7 greșeli pe care companiile le fac cu strategia și planificarea lor de producție de conținut

Le ceri clienților să se căsătorească cu tine la o primă întâlnire sau îi atragi în timp cu toate farmecele tale? Marketingul de conținut este un joc lung. Trebuie să lucrați pentru a-i face pe clienți să vă încânte prin multe puncte de contact. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de o strategie eficientă de producție de conținut.

Producția de conținut are mai mulți pași, de la planificare și creare până la execuție și distribuție. Cu toți pașii, se pot întâmpla multe greșeli pe parcurs. Această postare acoperă cele mai frecvente greșeli de marketing de conținut și cum să le evitați.

Să ne scufundăm.

Greșeala 1: Nu știi cui faci marketing

Puteți face multe greșeli în producția de conținut dacă nu știți cu cine vorbiți. Marketingul și metodele tale vor fi peste tot pentru că nu ai o țintă.

În cartea lor Guerrilla Marketing Remix, Jay Conrad și Jeannie Levinson și-au prezentat cincizeci de reguli de aur. Numărul doi pe listă este: „Abilitatea de a vă defini cu exactitate piața sau piețele precise vă afectează în mod dramatic profitabilitatea.”

Observați cuvintele „precis” și „dramatic”.

Este posibil ca formele de conținut pe care le creați să nu fie potrivite, CTA-urile dvs. nu vor fi capturate și veți pierde timp și bani. Priviți cine vă urmărește marca și aflați de ce. Care sunt nevoile lor și cum le puteți servi mai bine? Acest punct este lovit din nou și din nou pentru că este atât de crucial. Aflați de ce are nevoie publicul țintă și intenția de căutare a acestuia în ceea ce privește conținutul.

Dacă lucrați cu scriitori profesioniști, pregătiți un brief de conținut, astfel încât aceștia să știe exact cui scriu și de ce.

Greșeala 2: Lipsa de consistență în branding și conținut

O greșeală pe care atât de multe companii o fac este inconsecventă în ceea ce privește branding-ul lor vizual sau cât de des postează. Clienții vor să știe la ce se pot aștepta. Cât timp a trecut de când compania ta a postat pe rețelele de socializare? Ar putea clienții potențiali să vă descopere marca în timp ce navighează prin platformele lor preferate de socializare?

Este mai bine să publicați o nouă postare pe blog o dată pe lună decât să încercați să blogați în fiecare săptămână și apoi să eșuați și să treacă lunile fără conținut. Același lucru este valabil și pentru rețelele sociale. Fă-ți timp să te concentrezi pe una sau două platforme și să-ți scoți conținutul în mod constant, decât să ai cinci platforme care nu se obișnuiesc și arată goale. Pregătiți-vă calendarul de conținut în avans și asigurați-vă că aveți tot conținutul de care aveți nevoie pentru a rămâne constant.

De asemenea, pregătește-ți marca vizual. Fii consecvent cu culorile și fonturile tale. Creați un ghid de stil de brand, astfel încât toată lumea din echipa dvs. să știe cum să creeze experiența vizuală potrivită pentru clienți.

Greșeala 3: Nu pregătiți un buget adecvat

Aveți un buget pentru producția de conținut? A nu avea buget poate însemna că cheltuiți prea puțin și obțineți rezultate de proastă calitate, sau cheltuiți în exces, iar lucrurile scapă de sub control. Bugetul tău depinde de strategia de conținut. Angajarea de scriitori profesioniști și obținerea unei strategii de conținut viabile vă economisesc timp și bani pe termen lung, deoarece vă pot oferi o perspectivă externă asupra obiectivelor dvs. de conținut.

Priviți bugetul general de marketing și desemnați o parte, să zicem 25%, pentru marketingul de conținut. Aceasta poate include angajarea de scriitori pentru postări pe blog, postări pe rețelele de socializare, documente albe etc. Dar poate include și stimularea postărilor și plata pentru anunțuri. Pe măsură ce echipa dvs. determină ce funcționează bine, puteți crește bugetul și vă puteți îmbunătăți continuu strategia.

Acest lucru ne duce la următorul punct; trebuie să urmăriți rezultatele pentru a ști unde vă aflați.

Greșeala 4: Nu ține evidența rezultatelor, bune și rele

Campania dvs. a funcționat sau a eșuat? De unde ştiţi? Trebuie să urmăriți nu doar valorile de vanitate, câte aprecieri primește o postare, ci și conversiile și conversația. Conținutul tău îți îndeplinește obiectivele, fie că acestea sunt de a obține noi abonați și adepți sau de a face vânzări?

De asemenea, rezonează cu clienții? Începe discuții și conversații? Clienții pun întrebări ulterioare?

Urmăriți cât mai multe date posibil și ajustați-vă strategia în consecință. Dacă ceva funcționează bine, află de ce și copiați-l. Sau, dacă nu funcționează, evaluează-l. Este posibil să nu-i fi acordat suficient timp sau poate avea nevoie de unele modificări.

Greșeala 5: A avea doar o viziune pe termen scurt

Probabil că au existat câteva cereri în căsătorie care au funcționat la prima întâlnire, dar este rar. Construirea unei relații cu clienții și potențialii clienți necesită timp. Unele tactici de marketing pot accelera procesul, dar nu îl puteți grăbi.

Când vă creați planul de producție de conținut, luați în considerare obiectivele pe termen scurt și pe termen lung. Veți avea oameni în diferite părți ale procesului de vânzare. Trebuie să-i hrănești cu multe puncte de contact pentru a le muta de la un capăt la altul.

Creați termene, stabiliți așteptările potrivite și, pe măsură ce echipa dvs. planifică, creează și distribuie conținut, gândiți-vă la modul în care conduceți clienții prin călătoria cumpărătorilor.

Greșeala 6: Nu spune o poveste convingătoare

Asigură-te că conținutul tău spune povestea mărcii tale și cum îi afectează pe clienții tăi. Fă-o despre ei. Acest lucru se întoarce la a ști exact cine sunt clienții tăi. Spuneți o poveste convingătoare despre produsele și serviciile dvs. și despre clienții dvs. Cum vă serviți clienții și cum sunt afectate viețile acestora.

Treceți de partea analitică și logică a afacerii dvs. și săpați adânc pentru a găsi partea emoțională. Atingerea laturii emoționale vă va face marketingul mai eficient. Amintiți-vă că nu doriți să încercați să forțați conexiunile prea repede. Îți atragi clienții.

Greșeala 7: Nu se dezvoltă procese și sisteme

Pentru ca producția de conținut să funcționeze fără probleme, aveți nevoie de procese pe care oricine din echipa dvs. le poate înțelege și implementa. Pe măsură ce găsiți metode care funcționează, introduceți-le și păstrați-le într-un loc unde creatorii au acces. Puteți crea un proces pentru a gestiona diferite lucruri, de la bugetul de conținut până la crearea și distribuirea postărilor pe blog.

Puteți chiar să creați videoclipuri de antrenament, să construiți un calendar de conținut, să creați un fișier pentru grafică etc. Acest lucru vă va menține echipa organizată și va permite tuturor să acceseze ceea ce are nevoie și nu va trebui să pierdeți timpul antrenându-vă în mod repetat.

BONUS Greșeală de strategie de producție de conținut: Nu include întreaga echipă

Vrei ca producția ta de conținut să aibă cât mai mult succes posibil? Atunci cel mai bine ar fi să implicați diferite departamente în creare. Dacă scriitorii dvs. au acces la creatorii de produse, ei vor înțelege mai bine cum să împărtășească valoarea pe care o oferă acele produse.

Dacă echipa dvs. de vânzări este implicată, aceasta vă poate ajuta să ghideze conținutul de care au nevoie pentru a vinde produsele și serviciile. Implică-ți întreaga echipă ori de câte ori poți și corectează aceste șapte greșeli pentru a construi un canal de conținut productiv, care poate crește odată cu marca ta. Angajați un strateg de conținut grozav astăzi.