıt formları eklemek, potansiyel müşterileri ölçmenize olanak tanır. Etkileyici bir Harekete Geçirici Mesaj içeren gömülü bir kayıt formu eklemek, web sitesi formunuzu potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürür.

Yerleşik kayıt formu, kayıtları %30'un üzerinde artıracaktır. Bir e-posta listesi oluşturmak istiyorsanız, atmanız gereken ilk adımlardan biri özel bir kayıt formu oluşturmaktır.

3. Ticari fuarlara ve sergilere katılın

Diğer toptancılarla ağ kurmak ve doğrudan tüketicilere satış yapmak da dahil olmak üzere, işletmeler için ticari fuarlara katılmanın birçok avantajı vardır. E-posta bilgileri, satın alma sırasında, eşantiyonlara ev sahipliği yaparken, vb. aynı kayıt sayfaları kullanılarak yakalanabilir. Burada kartvizitler dağıtıyorsanız, bunlara kaydolmayı da teşvik edebilirsiniz.

4. Yönlendirme programları

Yönlendirme pazarlamasının gücünü kullanmak, sadık bir müşteri tabanı oluşturduktan sonraki adımdır. Sadık müşterilerinizi ve savunucularınızı, arkadaşlarını ürününüze veya hizmetinize yönlendirmeye teşvik edin. Yönlendirme programları bunu başarmanın harika bir yoludur.

Bu stratejiler Starbucks, Dropbox ve McDonald's'ın sektörde lider olmalarına yardımcı oldu. Yönlendirme programları, işletmenize yeni insanları yönlendiren müşterileri ödüllendirir. Genellikle, hem yönlendirene hem de hakeme bir teşvik teklif etmeniz gerekir.

Abonelerinize tavsiye programları sunduğunuzda, tekliflerinizi arkadaşları, aileleri ve iş arkadaşlarıyla paylaşmaları için onlara rüşvet veriyorsunuz, böylece e-posta abone sayınızı artırıyorsunuz.

5. Kurşun mıknatıs fırsatlarını keşfedin

Kurşun mıknatıslar, nişiniz için potansiyel müşterileri çeken ücretsiz kaynaklardır. Bu ücretsiz içerikle, ziyaretçilerin e-posta listenize kaydolma ve ödeme yapan müşteriler olma olasılığı daha yüksektir. İletişim bilgileri karşılığında bir hile sayfası, kontrol listesi kullanabilir veya çekici bir şablon sunabilirsiniz.

6. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Bir web semineri düzenlemek veya fuarlara katılmak, sektörlerine, konumlarına ve alıcı kişiliklerine göre hedef hesaplar setini biriktirebileceğiniz diğer yasal yollardır.

Web seminerleri, işletme varlığınızı oluşturmanıza yardımcı olur ve bunun üzerine, işletmeniz veya çözümleriniz için en önemli potansiyel alıcıları daraltabilirsiniz.

7. Sosyal medyada canlı yayına geçin

Bir LinkedIn canlı yayını veya YouTube canlı akışı yürütmek, kilit yöneticiyle bağlantı kurmanıza ve bağlantı kurmanıza olanak tanır. Birçok karar verici, stratejilerinden birkaçını açıklayarak bağlantı kurmak ve marka farkındalığı yaratmak için sosyal platformlarda yayına giriyor.

Potansiyel alıcıları belirlemek için özel veriler

Ampliz, müşteri verilerini tescilli teklifi olarak sunar. Teknolojik veriler, e-posta ve doğrudan arama, konum, gelir boyutu, yatırım, finansman, stratejik ortaklık, satın almalar ve daha fazlası gibi özel verilere erişimle pazarlama kampanyalarınızda başarıya ulaşın

Eyleme dönüştürülebilir içgörülerle benzersiz özel verileri kullanan B2B gelir ekipleri, kişiliklerine ve satın alma davranışlarına göre ideal müşteri profiline (ICP) ulaşabilir.

Özel veriler, hedef pazarı ve potansiyel kitleyi belirlemenize nasıl yardımcı olur?

• Özel veri zekası, işletmenize uyan müşterileri tam olarak hedeflemenize olanak tanır.
• Özel veriler, karar vericileri tam olarak belirlemenize ve satış anlaşmalarını daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olur.
• Ampliz özel veri zekasını kullanarak, %20 yıllık yinelenen gelir (ARR) elde etmenize yardımcı olan bir ardışık düzen oluşturabilirsiniz.

Teknolojik ve firmaografik verilerden yararlanın

Teknolojik ve firmaografik veriler içeren hedef listesi, nihayetinde ideal alıcı kişiliğinize uyan daha iyi potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Bu veri içgörülerini kullanarak potansiyel beklentilerinizi açıkça anlayacaksınız. Bir sonraki potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç ve taleplerini hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz.

Firmaografik ve teknolojik verileri kullanarak daha fazla hesabı hedefleyebilir ve ulaşabilirsiniz. Potansiyel pazarınız hakkında doğru verilere sahip olmak, en nitelikli potansiyel müşterileri segmentlere ayırmanıza ve seçmenize olanak tanır. Topluluğun üretkenliği artırmasına yardımcı olacak gelişmiş araçlara sahipseniz, benzer yazılım veya araçları kullanan mevcut kullanıcıları hedefleyerek başlayabilirsiniz.

Teknoloji yığını kullanımına göre hedef: Teknolojik veriler, kullanılan teknoloji, yeni araçların benimsenmesi, yeni yazılım yüklemeleri, yeni abone olunan araçlar ve uygulama hizmetleri, CRM türü, abone olunan krom uzantısı, e-posta otomasyon yazılımı hakkında gelişmiş bilgiler ve daha fazlası hakkında kapsamlı bir görünüm sağlar.

Firma grafiğine göre hedef: Firmaografik veriler, sektör türü, çalışan sayısı, şirket boyutu, yıllık reklam harcaması, şirket erişimi, yıllık harcama ve gelir, sahiplik stili, pazar eğilimleri ve büyüme bilgileri hakkında daha kapsamlı bilgiler sağlar.

Firmaografik ve teknolojik verilere erişim, kişiselleştirilmiş erişime değer katar. Bu veri alanları, B2B gelir ekiplerinin potansiyel pazarı anlamasına ve daha iyi kararlar almasına yardımcı olur.

B2B satışlarınızı ve pazarlamanızı hedeflenen potansiyel müşterilerle kişiselleştirin

Hedeflenen potansiyel müşteriler, potansiyel kitleye erişiminizi belirlemenize, etkileşime geçmenize ve kişiselleştirmenize yardımcı olan başlangıç ​​noktasıdır. Hedeflenen potansiyel müşteriler, ürününüze veya çözümünüze açık olma olasılığı yüksek potansiyel müşterilerin seçilmiş bir listesidir.

Hedeflenen olası satışların üç aylık satış hedeflerinize ulaşmanıza nasıl izin verdiği aşağıda açıklanmıştır.

Muhasebe yazılımı satan bir işletme düşünün. Ürünlerini hesap ve finans şirketlerinin, CFO'nun, hesap görevlilerinin, baş hesapların, fintech girişimlerinin ve diğer finans uzmanlarının önünde lanse etmek istediler. Bu nedenle, sektör uzmanlarının hedeflenen liderleri kampanyalarınızı besler ve 5X YG'ye tanık olmanıza yardımcı olur.

Hedeflenen müşteri adaylarından yararlanın: Tekliflerinizle ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterilerin hedef listesini serbest bırakın. Erişiminizi coğrafyalara, ilgi alanlarına ve satın alma amacına göre kişiselleştirin ve satış potansiyellerinizi daha hızlı kapatın.

Müşteri tabanını kazanın: Veri içgörülerini açığa çıkarın ve işletmeniz için en önemli olan hedef müşterilere doğrudan bağlanın. Boru hattınızı doymuş tutmak için e-posta kampanyanızı başlatabilir, doğrudan aramayı kullanabilir veya sosyal medya platformlarında arama yapmayı deneyebilirsiniz.

Yatırım getirinizi ve işinizi büyütün: Alıcılarınızın yolculuğunu bilip anladıktan sonra çözümü sunabilirsiniz. Potansiyel beklentileri daraltmaya başlayın ve anlaşmaları daha da hızlı bir şekilde kapatın.

Hedeflenen bir liste ile TAM'nize ulaşın

Toplam adreslenebilir pazarınızı (TAM) anlamak ve ulaşmak, gerçekçi gelir hedefleri belirlemek için önemlidir. Pazarlama boyutunu ve olası talepleri anlayarak, doğru potansiyel müşterileri belirleyebilir ve iş teklifleriniz için önemli olan hedeflenen müşterilerle doğrudan bağlantı kurabilirsiniz.

En iyi şirketler bir hedef listesiyle büyümeyi nasıl sağlıyor?

Günümüzde işletmeler, Reklam kampanyalarına harcama yapmak yerine akıllıca gelişiyor ve hedef kitleye ulaşmanın ve onlarla bağlantı kurmanın yollarını arıyor. İdeal bir alıcı kişiliğine sahip bir hedef listesi, satış fırsatlarına daha hızlı ulaşmanıza, bağlantı kurmanıza ve kapatmanıza yardımcı olur.

Bu nedenle birçok işletme, hedef potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında e-Kitaplar sunuyor. Son olarak, iletişim verilerine giden trafiği ölçmek için kazançlı yollar arıyorlar.

E-Kitaplar, ücretsiz eşantiyonlar sunarak ve potansiyel alıcıları hedeflemek için kapılı içerik kullanarak bir hedef listesi oluşturmak çok zaman alacaktır. Potansiyel alıcıların verilerine anında erişim arıyorsanız, B2B veri sağlayıcılarına güvenmelisiniz. Hedef pazar kriterlerinize göre alıcıların benzersiz veri içgörülerini sunarlar.

Önemli çıkarımlar

Teknoloji ve araçlardaki ilerleme, B2B satışlarında radikal değişiklikler getirdi. Artık potansiyel müşterilerin size yaklaşmasını beklemek zorunda değilsiniz. Sonuç olarak, proaktif olunmalı ve potansiyel müşterilerin ilgili içeriği paylaşabilecekleri ve güçlü iş ilişkileri kurmaya başlayabilecekleri uygun kanallar belirlenmelidir.

Doğru verileri ve doğru stratejiyi uygulayarak, üst düzey potansiyel müşteriler sorunsuz bir şekilde dönüştürülebilir.Potansiyel alıcıların hedef listesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle canlı bir demo rezervasyonu yapın. Ampliz , verilere anında erişmenize ve daha fazla gelir fırsatı ortaya çıkarmak için sizi yedeklemenize yardımcı olur.