7 erros que as empresas cometem com sua estratégia e planejamento de produção de conteúdo

Você está pedindo aos clientes que se casem com você no primeiro encontro ou os está cortejando ao longo do tempo com todos os seus encantos? O marketing de conteúdo é um jogo longo. Você precisa trabalhar para fazer com que os clientes gostem de você por meio de muitos pontos de contato. Isso significa que você precisa de uma estratégia eficaz de produção de conteúdo.

A produção de conteúdo tem várias etapas, desde o planejamento e criação até a execução e distribuição. Com todas as etapas, muitos erros podem acontecer ao longo do caminho. Este post cobre os erros mais comuns de marketing de conteúdo e como evitá-los.

Vamos mergulhar.

Erro 1: Não saber para quem você está fazendo marketing

Você pode cometer muitos erros na produção de conteúdo se não souber com quem está falando. Seu marketing e métodos estarão em todo lugar porque você não tem um alvo.

Em seu livro Guerrilla Marketing Remix, Jay Conrad e Jeannie Levinson apresentaram suas cinquenta regras de ouro. O número dois da lista é – “A capacidade de definir com precisão seu mercado ou mercados afeta drasticamente sua lucratividade”.

Observe as palavras “preciso” e “dramaticamente”.

As formas de conteúdo que você cria podem não ser adequadas, seus CTAs não vão capturar e você vai perder tempo e dinheiro. Veja quem está seguindo sua marca e descubra o porquê. Quais são as necessidades deles e como você pode atendê-los melhor? Este ponto é repetidamente abordado porque é muito crucial. Saiba o que seu público-alvo precisa e sua intenção de pesquisa em relação ao conteúdo.

Se você estiver trabalhando com escritores profissionais, prepare um resumo do conteúdo, para que eles saibam exatamente para quem estão escrevendo e por quê.

Erro 2: Falta de consistência na marca e no conteúdo

Um erro que muitas empresas cometem é inconsistente em sua marca visual ou na frequência com que publicam. Os clientes querem saber o que podem esperar. Há quanto tempo sua empresa não publica nas redes sociais? Os clientes em potencial podem identificar sua marca enquanto navegam por suas plataformas de mídia social favoritas?

É melhor publicar uma nova postagem no blog uma vez por mês do que tentar blogar toda semana e depois falhar e passar meses sem conteúdo. O mesmo vale para as mídias sociais. Reserve um tempo para se concentrar em uma ou duas plataformas e divulgar seu conteúdo de forma consistente, do que ter cinco plataformas que não são usadas e parecem vazias. Prepare seu calendário de conteúdo com antecedência e garanta que você tenha todo o conteúdo necessário para se manter consistente.

Além disso, prepare sua marca visualmente. Seja consistente com suas cores e fontes. Crie um guia de estilo de marca para que todos em sua equipe saibam como criar a experiência visual certa para os clientes.

Erro 3: Não preparar um orçamento adequado

Você tem um orçamento para sua produção de conteúdo? Não ter orçamento pode significar que você gasta muito pouco e obtém resultados de baixa qualidade, ou gasta demais e as coisas saem do controle. Seu orçamento depende de sua estratégia de conteúdo. Contratar escritores profissionais e obter uma estratégia de conteúdo viável economiza tempo e dinheiro a longo prazo, porque eles podem lhe dar uma perspectiva externa sobre seus objetivos de conteúdo.

Olhe para o seu orçamento geral de marketing e designe uma parte, digamos 25%, para o marketing de conteúdo. Isso pode incluir a contratação de escritores para postagens em blogs, postagens em mídias sociais, white papers, etc. Mas também pode incluir impulsionar postagens e pagar por anúncios. À medida que sua equipe determina o que funciona bem, você pode aumentar o orçamento e melhorar continuamente sua estratégia.

Isso nos leva ao próximo ponto; você deve acompanhar seus resultados para saber onde você está.

Erro 4: Não acompanhar os resultados, bons e ruins

Sua campanha funcionou ou fracassou? Como você sabe? Você precisa rastrear não apenas métricas de vaidade, quantas curtidas uma postagem recebe, mas também conversões e conversas. Seu conteúdo está atingindo seus objetivos, sejam eles conseguir novos assinantes e seguidores ou fazer vendas?

Além disso, está ressoando com os clientes? É iniciar discussões e conversas? Os clientes estão fazendo perguntas de acompanhamento?

Acompanhe o máximo de dados possível e ajuste sua estratégia de acordo. Se algo está funcionando bem, descubra o porquê e copie. Ou, se não estiver funcionando, avalie. Você pode não ter dado tempo suficiente ou pode precisar de alguns ajustes.

Erro 5: Ter uma visão apenas de curto prazo

Provavelmente houve algumas propostas de casamento que funcionaram no primeiro encontro, mas é raro. Construir um relacionamento com clientes e potenciais clientes leva tempo. Algumas táticas de marketing podem acelerar o processo, mas você não pode apressá-lo.

Ao criar seu plano de produção de conteúdo, considere metas de curto e longo prazo. Você terá pessoas em diferentes partes do processo de vendas. Você precisa alimentá-los com muitos pontos de contato para movê-los de uma ponta a outra.

Crie cronogramas, defina as expectativas certas e, à medida que sua equipe planeja, cria e distribui conteúdo, pense em como você conduz os clientes pela jornada do comprador.

Erro 6: Não contar uma história convincente

Certifique-se de que seu conteúdo conte a história da sua marca e como ela afeta seus clientes. Faça sobre eles. Isso remonta a saber exatamente quem são seus clientes. Conte uma história convincente sobre seus produtos e serviços e seus clientes. Como você atende seus clientes e como suas vidas são impactadas.

Vá além do lado analítico e lógico do seu negócio e mergulhe fundo para encontrar o lado emocional. Explorar o lado emocional tornará seu marketing mais eficaz. Lembre-se de que você não deseja forçar conexões muito rápidas. Você está cortejando seus clientes.

Erro 7: Não desenvolver processos e sistemas

Para que sua produção de conteúdo funcione sem problemas, você precisa de processos que qualquer pessoa de sua equipe possa entender e implementar. Ao encontrar métodos que funcionem, digite-os e mantenha-os em um local onde os criadores tenham acesso. Você pode criar um processo para lidar com coisas diferentes, desde seu orçamento de conteúdo até a criação e distribuição de postagens de blog.

Você pode até criar vídeos de treinamento, criar um calendário de conteúdo, criar um arquivo para gráficos etc. Isso manterá sua equipe organizada e permitirá que todos acessem o que precisam, e você não terá que perder tempo treinando repetidamente.

BÔNUS Erro na estratégia de produção de conteúdo : não incluir toda a equipe

Você quer que sua produção de conteúdo seja o mais bem-sucedida possível? Então seria melhor se você envolvesse diferentes departamentos na criação. Se seus escritores tiverem acesso aos criadores do produto, eles entenderão melhor como compartilhar o valor que esses produtos oferecem.

Se sua equipe de vendas estiver envolvida, ela poderá ajudar a orientar o conteúdo necessário para vender os produtos e serviços. Envolva toda a sua equipe sempre que puder e corrija esses sete erros para construir um canal de conteúdo produtivo e que possa crescer com sua marca. Contrate um ótimo estrategista de conteúdo hoje.