Şirketlerin İçerik Üretim Stratejisi ve Planlamasında Yaptığı 7 Hata

Müşterilerden ilk buluşmada sizinle evlenmelerini mi istiyorsunuz, yoksa zamanla tüm çekiciliğinizle onları mı kuruyorsunuz? İçerik pazarlaması uzun bir oyundur. Birçok temas noktası aracılığıyla müşterilerin size ısınmasını sağlamak için çalışmanız gerekir. Bu, etkili bir içerik üretim stratejisine ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

İçerik üretiminin, planlama ve oluşturmadan yürütme ve dağıtıma kadar birçok adımı vardır. Tüm adımlarda, yol boyunca birçok hata olabilir. Bu gönderi, en yaygın içerik pazarlama hatalarını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını ele alıyor.

Hadi dalalım.

Hata 1: Kime pazarlama yaptığınızı bilmemek

Kiminle konuştuğunuzu bilmiyorsanız içerik üretiminde birçok hata yapabilirsiniz. Bir hedefiniz olmadığı için pazarlama ve yöntemleriniz her yerde olacak.

Jay Conrad ve Jeannie Levinson, Guerrilla Marketing Remix adlı kitaplarında elli altın kuralı sundular. Listedeki ikinci numara: "Pazarınızı veya pazarlarınızı doğru bir şekilde tanımlama yeteneği, karlılığınızı önemli ölçüde etkiler."

"Kesin" ve "dramatik" sözcüklerine dikkat edin.

Oluşturduğunuz içeriklerin biçimleri uygun olmayabilir, CTA'larınız yakalanmaz, zaman ve para kaybedersiniz. Markanızı kimin takip ettiğine bakın ve nedenini anlayın. İhtiyaçları nelerdir ve onlara nasıl daha iyi hizmet edebilirsiniz? Bu nokta çok önemli olduğu için tekrar tekrar vurgulanır. Hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu ve içerikle ilgili arama amaçlarını bilin.

Profesyonel yazarlarla çalışıyorsanız, kime ve neden yazdıklarını tam olarak bilmeleri için bir içerik özeti hazırlayın.

Hata 2: Markalama ve içerikte tutarlılık eksikliği

Pek çok işletmenin yaptığı bir hata, görsel markalamada veya ne sıklıkta gönderi paylaştıklarında tutarsızlıktır. Müşteriler ne bekleyebileceklerini bilmek isterler. Şirketinizin sosyal medyada paylaşım yapmasından bu yana ne kadar zaman geçti? Potansiyel müşteriler, favori sosyal medya platformlarında gezinirken markanızı görebilir mi?

Ayda bir kez yeni bir blog gönderisi yayınlamak, her hafta blog yazmaya çalışmaktan ve ardından başarısız olup içeriksiz aylar geçirmekten daha iyidir. Aynı şey sosyal medya için de geçerli. Kullanılmayan ve boş görünen beş platform yerine, bir veya iki platforma odaklanmak ve içeriğinizi tutarlı bir şekilde ortaya çıkarmak için zaman ayırın. İçerik takviminizi önceden hazırlayın ve tutarlı kalmak için ihtiyacınız olan tüm içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun.

Ayrıca markanızı görsel olarak hazırlayın. Renkleriniz ve yazı tiplerinizle tutarlı olun. Ekibinizdeki herkesin müşteriler için doğru görsel deneyimi nasıl yaratacağını bilmesi için bir marka stili kılavuzu oluşturun.

Hata 3: Uygun bir bütçe hazırlamamak

İçerik üretiminiz için bir bütçeniz var mı? Bütçenizin olmaması, çok az harcamanız ve düşük kaliteli sonuçlar almanız veya fazla harcamanız ve işlerin kontrolden çıkması anlamına gelebilir. Bütçeniz, içerik stratejinize bağlıdır. Profesyonel yazarları işe almak ve uygulanabilir bir içerik stratejisi edinmek, size içerik hedefleriniz hakkında dışarıdan bir bakış açısı sağlayabilecekleri için uzun vadede zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.

Genel pazarlama bütçenize bakın ve içerik pazarlamasına %25 gibi bir pay ayırın. Bu, blog gönderileri, sosyal medya gönderileri, teknik incelemeler vb. için yazar kiralamayı içerebilir. Ancak, gönderileri öne çıkarmayı ve reklamlar için ödeme yapmayı da içerebilir. Ekibiniz neyin iyi çalıştığını belirledikçe, bütçeyi artırabilir ve stratejinizi sürekli olarak iyileştirebilirsiniz.

Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor; Nerede durduğunuzu bilmek için sonuçlarınızı takip etmelisiniz.

Hata 4: İyi ve kötü sonuçları takip etmemek

Kampanyanız işe yaradı mı yoksa başarısız mı oldu? Nereden biliyorsunuz? Sadece gösteriş metriklerini, bir gönderinin kaç beğeni aldığını değil, dönüşümleri ve sohbeti de izlemeniz gerekir. İster yeni aboneler ve takipçiler kazanmak ister satış yapmak olsun, içeriğiniz hedeflerinizi karşılıyor mu?

Ayrıca, müşterilerle rezonansa giriyor mu? Tartışmalar ve sohbetler mi başlatıyor? Müşteriler takip soruları mı soruyor?

Mümkün olduğu kadar çok veriyi takip edin ve stratejinizi buna göre ayarlayın. Bir şey iyi çalışıyorsa, nedenini anlayın ve kopyalayın. Ya da çalışmıyorsa değerlendirin. Yeterince zaman vermemiş olabilirsiniz veya biraz ince ayar yapmanız gerekebilir.

Hata 5: Yalnızca kısa vadeli bir görüşe sahip olmak

Muhtemelen ilk buluşmada işe yarayan birkaç evlilik teklifi olmuştur, ancak bu nadirdir. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle ilişki kurmak zaman alır. Bazı pazarlama taktikleri süreci hızlandırabilir, ancak aceleye getiremezsiniz.

İçerik üretim planınızı oluştururken kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri göz önünde bulundurun. Satış sürecinin farklı bölümlerinde insanlara sahip olacaksınız. Onları bir uçtan diğer uca taşımak için birçok temas noktasıyla beslemeniz gerekir.

Zaman çizelgeleri oluşturun, doğru beklentileri belirleyin ve ekibiniz içeriği planlarken, oluştururken ve dağıtırken alıcı yolculuğunda müşterilere nasıl liderlik ettiğinizi düşünün.

Hata 6: Etkileyici bir hikaye anlatmamak

İçeriğinizin marka hikayenizi ve bunun müşterilerinizi nasıl etkilediğini anlattığından emin olun. Onlar hakkında konuş. Bu, müşterilerinizin tam olarak kim olduğunu bilmeye geri döner. Ürünleriniz, hizmetleriniz ve müşterileriniz hakkında ilgi çekici bir hikaye anlatın. Müşterilerinize nasıl hizmet ettiğiniz ve hayatlarının nasıl etkilendiği.

İşinizin analitik ve mantıklı tarafını geçin ve duygusal tarafını bulmak için derinlere inin. Duygusal tarafa dokunmak, pazarlamanızı daha etkili hale getirecektir. Bağlantıları çok hızlı zorlamak istemediğinizi unutmayın. Müşterilerinizi kandırıyorsunuz.

Hata 7: Süreçleri ve sistemleri geliştirmemek

İçerik üretiminizin sorunsuz çalışması için ekibinizdeki herkesin anlayabileceği ve uygulayabileceği süreçlere ihtiyacınız var. İşe yarayan yöntemler bulduğunuzda bunları yazın ve içerik oluşturucuların erişebileceği bir yerde saklayın. İçerik bütçenizden blog yazısı oluşturma ve dağıtmaya kadar farklı şeyleri ele almak için bir süreç oluşturabilirsiniz.

Hatta eğitim videoları oluşturabilir, bir içerik takvimi oluşturabilir, grafikler için bir dosya oluşturabilirsiniz vb.

BONUS İçerik Üretim Stratejisi M istake: Tüm ekibi dahil etmemek

İçerik üretiminizin olabildiğince başarılı olmasını istiyor musunuz? O zaman yaratıma farklı departmanları dahil etmeniz en iyisi olacaktır. Yazarlarınızın ürün yaratıcılarına erişimi varsa, bu ürünlerin sunduğu değeri nasıl paylaşacaklarını daha iyi anlayacaklardır.

Satış ekibiniz işin içindeyse, ürün ve hizmetleri satmak için ihtiyaç duydukları içeriğe rehberlik edebilirler. Markanızla birlikte büyüyebilecek verimli bir içerik kanalı oluşturmak için mümkün olduğunca tüm ekibinizi sürece dahil edin ve bu yedi hatayı düzeltin. Bugün harika bir içerik stratejisti işe alın.