Beyaz Kitaplar İşletme Pazarlaması için Neden Önemlidir?

İşle ilgili karar vericileri etkilemek için, bir düzine blog yazısı onu kesmeyecek. Bu bilgili kişilerin dikkatini çekmek istiyorsanız, içerik oyununuzu BÜYÜK ZAMANDA geliştirmeniz gerekir!

Bu nedenle, deneyimli pazarlamacılar, karar vericileri ikna etmede çok başarılı oldukları için teknik incelemeleri kullanırlar.

Elbette, beyaz kağıtların üretilmesi makalelerden veya sosyal medya gönderilerinden daha zor olabilir. Ancak, müşteri yaratma, otorite oluşturma ve satış söz konusu olduğunda, beyaz kağıt kraldır.

Beyaz kağıt nedir?

Tanım olarak, teknik inceleme bir kuruluş tarafından bir hedef kitleyi eğitmek için yayınlanan derinlemesine ve ayrıntılı bir belgedir. Bir ürüne, çözmeyi amaçladığı sorunlar ve sorunlarla birlikte odaklanır.

Teknik inceleme, genellikle PDF biçiminde yayınlanır ve genellikle veri görselleştirmeleri, tablolar ve istatistiklerle ağzına kadar doldurulur. Gerçekleri, aşağıdakiler gibi bir avuç doğrulanabilir kaynaktan gelebilir:

• sektör raporları
• Durum çalışmaları
• anketler
• Orjinal araştırma
• Diğer beyaz kağıtlar

Bir marka için teknik inceleme, B2B ortamındaki nihai “yüzünüzdeki” içeriktir. Ürünün özellikleriyle ilgili iddiaları destekleyecek veriler sunarak bir çözüm satmayı amaçlar.

İyi tasarlanmış teknik incelemeler, veri setlerini mümkün olduğunca okunabilir hale getirmeyi de başarır. Bu, karar vericileri harekete geçmeye yönlendirecek ilgi çekici bir eğitim deneyimi sağlar.

Pazarlamada beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, potansiyel müşterilerin bir satın alma kararı vermeden önce kapsamlı araştırmaya ihtiyaç duyduğu bir B2B ortamında anlamlıdır. Ayrıca B2C şirketlerinin hedef kitlelerini güvenilir bir bilgi kaynağıyla uğraştıklarına ikna etmelerine yardımcı olabilirler.

Vaka çalışmaları ve e-kitaplardan farklı olarak, üretim sürecinde yer alan çok sayıda araştırma nedeniyle beyaz kağıtların oluşturulması daha pahalı olabilir.

Yine de, teknik incelemeler gerçekten de herhangi bir içerik pazarlama stratejisine değerli bir katkıdır. Perakende, bakım veya yaşam tarzı gibi bir B2C endüstrisinde olsanız bile, markanıza rakiplerinizin sahip olmadığı bir şey verirler. Ve bu, ödeme yapan müşteriler oluşturmak için verileri kullanan yetkili, çekici bir içerik parçasıdır.

Beyaz kağıtlar hala geçerli mi? İşletme pazarlaması için çok önemli olmalarının 8 nedeni

B2B veya B2C'de olsanız da, pazarlamanızı canlandırmak için teknik incelemeleri kullanmanız için sekiz neden:

1. B2B alıcıları beyaz kağıtlardan etkileniyor

Demand Gen tarafından hazırlanan 2018 İçerik Tercihleri ​​Anketi Raporuna göre, B2B alıcılarının yüzde 71'i satın alma kararlarını güçlendirmek için teknik incelemeler kullandı. Çoğu, e-kitap okumaktan veya podcast'leri dinlemekten daha fazla zaman harcadı.

Bu, yalnızca B2B markaları için nihai satış aracı olarak beyaz kağıtların konumunu sağlamlaştırır.

2. Beyaz kağıtlar size atıf yapılmasını sağlar

İçerik oluşturucular ve yayıncılar, daha yetkili kılmak için gönderilerinin üzerine istatistik serpmeyi severler.

Orijinal araştırma içeren bir tanıtım yazısı yayınlayarak, alıntılanma ve doğal, yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanma şansınızı artırırsınız. Bu, yalnızca sitenize doğrudan trafik göndermekle kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamalarınız üzerinde de olumlu bir etkisi olur.

3. Sektörün güvenini kazanın

Tek bir beyaz kağıda yatırım yapmak, markanızın imajı için uzun vadeli faydalar sağlayacaktır.

Birincisi, sektördeki uzmanlığınızın reddedilemez kanıtı olarak hizmet ediyor. Ve bir diğeri için, veriye dayalı kararlara yol açan bilgilere erişebileceğinizi gösterir. Bu, satmaya çalıştığınız çözümlerle ilgili alıcı güvenini artırmalıdır.

4. Düşünce liderliğine ulaşın

Veri açısından zengin içerik yayınlamaya devam ederseniz, kendinizi nişinizde bir düşünce lideri olarak belirleyebilirsiniz.

Müşterilerden diğer markalara kadar tüm paydaşlar, içgörü için size dönecektir. Daha da önemlisi, söyleyeceklerinizi dinleyeceklerdir. Tüm bunların, olası satış yaratma çabalarınızla birlikte sosyal medyadaki varlığınıza doğrudan etkisi olacaktır.

5. Kurşun mıknatıs olarak bir beyaz kağıt sunun

Beyaz kağıtların olası satış yaratmayı etkilemesinin doğrudan bir yolu, onları "opt-in rüşvet" olarak sunmaktır. Plan basit: İzleyicilerinizden beyaz kağıt karşılığında posta listenize abone olmalarını isteyin.

Hem B2B hem de B2C alanlarındaki pek çok işletme, bu stratejiyi olası satış üretimini hızlandırmak için kullanıyor. Beyaz kağıdınızı bir satış konuşmasına dönüştürmekten kaçının ve hedef kitlenize doğru gerçekleri ve bilgileri vermeye odaklanın.

6. Yüksek satın alma amacı ile potansiyel müşteriler oluşturun

Potansiyel müşteriler içeriğinizi tüketmek için ne kadar uzun süre harcarsa, satış dönüşüm huninizin dibine ulaşma olasılıkları o kadar artar.

B2B liderlerinin teknik incelemeleri okumak için çok zaman harcadıkları zaten tespit edilmiştir. Onlara, sunduğunuz gerçeklere doğrudan hitap eden veya bunlarla uyumlu çözümler sunmanız yeterlidir. Kartlarınızı doğru oynayın ve teknik incelemelerden dönüşümler elde etmek sorun olmamalıdır.

7. Eski gönderilere ve sayfalara trafik getirin

Bilmiyorsanız, PDF formatında yayınlanan beyaz kağıtlar bağlantılar içerebilir.

Beyaz kağıt kullanan birçok marka, web sitelerinde mevcut gönderilere veya sayfalara dahili bağlantılar içerir. Bu, aksi takdirde yalnızca sanal toz toplayacak olan eski içerikten değer çıkarmanıza olanak tanır.

8. Ürününüz için büyük talep

Harika bir teknik inceleme, hedef kitlenin acı noktalarını mümkün olan en zorlayıcı şekilde vurgular.

Kanıtlanmış veri ve istatistikleri kullanan okuyucular, sorunlarının ciddiyetini anlıyor.

Örneğin, bir şirket süreçlerinin modası geçmiş ve verimsiz olduğunu zaten biliyor olabilir. Ancak, katlandıkları gerçek maliyetleri eklemediğiniz sürece, onlara acil görünmüyor.

Beyaz kağıt oluşturmak için ipuçları

İçerik pazarlamanızı steroidlere koymak için teknik incelemeleri kullanmaya hazır mısınız? Müşteri adaylarını çekebilecek teknik incelemeler oluşturmaya yönelik ipuçları:

• Tek bir hedefiniz var : Mevcut müşteri adaylarını beslemek için bir beyaz kağıt mı oluşturuyorsunuz yoksa yenilerini mi oluşturmak istiyorsunuz? Hedefinizi en başından belirleyin ve teknik incelemenizi farklı hedef kitlelere yönelik bilgilerle doldurmaktan kaçının.
• Orijinal araştırma yapın : Yalnızca üçüncü taraf araştırmalarından veya raporlarından veri sağlayan teknik incelemeler, geçerliliklerini büyük ölçüde kaybeder. Mümkünse, kendi araştırmanızdan elde ettiğiniz orijinal verileri kullanarak beyaz kağıtlar oluşturun.
• Göster, söyleme : Renkli ve okunması kolay görseller, ilgi çekici beyaz kağıtlara çekiciliğini verir. Görselleştirmelerle yaratıcı olun ve ilgi çekici kılmak için pasta grafiklerden zaman çizelgelerine kadar çeşitli biçimleri birleştirin.
• Gerçek örneklerden bahsedin : Her şeyi sadece sayılara indirmeyin. Teknik incelemenizi daha ilişkilendirilebilir ve etkili hale getirmek için gerçek adları, vakaları ve mümkünse alıntıları ekleyin.

Size özel en kaliteli beyaz kağıdı alın

ClearVoice ile fazladan çalışma yapmadan teknik incelemelerin pazarlama avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Profesyonel ve deneyimli teknik inceleme yazarlarından oluşan ekibimiz yardıma hazır. Aşağıdaki formu doldurun ve projenizi içerik uzmanlarımızdan biriyle tartışın!