7 errores que cometen las empresas con su estrategia y planificación de producción de contenido

¿Estás pidiendo a los clientes que se casen contigo en una primera cita o los estás cortejando con el tiempo con todos tus encantos? El marketing de contenidos es un juego largo. Debe trabajar para que los clientes se entusiasmen con usted a través de muchos puntos de contacto. Esto significa que necesita una estrategia de producción de contenido efectiva.

La producción de contenido tiene múltiples pasos, desde la planificación y creación hasta la ejecución y distribución. Con todos los pasos, pueden ocurrir muchos errores en el camino. Esta publicación cubre los errores de marketing de contenido más comunes y cómo evitarlos.

Sumerjámonos.

Error 1: No saber a quién le estás comercializando

Puedes cometer muchos errores en la producción de contenido si no sabes con quién estás hablando. Tu marketing y métodos estarán por todas partes porque no tienes un objetivo.

En su libro Guerrilla Marketing Remix, Jay Conrad y Jeannie Levinson presentaron sus cincuenta reglas de oro. El número dos en la lista es: "La capacidad de definir con precisión su mercado o mercados precisos afecta drásticamente su rentabilidad".

Note las palabras “preciso” y “dramáticamente”.

Las formas de contenido que cree pueden no ser adecuadas, sus CTA no captarán y perderá tiempo y dinero. Mire quién está siguiendo su marca y descubra por qué. ¿Cuáles son sus necesidades y cómo puede servirles mejor? Este punto se menciona una y otra vez porque es crucial. Conozca las necesidades de su público objetivo y su intención de búsqueda con respecto al contenido.

Si está trabajando con escritores profesionales, prepare un resumen de contenido para que sepan exactamente a quién le están escribiendo y por qué.

Error 2: falta de consistencia en la marca y el contenido

Un error que cometen muchas empresas es la inconsistencia en su marca visual o en la frecuencia con la que publican. Los clientes quieren saber qué pueden esperar. ¿Cuánto tiempo ha pasado desde que su empresa publicó en las redes sociales? ¿Podrían los clientes potenciales detectar su marca mientras navegan por sus plataformas de redes sociales favoritas?

Es mejor publicar una nueva publicación en el blog una vez al mes que intentar escribir un blog todas las semanas y luego fallar y pasar meses sin contenido. Lo mismo ocurre con las redes sociales. Tómese el tiempo para concentrarse en una o dos plataformas y publicar su contenido de manera constante, en lugar de tener cinco plataformas que no se usan y parecen vacías. Prepare su calendario de contenido con anticipación y asegúrese de tener todo el contenido que necesita para mantenerse constante.

Además, prepara tu marca visualmente. Sea consistente con sus colores y fuentes. Cree una guía de estilo de marca, para que todos en su equipo sepan cómo crear la experiencia visual adecuada para los clientes.

Error 3: No preparar un presupuesto adecuado

¿Tienes un presupuesto para la producción de tu contenido? No tener presupuesto puede significar que gasta muy poco y obtiene resultados de baja calidad, o que gasta de más y las cosas se salen de control. Su presupuesto depende de su estrategia de contenido. Contratar escritores profesionales y obtener una estrategia de contenido viable le ahorra tiempo y dinero a largo plazo porque pueden brindarle una perspectiva externa sobre sus objetivos de contenido.

Mire su presupuesto general de marketing y asigne una parte, digamos el 25%, al marketing de contenido. Esto puede incluir la contratación de escritores para publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales, libros blancos, etc. Pero también puede incluir la promoción de publicaciones y el pago de anuncios. A medida que su equipo determina qué funciona bien, puede aumentar el presupuesto y mejorar continuamente su estrategia.

Esto nos lleva al siguiente punto; debe realizar un seguimiento de sus resultados para saber dónde se encuentra.

Error 4: No hacer un seguimiento de los resultados, buenos y malos

¿Tu campaña funcionó o fracasó? ¿Cómo lo sabes? Debe realizar un seguimiento no solo de las métricas de vanidad, cuántos me gusta obtiene una publicación, sino también de las conversiones y la conversación. ¿Su contenido cumple con sus objetivos, ya sea obtener nuevos suscriptores y seguidores o realizar ventas?

Además, ¿está resonando con los clientes? ¿Es iniciar discusiones y conversaciones? ¿Los clientes hacen preguntas de seguimiento?

Realice un seguimiento de la mayor cantidad de datos posible y ajuste su estrategia en consecuencia. Si algo funciona bien, averigüe por qué y cópielo. O, si no funciona, evalúelo. Es posible que no le haya dado suficiente tiempo o que necesite algunos ajustes.

Error 5: tener solo una visión a corto plazo

Probablemente ha habido algunas propuestas de matrimonio que funcionaron en la primera cita, pero es raro. Construir una relación con los clientes y los clientes potenciales lleva tiempo. Algunas tácticas de marketing pueden acelerar el proceso, pero no puedes apresurarlo.

Al crear su plan de producción de contenido, tenga en cuenta los objetivos a corto y largo plazo. Tendrás personas en diferentes partes del proceso de ventas. Necesita nutrirlos con muchos puntos de contacto para moverlos de un extremo al otro.

Cree cronogramas, establezca las expectativas correctas y, a medida que su equipo planifica, crea y distribuye contenido, piense en cómo guiará a los clientes a través del viaje de los compradores.

Error 6: No contar una historia convincente

Asegúrese de que su contenido cuente la historia de su marca y cómo impacta a sus clientes. Hágalo sobre ellos. Esto se remonta a saber exactamente quiénes son sus clientes. Cuente una historia convincente sobre sus productos y servicios y sus clientes. Cómo atiendes a tus clientes y cómo se ven afectadas sus vidas.

Vaya más allá del lado analítico y lógico de su negocio y profundice para encontrar el lado emocional. Aprovechar el lado emocional hará que su comercialización sea más efectiva. Recuerde que no desea intentar forzar las conexiones demasiado rápido. Estás cortejando a tus clientes.

Error 7: No desarrollar procesos y sistemas

Para que su producción de contenido funcione sin problemas, necesita procesos que cualquiera en su equipo pueda entender e implementar. A medida que encuentre métodos que funcionen, escríbalos y guárdelos en un lugar donde los creadores tengan acceso. Puede crear un proceso para manejar diferentes cosas, desde su presupuesto de contenido hasta la creación y distribución de publicaciones de blog.

Incluso podría crear videos de capacitación, crear un calendario de contenido, crear un archivo para gráficos, etc. Esto mantendrá a su equipo organizado y permitirá que todos accedan a lo que necesitan, y no tendrá que perder el tiempo entrenando repetidamente.

BONIFICACIÓN Error de estrategia de producción de contenido : no incluir a todo el equipo

¿Quieres que tu producción de contenido sea lo más exitosa posible? Entonces sería mejor si involucraras a diferentes departamentos en la creación. Si sus escritores tienen acceso a los creadores de productos, comprenderán mejor cómo compartir el valor que ofrecen esos productos.

Si su equipo de ventas está involucrado, pueden ayudar a guiar el contenido que necesitan para vender los productos y servicios. Involucra a todo tu equipo siempre que puedas y corrige estos siete errores para construir un canal de contenido productivo que pueda crecer con tu marca. Contrata a un gran estratega de contenido hoy.