7 errori che le aziende commettono con la strategia e la pianificazione della produzione di contenuti

Stai chiedendo ai clienti di sposarti al primo appuntamento o li stai corteggiando nel tempo con tutto il tuo fascino? Il content marketing è un gioco lungo. Devi lavorare per far sì che i clienti si affezionino a te attraverso molti punti di contatto. Ciò significa che hai bisogno di una strategia di produzione di contenuti efficace.

La produzione di contenuti ha più passaggi, dalla pianificazione e creazione all'esecuzione e distribuzione. Con tutti i passaggi, lungo il percorso possono verificarsi molti errori. Questo post illustra gli errori di content marketing più comuni e come evitarli.

Immergiamoci.

Errore 1: non sapere a chi stai facendo marketing

Puoi fare molti errori nella produzione di contenuti se non sai con chi stai parlando. Il tuo marketing e i tuoi metodi saranno ovunque perché non hai un obiettivo.

Nel loro libro Guerrilla Marketing Remix, Jay Conrad e Jeannie Levinson hanno presentato le loro cinquanta regole d'oro. Il numero due della lista è: "La capacità di definire con precisione il tuo mercato o mercati precisi influisce notevolmente sulla tua redditività".

Nota le parole "preciso" e "drammaticamente".

Le forme di contenuto che crei potrebbero non essere adatte, i tuoi inviti all'azione non verranno catturati e perderai tempo e denaro. Guarda chi sta seguendo il tuo marchio e scopri perché. Quali sono i loro bisogni e come puoi servirli meglio? Questo punto viene colpito ancora e ancora perché è così cruciale. Scopri di cosa ha bisogno il tuo pubblico di destinazione e il suo intento di ricerca riguardo ai contenuti.

Se lavori con scrittori professionisti, prepara una sintesi dei contenuti, in modo che sappiano esattamente a chi stanno scrivendo e perché.

Errore 2: Mancanza di coerenza nel branding e nei contenuti

Un errore commesso da così tante aziende è incoerente nel loro marchio visivo o nella frequenza con cui pubblicano. I clienti vogliono sapere cosa possono aspettarsi. Quanto tempo è passato da quando la tua azienda ha pubblicato sui social media? I potenziali clienti potrebbero individuare il tuo marchio mentre scorrono le loro piattaforme di social media preferite?

È meglio pubblicare un nuovo post sul blog una volta al mese piuttosto che provare a scrivere un blog ogni settimana e poi fallire e passare mesi senza contenuti. Lo stesso vale per i social. Prenditi il ​​tempo per concentrarti su una o due piattaforme e pubblicare i tuoi contenuti in modo coerente, piuttosto che avere cinque piattaforme che non vengono utilizzate e sembrano vuote. Prepara il tuo calendario dei contenuti in anticipo e assicurati di avere tutti i contenuti di cui hai bisogno per rimanere coerente.

Inoltre, prepara visivamente il tuo marchio. Sii coerente con i tuoi colori e caratteri. Crea una guida allo stile del marchio, in modo che tutti i membri del tuo team sappiano come creare la giusta esperienza visiva per i clienti.

Errore 3: non preparare un budget adeguato

Hai un budget per la tua produzione di contenuti? Non avere budget può significare spendere troppo poco e ottenere risultati di scarsa qualità, oppure spendere troppo e le cose sfuggono di mano. Il tuo budget dipende dalla tua strategia di contenuto. Assumere scrittori professionisti e ottenere una strategia di contenuto praticabile ti fa risparmiare tempo e denaro a lungo termine perché possono darti una prospettiva esterna sui tuoi obiettivi di contenuto.

Guarda il tuo budget di marketing complessivo e assegna una parte, diciamo il 25%, al content marketing. Ciò può includere l'assunzione di scrittori per post di blog, post sui social media, white paper, ecc. Ma può anche includere il potenziamento dei post e il pagamento degli annunci. Man mano che il tuo team determina ciò che funziona bene, puoi aumentare il budget e migliorare continuamente la tua strategia.

Questo ci porta al punto successivo; devi tenere traccia dei tuoi risultati per sapere dove ti trovi.

Errore 4: non tenere traccia dei risultati, buoni e cattivi

La tua campagna ha funzionato o è fallita? Come lo sai? Devi tenere traccia non solo delle metriche sulla vanità, quanti Mi piace ottiene un post, ma anche delle conversioni e delle conversazioni. I tuoi contenuti soddisfano i tuoi obiettivi, che si tratti di ottenere nuovi abbonati e follower o di effettuare vendite?

Inoltre, sta risuonando con i clienti? Sta iniziando discussioni e conversazioni? I clienti fanno domande di follow-up?

Tieni traccia di quanti più dati possibili e adatta la tua strategia di conseguenza. Se qualcosa funziona bene, scopri perché e copialo. Oppure, se non funziona, valutalo. Potresti non avergli concesso abbastanza tempo o potresti aver bisogno di qualche ritocco.

Errore 5: Avere solo una visione a breve termine

Probabilmente ci sono state alcune proposte di matrimonio che hanno funzionato al primo appuntamento, ma è raro. Costruire una relazione con clienti e potenziali clienti richiede tempo. Alcune tattiche di marketing possono accelerare il processo, ma non puoi affrettarlo.

Quando crei il tuo piano di produzione di contenuti, considera gli obiettivi a breve e lungo termine. Avrai persone in diverse parti del processo di vendita. Devi nutrirli con molti punti di contatto per spostarli da un'estremità all'altra.

Crea tempistiche, stabilisci le giuste aspettative e, mentre il tuo team pianifica, crea e distribuisce i contenuti, pensa a come guidi i clienti lungo il percorso dell'acquirente.

Errore 6: Non raccontare una storia avvincente

Assicurati che i tuoi contenuti raccontino la storia del tuo marchio e il modo in cui influisce sui tuoi clienti. Fallo su di loro. Questo risale al sapere esattamente chi sono i tuoi clienti. Racconta una storia avvincente sui tuoi prodotti e servizi e sui tuoi clienti. Come servi i tuoi clienti e come le loro vite sono influenzate.

Supera il lato analitico e logico della tua attività e scava in profondità per trovare il lato emotivo. Attingere al lato emotivo renderà il tuo marketing più efficace. Ricorda che non vuoi provare a forzare le connessioni troppo velocemente. Stai corteggiando i tuoi clienti.

Errore 7: Non sviluppare processi e sistemi

Affinché la tua produzione di contenuti funzioni senza intoppi, hai bisogno di processi che chiunque nel tuo team possa comprendere e implementare. Man mano che trovi metodi che funzionano, digitali e conservali in un luogo a cui i creatori abbiano accesso. Puoi creare un processo per gestire cose diverse, dal budget dei contenuti alla creazione e distribuzione di post sul blog.

Potresti persino creare video di formazione, creare un calendario dei contenuti, creare un file per la grafica, ecc. Ciò manterrà il tuo team organizzato e consentirà a tutti di accedere a ciò di cui hanno bisogno e non dovrai perdere tempo ad allenarti ripetutamente.

BONUS Strategia di produzione dei contenuti Sbaglio: Escluso l'intero team

Vuoi che la tua produzione di contenuti abbia il maggior successo possibile? Allora sarebbe meglio se coinvolgessi diversi dipartimenti nella creazione. Se i tuoi scrittori hanno accesso ai creatori del prodotto, capiranno meglio come condividere il valore offerto da quei prodotti.

Se il tuo team di vendita è coinvolto, può aiutarti a guidare i contenuti di cui ha bisogno per vendere prodotti e servizi. Coinvolgi tutto il tuo team ogni volta che puoi e correggi questi sette errori per creare un canale di contenuti produttivo che possa crescere con il tuo marchio. Assumi oggi un ottimo stratega dei contenuti.