Uzun vadeli mi yoksa kısa vadeli tedarikçi ilişkileri mi?

Bir perakende işletme sahibiyseniz, muhtemelen uzun vadede başarılı olmak istersiniz. Tedarikçi ilişkileri ile ilgili detayları buradan öğrenebilirsiniz.

Perakende işinizi kurduğunuzda ve stoksuz satış yöntemiyle çalışmaya başladığınızda, karar vermeniz gereken pek çok şey var. Bir stoksuz satış işini en iyi ve en faydalı şekilde yürütmek önemlidir. Çevrimiçi mağazanızda hangi ürünleri satmak istediğinizi öğrendikten sonra atmanız gereken başka adımlar da var. Ürünleri satmak istediğiniz tedarikçileri bulun. Syncee Marketplace, dünyanın her yerinden güvenilir tedarikçilerden milyonlarca ürünü bulabileceğiniz harika bir dizindir. Her şeyi doğru yaparsanız, perakende işinizi sadece küçük bir miktar yatırım yaparak uzun süre başarılı bir şekilde yürütebilirsiniz. Ve istediğin bu, değil mi? Aşağıda, uzun vadeli ve kısa vadeli tedarikçi ilişkileri hakkındaki gerçekleri okuyabilirsiniz. Hangisinin sizin için en iyisi olduğunu seçebilirsiniz.

Genel Olarak Tedarikçi İlişkileri Hakkında

Bir tedarikçi ilişkisi için doğru sürenin ne olduğunu tartışabiliriz. Bazıları kısa vadenin iyi olduğunu söylüyor. Çünkü örneğin zaman zaman mağazanızı yenileyebilir veya son trendleri takip edebilirsiniz. Diğerleri, uzun vadeli bir ilişkinin en iyisi olduğunu söylüyor - örneğin, denenmiş tedarikçilerle çalışırken kendinizi güvende hissedebilirsiniz. Kısa vadeli ve uzun vadeli ortaklıklar arasında doğru dengeyi bulmanız gerekebilir. Her şey sattığınız ürünlere bağlıdır. Trend bir ürünse, piyasada bir eksiklikse, benzersizse, günlük bir ihtiyaçsa veya kritik bir ürünse. İşinize girerken bazı taktiklere ve kendi stratejinize sahip olmanız ve tüm süreci başlatmanız gerekir. Unutmayın: tedarikçi, satış sürecinde önemli bir oyuncudur.

İyi bir tedarikçi yapan nedir? Bu nitelikler; organize olma, verimlilik, teknolojik yatırım, özel destek temsilcileri, uzman personel ve sektör odaklılık, merkezi konum, e-posta veya online sistemler üzerinden sipariş alabilme, istikrardır. Bunlar hakkında daha fazla bilgiyi diğer makalelerimizden birinde okuyabilirsiniz.

İletişime geçebileceğiniz iki tür tedarikçi vardır:

• pazar yerleri (ve oradan diğer sanal perakendeciler)
• gerçek B2B tedarikçileri

Aşağıda, pazar yerleri (ve onun küçük sanal perakendecileri) ile temas olarak kısa vadeli tedarikçi ilişkilerinden ve gerçek B2B tedarikçilerle temas olarak uzun vadeli tedarikçi ilişkilerinden bahsedeceğiz.

Kısa Vadeli Tedarikçi İlişkisi

İsterseniz perakende pazaryerleri ile kısa vadeli bir ilişki kurabilirsiniz, ancak bunun dezavantajları vardır. Bu durumda, bunu yapmanız için daha fazla neden var. Bu nedenlerden biri, her zaman daha yeni ürünler almak istemeniz ve tek bir müşteriyle yetinmemeniz olabilir. Başka bir sebep de, sahip olduklarınızdan memnun olmamanız olabilir. Ve bir diğeri, dropshipping yöntemlerinden biri için olabilir. Siz (bir perakendeci olarak) perakende pazaryerleriyle (tedarikçi olarak) çalışmak istiyorsunuz. Gördüğünüz gibi, bu şekilde mağazaları büyük perakende pazar yerlerinde bulunan diğer sanal perakendecilerden ürün alabilirsiniz. Bu pazar yerleri örneğin AliExpress, eBay veya Amazon'dur.

Bu perakende pazarlarından ürün almak istiyorsanız, yapabileceğiniz tek şey pazar yerlerinden ürünleri tek tek seçmektir. Bunlar, kendi web mağazanızda satacağınız ürünlerdir. Yine de buradaysak, dropshipping'de gerçek stok stoklarınızın olmadığını belirtelim. Aslında, bu perakende pazaryerleriyle çalışırsanız, müşterilerinizin mağazanızdan sipariş ettiği ürünler doğrudan evlerine teslim edilecektir. Dropshipping'in en büyük avantajlarından biri, işinize çok fazla para yatırmanıza gerek olmamasıdır. Ayrıca, geniş bir yelpazede seçim yapabilirsiniz.

Kısa vadeli tedarikçi ilişkisinin ve perakende satış yerleriyle stoksuz satış yapmanın dezavantajları:

• uzun teslimat süresi: müşteriler genellikle sipariş ettikleri ürün teslim edilene kadar bir ay veya daha fazla bekler ve kimse bundan hoşlanmaz
• daha yüksek fiyatlar: Shopify web mağazasının sahibi, para kazanma amacıyla tedarikçiler/perakende pazaryerlerinden alınan ürünlerin fiyatları için marjı belirler. Ancak orijinal mağazalarda (örneğin AliExpress'te) daha az parayla mevcut olan ürünleri daha yüksek fiyata kim satın almak ister?
• gümrük vergisi ve KDV: Müşteriler belirli bir para sınırına ulaşarak mal sipariş ederse, sipariş belgelerini araştırmak, KDV ve gümrük vergisi konularını yönetmek ve daha fazla ödemek zorunda kalırlar.
• bilinmeyen kalite: Shopify web mağazalarının depoları olmadığı için sattıkları ürünleri göremez ve kontrol edemezler
• kayıp paket: yurtdışından mal sipariş etme dünyasında yeni bir sorun değil ve hem web mağazası hem de müşteri için rahatsızlığa neden olabilir
• garanti sorunları: web mağazaları paketleri dünyanın diğer ucuna geri göndermek zorunda, ürün tekrar kaybolabilir ve en büyük sorun, satıcının ortadan kaybolması ve garanti servisine ihtiyaç duyacak ürünleri geri gönderecek bir yerin olmamasıdır. , parayı geri alma veya yeni bir ürün alma şansı yok
• söz konusu güvenilirlik: pazardaki perakendeciler hakkında hiçbir şey bilmiyorsunuz, güvenilir olup olmadıklarını bilemezsiniz.
• bankalar birbirinden ayrılıyor: güvenilirlik sorunları nedeniyle banka kartı şirketleri klasik stoksuz satış işletmelerinden gelen parayla yönetmekten hoşlanmıyor
• ürünler farklı yerlerden geliyor: müşteriler farklı perakendecilerden (pazaryerlerinden) ürünler sipariş ederse, paketleri tek bir ana kutuda almayacaklar, yaptıkları sipariş kadar parsel alacaklar. Ürünlerin birbirini bekleyebileceği bir yer yok.
• milyonda bir: perakende pazaryerleriyle işbirliği yaparsanız, muhtemelen herkesin yaptığı ürünleri satacaksınız, benzersiz ürünleriniz yok ve iyi bir pazarlamanız olsa bile müşteri kazanmak zor olacak. Sebeplerinden biri muhtemelen yukarıda da okuyabileceğinizdir. Başka bir yerden daha ucuza satın alabiliyorsa, kimsenin daha yüksek fiyata ürün almak istememesi gerçeği. Başarılı olmak istiyorsanız bir niş bulmanız gerekir.

Uzun Vadeli Tedarikçi İlişkisi

Muhtemelen bir tedarikçiyle uzun vadeli bir ilişki kurmanın tek yolu gerçek bir B2B şirketiyle iletişime geçmektir. Başarılı olmak ve avantajlara sahip olmak istiyorsanız bu tür dropshipping ile çalışmanız gerekir. Uzun vadeli tedarikçi ilişkilerinin faydaları, örneğin maliyetlerin azalması, kendinizi güvende hissedebilmeniz, tedarikçiyi daha iyi tanıyabilmeniz ve oynaklığı azaltabilmenizdir (volatilite, fiyatın değişkenliği ve hareketliliği anlamına gelir). Bunlar gerçek B2B tedarikçileri ile işbirliği yapmanın faydalarından sadece birkaçı, daha fazlasını aşağıda okuyabilirsiniz.

Bu gerçek B2B tedarikçi işbirliği ne hakkında? Yani, bir perakendeci olarak, ürünleri alacağınız gerçek tedarikçilerle birliktesiniz. Ürünlerini çevrimiçi mağazanıza ekleyeceksiniz, böylece müşteriler bunları satın alacak. Tedarikçilerinizi ne tür bir mağazaya sahip olmak istediğinize ve ne satmak istediğinize göre seçersiniz. İkiniz için de uzun vadeli ve güvenilir bir işbirliği ve iş olacak. Müşteriler sizden sipariş verecek, bu veriler tedarikçi ortağınıza iletilecek ve başka bir yola karar vermezseniz ürünü müşterinize teslim edecekler.

Ürünlerin önce yerinize gelmesini isteyebilir, ardından tek bir siparişe ait olan ancak farklı tedarikçilerden gelen tüm ürünleri tek bir kutuya toplayabilir ve müşterinize sevk edebilirsiniz. Bunun avantajı, sattığınız üründen emin olabilmenizdir. Ayrıca, hasarlı olup olmadıkları, ürünlerin kalitesi hakkında. Paketleri iyi yerleştirebildiğiniz için depo kiralama derdiniz bile yok. Bu kısa süre için kendi oturma odanızda, garajınızda veya mutfağınızda. Syncee Marketplace'te dünyanın her yerinden benzersiz ürünlerle gerçek B2B tedarikçileri bulabilirsiniz!

Uzun vadeli tedarikçi ilişkisinin ve gerçek B2B tedarikçilerle stoksuz satış yapmanın avantajları:

• sorumluluk: onlar gerçek, yasal şirketler, onlarla konuşabilir ve bir sorunuz olursa istediğiniz zaman iletişime geçebilirsiniz. Kendi web siteleri var ve iz bırakmadan kaybolmazlar.
• kalite: kiminle çalışmak istediğinizi siz seçersiniz, ne tür ürünler dağıttığını bilirsiniz, kaliteden emin olabilirsiniz, böylece hiçbir şey sizi şaşırtmaz
• daha düşük alış ve satış fiyatı: ürünleri toptancılardan perakendecilere göre daha düşük fiyata alabilirsiniz ve fiyatlar için marj belirleseniz bile müşteriler için iyi bir pazarlık olacaktır.
• garanti: toptancıya yakın olduğunuz ve onlarla düzenli olarak iletişim kurduğunuz için garanti sorunlarının ele alınması zahmetli değildir.
• hızlı sevkiyat: Sınır ötesi bir tedarikçiden sipariş verirseniz, ürünleri 3-7 gün içinde alırsınız. Ülkenizdeki bir tedarikçiden sipariş verirseniz, siz ve müşteriler ürünleri 1-2 gün içinde alabilirsiniz. Veya sipariş gününde
• paranızı ürünlerde tutmanıza gerek yok: tedarikçinin sürekli güncellenen veri tabanını kullanarak sanal stok ile çalışıyorsunuz. Böylece yüksek yatırım maliyetleriniz olmaz
• pazarlamada yardım: Eğer gerçek bir toptancı ile çalışıyorsanız, bu müşteriden de pazarlama konularında yardım alacaksınız.
• kar artışı: tedarikçinizle iyi bir ilişkiniz varsa, yakında kar artışı elde edeceksiniz.
• genel olarak iyileştirme: ortak işinizde tedarikçinizle birlikte sürekli olarak gelişebilirsiniz
• birleşik imaj: uzun vadeli tedarikçi ilişkisi ile işletmeniz için daha birleşik bir imaj oluşturabilirsiniz
• güvenlik: Biriyle uzun süre çalışıyorsanız, kendinizi güvende hissedebilirsiniz, fazla risk almanıza gerek yoktur.
• azaltılmış maliyetler: işinizi bu şekilde yaparak maliyetleri azaltabilirsiniz
• her zaman güncel olma: Uygun Shopify uygulamasını kullanırsanız, online mağazanızın verilerini her zaman otomatik olarak güncel tutabilirsiniz. Belirli bir öğenin eksik olduğu müşterilerle sorun yaşamayacaksınız.

Uzun Vadeli Tedarikçilerle İlişkinizi Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Herhangi biriyle ilişkinizi geliştirmede en önemli şey güvenilir olmaktır. Bu aynı zamanda burada yapabileceğinizin en iyisidir. Tedarikçilerinizin size güvenebileceklerinden emin olmanız gerekir.

Uzun vadeli tedarikçilerle ilişkilerinizi geliştirmek istiyorsanız:

• her zaman güncel olmanız gerekir,
• iletişimde kalabileceğiniz bir kanal sağlamanız gerekiyor,
• onlarla her zaman iletişim halinde olun, iletişim kurun,
• tek sen değilsin unutma
• uygun teknik koşulları sağlamak,
• Yaptığınız sözleşmenin önemli olan her şeyi içerdiğinden emin olun ve ikinizin üzerinde anlaştığınız şeyi yapın,
• Bir yanlış anlama veya küçük bir hata varsa, işbirlikçi olun ve iyi atmosferin kaybolmasına izin vermeyin,
• ama bir öncekinin yanında temkinli olun ve kendi haklarınızı, iradenizi ve amacınızı bırakmayın,
• diğerinin bakış açısını anlamak, adil olmak
• diğerlerine güven,
• her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için tedarikçiden gelen ürünleri gözden geçirin,
• güvenilir ol,
• sormaktan çekinme,
• siz ve tedarikçi de riskleri kabul etmelisiniz,
• parayla iyi hareket et, zamanında öde,
• profesyonel ol,
• kendi işinizde her şey yolundaysa, başka şeyler de iyi olacaktır.

Yukarıda gördüğünüz gibi, uzun vadede muhtemelen çalışabileceğiniz tek tedarikçi gerçek B2B tedarikçisidir. AliExpress gibi B2C pazaryerlerinde diğer perakendecilerin ürünlerini satıyorsunuz ve buna değmez. Ayrıca birbiriniz hakkında hiçbir şey bilmeyeceksiniz.

Syncee'yi Şimdi Ücretsiz Deneyin!