Teknoloji Uluslararası Genişlemenin Maliyetini Nasıl Azaltabilir?

Forrester'a göre, sınır ötesi alımlar 2022 yılına kadar ulusal işlemleri %17 oranında geçecek . Tüm çevrimiçi perakendecilerin sınır ötesi satışlara ve uluslararası kalkınmaya yatırım yapmayı bir öncelik haline getirmesi gerektiğine dair çok az şüphe var. Ancak ateş yakmak için oduna ihtiyacınız var: uluslararası genişleme pahalıdır .

Lojistik, çeviri, reklam, yasal maliyetler… bir işletmenin her alanı etkilenir ve her birinin kendi ulusal sınırlarının dışında ticari genişlemeye etkin bir şekilde katkıda bulunmak için bir bütçeye ihtiyacı vardır.

Uluslararası genişlemenin maliyetini optimize etmek için , yardımcı olması için teknolojiyi kullanabilirsiniz (ve yapmalısınız!). Maliyetleri düşürmenin bazı yollarına hızlı bir genel bakış.

1 – Taşıma maliyetlerini sınırlayın

Taşıma maliyetleri , yeni pazarlara açılmak isteyen çevrimiçi perakendeciler için iyi bilinen hassas bir konudur; önemli bir bütçeyi temsil ederler (bazen satış gelirinin %10'undan fazlasını). Maliyetler çok değişkendir ve bu, çevrimiçi perakendeciler için marjlar üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Lojistik zinciri basitleştirmeyi ve malların taşınmasıyla bağlantılı maliyetleri düşürmeyi amaçlayan, şu anda mevcut ve daha fazlası da mevcut birkaç çözüm var.

Chronotruck: Avrupa karayolu taşımacılığının Uber'i

Chronotruck'ın vaadi basit ve çekici: palet taşıma maliyetlerinde %10 ila %70 tasarruf edin. Bu başlangıç, nakliyecilerin gerçek zamanlı coğrafi yerelleştirmesini kullanır ve onları, bulundukları yere yakın bir teslimat çözümü arayan göndericilerle doğrudan temas halinde tutar. Dahası, her şey sadece birkaç basit tıklamayla çevrimiçi oluyor.

Çevrimiçi perakendeciler için bu, hem Fransa'da hem de uluslararası alanda nakliye maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir . Daha da iyisi, bu çözüm, kamyonların boş seyahat etme olasılığı daha düşük olduğundan, nakliyeciler için de önemli bir fayda sağlıyor.

Ücretsiz E-kitabımızı İndirin: Uluslararası Genişleme: Teknolojiyle Hızlandırın

Bağımsız kamyonlar: deniz taşımacılığının geleceği?

Karayolu taşımacılığı, mal teslimatlarının büyük çoğunluğu için hala kullanılmaktadır. Ancak yine de sorun teşkil ediyor: ilk olarak, kullanılan enerji miktarı çevre veya çevrimiçi perakendecinin cüzdanı için iyi değil. Ayrıca nakliyeciler için perakendecilerin nakliye bütçeleri ve ardından bir bütün olarak uluslararası genişlemenin maliyeti üzerinde doğrudan etkisi olan önemli bir insan maliyeti vardır .

Taşımacılık sektöründe yapay zekanın kullanılması mantıksal olarak tek bir çözüme yol açar: bağımsız, elektrikli kamyonlar. Bu, enerji maliyetlerinden tasarruf sağlayacak ve aynı zamanda bir şoförün günde veya haftada kaç saat çalışabileceği sorunuyla da mücadele edecektir. PWC tarafından 2016'nın sonunda yapılan bir araştırmaya göre, bağımsız kamyonlar bugün ile 2020 arasında nakliyecilere %5 ve şimdi ile 2030 arasında %30 tasarruf sağlayabilir. Tesla, Daimler ve Google, bu çözüme ilgi gösteren büyük şirketlerden sadece birkaçı.

2 – Çeviri bütçenizi azaltmak

Bunu asla yeterince sık söyleyemeyiz: çeviri, uluslararası perakende genişlemesi için vazgeçilmez bir adımdır. Tüketicilerin %55'i yalnızca ana dillerindeki sitelerden satın alıyor ve dahası, bir site doğru bir şekilde yerelleştirildiğinde dönüşüm oranı %70'e çıkıyor. Ancak, iyi yapılan tüm işler gibi, iyi bir web sitesi yerelleştirmesi de uluslararası genişleme bütçenizi hızla tüketebilir. İyi bir şirketle çalışmadığınız ve doğru teknolojiyi kullanmadığınız sürece!

Çeviri belleği: Ürün kataloğunuzu çevirmek söz konusu olduğunda en iyi arkadaşınız

Çeviri belleği , gelecekteki çevirilerde yeniden kullanılmak üzere çevrilmiş metnin bölümlerini depolayan teknolojidir. Daha önce çevrilmiş olan bölümler otomatik olarak insan çevirmene sunulur.

Çeviri belleği kullanılması özellikle çevrimiçi perakende sitelerindeki ürün sayfalarının çevrilmesi için önerilir. Bu tür içeriğin sahip olma eğiliminde olduğu sayısız tekrardan yararlanmanıza olanak tanır ve böylece uluslararası genişleme maliyetini önemli ölçüde azaltır (çeviri bütçenizden %40'a kadar tasarruf edin).

PEMT bunu daha da ileri götürüyor

Post Editing Machine Translation (veya PEMT ), gerçek zamanlı olarak bir çeviri belleği kullanmayı, makine çevirisi güncellemelerini ve insan denetimlerini birleştirir.

Bu, ucuz, güçlü yapay zekadan ve önceden çevrilmiş metinleri anlaşılır hale getirmek için okuyup uyarlayan insan çevirmenlerin uzmanlığından en iyi şekilde yararlandığınız anlamına gelir.

3 – Reklam maliyetlerini optimize edin

Halkla ilişkiler ve reklama önemli ölçüde yatırım yapmadan şirketinizin adını yeni bir pazarda duyurmak zordur. TV kampanyaları, görüntülü reklamlar, sosyal reklamlar, yerel reklamcılık, yeniden hedefleme… Konu reklam bütçelerini optimize etmeye geldiğinde çevrimiçi perakendeciler için birçok farklı teknoloji seçeneği vardır . Aşağıda, reklam maliyetlerinizi düşürmenize ve en önemlisi harcamalarınızı artırmanıza ve böylece uluslararası genişleme maliyetini düşürmenize yardımcı olacak 2 ipucu bulunmaktadır.

E-ticaret sitenizin dönüşüm oranını artırın

A/B Testi , çevrimiçi satışlar için standart bir tekniktir ve yeni hedef pazarlarının çok ayrıntılı bir resmine sahip olamayan yeni pazarlarda satış yapmak isteyen şirketler için daha da önemlidir. Bu teknik, bir sayfanın, reklamın veya CTA'nın hangi sürümünün en alakalı olduğunu ve en iyi dönüşüm oranına sahip olacağını söylemenin kolay bir yoludur. A/B Tasty, Kameleoon ve Optimizely, piyasadaki en iyi performans gösteren A/B Testi çözümleridir.

Reklam yatırım getirinizi artırmak için hedef pazarınızı tanımlayın.

Kimler çevrimiçi satış için Google Adwords kullanmaz? ABD devinin reklam platformu, görüntüleme ve yeniden pazarlama reklam sektöründe neredeyse tam bir tekele sahip. Ancak Google Ads hızla çok, çok pahalı hale gelebilir.

Buna karşı koymak için Fransız start-up Dolead, AdWords kampanyaları (ve Bing Ads) için kampanyalarınızı hedeflerinize (TBM, EBM, YG) göre hızlı ve otomatik olarak optimize etmenize olanak tanıyan bir yönlendirme ve otomatik yönetim aracı oluşturdu. Benzer şekilde, Fiyatlandırma Asistanı'ndaki algoritmalar ve tahmine dayalı teknolojiler, kullanıcıların maksimum yatırım getirisi elde etmek ve uluslararası genişleme maliyetini azaltmak için, marjlarınız dahilinde rakiplerinizin fiyatlarına gerçek zamanlı olarak tepki veren kampanyalar oluşturmasına olanak tanır.

Ayrıca, reklamlarınızı müşteriye dönüştürme olasılığı daha yüksek olan belirli bir kitlenin önünde yayınlamak için Ad Exchange'leri dikkate almaya değer. Çok özel hedef parametreleri tanımlayabilmeniz için Gerçek Zamanlı Teklif kullanırlar. DoubleClick (Google), Microsoft Advertising Exchange (Microsoft) ve Right Media (Yahoo!), bu tür programlanabilir pazarlama hizmetlerini sunar.

4 – Düzenleyici riskleri ucuza atlatmak

Doğal olarak, uluslararası çapta büyüyen bir şirket , kendisini çeşitli düzenleyici ve yasal risklere açacaktır. Mevcut mevzuat ve kurallar (gümrük kanunu, ihracat, veri koruma vb.) ülkeden ülkeye değişiklik göstermektedir, bu nedenle çevrimiçi perakendeciler güncel olmalıdır. Ancak gümrük hukuku son derece geniş bir alan…

İyi haber şu ki, birçok şirket teknoloji ve yapay zekayı hukuk sektöründe uygulamak için çalışıyor: LegalTech olarak bilinir Aşağıda, sınırlı bir bütçeyle uluslararası alanda genişlemek isteyen çevrimiçi perakendeciler için en ilginç teknoloji şirketlerinden bir seçki yer almaktadır:

Legalstart.fr, LegalVision – çevrimiçi hukuki yardım

Bu çevrimiçi yasal çözümlerin basit bir amacı vardır: yasal formalitelerinizin ağırlığını almak. Dijital şirket kurma araçları, belge yönetimi, hesapların onaylanması, borç tahsilat kuralları ve kısıtlamaları gibi pek çok konu, bir çevrimiçi perakendecinin uzman bir avukatı dahil ederek çok fazla zaman veya para harcamak istemeyebileceği konulardır.

Süpervizör: hesaplarınızı denetlemeye gelince en iyi arkadaşınız

1 Ocak'tan itibaren Fransa'da vergi denetimi otomatik hale geliyor Bu, tüm şirketlerin muhasebe dosyalarını dijital olarak vergi dairesine göndermeleri gerektiği anlamına geliyor. Ve bu sizi hatalardan (biçim, içerik vb.) sorumlu olmaktan korumaz.

Yani, önce kendinizi danışmanlık ücreti öderken bulursunuz ve sonra hesaplarınızın reddedilme veya değiştirilmesi gerekme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bir ceza ödemek zorunda kalırsınız veya en kötü senaryoda olursunuz. hapis cezasına çarptırılabilir. Supervizor, standarda uygun muhasebe yazılımı oluşturmanıza veya mevcut sisteminizi (S-VIZ teknolojisini kullanarak) şikayet olduğundan, muhasebe kurallarına uyduğundan ve vergi dairesi, vergi beyannameleri vb. ile çalıştığından emin olmak için denetlemenize yardımcı olabilir. bu minimum maliyetle . .

Bir Avukatı Arayın, düşük maliyetli bir yasal hizmettir

Uzman bir avukatla 20 dakikalık telefon danışmanlığı = 20€. Bir Avukatı Arayın konseptinin kullanımı basittir ve bir servet harcamadan belirli bir yasal soruya yanıt arayan bir çevrimiçi perakendeci için gerçek bir yaşam çizgisi olabilir.

Uluslararası alanda genişlemek istiyorsanız, çeşitli zorluklarla karşılaşacaksınız: küresel bütçenizi optimize etmek bunlardan biridir ve az önce tartıştığımız gibi, size yardımcı olacak çeşitli teknoloji türleri vardır. Bununla birlikte, diğer zorluklar da dikkatinizi gerektirecektir: ürünlerinizin uluslararası pazara çıkış süresini hızlandırmak ve genel çabalarınızın ve çok dilli içeriğinizin pazarlama etkisini optimize etmek . Bütçe, zaman ölçekleri ve kalite kontrolünü sürdürürken yeni pazarlarda satışlar oluşturabilmeniz , ancak tüm bu yönleri dengeleyerek olacaktır.

Uluslararası pazara çıkış sürenizi hızlandırmanıza yardımcı olabilecek çeviri teknolojileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için teknik incelememizi indirin!