7 Kesalahan yang Dilakukan Perusahaan dengan Strategi dan Perencanaan Produksi Kontennya

Apakah Anda meminta pelanggan untuk menikahi Anda pada kencan pertama, atau Anda merayu mereka dari waktu ke waktu dengan semua pesona Anda? Pemasaran konten adalah permainan yang panjang. Anda perlu bekerja untuk membuat pelanggan menyambut Anda melalui banyak poin kontak. Artinya, Anda memerlukan strategi produksi konten yang efektif.

Produksi konten memiliki beberapa langkah, mulai dari perencanaan dan pembuatan hingga pelaksanaan dan distribusi. Dengan semua langkah, banyak kesalahan bisa terjadi di sepanjang jalan. Posting ini mencakup kesalahan pemasaran konten yang paling umum dan cara menghindarinya.

Mari selami.

Kesalahan 1: Tidak tahu kepada siapa Anda memasarkan

Anda dapat membuat banyak kesalahan dalam produksi konten jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda berbicara. Pemasaran dan metode Anda akan kemana-mana karena Anda tidak memiliki target.

Dalam buku mereka Guerrilla Marketing Remix, Jay Conrad dan Jeannie Levinson menyajikan lima puluh aturan emas mereka. Nomor dua dalam daftar adalah – “Kemampuan untuk secara akurat menentukan pasar atau pasar Anda yang tepat secara dramatis memengaruhi profitabilitas Anda.”

Perhatikan kata-kata "tepat" dan "secara dramatis".

Bentuk konten yang Anda buat mungkin tidak sesuai, CTA Anda tidak akan tertangkap, dan Anda akan membuang waktu dan uang. Lihat siapa yang mengikuti merek Anda dan cari tahu alasannya. Apa kebutuhan mereka, dan bagaimana Anda dapat melayani mereka dengan lebih baik? Poin ini ditekan lagi dan lagi karena sangat krusial. Ketahui apa yang dibutuhkan audiens target Anda dan maksud pencarian mereka terkait konten.

Jika Anda bekerja dengan penulis profesional, siapkan brief konten, sehingga mereka tahu persis kepada siapa mereka menulis dan mengapa.

Kesalahan 2: Kurangnya konsistensi dalam branding dan konten

Kesalahan yang dilakukan oleh banyak bisnis adalah tidak konsisten dalam branding visual mereka atau dalam seberapa sering mereka memposting. Pelanggan ingin tahu apa yang dapat mereka harapkan. Sudah berapa lama sejak perusahaan Anda memposting di media sosial? Bisakah calon pelanggan melihat merek Anda saat menelusuri platform media sosial favorit mereka?

Lebih baik menerbitkan posting blog baru sebulan sekali daripada mencoba dan membuat blog setiap minggu dan kemudian gagal dan berbulan-bulan berlalu tanpa konten. Hal yang sama berlaku untuk media sosial. Luangkan waktu untuk fokus pada satu atau dua platform dan keluarkan konten Anda secara konsisten, daripada memiliki lima platform yang tidak digunakan dan terlihat kosong. Persiapkan kalender konten Anda sebelumnya dan pastikan Anda memiliki semua konten yang Anda butuhkan agar tetap konsisten.

Juga, siapkan merek Anda secara visual. Konsisten dengan warna dan font Anda. Buat panduan gaya merek, sehingga setiap orang di tim Anda mengetahui cara menciptakan pengalaman visual yang tepat bagi pelanggan.

Kesalahan 3: Tidak menyiapkan anggaran yang tepat

Apakah Anda memiliki anggaran untuk produksi konten Anda? Tidak memiliki anggaran dapat berarti Anda menghabiskan terlalu sedikit dan mendapatkan hasil berkualitas buruk, atau Anda mengeluarkan uang terlalu banyak, dan hal-hal menjadi tidak terkendali. Anggaran Anda bergantung pada strategi konten Anda. Mempekerjakan penulis profesional dan mendapatkan strategi konten yang bisa diterapkan menghemat waktu dan uang Anda dalam jangka panjang karena mereka dapat memberi Anda perspektif luar tentang tujuan konten Anda.

Lihatlah keseluruhan anggaran pemasaran Anda dan tetapkan sebagian, katakanlah 25%, untuk pemasaran konten. Ini dapat mencakup mempekerjakan penulis untuk posting blog, posting media sosial, kertas putih, dll. Tetapi juga dapat mencakup meningkatkan posting dan membayar iklan. Saat tim Anda menentukan apa yang bekerja dengan baik, Anda dapat meningkatkan anggaran dan terus meningkatkan strategi Anda.

Ini membawa kita ke poin berikutnya; Anda harus melacak hasil Anda untuk mengetahui di mana Anda berdiri.

Kesalahan 4: Tidak mencatat hasil, baik dan buruk

Apakah kampanye Anda berhasil atau gagal? Bagaimana Anda tahu? Anda perlu melacak bukan hanya vanity metrics, berapa banyak suka yang didapat sebuah postingan, tetapi juga konversi dan percakapan. Apakah konten Anda memenuhi tujuan Anda, apakah itu untuk mendapatkan pelanggan dan pengikut baru atau untuk melakukan penjualan?

Juga, apakah itu beresonansi dengan pelanggan? Apakah ini memulai diskusi dan percakapan? Apakah pelanggan mengajukan pertanyaan tindak lanjut?

Lacak data sebanyak mungkin dan sesuaikan strategi Anda. Jika sesuatu bekerja dengan baik, cari tahu mengapa dan salin. Atau, jika tidak berhasil, evaluasilah. Anda mungkin tidak memberinya cukup waktu atau mungkin memerlukan beberapa penyesuaian.

Kesalahan 5: Memiliki pandangan jangka pendek saja

Mungkin ada beberapa lamaran pernikahan yang berhasil pada kencan pertama, tapi jarang. Membangun hubungan dengan pelanggan dan calon pelanggan membutuhkan waktu. Beberapa taktik pemasaran dapat mempercepat prosesnya, tetapi Anda tidak dapat terburu-buru.

Saat membuat rencana produksi konten Anda, pertimbangkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Anda akan memiliki orang-orang di berbagai bagian proses penjualan. Anda perlu memelihara mereka dengan banyak titik kontak untuk memindahkan mereka dari satu ujung ke ujung lainnya.

Buat garis waktu, tetapkan ekspektasi yang tepat, dan saat tim Anda merencanakan, membuat, dan mendistribusikan konten, pikirkan tentang cara Anda memimpin pelanggan melalui perjalanan pembeli.

Kesalahan 6: Tidak menceritakan kisah yang menarik

Pastikan konten Anda menceritakan kisah merek Anda dan bagaimana pengaruhnya terhadap pelanggan Anda. Buatlah tentang mereka. Ini kembali ke mengetahui dengan tepat siapa pelanggan Anda. Ceritakan kisah menarik tentang produk dan layanan Anda serta pelanggan Anda. Bagaimana Anda melayani pelanggan Anda dan bagaimana kehidupan mereka terpengaruh.

Lewati sisi analitis dan logis bisnis Anda dan gali lebih dalam untuk menemukan sisi emosional. Memanfaatkan sisi emosional akan membuat pemasaran Anda lebih efektif. Ingatlah bahwa Anda tidak ingin memaksakan koneksi terlalu cepat. Anda merayu pelanggan Anda.

Kesalahan 7: Tidak mengembangkan proses dan sistem

Agar produksi konten Anda berjalan dengan lancar, Anda memerlukan proses yang dapat dipahami dan diterapkan oleh siapa pun di tim Anda. Saat Anda menemukan metode yang berfungsi, ketikkan dan simpan di tempat yang dapat diakses pembuatnya. Anda dapat membuat proses untuk menangani berbagai hal, mulai dari anggaran konten hingga pembuatan dan distribusi posting blog.

Anda bahkan dapat membuat video pelatihan, membuat kalender konten, membuat file untuk grafik, dll. Ini akan membuat tim Anda tetap teratur dan memungkinkan semua orang mengakses apa yang mereka butuhkan, dan Anda tidak perlu membuang waktu untuk berlatih berulang kali.

Strategi Produksi Konten BONUS Masalah M : Tidak termasuk seluruh tim

Apakah Anda ingin produksi konten Anda sesukses mungkin? Maka akan lebih baik jika Anda melibatkan departemen yang berbeda dalam pembuatannya. Jika penulis Anda memiliki akses ke pembuat produk, mereka akan lebih memahami cara membagikan nilai yang ditawarkan produk tersebut.

Jika tim penjualan Anda terlibat, mereka dapat membantu memandu konten yang mereka perlukan untuk menjual produk dan layanan. Libatkan seluruh tim Anda kapan pun Anda bisa dan perbaiki ketujuh kesalahan ini untuk membangun saluran konten produktif yang dapat tumbuh bersama merek Anda. Rekrut ahli strategi konten hebat hari ini.